1、2022-2023年商場促銷策劃方案范文8篇規(guī)劃是一個宏觀概念，通常是指根據相關數(shù)據和信息，依靠經驗或客觀規(guī)律，對目標的未來整體性、長期性、基礎性問題以及實現(xiàn)目標所需的具體實施步驟的規(guī)劃過程。下面是小編為大家精心整理的2022年商場促銷策劃方案，希望能幫助到大家。 2022年商場促銷策劃方案篇1 促銷活動方案 促銷工作的業(yè)務流程： 1、促銷市場研究 2、確定促銷要素、 3、實施促銷、 4、執(zhí)行和評估促銷結果 一、活動目的 對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活

2、動有的放矢。 二、活動對象 活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標? 這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果 三、活動主題 1、確定活動主題 ? 降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具? ? 選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。 2、包裝活動主題 ? 在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者 ? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，

3、使活動具有震憾力和排他性。 四、活動方式 ? 1、確定伙伴 拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。 ? 2、確定刺激程度 要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。 五、活動時間和地點 不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間

4、過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不 能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。 六、廣告配合方式 一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。 七、前期準備 ? 1、人員安排 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。 ? 2、物資準備 在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小

5、到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點 八、費用預算 沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。 九、效果預估 預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。 2022年商場促銷策劃方案篇2 前期準備及相關負責人： A已有資源： 1、 大良及容桂各樓盤資訊;(負責人：譚姐、阿源) 2、 場地基本信息;(負責人：韋青欣) 3、 移動展示區(qū)室內產品;(負責人：賀楚華) B需要資源： 1、 鎖定樓盤的主推戶型圖;(負責人：譚姐、阿源) 2、 各個戶型效果圖;(聯(lián)系外援) 3、 移動展示區(qū)設計及產品陳列

6、布置方案;(負責人：賀楚華) 4、 移動展示區(qū)電器準備;(待商討;是否用真實電器，自行購買還是合作?用電、保管等處理方案。) 5、 現(xiàn)場活動燈光、音響準備;(負責人：誰有資源誰負責，公司是否有現(xiàn)場資源?) 6、 宣傳主題及方式確定;(負責人：羅嘉妍、韋青欣) 7、 宣傳單設計及派送區(qū)域;(設計方案負責人：韋青欣，派送及區(qū)域負責人：譚姐、阿源) 8、 廣告公司的洽談;(負責人：韋青欣) 9、 公司優(yōu)惠權限;(負責人：梁培根) 10、 實物獎品確定;(負責人：梁培根、羅嘉妍) 活動流程： A宣傳階段： 1、時間：7月5號到7月20號; 2、方式：派送宣傳單、打電話、發(fā)短息、微信、電視電臺播報; 3

7、、7月2號活動宣傳單、海報噴繪的定稿; 3、 活動后期： 1、 2、 經費預算： 注意事項： 活動負責人及參加人員： 一、 附錄一 二、 附錄二 三、 四、 2022年商場促銷策劃方案篇3 一、建立促銷目標 促銷目標概括來說有兩大類：短線速銷和長期效果。 (一)短線速銷 一般可通過三個途徑達到此目的。 1、提高購買的的人數(shù) 常用方法：pop推廣，競賽，減價優(yōu)惠，免費試用等。 2、提高人均購買次數(shù) 常用方法：贈品，折價券，減價優(yōu)惠，酬謝包裝等。 3、增加人均購買量 常用方法：折價券，減價優(yōu)待，贈品，酬謝包裝等。 (二)長期效果 常用方法：競賽和贈品。 二、選擇促銷工具 在選擇促銷工具時要考慮以下

