1、 PAGE 頁碼 3 / NUMPAGES 總頁數(shù) 82022年銷售十二月份工作總結(jié)三忙碌的十二月已經(jīng)過去，在十二月份當中，我在公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和指導下，在各位同事的幫助協(xié)助下，很好的完成了當月工作和各項任務指標，在此我忠心的感謝，為了更好的做好以后的工作，我在此認真的完成十月工作總結(jié)，為自己在下階段工作找到方向，認準下階段應該堅持的一些好的方面.在十月份，我從思想做起，進一步端正對待工作態(tài)度，把自己的工作當著自己的人生事業(yè)，進一步強化干工作的執(zhí)行意識，領(lǐng)導講到哪里，我努力的做到哪里，我做為公司的業(yè)務，在以前的工作中，多少有一點按步就班，墨守陳規(guī)工作態(tài)度，在不斷的總結(jié)中，我充分的認識到這一點

2、，在十月份我注重解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陳規(guī)的不好習慣，積極的吸收新鮮切合實際的新方法，并用到工作中去，為我的工作服務，并取得了較好的效果，以實際行動積極投入到我們整個銷售團隊中良好銷售氛圍當中去，努力使自己變成一個在各項工作中都敢于去學，去比，去趕，去拼，去超的優(yōu)秀業(yè)務員.現(xiàn)在我對我區(qū)域的各項工作開展情況，以及取得的效果做如下總結(jié).1、在十月份我對客戶情況的關(guān)注一刻沒有放松，時刻跟客戶進行很好的溝通，耐心的勸導客戶，貫徹我們產(chǎn)品思想，終于在十二月份月初開始了我在_市場上的第一單生意，_發(fā)貨整車28噸，其中cc-800，26噸，硅灰石2噸，現(xiàn)款付賬，解決了日后要賬難的問題.接著_公司

3、發(fā)貨16噸，cc-2500，對我來說是非常的鼓勵，我將要更加的努力，更加的有信心的達到預期目標.2、在服務跟蹤上要得體，要體貼，要關(guān)心，努力做好跟蹤服務，解決客戶的實際問題，關(guān)心客戶的切身問題和客戶的生產(chǎn)問題，發(fā)現(xiàn)貨源不多或者即將用完要及時補充.3、在做整車銷售方面，我針對我區(qū)域的特點，選了特殊行業(yè)_行業(yè)做為十二月份為我開展銷售工作的開路先鋒，在這個消費群體當中有相當一部分沒有需求，因為他們本身不造粒，而且在_這個區(qū)域本身做_行業(yè)的公司也并不多，所以我在此就需要有針對性的開展工作，針對性的跟蹤客戶進行溝通和談判，爭取在_行業(yè)里面有一席之地，而且_行業(yè)用量都是比較大的.這也是我為何選擇這個行業(yè)的

4、原因.4、我在十月份很好的按照八月份計劃的路線，也充分的完成了八月份計劃任務，到十月我現(xiàn)有客戶資料157家公司，意向客戶達到30余家，成功在用公司產(chǎn)品有2家.5、在十月中旬是我國一年一度的中秋佳節(jié)，在這一個節(jié)日期間，也是跟客戶進行溝通的很好平臺，過節(jié)送祝福，當然少不了送禮，除了公司派送五合月餅外另外還送一些有特色特產(chǎn)進行疏通.現(xiàn)在正在進攻性的溝通.6、另外在_舉行的展會，更加讓我們信心百倍，感覺到自己的工作是那么崇高，為中國發(fā)展和環(huán)保事業(yè)做出不可估量的成績，尤其在展會期間開會總經(jīng)理講的指導精神和會議精神，我將貫徹思想為將來在區(qū)域發(fā)揮更大的作用.這次展會最大的體會不是在展會上學到啥，也不是見到多

5、少客戶，而是體現(xiàn)公司的實力所在，認為自己在公司是非常榮幸和幸福的.公司讓我們?nèi)珖鴺I(yè)務員在_一聚，就好像在教會我們該怎么花錢一樣.就好像我們到_來學不學習，參不參展不重要一樣，因為公司已經(jīng)有具體安排特定人員負責.就好像讓我們來花錢的，目的就是花錢，這就是公司的實力所在.7、還有就是現(xiàn)在在工作中把自己完全的從，以前單靠經(jīng)驗做銷售的簡單的工作方法中解放出來，對每一家公司都進行了比較全面的了解，考察，分析.對每一個工作難點都進行了系統(tǒng)的分析，并針對實際情況做出有效有用的解決方案，堅持對待重點一定全面抓，對待難點采取各個擊破，做到主次分明，突出了重點，明確了工作方法，有針對性的解決了難點問題.以上是我對

