1、 經(jīng)銷商業(yè)績快速倍增的四大支柱 經(jīng)銷商終身必需閱歷的一堂課程 講師：朱立功 中國生長型企業(yè)營銷團隊建立資深顧問中國經(jīng)銷商招商訂貨會謀劃專家中國經(jīng)銷商培訓領軍人物中國導購、店長培訓頂級教練演講嘉賓：朱立功 演講嘉賓：朱立功 現(xiàn)任世界500強德國西門子家電終端零售營銷顧問現(xiàn)任世界500強韓國三星電子經(jīng)銷商培訓戰(zhàn)略協(xié)作同伴現(xiàn)任四川長虹集團多媒體產(chǎn)業(yè)公司特約培訓顧問現(xiàn)任中國電信經(jīng)銷商團隊建立咨詢顧問1. Click to add Title以積極的心態(tài)來參與自覺維護課堂公德將手機暫時封鎖，或調(diào)到振動檔吸煙、喝水請到休憩室請不要在課程進展中進入教室課程進展期間請勿分開本樓面教學區(qū)域1. Click to

2、 add Title團 隊 公 約如何能得到最大的收獲他聽到的留住5%他讀到的留住10%他看到的留住20%他討論的留住40%5%10%20%40%70%90%他力圖實施的留住70%他教授的留住90%讓本人也能講 為什么要學習？1、競爭的需求2、開展的需求 經(jīng)銷商未來兩大中心競爭力1、創(chuàng)新型方式2、學習型組織 經(jīng)銷商業(yè)績倍增第一大支柱經(jīng)銷商認知消費者購買的根本緣由信任感信任感建立的三要素店品、商品、人品消費者繼續(xù)反復購買產(chǎn)品的根本緣由滿足感 10年前做好生意的法寶客戶稱心 心里稱心 客戶稱心的兩個層次 物質(zhì)稱心 10年后做好生意的法寶客戶打動 經(jīng)銷商業(yè)績倍增第二大支柱營銷系統(tǒng)建立何謂經(jīng)銷商懂得運

3、營、擅長銷售并繼續(xù)盈利的商人經(jīng)銷商與生意人的區(qū)別營銷規(guī)律與法那么什么是銷售？銷售中銷的是什么？讓自已看起來像個好產(chǎn)品 頭發(fā) 服裝 產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁銷售人員本身,販賣任何產(chǎn)品之前先販賣的是他自已. 我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我本人. 喬吉拉德 假設客戶不接受這個人會給他引見產(chǎn)品的時機嗎?銷售中售的是什么？觀 念 賣本人想賣的比較容易還是賣顧客想買的 ? 觀-價值觀重要還是不重要 ? 念-信心置信的現(xiàn)實,對企業(yè),產(chǎn)品,對人 . 改動觀念比較容易？還是配合對方觀念比較容易?顧客購買的是什么？處理方案買賣中我們賣的是什么？好處帶來什么利益與高興.防止什么費事與苦楚.顧客永遠不會買

4、產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的益處 .一流的販賣結果普通的販賣成份 .帶給客戶的益處而非銷售人員.人類行動力的源泉追 求 快 樂逃 避 痛 苦可 行 性提升消費業(yè)績?nèi)齻€方面提升消費基數(shù)添加消費頻率添加消費單價提升銷售業(yè)績的三個方面 回頭率引見率成交率終端零售必需盯緊的三個目的Your text in hereABC分類法那么C類成交率20%-30%成交率80%以上終端導購的ABC分類法那么A類B類成交率50%-60%A到B的生長戰(zhàn)略根本功+FABEDS淺笑贊譽發(fā)起溝通專家定位發(fā)掘需求塑造價值。銷售根本功淺笑沃爾瑪式的八顆牙齒空乘人員的淺笑練習其實他的笑容很得意經(jīng)常堅持淺笑贊譽男性客戶：有目光、有

5、檔次、有魅力女性客戶：有氣質(zhì)、太誘人簡單溝通 您好，是來看冰箱的嗎？您好，是來看內(nèi)衣的嗎？您好，是來看光盤的嗎？您好，是來看電飯煲的嗎？專家定位洗衣機銷售10年了我開車曾經(jīng)15年了我行醫(yī)曾經(jīng)50年了我賣電飯煲曾經(jīng)10年了 FABE模板F特征A優(yōu)勢B益處E證據(jù) 長虹量子芯案例DS模板D區(qū)別S故事B：益處F：特征A：優(yōu)勢D：區(qū)別S：故事E：證據(jù) 根本功法那么FABE+DS從A到B的生長戰(zhàn)略三星洗衣機技術B到C的生長戰(zhàn)略顧問式銷售顧問式銷售流程1、淺笑2、問簡單的問題3、開掘客戶需求4、塑造產(chǎn)品價值5、讓客戶選擇6、進一步成交成交反問好不好我不敢說，反正很多世界500強和國內(nèi)知名企業(yè)都多次約請教師授課好不好我不敢說，其他空調(diào)我們這里還有200多套庫存，長虹的就只需5套了好不好我不敢說，反正大家用了都說好假設客戶最后問他： 他的產(chǎn)品真的好嗎？中場休