8、因素： 1、促銷目標 ：特定的促銷目標往往對促銷工具的選擇有著較為明確的條件制約和要求， 從而規(guī)定著促銷工具選擇的可能范圍。 2、產品特性 3、消費者的消費心理及消費習慣 4、促銷對象(消費者，經銷商，零售商) 5、競爭對手的情況 6、促銷預算 三、設計促銷方案 1、促銷形式 即采用何種促銷形式 2、促銷范圍 分為兩項內容：產品范圍和市場范圍 3、確定折扣率 要對以往的促銷實踐進行分析和總結，力求引起最大的銷售反應。并結 合新的環(huán)境條件確定適合的刺激程度。 4、選擇促銷對象 5、促銷媒介的選擇 6、促銷時間的選擇 包括：何時促銷，何時宣布，持續(xù)時間及頻率等。 7、促銷預算的分配 8、確定促銷的

9、期限和條件 四、試驗，實施和控制方案通過試驗來確定促銷工具的選擇是否適當，刺激程度是否理想，現(xiàn)有的途徑是否有效。 可采用詢問消費者，填調查表。經試驗后與預期相近，便可進入實施階段。在實施中要精心 注意和監(jiān)測市場反應，并及時調整促銷方案，保持良好的實施控制，以順利實現(xiàn)預期的方案 和效果。 五、促銷策劃中的注意事項 1、在確定促銷目標和預算后，才推出促銷計劃。 2、只有選好正確的促銷工具，才能實現(xiàn)目標。 3、促銷對象必須針對促銷商品的目標消費人群。 4、促銷活動文案要簡單易懂。 5、參與促銷活動的條件要求不要過多。 6、注意與其他營銷溝通工具整合運用。(如廣告，人員推銷，公關) 7、新產品的促銷活

10、動必須先試銷后實施。 8、促銷計劃要在活動實施前兩個月制訂出。 9、促銷活動前要合理備貨。 10、促銷活動實施期限要適宜。 2022年商場促銷策劃方案篇4 1. 分組確定小組成員大致促銷方向(收集材料、確定大致內容) 2. 調查問卷 實地調查：量的、質的 實驗調查 格式要求 (1)封面 策劃書的封面應含有策劃書的名稱、文號、密級、策劃組織名稱和日期等。略其中，名稱應具體、明確、完整、規(guī)范，例如“2004年8月_公司有獎征文設計促銷活動策劃書”。密級是指策劃書的秘密等級，促銷策劃書通常屬于企業(yè)的核心商業(yè)機密，如果其商業(yè)活動計劃被競爭對手事先掌握，勢必對企業(yè)實施整體營銷戰(zhàn)略和達成階段性營銷效果帶來

11、重大不利影響。因此，策劃書還應標注“秘密”、“機密”、“絕密”等字樣，同時嚴格控制非核心人員接觸策劃書。 (2)目錄和摘要 在策劃書的內容較多時，應加上目錄，以方便讀者閱讀。摘要是對策劃書正文的概括性說明，讀者可以從摘要中了解促銷活動的大致思路和內容。 (3)正文 (一)市場分析 1.產品介紹、市場背景(若有產品設計加入); 2.SWOT分析; 3.市場預測及建議。 (二)促銷目標 1.總體目標(目標消費群/市場定位) 2.目標分解 (三)促銷提案 1.方案細則 (1)促銷主題 (2)促銷時機和持續(xù)時間 (3)促銷對象 (4)促銷地點(區(qū)域) (5)促銷產品 (6)促銷方法/策略：廣告、人員、

12、SP、事件 (7)促銷媒介 2.活動詳細說明 (四)廣告配合方式 ? 包括選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法，選擇什么樣的媒介進行宣傳，按照怎樣的節(jié)奏播發(fā)廣告等。 (五)促銷活動步驟 ? 1.前期準備 ? (1)人員安排第 ? 在人員安排方面，要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉章點。誰負責與政府、媒體的溝通，誰負責文案寫作，誰負責現(xiàn)場管理，誰負責禮品發(fā)放，誰負責顧客投訴，各個環(huán)節(jié)都需要考慮清楚，否則會造成臨陣時顧此失促銷 ? (2)物資準備略 ? 在物資準備方面，要做到事無巨細，大到車輛，小到海報、POP，都要羅列設計出來，然后按單檢查，確保萬無一失。 ? (3)實驗方案 ? 由

