1、 7歲那年紙飛機載著我飛翔的夢想翱翔藍天一、課程導入1二、課程導入3一、課程導入一、課程導入-分公司2019年1-10月收入排名2019年1-10月不同職級月人均收入6 創業者光有激情和創新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。 馬云7一、課程導入二、“基本法”導航三、構建業務室“贏”利平臺模型四、課程總結課程大綱8三、“基本法”導航9報酬體系職級架構及組織歸屬關系責職行為考核品質管理考核制度目標管理體系（一）再看“基本法”組織關系三、“基本法”導航增員關系育成關系歸屬關系輔導關系組織關系的嚴肅性不得有任何人為改動 組織關系的界定是基本法運作的根本依據 （一）再看“基本法”

2、組織關系三、“基本法”導航活動管理會議經營自我管理個人銷售客戶服務（一）再看“基本法” 主任的工作職責增員選才輔導訓練目標規劃工作計劃三、“基本法”導航見習業務員業務員主任高級主任資深主任經理高級經理資深經理督導資深督導高級專務資深專務個人發展系列（一）再看“基本法” 發展方向三、“基本法”導航（一）再看“基本法” 報酬利益三、“基本法”導航15（二）主任的盈利模式三、“基本法”導航15銷售服務服務津貼（二）主任的盈利模式三、“基本法”導航17銷售服務季度業務獎金（二）主任的盈利模式三、“基本法”導航181、季度業務獎金、服務津貼是業務員的長期利益每月600C是追蹤健康人力，業務員可多94元獎

3、金每月1800C可達成藍鯨會員 ，享受928元獎金每月3600C達明星會員，享受1836元獎金每月5400C達到頂尖會員，享受2862元獎金2、新人入司之初通過FNA政策享受底薪，36個月后可通過“季度業務獎金”、“服務津貼”獲得持續底薪。季度業務獎和服務津貼對業務員的意義三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式18銷售服務跨檔展業19三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式191、增員輔導津貼增一個健康人力600C增一個績優人力1800C20增員輔導三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式202、管理津貼搖錢樹21三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式2122三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式

4、22直轄管理津貼要素健康個體2323三、“基本法”導航（二）經理的盈利模式232、管理津貼搖錢樹 2019年我司百萬富豪排行榜第5名的潘專務， 全年FYC 82.9萬。 如果他在你的直轄室，你的管貼是多少？24三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式24255% / 3%1. 25%0.1%11% / 6%3%/2.5%0.6%/0.4%/0.2% 業務室業務部督導區一代二代育成津貼三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式253、育成金礦持續的得益 你若是增了一個經理或督導，他可以帶給你多少育成津貼？三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式26三、“基本法”導航（二）主任的盈利模式2019年11月入

5、司2019年1月晉升主任2019年7月晉升經理2009年7月晉升督導28三、“基本法”導航28291 、增員輔導起點2 、管理津貼巨大3 、育成津貼永續職級維持，利益永續；投入逐步降低，收入持續增長；三、“基本法”導航（二）經理的盈利模式293030“寬度”決定收入“寬度”首先是確保主任的直接的增員人數?！皩挾取逼浯问谴_保準主管人數?！皩挾取钡谌顷P注各業務室的人力，也是關注主管的直接增員數。 對于業務室來說“1+3”是指標，“1+10”是“贏”利起點。你123456789101010101010101010101030三、“基本法”導航（三）運用基本法 做大做強我的企業 “深度”就是不僅自己

6、做組織發展，還要給屬員做好職涯規劃，幫助屬員做組織發展 不能片面的理解發展直轄，只靠自己增員，團隊不可能進一步做大，輔導也來不及。 加強“準主任”的培育。對各代屬員都做好職涯規劃，團隊總量會不斷做大。 團隊有了“深度”以后，就有了組織的規模，組織收入才能不斷增長。3131“深度”決定職級31三、“基本法”導航 “速度”就是真正把增員和組織發展當成日常工作，確保團隊每月凈增員率不低于10%，才能從真正意義上保證團隊的穩定和發展。 組織發展不進則退，紅花需要綠葉襯，團隊也需要發展的氛圍。 小團隊就更應該力爭用較短的時間做大規模。 增員是解決營銷團隊所有問題的關鍵辦法。3232“速度”決定穩定32三

7、、“基本法”導航一、課程導入二、人生筑夢 承載使命三、“基本法”導航四、構建企業“贏”利平臺模型五、課程總結課程大綱33四、建立主任的“贏”利平臺模型 人 力： 10人 健康人力： 5人 績優人力： 2人 月FYC : 1萬元 月FYP : 4萬元個人傭金=2000元*12=24000元季度業務獎=2000*11%*12=2640元服務津貼=450*12=5400元主任管理津貼=（10000-2250）*22%+2250*2.2%*1.1=1929*12=23148元年終獎=（120000-27000）*4%*1.375=5115元合計收入60303元四、構建企業“贏”利平臺模型樹根：在保險業

8、的銷售能力樹干：直轄的增員能力樹枝：培養的主管人數樹葉：你的團隊（超20人才叫小團隊）水基本法肥料競賽陽光培訓成長四個原則：一是時間（3年）二是不動三是向陽四是均衡生長通過“營銷人員管理系統”直接發放至個人發放形式2019年1月1日至2019年11月30日期間新晉升的主任（經理），及其對應的育成主管。適用對象新晉升主任分兩個層面獎勵：健康晉升、健康育成 新晉升經理分三個層面獎勵：晉升、育成、晉升后達標健康主任培育獎勵=健康晉升獎勵+健康育成獎勵經理培育獎勵=成功晉升獎勵+成功育成獎勵+達標健康獎勵（以上均為一次性獎勵，分別核算一次）主要構成主管培育收入37/35主任培育獎勵健康晉升獎勵：方案期

9、間新晉升的主任，在晉升后的3個月內，業務室達成4個/5個/6個正式人力的，根據業務室正式人力人數達成情況，對該主任進行一次性獎勵。健康育成獎勵：對方案期間達標健康晉升的新晉升主任的室育成人的一次性獎勵。經理培育獎勵成功晉升獎勵：對方案期間新晉升經理的一次性獎勵。成功育成獎勵：對方案期間新晉升經理的部育成人的一次性獎勵。達標健康獎勵：方案期間新晉升的經理，在晉升后的3個月內，業務部達成16個/20個/24個正式人力的，根據業務部正式人力人數達成情況，對該經理進行一次性獎勵。二、主管培育方案計算規則相關口徑：同一人員在方案期間多次晉升同一職級的，按照首次晉升核算獎勵。正式人力指截至當月末，業務主管轄屬的正式業務員（含業務專務/行