1、前 言“大學生創業”并不是什么新鮮詞。在西方發達國家，大學生自我創業非常普遍。在我國，大學生創業比重低的基本原因在于大學生自身面臨很多難題。但是，大學生創業是潮流，不可阻擋。在當今中國的教育體制和就業背景下，大學生創業一方面可以增強大學生自己的動手操作能力、組織協調能力、心理承受能力、團隊合作精神和社會適應能力，另一方面也是解決大學生自己就業問題的一個比較現實的選擇。而在白云，學校就為我們提供了這樣的一個平臺。模擬市場讓我們可以提早有創業的機會，在實踐中得到經驗從而在以后的社會中更好的立足。雅虎創辦人之一楊致遠指出：創業者成功機會非常少，不管是在中國還是在美國，創業能做到一個小成功，大概只是十

2、分之一，中成功是百分之一，大成功大概是千分之一、萬分之一。美國有統計表明，要成為企業家，失敗率是99%，只有1%的企業家能在市場上生存5年或者更長時間。這一切更說明了實踐的重要性。在此，我們要謝謝院領導以及老師協會為我們提供創業的機會，令我們可以在校時就培養到自己的創業素質，掌握了一定的創業技能，只有這樣，我們才能享受創業和創新所帶來的無窮樂趣。第一部分簡介一、經營攤位名稱：挑戰價格 -10元4件大甩賣二、選區以及CEO：我們此次選擇的區域為精品區，鑒于我們的貨物存儲量比較大，所以懇請老師賜予我們靠邊的位置。謝謝，萬分感謝。CEO：朱碧雯三、經營類型以及附加產業：我們此次經營的鋪位以經營新奇家

3、居用品為主，將網絡上熱賣的生活用品擺出來。我們本著為同學服務的原則，提供物美價廉的實用品并且用低廉的價格來吸引親愛的同學們。（結尾會附上幾件具有代表性的實物照片，請各位品位老師鑒定）當然在此我們申明，我們賣的新奇家具純粹是為同學們服務，利潤微薄。所以，我們的口號是：薄利多銷！在以新奇家居產品為主的銷售計劃中，我們還假如了一項附加產業，那就是U盤，在電子類產品迅速發展的今天，信息的承載工具顯的尤為重要。我們綜合了現代人的需求以及校外的平均價格，決定同樣的服務同學，為同學提供優質低價的U盤（有質量保證，3月包換，3年包修）。1G50左右，2G80左右，4G140左右，以上價格均比師承價低出10元以

4、上。四、產品用途：新奇家居產品多為生活上的用品，可以幫助同學們更好的生活和學習。同時，讓生活充滿趣味性，讓同學們的生活變的多姿多彩。四、競爭優勢：無須質疑的，我們打的就是一場價格戰，用低廉而實用的產品吸引大家的目光，讓你覺得物有所值。同時，我們將貨物的種類擴展，給同學們更大的選擇余地。在每天的7：309：00搞一些特殊的活動，例如抽獎，與游戲鋪位合作等。為同學們增加一些娛樂生活。第二部分 機會一、創業機會與市場分析新奇家居行業新奇家居是在網上很熱銷的一類產品。它根據人們日常的需要設計一些新奇或者實用方便的產品，令人們的生活變的簡潔美妙而不單調。新奇家居產品的產生依賴于世界各類設計師的奇思妙想，

5、而這些新奇家居用品很快風靡全球。但是這個行業進入中國只有幾年時間，算是一個新興的行業。市場的空缺在現在，我們所描述的這類新奇家居產品大部分是在家具店或者是網絡上銷售，這為我們代來了很多不便，這次，我們決定將其推廣出去。我們調查了8號樓的女生宿舍，有購買欲望的占了90%。這說明，此行業的巨大潛力。3校園需求在白云，因為校區離市區比較遠，所以大部分人不會特意出去買一些生活上的用品或者比較大型的東西。于是，在校園內，就出現了這樣的一種需求，那就是對日常的，例如收納用品等物資的需求。第三部分策略一、策略1宣傳策略A校園飛歌宣傳（通過鋪位平面廣告）-針對電腦一族B在校園中宣傳-針對喜歡在校園中的同學C宣

