1、E-CLUB湖北品牌推廣策劃案-PPT精選文檔E-CLUB湖北品牌推廣策劃案-PPT精選文檔E-CLUB湖北品牌推廣策劃案-PPT精選文檔目 錄2品牌介紹4品牌定位68預(yù)期收益 1公司背景3品牌環(huán)境分析5品牌策劃目標(biāo)品牌推廣策略7財(cái)務(wù)預(yù)算目 錄2品牌介紹4品牌定位68預(yù)期收益 1公司背景3品牌環(huán)公司背景 本公司由武漢創(chuàng)投公司投資，武漢市文化局、體育局、旅游局，武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院以及鄉(xiāng)村休閑娛樂農(nóng)莊等有關(guān)部門參與合作，在校大學(xué)生出創(chuàng)意，合力打造的Explorer-Club真人密室逃脫俱樂部。 它于2019年9月首辦于武漢市漢口大智路京漢鐵路老火車站遺址處，并且在武漢市黃陂與休閑農(nóng)莊合作，租賃他們的

2、山頭進(jìn)行戶外探險(xiǎn)。公司背景 本公司由武漢創(chuàng)投公司投資，武漢市文化局、產(chǎn)品表現(xiàn)形式驚悚類益智類探險(xiǎn)類產(chǎn)品表現(xiàn)形式驚悚類益智類探險(xiǎn)類品牌介紹 密室逃脫里，每個(gè)密室都有主題游戲，都有相應(yīng)的游戲背景，在進(jìn)入密室之前，玩家需要根據(jù)游戲故事融入到角色中去。 玩家需要通過合作，合理的分工，根據(jù)密室場景中所隱藏的線索和謎題，將它們聯(lián)系起來，一步一步走向謎底，找到打開大門的方法或鑰匙。E.avi品牌介紹 密室逃脫里，每個(gè)密室都有主題游戲，都有相應(yīng)的游宏觀環(huán)境上，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)意識(shí)也在逐步改變。他們更追求精神層面的消費(fèi)微觀環(huán)境上，隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，人們的生活壓力

3、和工作壓力日益沉重，在繁忙、緊張的工作之余，他們需要釋放壓力，真人密室逃脫的游戲能很好滿足他們的這一需求。 品牌環(huán)境分析（一）行業(yè)市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境上，隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們的生活水平的不斷提高品牌環(huán)境分析 （二）市場分布該市場從2019年哈爾濱的密室逃脫工作室成立到現(xiàn)在，在全國正式的公司大多也只分布在8個(gè)地方，大都分布在沿江沿海城市。它顯示了該市場消費(fèi)者的特點(diǎn)：需要一定的經(jīng)濟(jì)能力與文化素質(zhì)，以及對(duì)新事物的接受能力較大。品牌環(huán)境分析 （二）市場分布該市場從2019年哈爾產(chǎn)品類型主題房間等級(jí)目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格時(shí)長備注益智類記憶方塊 新手玩家推薦有追求團(tuán)隊(duì)合作鍛煉自己思維意向的家庭或團(tuán)體60/

4、人45分鐘天使島 新手玩家推薦70/人60分鐘加勒比寶藏 熟練玩家推薦80/人60分鐘驚悚類鬼吹燈 老玩家推薦有尋求刺激與挑戰(zhàn)精神的在校大學(xué)生與白領(lǐng)70/人60分鐘幻夜 骨灰級(jí)玩家推薦80/人80分鐘瞳神級(jí)玩家推薦80/人100分鐘偵探類終極審判 熟練玩家推薦有英雄情結(jié)的中年人70/人60分鐘終極戰(zhàn)警 熟練玩家推薦70/人60分鐘集中.營. 老玩家推薦80/人80分鐘（四）產(chǎn)品分析產(chǎn)品類型主題房間等級(jí)目標(biāo)消費(fèi)群價(jià)格時(shí)長備注益智類記憶方塊部分產(chǎn)品視圖 不死情人 故事背景：一次普通家庭度假將變成年輕的Valerie一生的冒險(xiǎn)!Valerie在森林中散步時(shí)，她被一個(gè)神秘的陌生人從狼口中救下。當(dāng)返回森

5、林尋找她丟失的東西時(shí)，Valerie發(fā)現(xiàn)了一座偏僻的豪宅。在這里她將遇見具有超凡魅力的Vincent，但Valerie未知的黑暗秘密將在這驚心動(dòng)魄的冒險(xiǎn)中等待著她。 通過要領(lǐng)：團(tuán)隊(duì)精神，身手敏捷部分產(chǎn)品視圖 不死情人4、一些摩登家庭3、具有英雄情結(jié)的中年人2、公司白領(lǐng)1、在校大學(xué)生品牌環(huán)境分析（五）目標(biāo)消費(fèi)者4、一些摩登家庭3、具有英雄情結(jié)的中年人2、公司白領(lǐng)1、在校 新穎的項(xiàng)目都愿意嘗試游戲結(jié)果不是很重要，重要是過程快樂通過網(wǎng)絡(luò)，微博了解游樂項(xiàng)目75%45%86%看重口碑與評(píng)價(jià)83%52%能夠被吸引，感覺到游戲刺激看重價(jià)格與地理位子80%品牌環(huán)境分析消費(fèi)者偏好 新穎的項(xiàng)目都愿意嘗試游戲結(jié)果不