13、于活動方案通常是在經驗的基礎上確定下來的，因此有必要進行一定的市場實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激力度是否合適，傳播媒介和方式是否理想等。市場實驗可以采取詢問消費者、收集調查表，或在特定的區(qū)域實施促銷方案。 2.中期操作 中期操作主要包括活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得以完美執(zhí)行的先決條件，因此在方案中應對參與人員的紀律做出詳細規(guī)定。現(xiàn)場控制是把促銷活動中各個環(huán)節(jié)的時間、程序安排清楚，做到有條不紊，忙而不亂。同時，在方案的實施過程中，還要及時對促銷范圍、強度和重點進行調整，保持 對促銷活動的實時控制。 3.后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題。例如，對這次活動將采取何種

14、方式，在哪些媒體上進行后續(xù)宣傳。 (六)意外防范 每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預，消費者的投訴，甚至天氣突變導致戶外促銷活動無法正常進行等，因此，需要對各種可能出現(xiàn)的意外事件事先做出人力、物力、財力方面的防范準備。 (七)促銷預算 1.預算計劃 確定促銷的總預算和各項分類預算，包括管理費用、銷售費用、附加利益費用，以及預算使用的原則、要求和預算管理辦法等。 2.資金費用來源 (八)效果評估 預測本次促銷活動能否達到預期的促銷目標，并對投入產出比進行分析，以便活動結束后與實際狀況進行比較，并從刺激強度、促銷時機、促銷區(qū)域、促銷媒介等方面進行評估。 附錄 附錄包括創(chuàng)意、腳本、宣傳

15、文案、促銷調查原始資料、策劃參考文獻、數(shù)據來源，以及其他需要注明的問題。 (市場調查問卷) 【案例】海爾剃須刀促銷策劃案(節(jié)選) 一、促銷提案 (一)活動主題“時尚全天候、動感隨身行” 海爾針對現(xiàn)代商務人士新推出的_剃須刀，具有日新月異、精巧時尚、功能組合、鋒利耐用的特點，正成為領導剃須刀時尚化的代言品。 (二)活動目的 通過對海爾剃須刀在夏季的宣傳推廣、戶內戶外的推介促銷，以及適當?shù)拿?體形象宣傳組合，展示海爾剃須刀“震動按摩功能”的優(yōu)越性和帶給用戶隨時隨地的使用方便，吸引消費者的興趣，極大提升海爾剃須刀的市場知名度和美譽度。 (三)活動時間及地點 2002年78月，具備推廣海爾剃須刀資格的

16、各工貿公司。 (四)主推型號 RSCW-A6、RSCW-B6、RSCW-B41、RSCW-S1(待定)。 (五)賣點建議 “創(chuàng)意貼面干濕兩剃，動感按摩隨心所欲”。 (六)活動設計的促銷類型組合促銷 活動促銷，競賽促銷，免費促銷(贈品)，優(yōu)惠促銷(折扣)，廣告合作，涉及經銷商、銷售人員、消費者、參與新聞宣傳的制造商的代理工作人員。 (七)產品特點 粗獷流暢的外形、利落的三維式刀頭、捉附式刀網、特種鋼刀刃，以及特別配備的修剪刀，還有干濕兩剃、隨意隨時隨地的e時代商務剃須功能;另外其獨特的“震動按摩功能”，把“剃須與放松按摩融于臉部和掌中”。這款剃須刀集成了眾多剃須領域的創(chuàng)新功能。其中值得一提的是全