6、傳單的派發-主要在模擬市場時派發D人脈宣傳 -利用各自的人脈關系互相宣傳（或與其他商家聯盟，互相宣傳）2吸引顧客的策略A提供解答或示范B價格優勢C微笑服務三、 關于鋪位的營利鋪位的盈利方法:首先，新奇家居產品的價格會吸引大量的同學們來購買。其次，U盤的收入。巨大的人流量會帶動U盤的銷售。四、描述管理隊伍公司有三個股東朱碧雯，負責總策劃，注重在貨物的選擇，銷售計劃等方面。藝術系06廣告設計（本上屆模擬市場參與者林婕妤，擅長市場調查，有超強的分析能力和洞察力，負責對貨物進行清點等。藝術系06廣告設計（本汽車協會財務部部長，潮汕人，精通生意楊潔敏，

7、擅長于管理和財務，負責這次活動的財務。藝術系06廣告設計（本戲劇協會財務部部長，學生會健心部部長其他另有參與者，但是現在并不是很確定，會梢后添加！鋪位的前期宣傳鋪位的宣傳單張，里面附帶鋪位的詳細的信息位置。鋪位產品的簡單說明（附產品實物圖）。鋪位的促銷活動以及舉辦的游戲五、預期的收入以少額來計算，每日至少20位顧客。即每日至少200元。日營業額：200-500元（日）=1000-2500元（5日）1000500（鋪租）20(前期宣傳費) 50(雜費) 400（貨物成本費）=0每日20位顧客我們就可以保住成本，做到不賠。預期中每日顧客不止20人。所以，假設每日顧客50人

8、次以上：2500500（鋪租）20(前期宣傳費) 50(雜費) 400（貨物成本費）=1500預期的收入為1000元左右。結束語“挑戰價格”是一間以低廉實用小物品來吸引大眾目光的精品區鋪位。在做完整個銷售方案后， 更加堅信我們選擇的道路是正確的。即使失敗，我們也不會氣餒，我們會繼續努力，將大學生創業進行到底。在此，再次感謝院領導院領導以及老師協會等為我們這樣的一個平臺，讓我們可以展示自己的才能。謝謝！鞠躬！（完）附：產品類型10元4件：MR.P又出怪招，伸長了脖子，咬住長長的MP3線，幫助你輕松搞定總是繞來繞去困擾你的線可愛藥盒另類掛鉤筆筒收納便利曬鞋掛鉤鍵盤掃無釘釘書機魔術衣架10元1件可掛

9、式包包收納袋,可以掛在門后衣櫥里,看上去整潔.外觀漂亮,左右各分為3層和2層,設計獨到,可以擺放大小不同的包包,也不怕包包放衣櫥里發霉和變形了.也不怕包包到處亂扔早上出門匆忙而找不到了!既讓宿舍變的整潔又保護了你心愛的包包!平時家里有很多襯衫,內衣,存放麻煩.經常將衣柜塞的滿滿的,現在有了襯衫收納袋,可充分利用衣柜的可用空間.讓襯衫分類存放,透明透氣,可以放五件襯衫。或者宿舍很多小東西，掛在柜子上，塞一些亂七八糟的小東西。最新款的無坊布收盒，主要用于收納化妝品，產品除了一個收納盒的位置外，側面還有一個6格的收納袋，可方便您放置各種化妝小物品。其實它也是一個小的雜物桶，您覺得需要整理收納整理的，

10、都可以使用它。不需要使用時可以折疊起來，不多占用空間。有各種花色。立體感強給您的居室增添歡樂與童趣掛于居室掛在寢室門或墻上既可以裝飾又可以保管一些小東西，時尚敏感的女孩們都喜歡這可愛的小東東。顏色鮮艷，安裝簡易，配支架和吊繩。用作雜志、零散小物件的置物處是再恰當不過的了。 （顏色以實際發貨為準） 材質：優質無紡布，上漿，抗菌處理，每平方克重有78克，很厚很結實。常用的小件衣物找起來總讓人頭痛不已：一不小心就被壓在大件衣物下，消失的無影無蹤；襪子也常常是少一個或顏色配錯搞混，差一點耽誤了上班或者上課的時間；即使收拾了放一起看上去也總是亂亂的。有了內衣盒，就好辦啦，16個小格，容量大，可任意放入內衣褲、襪子、手套、手帕、口罩、毛巾等小件物品。不用時也可折疊起來，一點都不占空間 DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm DATE M.d.yyyy 9.15.2022 DATE HH:mm 15:39 DATE HH:mm:ss 15:39:24 TIME yy.M.d 22.9.d TIME h時m分 15時39分 TIME h時m分s秒 15時39分24秒 DAT