6、十月份的工作總結(jié)，總結(jié)得不夠全面的的地方，對自己認識不足的地方，請領(lǐng)導和同事給予寶貴意見和建議，我在此萬分感謝，并定期改正. PAGE 頁碼 6 / NUMPAGES 總頁數(shù) 82022年銷售十二月份工作總結(jié)三2在大家的努力下，市場營銷協(xié)會的12月的工作順利開展，主要開展了以下活動.一、市場營銷協(xié)會內(nèi)部準備活動1.12月7日申報校優(yōu)秀社團2.12月7日申報校社團積極分子積極分子申報名單_3.12月8日填寫社團登記表二、招新1.12月16日，社團在_開展了市營協(xié)會的_招新活動，在學校大禮堂進行了PPT展示了社團主題特色，社團_招新正式開展.2. 12月27日，前往_招新面試.至此，_大學賈汪校區(qū)

7、的市營協(xié)會招新圓滿結(jié)束，共擬錄取40人.三、招新1.12月22早至12月24日下午，_大學市場營銷協(xié)會_的招新工作正式開展，主要任務是發(fā)招新傳單和為同學介紹市營協(xié)會的主要活動與特色，讓同學更了解市營協(xié)會.2.12月24日晚，展開了市營協(xié)會賈汪校區(qū)的心聲面試與交流會，現(xiàn)場氣氛良好.至此市營協(xié)會的_招新已經(jīng)全部結(jié)束，共擬錄取29人.四、市場營銷協(xié)會營銷體驗活動1. 20_年12月25日，市營協(xié)會的營銷體驗活動在_校區(qū)正式開始.前期，由市場調(diào)研部的同學對此次活動售賣商品進行民意調(diào)查，確保活動順利開展.而后由_負責人主持活動，大家有序參與，分工明確，各司其職.本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面.

8、每個參與者都積極努力，熱情洋溢.在10月29日下午，評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項，營銷體驗活動圓滿結(jié)束.2.獲獎_一等獎：_二等獎：_三等獎：_積極分子：_五、市場營銷協(xié)會營銷辯論賽1. 20_年_月9日周日下午5點30分市場營銷協(xié)會營銷辯論賽在科文_成功開展.辯論賽由副會長主持，正反雙方各三名辯手，正方辯手觀點是品質(zhì)決定熱銷，反方辯手觀點是營銷決定熱銷.正反雙方辯手經(jīng)過3輪激烈的辯論，最終反方獲得勝利.2.獲獎_張錦錦，顧鵬，夏際惟獲得“最佳團隊”稱號陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號六、市場營銷協(xié)會趣味素質(zhì)拓展-周末狂歡節(jié)1. 20_年_15日下午1點，由市場營銷協(xié)會舉辦的周末狂歡

9、節(jié)活動在江蘇師范大學賈汪校區(qū)操場如期舉行.參與此次活動的有市場營銷協(xié)會賈汪校區(qū)負責人，各部門部長以及各部門成員.市場營銷協(xié)會的此次活動于當天下午3點順利結(jié)束.活動前期，由市場調(diào)研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期布置，選擇合適的活動場地，以確保活動順利有序的進行.活動中，由_負責人負責組織此次活動，由市場調(diào)研部部長主持活動，市場營銷協(xié)會全體成員積極參與.此次活動的主要內(nèi)容如下：1.地雷陣2.心心相印3.鏈接加速4.坐地起身5.向前沖沖沖七、“營銷知識競答”大賽1. 20_年12月10日18：00，由市場營銷協(xié)會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行，與會的有市場營銷協(xié)會會長

10、，市場營銷協(xié)會各部門成員和活動的比賽人員.活動前期，由副會長_負責總體策劃與宣傳.活動過程中，由會長曹盼盼主持活動，由市場調(diào)研部部長陳培負責計時、秘書部部長陸雨負責計分.各部門分工明確，各司其職.活動主要分3輪.第一輪是必答題，每隊4人，在規(guī)定時間內(nèi)依次輪流答題，答對一題加5分，答錯或不答減5分，現(xiàn)場氣氛良好.第2輪是觀眾與參與者互動環(huán)節(jié)，臺上提問，由臺下人員進行搶答，場內(nèi)氛圍達到高潮.第3輪是搶答環(huán)節(jié)，每組在主持人說完請搶答后 PAGE 頁碼 8 / NUMPAGES 總頁數(shù) 82022年銷售十二月份工作總結(jié)三3十二月份即將過去，在這一個月的時間里，通過我自身的努力，在銷售方面也有一定的收獲

11、，當然，也存在不少的問題需要我去調(diào)整，因此，我感覺有必要做下工作的總結(jié)，從而更好的指導我未來的銷售工作，最終能取得更大的成就.下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié).我是今年_月一號來到勁霸男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識.為了迅速融入到勁霸男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果.現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題

12、，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握.在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高.同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術(shù)問題掌握的過度薄弱（如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法.在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人.下月工作計劃重點：1、建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本.在以后的工作中建立一個_，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標.2、嚴格遵守銷售制度完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識.這是我們在下個月完成十七萬營業(yè)額的前提.我堅決服從店內(nèi)的各項規(guī)章制度.3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次.4、制訂明確的銷售目標我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子.根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務，堅決完成店內(nèi)下達的