1、 策劃行天下WBSA標準課程 第一講 商務策劃原理 中國生產力協會策劃專家委員會 全國專家委員 國際商務策劃師協會/國家人事部 注冊高級策劃師 重慶商務策劃師俱樂部 秘書長 主講 熊登峰 華天（國際）策劃團隊 首席策劃 世界總是變化的。最重要的不是現在的位置，而是你即將選擇的方向。 思想有多高，行動有多遠。 策劃者言 話說人生大勢，成敗與否，在乎一心。無論富家兒郎或寒門子弟，無論市井小民或工商巨賈，每個人都在用他自己的理念決定、進入他的生存狀態，并且把他的生存狀態解釋為成功、失敗或者命運。 發揮每位WBSA策劃人的潛能。“播下一種思想，收獲一種行為；播下一種行為，收獲一種習慣；播下一種習慣，收

2、獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。” 開創策劃人職業生涯新天地。目標1目標2 策劃概念策劃思想策劃體系策劃工具策劃心智策劃技術 商務策劃原理的六個基本問題培養現代策劃意識了解策劃知識體系掌握策劃學習方法培訓目標一、商務策劃概念 策劃是指順勢調用資源而實現新目標的創新性謀劃活動。是為獲得生存環境和競爭優勢而進行的創新性、精密性的決策思維方式。 策劃是一種思想 策劃是一種態度 策劃是一門藝術 策劃就是謀劃 策劃就是創新 策劃就是選擇1 商務策劃概念 策劃三要素 策劃四作用 策劃六特點順勢而作目標創新動用資 源 策劃背景 策劃對象 策劃結果策劃 區別1 商務策劃概念策劃三要素 策劃四作用 策劃

3、六特點資源利用個人發展企業競爭企業發展策劃 區別1 商務策劃概念策劃三要素 策劃四作用 策劃六特點超前性操作性新穎性策略性嚴密性系統性WBSA規范策劃 區別策劃 區別策劃不等于管理策劃不等于計劃策劃不等于執行策劃不等于點子1 商務策劃概念策劃三要素 策劃四作用策劃六特點二、商務策劃思想 策劃思想是指人類在過去積累的策劃規律、觀點與方法等。是策劃人必須掌握的策劃知識。 策劃思想是價值觀的體現 策劃思想是人類共同財富 策劃思想是我們策劃指南2 商務策劃思想策劃思想來源 策劃思想典范 商務策劃思想西方管理科學中國策劃智慧軍事理論治國思想民間智慧戰略管理市場營銷競爭理論管理原理2 商務策劃思想策劃思想

4、來源 策劃思想典范 商務策劃思想西方管理科學中國策劃智慧孫子兵法三十六計三國演義波特 競爭戰略科特勒 營銷管理第五項修煉2 商務策劃思想策劃思想來源 策劃思想典范 商務策劃思想借力打力順勢而行以小搏大大資源觀集約管理需求響應戰略制勝差異競爭成本競爭品牌競爭三、商務策劃心智 策劃心智指人們策劃時思考問題表現出的思維狀態包括印象、成見、偏好及其特點。 策劃心智是策劃人立業基本條件 策劃心智是策劃人特有的智慧 策劃心智不是策劃思考程序3 商務策劃心智策劃心智要素策劃心智特點策劃心智訓練對比方式假設條件思考方式實物成像策劃心智模式思考問題時需要的條件思考方向、結構、聯系等歷史、縱向、橫向、立體經驗、信

5、息、感覺等策劃常見智障3 商務策劃心智策劃心智要素策劃心智特點策劃心智訓練積極性創新性多向性系統性策劃心智模式善于打破現有思維平衡從多個方向思考同一問題預見性強、善于積極思考從一點出發激活全部系統策劃常見智障3 商務策劃心智策劃心智要素策劃心智特點策劃心智訓練提煉能力思維模型聯想能力策劃心智模式WBSA 整理 判斷 創新從多個方向思考同一問題預見性強、善于積極思考策劃常見智障3 商務策劃心智策劃心智要素策劃心智特點策劃心智訓練由遠到近調整假設從小到大由外到內策劃心智模式 一分為三 先謀后動 環境轉換 從零開始策劃常見智障3 商務策劃心智策劃心智要素策劃心智特點策劃心智訓練背景近視單元分割歸罪于

6、外光環效應策劃心智模式 慢性退化 團隊守恒 馬太效應 經驗錯覺策劃常見智障 路徑依賴 羊群效應四、商務策劃工具 策劃工具指策劃時實用的思考工具。 WBSA稱為“人本線”知識 策劃工具是策劃人存在之本 策劃工具是實戰策劃手段 策劃工具是策劃效率和質量的保障4 商務策劃工具 WBSA策劃工具現代管理工具三維策劃工具創新方法整理方法判斷方法OK模式 操作工具戰略策劃工具管理策劃工具融資策劃工具生態策劃工具營銷策劃工具4 商務策劃工具WBSA策劃工具現代管理工具三維策劃工具創新管理戰略管理組織管理管理體系 人力管理營銷管理質量管理財務管理服務管理4 商務策劃工具WBSA策劃工具現代管理工具三維策劃工具

7、平面資源維時間資源維空間資源維整合目標4 商務策劃工具WBSA策劃工具現代管理工具三維策劃工具利益整合需求整合技術整合整合方式利益整合客戶整合資本整合機制整合輿論整合五、商務策劃體系 指人們從事商務策劃理論與方法、技術，以及領域所構成的體系。WBSA稱為資本線。 策劃體系是WBSA策劃載體 策劃體系是WBSA外部表象 策劃體系是策劃活動的領域5 商務策劃體系 WBSA策劃體系內在聯系區別企業全程策劃戰略策劃管理策劃融資策劃生態策劃營銷策劃5 商務策劃體系WBSA策劃體系相互聯系區別企業全程策劃戰略策劃是核心，通過其他四個方式實現。管理策劃是架構，為策劃提供組織保障。融資策劃是能量，為生態策劃提

8、供資源。生態策劃是聯系，是對戰略策劃的延伸。營銷策劃是手段，讓策劃與市場實現聯系。六、商務策劃技術 商務策劃技術是指策劃實施步驟、過程、程序、格式、成果表現等方面的操作方式。 策劃技術是策劃轉化為方案的條件 策劃技術是策劃的營銷、溝通手段 策劃技術影響制約策劃的市場價值6 商務策劃技術策劃過程策劃方案策劃商理策劃創意策劃營銷策劃調研解決方案策劃案例雙方的溝通、協調、共識根據策劃需求進行調研對策劃項目進行多種創新提出策劃項目的基本方案策劃學習6 商務策劃技術策劃過程策劃方案策劃商理分項闡述總體概述基本構架實施要點策劃案例背景、核心、意義等內容提出解決問題的基本方案闡述方案的分部分內容明確方案實施步驟、策略策劃學習6 商務策劃技術策劃過程策劃方案策劃商理應 用題 目來 源內 容策劃案例策劃學習解 釋6 商務策劃技術策劃過程策劃方案策劃商理應 用題 目來 源內 容策劃案例策劃學習案 例解 釋6 商務策劃技術策劃過程策劃方案策劃商理團隊學習知識體系學習方式策劃案例策劃學習財智知識策劃知識行業知識6 商務策劃技術策劃過程策劃方案策