17、新的“震動按摩功能”，代表了海爾家電王國世界領先的科技精華，使消費者能夠趕上時代科技潮流。 (八)活動主題解析“時尚全天候、動感隨身行” 包含因素： 1.時尚與功能并存，人文個性與快樂剃須并存，盡顯商務生活的魅力; 2.e時代生活的隨心所欲;第 3.貼身的呵護和商場的伙伴、朋友;章 4.剃須無障礙，隨意隨時隨地輕松剃除任何情況下生長的長短、軟硬胡須;促銷 5.以人為本，彰顯魅力;策 6.干濕兩剃功能，從容面對任何場合和隨時出現(xiàn)需要即時剃須的狀況;略 7.“震動按摩功能”，使“剃須與放松按摩共同融于臉部和掌中”;令現(xiàn)代人設計士在體面的同時，更好地隨意放松疲憊的身心。 (九)宣傳形式 1.針對賣場

18、：小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP;條幅、現(xiàn)場效果圖。 2.針對媒介組合： (1)電視廣告在當?shù)赜杏绊懥Φ碾娨暸_發(fā)布電視字幕，電視字幕內容要包括海爾剃須刀正在舉行的活動以及經銷地點等內容。 (2)上市地區(qū)廣告部統(tǒng)一在中央一臺、中央六臺的黃金時間發(fā)布電視廣告。 (3)廣告片長度電視廣告片以15秒為主，專題片為輔。 (4)新聞每周發(fā)布海爾剃須刀當?shù)責徜N新聞，對當?shù)責徜N情況進行報道。 3.針對戶外：懸掛巨幅的過街橫幅。 (十)一般促銷活動 1.海爾老用戶參與部分：凡購買海爾剃須刀的用戶均可獲贈心動大禮一份;凡已經購買過海爾剃須刀的用戶，憑購物發(fā)票到活動賣場購買海爾剃須刀時，均可享受8.

19、5折優(yōu)惠;凡海爾俱樂部會員購買海爾剃須刀均享受特價優(yōu)惠。 2.顧客參與部分：凡于活動期間購買海爾剃須刀指定品牌，或任何一款海爾剃須刀的用戶，可獲得心動大禮一份。獎品設臵有海爾精品打火機、海爾禮品手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包等。 3.經銷商參與部分： (1)活動地點各地42個工貿公司。 (2)主要內容青島海爾剃須刀項目組根據直銷商的積分情況，每個中心評出一家最佳經銷商。 (3)評比辦法海爾剃須刀直銷商每售出一款機型，即可獲得相應的分數(shù);根據在活動期間的累計積分情況確定排名。 (4)累計積分計算方法各地直銷商每售出一款機型，現(xiàn)場讓顧客填寫用戶 連心卡，在直銷商加蓋公章后送交當?shù)毓べQ公司。當?shù)?/p>

20、工貿公司以此來確定該直銷商的積分情況。 4.直銷員部分： (1)活動地點各地42個工貿公司。 (2)主要內容青島海爾剃須刀項目組根據各中心直銷員銷量排名情況，評出最佳直銷員。 5.新聞報紙宣傳： (1)各中心堅持每周必須有新聞稿的原則，進行大量報紙新聞宣傳，以提升海爾剃須刀的市場形象。 (2)在推介活動之后，繼續(xù)宣傳海爾剃須刀各地熱銷的新聞，以此帶動海爾剃須刀整體市場形象的提升。 (3)通過宣傳海爾剃須刀新功能，以及系列產品的熱銷情況，既可以增加新產品的銷量，又可以在提升海爾剃須刀整體形象的同時，提升產品美譽度。 (4)海爾剃須刀在當?shù)赜杏绊懥Φ馁u場銷售形勢搞好以后，立即配以海爾剃須刀在當?shù)責?/p>