6、是很重要，重要是過程快樂品牌環(huán)境分析 （三）SWOT分析 SWOTa形成新型休 閑娛樂文化 b政府的大力扶持c可持續(xù)發(fā)展a戶外真人逃脫的開發(fā)b主題全面，滿足不同消費(fèi)者c在同類型中競爭對(duì)少 d發(fā)展空間大a更新?lián)Q代快 b對(duì)客戶素質(zhì)要求較高c受地域限制因素大a市場不夠成熟b創(chuàng)意連續(xù)性不夠 c電子產(chǎn)品的影響品牌環(huán)境分析 （三）SWOT分析 SW品牌環(huán)境分析（六）競爭對(duì)手分析EP逃逸層EP逃逸層優(yōu)勢(shì)：本土知名度相對(duì)不錯(cuò)，主題有新意，聚人眼球劣勢(shì)：服務(wù)上不夠全面，主題一層不變EP逃逸層網(wǎng)游公司優(yōu)勢(shì)：沒有地域性限制，打破了一般常規(guī)性娛樂項(xiàng)目劣勢(shì)：在虛擬的場景中，無法體會(huì)到真實(shí)氣氛優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品形式多元化，地理?xiàng)l

7、件得天獨(dú)厚劣勢(shì)：對(duì)顧客綜合素質(zhì)的要求很高，安全成為最大的問題戶外拓展品牌環(huán)境分析（六）競爭對(duì)手分析EP逃逸層EP逃逸層優(yōu)勢(shì)：本品牌定位產(chǎn)品訴求點(diǎn)產(chǎn)品定位 挑戰(zhàn)“智”我 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ 時(shí)尚、刺激、益智，最具團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)的新時(shí)代文娛項(xiàng)目。廣告語 Live or die,make your choice！ 體驗(yàn)刺激，釋放壓力，超越自我。 品牌定位產(chǎn)品訴求點(diǎn)產(chǎn)品定位 挑戰(zhàn)“智”我 品牌策劃目標(biāo)目標(biāo)三步走立足省內(nèi)、輻射全國的戰(zhàn)略，開拓全國市場及時(shí)與顧客溝通，不斷改善產(chǎn)品和服務(wù)大力促銷提升知名度，力求搶占武漢本地市場40%品牌策劃目標(biāo)目標(biāo)三步走立足省內(nèi)、輻射全國的戰(zhàn)略，開拓全國市場推廣策略之產(chǎn)品策略 3 不

8、斷擴(kuò)大產(chǎn)品線1 賦予主題故事背景 2 定期更新游戲主題 4 豐富產(chǎn)品選址 推廣策略之產(chǎn)品策略 3 不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線1 賦予主題故事背推廣策略之價(jià)格策略1、差異化的階梯價(jià)格策略2、價(jià)格折扣策略 60元/小時(shí)80元/小時(shí)560元/72小時(shí)體驗(yàn)價(jià)+普及價(jià)+團(tuán)購+限時(shí)優(yōu)惠價(jià)推廣策略之價(jià)格策略1、差異化的階梯價(jià)格策略60元/小時(shí)80元推廣策略之渠道策略1.直營2.網(wǎng)上代購3.與企業(yè)聯(lián)合4.體育局合作5.組建一個(gè)常年賽事6.與各種夏令營、學(xué)校、政府部門等相關(guān)需要內(nèi)部拓展訓(xùn)練的團(tuán)隊(duì)的組織合作，與他們建立戰(zhàn)略合作關(guān)系推廣策略之渠道策略1.直營4.體育局合作推廣策略之促銷策略1、廣告促銷 （1）報(bào)紙、雜志刊登廣告

9、 （2）借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳 （3）戶外廣告2、營業(yè)推廣促銷 （1）綁定促銷 （2）主題電影場景再現(xiàn) （3）團(tuán)購 (4）設(shè)立名次，并發(fā)放等級(jí)徽章等方式表彰他們，激勵(lì)顧客反復(fù)參與。推廣策略之促銷策略1、廣告促銷推廣策略之促銷策略3、公共關(guān)系促銷 （1）召開博覽會(huì) （2）推選形象代言人 （3）舉辦游戲項(xiàng)目的專家講座 （4）利用事件營銷 （5）舉辦論壇 （6）組織系列大賽4、人員推銷 總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理客戶經(jīng)理業(yè)務(wù)員兼職生推廣策略之促銷策略3、公共關(guān)系促銷場地租用：房屋費(fèi)10萬/年景點(diǎn)合作8萬/年農(nóng)莊合作8萬/年廣告費(fèi)：報(bào)紙雜志15萬網(wǎng)絡(luò)宣傳38萬戶外廣告33萬其他宣傳費(fèi)用27.3萬經(jīng)營費(fèi)用：設(shè)備費(fèi)用30萬人員費(fèi)用60萬研