1、營銷型網站診斷主要內容現有網站類型營銷型網站診斷方法企業網站常見6種類型一.名片展示型網站（墓志銘&負債）二.品牌展示型網站（成交機器：信任）三.銷售轉化型網站（成交機器：成交）四.門戶聚眾型網站（大型魚塘數據庫）五.電子商務型網站（魚塘+成交機器）六.招商加盟型網站（特殊成交機器）一、名片展示型網站（墓志銘&負債）公司展示；產品展示；不更新；對品牌形成負面資產中國有80%大量的企業網站都是名片展示型網站，比比皆是。二、品牌展示型網站（成交機器：信任）品牌形象、公信力、品牌理念、品牌認知、品牌活動案例：IBM、蘋果、圣勞倫斯三、銷售轉化型網站（成交機器：成交）強調成交力；銷售力、公信力；轉化效

2、率；產生行動案例：黑黛、綠瘦、北大青鳥、銷售信網站四、門戶聚眾型網站（大型魚塘數據庫）行業站、資訊站、聚集用戶、服務用戶、抓錢魚塘、數據庫案例：SEM博客論壇、中國家具定做網五、電子商務型網站（魚塘+成交機器）電子商務成交、商城網店、單品營銷、綜合賣場、會員注冊、促銷活動B2B、B2C、C2C、批發分銷、代銷、終端直客案例：會買網、禾鍵商城、問學堂、凡客誠品六、招商加盟型網站（特殊成交機器)代理、加盟、招商、特許、經銷商、地區分銷、網絡渠道案例：3158、U88、阿里1688、第一分銷其他類型的網站（企業站、非企業站）博客站論壇社區社交網絡團購優惠口碑分享消費者聯盟聯署會員網站大量推廣平臺一、

3、火狐6看；二、一分鐘印象法；三、VI視覺；四、UI界面；五、三種力量；六、六個層次；七、網站背景；八、網站推廣營銷型網站的診斷和規劃之“八步”鏈接工作百度新聞快照更新網頁收錄六看Alexa排名谷歌PR一、火狐6看著陸頁的用途Alexa全球排名：反映網站實力，和網站流量成正比。1萬以內超級大站10萬以內牛站100萬以內主流網站（運營）100萬以外不入流（200、300、500、沒有排名）/著陸頁的用途谷歌PR：Google搜索引擎的頁面評級分值，全稱為PageRank(網頁級別)，是Google用來標識網頁的等級/重要性的一種方法，是Google用來衡量一個網站的好壞的一項重要標準。02 很差3

4、4 主流網站56 很牛的網站78 傳奇網站910 神話級別從1到10級，10級為滿分。PR值越高說明該網頁越受歡迎（越重要）。 / 著陸頁的用途網頁收錄：網頁收錄可以反映出網站規模大小和搜索引擎對其的喜愛程度：百度和谷歌如果收錄數量相差太多，哪個比較差就要加強哪個SE的工作。1000以下就是小網站，靠特色活著1000個收錄是大站的基本要求1萬以上收錄，流量過萬（魚塘）10萬以上超級大站在百度、谷歌上搜索：site:著陸頁的用途鏈接工作：鏈接工作反映網站的外交實力，要注重鏈接的質量和數量/鏈接的質量和數量越多，網站權重越高！查看網站鏈接的方法：著陸頁的用途網頁快照：網頁快照反映網站更新工作：更新

5、越頻繁，那么搜索引擎蜘蛛就越喜歡你。天快照（24小時快照）周快照月快照年快照著陸頁的用途百度新聞：新聞營銷可視為網絡主流社會對某網站的認可：大網站才會出現新聞源網站的投票，小網站較為少見。可以理解為高質量的外鏈。/二、一分鐘印象法a干什么的？b大氣否？c高端定位還是中低端？d你會不會買？e你為什么不買？f你為什么會買？g你看到哪些促銷文字或者圖片？h一分鐘你有哪些記憶？i一分鐘你產生了哪些行為？Eg：以搶鮮網為例三、VI視覺要點：整體配色、logo、每屏有1-2個重點且用分隔符隔開；考核點：氣氛、信任、認知-左腦理性判斷、右腦感性想象，要做到讓客戶情感認同、理性認可四、UI界面1、品牌展示區2

6、、導航區3、形象展示區4、正文版塊區5、版權區1、公信力2、銷售力3、傳播力五、三種力量建立公信力的構成要素：1）典型客戶案例，2）資質證明、證書，3）客戶評價，4）權威推薦、各人效應，5）媒體報道，6）視覺氣氛營造，7）品牌理念傳達，8）聯系方式、版權信息。1、公信力五、三種力量2、銷售力五、三種力量建立銷售力的構成要素：1）成交記錄、熱銷炒作，2）銷售力的咨訊、圖片、視頻，3）圖文并的體驗營銷，4）成交激素（成交動力學：獨特的核心產品，強大的賣點和買點，學會價值樹造，客戶見證技術，零風險承諾，超級增品，稀缺性、緊迫感，支付條款，送貨條款，解釋原因。）3、傳播力五、三種力量建立傳播力的構成要