21、銷的新聞;新聞稿盡量免費發(fā)布，免費發(fā)布新聞頻率達每周一篇，獎勵產品經理50元/篇;每月免費新聞少于2篇，扣產品經理100元。 二、特別推介促銷 (一)針對經銷商、司機的現(xiàn)場推介會 口號：體面應對每一天 在海爾標準的演示大廳里，在柔和的燈光下，只要被海爾剃須刀卡通人工氣模碰到，即可成為勁剃協(xié)會的會員;司機可以在指定時間內，在國家標準加油站或標準汽車維修站，免費獲得一款適合的剃須刀;經銷商則被邀請參加早晨8點的剃須早餐。經銷商和司機來參加的惟一條件是早晨不許刮臉和剃須，并在現(xiàn)場認真填寫一份市場調查問卷。 (二)戶外小型推介會 口號：動動手指猜感覺，心有靈犀一點通 在特定的賣場外舉行，活動時從現(xiàn)場選

22、出幾對夫妻或者戀人，讓妻子和女朋友為其丈夫或男朋友現(xiàn)場剃須，剃完后猜出對方心中剃須的感覺，只要合乎情理就可免費獲得現(xiàn)場使用的剃須刀。 (三)問卷問題(略) (四)活動串詞(略) 三、列入費用的項目 小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、海爾打火機、海爾手表、海爾禮品金筆、海爾禮品鑰匙包、海爾T恤、其他費用等。第 四、活動組織流程章 1.工貿活動準備：活動賣場確認，直銷員培訓，新聞預定、報審，人員分工，獎品準備，貨源準備。促銷 2.宣傳品下發(fā)：印制相關宣傳品。策 3.用戶連心卡管理：搜集、統(tǒng)計、整理用戶連心卡。略 4.目前效果(略)。設計 五、活動實施效果 海爾剃須刀作為上市不久的新產

23、品，依托品牌實力，通過運用整合營銷，能迅速提高知名品牌下新單項產品的認知度，進而提高知名度。對剃須刀單項突出功能的強化推薦，既有利于提高整個剃須刀的性價比，又能讓更多消費者接受新型的零部件。通過全方位、各層面的同期促銷，使產品快速鋪開，在同功能、同價格的同類產品中獲得市場優(yōu)勢，實現(xiàn)良性循環(huán)。廠商的投入及所建立的社會效應更鼓舞了代理商的士氣，為啟動第二階段產品的全鋪市和在終端實現(xiàn)全面盈利，打下穩(wěn)固根基。 六、整個活動應注意和嚴格控制的地方 1.成本控制：因整個促銷活動的復雜性，涉及多個部門、地區(qū)，時間延續(xù)較長，活動項目較多，應嚴格做好預算，盡量根據預算行事。 2.始終保持“一個中心，多個層次”，

24、即以產品的推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及每期、每個活動想要傳達給消費者或經銷商的信息。層次感和條理性對于活動取得好的效果很有幫助。應避免整個活動成為一個大雜燴。 3.活動中注意搜集來自各方面的信息，以便活動之后建立關于產品投放的數(shù)據庫。 2022年商場促銷策劃方案篇5 五一產品促銷活動策劃方案格式范本 購物七天樂，天天都快樂 一、促銷目的：利用黃金假期，進行大規(guī)模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。 二、促銷對象：頂瓜瓜的目標消費群 三、促銷時間：20 年5月1-7日，根據需要可適當提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消

25、費者 四、促銷城市：全國頂瓜瓜零售網點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。 五、促銷方式：運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風范。 六、促銷主題：購物七天樂，天天都快樂 副標題： 四重大禮 送你驚喜 七、促銷產品：DEBEST各系列特價產品 八、促銷操作： 促銷策略： 為完成年前庫存換季清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象，所以此次促銷活

26、動將針對所有終端銷售產品進行，根據產品的庫存時間安排，庫存產品折扣力度放大，以產生足夠銷量，新上市產品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產生一定的銷售量; 促銷形式： 本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體，將采取三種促銷內容疊加的方案，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買： 1、 曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。 2、 現(xiàn)在來買，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品

27、滿200元送內褲一條，折上再送3、特款特價，特別送!(第三重禮)：公司將向經銷商提供特價產品，特價產品涵蓋內衣、線衫、褲類、內褲、家居、襯衫等。特價產品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。 4、即使不買，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進行產品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標消費者的心理需求關聯(lián)，以此吸引消費者進行品牌接觸，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。 規(guī)則設定：到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。 獎品設置：一等獎 價值400元的美容護膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產品替代)

