1、.：.；招商廣告究竟如何做？如今，招商廣告對于大部分企業來說曾經不陌生了。新產品上市，很多企業都會選擇做招商廣告。一方面可以盡快拓展市場，提高銷量；另一方面也是為了轉移新產品的風險，早日收回初期投資。甚至可以說，招商廣告曾經成了許多企業新產品上市任務必不可少的組成部分。但是，廣告界的有句名言：“企業所投放的廣告費總有一半是浪費掉的，但是卻沒有方法知道被浪費的是哪一部分。加之確實有不少招商廣告打了水漂，這便讓很多企業在做招商廣告之前顧慮重重怎樣做才會減少浪費？怎樣做才會更有效？終究在哪些媒體上做？下面筆者將結合本人的多年閱歷，來談一談終究如何做有效的招商廣告。 有的放矢：弄清為何要做招商廣告 我

2、們不能為了做招商廣告而做招商廣告，必需明確做招商廣告的目的：展現產品特性，吸引潛在客戶的“咨詢，為企業招商效力，提高企業的運營業績。換句話說，就是在器具有特征的好產品來協助 客戶輕松賺錢的同時，不斷促進本人的開展壯大。相反，筆者曾經見到一那么招商廣告，通篇在說如何如何賺錢，卻只字未提是什么產品。這樣做雖然有一定的“奧秘感，但卻讓人覺得有“詐騙之嫌，達不到預期效果。附帶提一下，做招商廣告之前我們最好能仔細審視產品稱號或品牌稱號，由于產品稱號或品牌稱號非常重要，好的產品稱號或品牌稱號在給人留下深化印象的同時，更能快速、準確的表達出產品特性或品牌特性，如“氧立得，不僅易讀易記，而且及其準確的傳達了產

3、品特性。假設稱號不適宜，最好可以更名以減少廣告傳播中的浪費。上述的“氧立得便是更改稱號之后的結果。 箭無虛發：明確招商廣告做給誰看 招商廣告做給誰看？這是個非常關鍵的問題。企業必需明白本人的目的客戶具有什么特征，怎樣才干快速準確地將信息傳到達目的客戶心中。這實踐上牽涉到企業定位的問題。也就是說，在做招商廣告之前，企業必需首先有一個明確的定位，然后根據企業定位進展產品定位和品牌定位，提煉廣告主題，隨后才干開展諸如“做招商廣告之類的任務。否那么，招商廣告必然是盲目的，不利于產品籠統的維護也不利于企業整體品牌的塑造，最終給企業呵斥宏大的浪費。 “七項留意：勝利表達廣告主題 在明確需求表達的廣告主題之

4、后，企業需求找到一系列有效的方式來表達廣告主題。有句話叫“怎樣說比說什么更重要。如今的招商廣告可以說是滿天飛，因此，不論“怎樣說，企業都必需首先準確把握一點：要讓目的受眾置信本人的廣告內容，不能讓目的受眾一看見廣告就馬上覺得是在騙人。 其次，招商廣告要經過戰略高度的精心謀劃，并且一切的廣告內容都要于一個有機的體系，而不是明天要刊登招商廣告了，今天夜里才忙著提煉主題、錘煉創意，然后慌里慌張的寫文案、做設計。“暫時抱佛腳也答應以出一篇令人拍案叫絕的廣告稿，但一定很難照顧到廣告的系統性，不能充分的為未來的招商廣告做鋪墊，從而降低了招商廣告的整體效果。 再次，招商廣告文案的標題必需簡單明了，準確傳達招

5、商廣告的“立基點。如：桂林聚順藥業的蟻陳固澀口服液，其招商廣告文案標題“尿里淘金，兩個月賺錢，不僅吸引眼球，而且極其直觀的傳達了招商廣告的“立基點：器具有特征的好產品來協助 客戶輕松賺錢。分開這個“立基點，招商廣告勝利的能夠性就少很多。如西安創新生物工程糖尿病新藥“苦樂寧膠囊的招商廣告，其標題是“糖尿病市場年大黑馬苦樂寧四大特別優勢，真正與眾不同，根本上都是套話，毫不客氣的說，這是一那么是比較失敗的招商廣告，由于：“黑馬、“大特別優勢、“真正與眾不同等詞語曾經被廣告人“用爛了，沒有絲毫新意，吸引不了讀者留意；沒有準確表達出招商廣告的“立基點，說了等于沒說。類似的失敗招商廣告文案標題還有山西仁源