7、素：1）社會化媒體建設（微博，SNS-社交網絡，分享點評類網站，IM系統，EDM系統，網摘、網絡收藏夾，RSS訂閱系統），2）活動策劃、鼓勵傳播，3）創造病毒源模式（電子書營銷-下載，視頻，賀卡），4）事件/新聞營銷，5）借力意見領袖-搞定頭魚，6）種子用戶、借力會員。六、六個層次1、戰略需求層2、用戶體驗層3、內容傳達層4、搜索優化層5、技術實現層6、銷售轉化層六、六個層次1、戰略需求層案例：中國家俱定做網1）產業價值鏈分析 制造類、商貿企業價值鏈分析：品牌終端客戶。企業生活服務企業價值鏈分析：3贏目的，價值傳播傳遞。2）商業目的分析 制造類、商貿企業商業目的分析：打造品牌，經營鯨魚客戶、高

8、端客戶、招商加盟客戶，吸引培養用戶群。企業生活服務企業商業目的分析：建立用戶服務理念，營造氣氛，提供服務。六、六個層次2、用戶體驗層（UI&UE層）1）UI層（界面感覺層）： F視覺，Box視覺，點擊熱圖 第一屏、第一分鐘感覺很重要，清晰扁平Dont make me think! Dont make me read!2）UE層（用戶體驗層）： 人均PV深度（看頁面數） 停留時長 跳出率（n跳出率看了n頁就跑的百分率） 回頭率 六、六個層次3、內容傳達層1）特色：特色欄目、特色頻道、特色內容、特色服務、特色人群2）公司產品展示提供價值咨訊解決方案專家互動交流社區線下沙龍案例：BaBy百科網站策劃

9、六、六個層次4、搜索優化層（5大策略）1）關鍵詞策略2）優化載體策略3）內容策略（原創內容問題、內容為王）4）鏈接策略（外鏈為皇）5）維護策略六、六個層次5、技術實現層域名空間線路：南方or北方語言資訊網站：DED、e動易、帝國商城：shopex、ecsshop博客：zblog、wordpress、蟲蟲博客可以管理100個站群論壇：discuz、phpwind動態or靜態.html？.html .asp？是靜態or動態欄目規劃圖、頁面模版效果圖前臺視覺設計實現后臺技術實現數據分析系統分站站群系統實現六、六個層次6、銷售轉化層1）抓取客戶（轉化工具：電話、客服系統等）2）抓取用戶（魚塘工具：用戶

10、注冊系統等）1、是否有團隊運營等2、運營團隊什么性質 七、網站背景八、網站推廣營銷型網站+SEO網站優化+網絡廣告+整合營銷推廣目標客戶空軍海軍陸軍營銷型網站的診斷和規劃之“八步”A-現象 B-本質 1.火狐“六看” 3.看VI視覺 2.一分鐘印象法 4.看 UI界面 C-規律 D-模式 5.看三種力量 7.看背景 6.看六大層次 8.看推廣5、世上最美好的事是：我已經長大，父母還未老;我有能力報答，父母仍然健康。6、沒什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。7、時間就像一張網，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯了，可你扣到最后一顆才發現。有些事一開始就是錯的，可只有到最后才不得

11、不承認。8、世上的事，只要肯用心去學，沒有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對陽光，對美，對痛楚。9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個人都是越活越現實。10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長途，終有回轉，余味苦澀，終有回甘。11、人生就像是一個馬爾可夫鏈，你的未來取決于你當下正在做的事，而無關于過去做完的事。12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對優勢，那你就選擇善良。13、時間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會收獲，但放棄，就一定一無所獲。14、一個人的知識，通過學習可以得到;一個人的成長，就必須通過

12、磨練。若是自己沒有盡力，就沒有資格批評別人不用心。開口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。15、如果沒有人為你遮風擋雨，那就學會自己披荊斬棘，面對一切，用倔強的驕傲，活出無人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒發生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當下。人生喜怒哀樂，百般形態，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動自己才能推動世界，只要推動自己就能推動世界。6、人性本善，純如清溪流水凝露瑩爍。欲望與情緒如風沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍的心蒙蔽。但我知道，每個人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，

13、但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。7、每個人的心里，都藏著一個了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養著豁達，堅持著善良，只要在路上，就沒有到達不了的遠方！8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會因為你的抱怨不滿而為你改變，你能做到的只有改變你自己！9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會覺得解脫。但舌頭總會不由自主地往那個空空的牙洞里舔，一天數次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個空缺永遠都在，偶爾甚至會異常掛念。適應是需要時間的，但牙總是要拔，因為太痛，所以終歸還是要放手，隨它去。11、這

14、個世界其實很公平，你想要比別人強，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。12、逆境給人寶貴的磨煉機會。只有經得起環境考驗的人，才能算是真正的強者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13、不同的人生，有不同的幸福。去發現你所擁有幸運，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經歷幸福的人生。14、給自己一份堅強，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對憂傷。15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現在而蒙蔽雙眼，終究是要長大，最漆黑的那段路終要自己走完。5、從來不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起來，才是最大的榮耀。6、這個世界到處充滿著不公平，我們能做的不僅僅是接受，還要試著做一些反抗。7、一個最困苦、最卑賤、最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。8、有些人，因為陪你走的時間長了，你便淡