28、二等獎 DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產品 三等獎 DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產品 注：一等獎數(shù)量設置為三位，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經銷商在當?shù)夭少彛泉劇⑷泉剶?shù)量設置由經銷商根據當?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預估而設定名額，抽獎箱由經銷商自購，抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小，材質就和名片材質一樣即可，這由客戶自己制作。 顧客資料卡設計(抽獎卡)參考： 注：購買特價品不再參加買贈活動，購買特價品和參加買贈活動的同樣可以參加抽獎活動。 買贈指買正品、新品達到多少金額，送內衣或線衫一套/件，贈品可從特價品中選出一部分

29、不做特價銷售，專門用于贈品。 對終端要求： 1、 客戶活動組織能力強，愿意投入、配合。 2、 五一活動前有大量備貨，活動前有一定量的廣告宣傳。 3、 嚴格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行，如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售，公司將對其進行嚴厲處罰。 促銷物料準備(每活動點)： 1、 吊旗16-20面/10平方; 2、 DM宣傳單 1000/點 3、 海報 1張/點 注：吊旗、DM單、海報公司可統(tǒng)一制作，營銷經理需提前和客戶溝通，做好統(tǒng)計，4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部，以便公司及時安排印刷。 九、大型促銷活動準備： 1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動DM單頁; 2、活動點于4月30日門

30、店或專賣點營業(yè)結束在門店內或專賣點內懸掛活動主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍; 3、各專賣點醒目處放置主題背景及內容說明物料一個(X展架或其他物料); 4、 活動面積至少保證50平米以上，可選擇商場門前或步行接的露天廣場，也可選擇商場 內的活動廣場，因為五一搞活動的品牌、廠家很多，所以場地要提前洽談，越早越好。 5、 為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內容的選擇都要細致，周到。 場地要求：場地中央可搭建T型臺，

31、后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,T型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與T型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現(xiàn)場氛圍 十、人員安排： 本次活動由各地經銷商按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細節(jié)，需要指定專人負責： 1、單頁派發(fā)人員 活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁，負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質佳，著裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。 2、抽獎活動管理人員： 為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要

32、的糾紛，影響到品牌形象。 3、活動檢查人員： 活動執(zhí)行期間，DEBEST各大區(qū)派出人員進行活動檢查，如發(fā)現(xiàn)各地經銷商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動的同步進行。 十一、物料制作說明： 五一活動所需物料及媒體支持如下： 場地支持 (50平米以上) 五一海報 五一X展架 橫幅 吊旗 活動背板噴繪 DM宣傳單頁 報紙廣告 電視字幕廣告 抽獎箱一個，用于存放消費者留下的個人信息。 (注：貨品請?zhí)崆叭鞙蕚浜茫瑥V告發(fā)布提前一周，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬?必要，經銷商可以自行增加其他方式，如歌舞走秀節(jié)目。) 海報 文字部分： 頂瓜瓜(左上角商標) 購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”

33、 激情七天連映 曾經買過， 一定送現(xiàn)在來買， 立刻送特款特價， 特別送即使不買， 還能送活動沒有門檻，參與不受限制頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行，全國公映(海報制作注解：按照電影海報發(fā)行風格，體現(xiàn)經典、同時具備服飾影像，建議色調：刺激、醒目、大氣! 如果是專賣店，做成海報貼在櫥窗，如果是商場終端，做成展架) X展架或店堂公告 (用來解釋優(yōu)惠內容的!建議使用印刷體，不建議手體書寫，公司可以設計樣本) 文字部分： 頂瓜瓜(商標) 五一 購物七天樂，天天都快樂副標：四重大禮，環(huán)環(huán)驚喜 曾經買過，一定送：如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。 現(xiàn)在來買，立刻送：五一七天