6、堂“福明益視顆粒的招商廣告，其廣告文案的標題是：“全國招商，國家新藥，廣告的最底端的標題文案是：“盡快抓住難得商機，早日獲得市場空間，同樣缺乏創意，無法吸引讀者深化了解產品信息，以到達勝利招商的目的。不過，這那么招商廣告有一點非常可取，就是廣告設計非常簡約清新，在一堆招商廣告中還是有能夠吸引讀者目光做短暫停留的。下面簡要列舉兩個比較勝利的文案標題以供大家參考：吉林亞泰的“肝臟太累了，快洗洗肝吧，某公司的“能減肥的牛仔褲，市場絕對炫等等。 第四，切忌文字密密麻麻，東也想說，西也想說，結果是什么都說不清楚。更值得留意的是，由于現代人的生活節拍日益加快，大多數人對密密麻麻的文字都很反感，加之招商廣告

7、遍地都是，可以說，見到這種廣告，很少有人情愿認仔細真的閱讀，以了結終究。例如，筆者曾經見到北京藍衣天使生物科技的一那么招商廣告，不僅文字多，密密麻麻，而且招商文案的標題很是羅嗦，不知所云。但是，從職業的角度來看，筆者可以了解其做法，即：想利用僅有的半版廣告來表達公司一切的有用信息，現實上這是不能夠的，也是不明智的。招商廣告不能夠把企業想要表達的內容全部包含在內，否那么企業就不需求與客戶進展面談了。招商廣告的最大作用，同時也是最實踐的作用是準確傳達產品可靠的賣點與客戶可以輕松、平安賺錢的理由和保證，然后吸引客戶打來一個，剩下的就是溝通或面對面溝通來處理的了。所以，從中我們可以得出一點，那就是做招

8、商廣告不能“貪，要明確最關鍵的一點：經常有客戶打來咨詢就闡明招商廣告本身曾經勝利了。 第五，招商廣告的設計要圖文并茂，有助于展現企業實力。近幾年有一種說法如今曾經是“讀圖時代，雖然不完全贊成這個說法，由于筆者堅信文字的魅力是圖形永遠無法真正替代的，但是筆者依然贊同這種提法對“圖的高度注重。而且，必需強調，“圖文并茂的“圖首先必需有助于吸引讀者眼球和展現企業實力，同時還要與廣告文案嚴密相關，不能偏離廣告文案的表達主題，也不能偏離產品的主題。例如，某企業招商廣告稱本人是國際著名品牌，圖片質量、設計程度卻“毫不客氣地煽了本人一個耳光。 第六，招商廣告內容勿學“浮夸風。翻看招商廣告，不難發現廣告內容的

9、“浮夸風越來越甚，仿佛我們每個人都可以一夜之間成為千萬富翁。平心而論，不經修飾或夸張的廣告根本是沒有的，但必需控制在一定范圍以內，絕不能違法律、背品德和良心。另外，客戶都在漸漸變得明智，識別“浮夸風廣告的才干越來越強，從長久來看，“浮夸風式廣告必然會被客戶輕視、唾棄，難以起到招商效果。或者，退一步來講，即使有客戶不幸受“騙，“招商在某種程度上獲得勝利，但一段時間過后，承諾不能兌現，自然就會“露馬腳，企業也就難逃被市場丟棄的厄運。 第七，要留意招商廣告的細節。例如，某公司招商廣告的通暢沒有“區號；某公司的招商廣告文案中錯別字出現個；某公司的招商廣告文案標題承諾一年賺“萬元，正文中卻只提到“萬元等

10、等，舉不勝舉。這些錯誤雖然不算“大，但卻足以降低目的受眾對企業的自信心，由于，一個對細節如此忽略的公司，他人沒有理由置信其會有什么真正的好產品。 窮追猛“打：確定媒體組合及排期 有了精心預備的系列招商廣告，我們還要思索在哪兒來投放這些廣告。這就要求廠商必需找到適宜的媒體，確定正確合理的媒介組合并做好廣告排期。詳細如下所述。 首先，企業必需仔細調查了解目的受眾的生活習慣，選擇目的受眾經常閱讀或經常接觸的媒體。例如，要做某種“減肥器械的招商廣告，就必需調查分析哪些群體最關懷“減肥器械的招商廣告，以及他們經常接觸的媒體。 其次，要確定正確合理的媒介組合。目的受眾經常接觸的媒體往往不止一種，這就需求我

11、們進展必要的組合。廠商選擇較多的媒體有、等等，這些媒體讀者范圍廣，各有各的特征，實踐選擇過程中，最好有針對性的選擇以提高廣告效果。 最后，根據實踐需求和目的受眾的認知原理做好廣告排期。為了強化招商效果，普通情況下，招商廣告都不只刊登一次，而是選擇一個特定的時段，或在全年進展有規律的投放。這就需求根據實踐需求，制定合理的廣告排期。關鍵時期多投，如在招商會之前，關注招商廣告的人多，為了充分在目的群體展現企業實力，迅速提高知名度和佳譽度，企業就得加大廣告投放密度，其他時期，可以間隔性的進展投放。至于間隔時間如何確定，這就需求結合目的受眾的認知原理和企業實踐財力來確定。限于篇幅，這里就不再贅述了。 綜上所述，筆者簡單談了談做有效招商廣告的四