34、，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送 特款特價，特別送：您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價產品，只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產品。 即使不買，還能送：即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，中獎后我們會第一時間通知您。 頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(注解：此時，要給經銷商核算一下成本，是否可操作?我們此次活動主要是干什么?就是為了第二條：現(xiàn)在來買、

35、現(xiàn)在送! 第一條，曾經買過、現(xiàn)在送，有兩個條件限制：一要票據，二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出 現(xiàn)。即使不買，還能送，因為活動是可控性的，對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受! 唯一的對經銷商要求就是，必須要有大量小件商品搭配，才能把此次活動做大做出轟動效應來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好，以后有新品或者有小型的活動，直接用手機短信群發(fā)即可，不必在媒體或電視上做廣告了!) 橫幅： 五一期間，商場和專賣店均需拉出橫幅：橫幅內容文字： 購物七天樂，天天都快樂 五一“購物大片”，激情七天連映吊旗： 正反面內容： 五一快樂購物節(jié)

36、盛大開幕 購物七天樂 天天都快樂 重重大禮 送你驚喜 活動場所背板噴繪： (商場共享大廳或者室外做活動需要) 圖片一張 文字部分： 購物七天樂，天天都快樂 “五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié) 單頁： 正反面 A，購物七天樂，天天都快樂 四重大禮，送你驚喜 曾經買過，一定送!如果您曾經買過頂瓜瓜產品，憑累積300元購物票據到營業(yè)網點換取彩棉襪一雙。 現(xiàn)在來買，立刻送!五一七天，指定產品均享受五一快樂價!新品8.8折，詳見吊牌五一價，購任何頂瓜瓜產品滿200元送內褲一條，折上再送 特款特價，特別送!您很想很想買頂呱呱的產品，但又很想很想省點錢，怎么辦?頂呱呱特別為您送出了T恤、家居服、襯衫等特款特價

37、產品，只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產品。 即使不買，還能送!即使您從不買頂瓜瓜產品，但是不小心路過頂瓜瓜專柜，請您留下姓名和電話號碼，活動結束當天，我們將抽出30名幸運獎，禮品為彩棉線衫、彩棉內褲和彩棉襪，我們會第一時間通知您。 活動沒有門檻，參與不受限制送禮四重奏，送到您心動，送到您直樂! 五一“購物大片” 5月1-7日全國激情上映! 公映地點：頂瓜瓜彩棉服飾專賣店或商場專柜 頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行 2022年商場促銷策劃方案篇6 1、滿減活動 滿減是超市最常用的一種促銷手段，為了提高超市的整理銷量，吸引客戶前來消費，滿減活動也是非常吸引人的，但是在做滿減活動之前，一定要想好什么樣的

38、物品適合做，怎么樣才不至于虧損還保有盈利的空間。 2、一元購 加一元可以購買指定的商品，也是一個不錯的促銷手段，通過超低的價格來吸引，但是活動的前提應該定好，比如滿多少加一元就可以買一斤雞蛋或者其他商品等等。 3、幸運抽獎 抽獎活動不僅能夠吸引一部分人購買，而且排隊等待抽獎的人也會吸引一批路人進店看看，無形中就刺激了整個超市消費。 4、送優(yōu)惠券 這個也是超市中常見的促銷手段，消費者可以在滿多少時領取一張面額無門檻的優(yōu)惠券，也促使了一些消費者的二次消費。 5、滿送 有些超市會通過滿多少送一斤雞蛋或者家庭常用的物品，來刺激消費者進店購買商品，方法確實很奏效。 6、半價 針對一些不容存放的水果或者蔬

39、菜采用半價促銷的方式，一方面也減少了損失，另一方面也會給提高超市其他商品的購買率。 2022年商場促銷策劃方案篇7 一、活動主題： 迎接五一 二，活動時間： 4月26日5月5日 三：活動資料 (一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓： 活動細則： 1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100% 2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。 3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的十分61超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%