1、精選優質文檔-傾情為你奉上精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業專心-專注-專業精選優質文檔-傾情為你奉上專心-專注-專業中國服裝市場狀況一、市場概況 1. 中國是亞洲區內第二大的成衣市場，市場規模僅次于日本，中國限額以上紡織品、服裝和鞋帽零售業批發銷售總額為14.22億元人民幣，零售總額為111.03億元人民幣。其中沿海地區如廣東、浙江、山東、上海、江蘇、河北、遼寧等省市擁有全國最多的私營企業投資者，收入較高，因而對服裝的需求和消費能力亦較強。而其主要城市如廣州、深圳、杭州、寧波、青島、南京、瀋陽、大連等均為區內的重要商業中心，尤以北京、上海和廣州居民的消費能力最高，可承受較高檔次的服裝

2、制品。 2. 從內地市場看，隨著人民生活進入小康型、城鄉居民對服裝的需求進一步增長，消費結構將發生較大變化： 名牌服裝消費層，這個階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個體經營者、農民企業家、涉外機構高級人員、金融界人士等，約占總人數的0.61%，而消費量即占到3%。 中檔服裝消費層，這個層次主要是城市中的工薪層和農村的富余戶，約占城市人口的60%，農村人口的20%； 低檔服裝消費層，主要是城鎮中低收入者和待業人員，約占城鎮人口的25%，在農村約占60%。 3. 目前，華北及華東地區的年人均服裝消費額分別為920元及790元，高于全國的521元水平。北京、上海和廣州的人均服裝消費能力最高，

3、上海的人均服裝消費額更達到1,587元，北京則達1,387元；城鎮居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。 4. 據調查，內地約29%的服裝消費者（尤其是中等收入以上的城鎮中青年）喜歡純棉服，約15%偏愛毛料服裝；而低檔服裝則主要以化纖作為面料。 5. 據中華全國資訊中心統計，2001年全國重點大型百貨商場服裝銷售情況如下： 2001年全國重點大型百貨商場服裝類銷售數量為1.41億件，比上年同期增長19.4%。大型商場中，銷售增幅較大的品種是：防寒服、裘皮服裝、女裝、夾克衫、男西服和T恤衫。 2001年內地重點大型百貨商場服裝銷售情況 項目

4、單位 銷售 同比增長（%） 商品銷售總額 萬元 15.3 零售額 萬元 18.1 紡織品 萬元 24.6 針織品 萬元 10.9 服裝 萬元 29.9 各種服裝 百件 19.4 男西裝 百件 38833 27.5 男襯衫 百件 84256 7.8 T恤衫 百件 52428 19.9 女裝 百件 35.5 童裝 百件 13.9 牛仔服 百件 22500 1.2 夾克衫 百件 30915 25.8 防寒服 百件 50601 70.5 皮革服裝 百件 5165 3.3 裘皮服裝 件 33817 38.5 針織內衣褲 百件 23.3 羊絨及羊毛衫 百件 13.9 資料來源:ChinaInfoBank

5、6. 1985-2001年內地城鎮、農村居民家庭人均衣著消費支出情況比較： 年份 每人總支出（元） 衣著總支出（元） 衣著總支出占總支出比重 城鎮居民 農村居民 城鎮居民 農村居民 城鎮居民 農村居民 1985 673.2 391.23 98.04 37.91 14.56 9.69 1990 1278.89 584.04 170.90 45.38 13.36 7.77 1995 3537.57 1310.07 479.20 89.74 13.55 6.85 1999 4615.91 1577.02 482.37 91.94 10.45 5.83 2000 4998.00 1756.52 500

6、.46 101.0 10.01 5.75 2001 5238.00 1758.09 580.7 103.2 9.91 5.878. 2001年內地服裝市場銷售特點： 西裝：高檔西裝主要是進口品牌，價格一般在5,000元以上。中高檔西裝包括內地高檔品牌和進口品牌，價格在3,000-5,000元之間，內地高檔品牌包括溫州的夏夢、莊吉及報喜鳥，中高檔品牌計有江蘇的紅豆及寧波的杉杉、雅戈爾、羅蒙等。中低檔西裝則以內地品牌為主，價格在1,000元以下和1,000-2,000元之間，零售量約占92%。 男襯衫：一般價格為100-200元，以內地品牌為主，價格在150元以下的男襯衫銷售量占總銷售量約60%，

7、150-250元的約占24%。三資或進口品牌主要集中在中高檔市場，品牌包括皮爾卡丹、金利來、都彭、曼克頓、鱷魚、巴黎世家、Polo等。 女裝：以中低檔為主，價格在1,000元以下的女裝銷售量占總銷售量的89%。除女性內衣外，目前尚沒有占壟斷地位的女裝品牌。低檔市場主要是內地品牌，中檔市場大多是三資及內地品牌，而高檔市場則由進口及三資品牌占據。 女士內衣：三資和進口產品約占女性內衣市場的60%，進口品牌以香港、臺灣及日本為主，品牌如安麗芬、歐迪芬、華歌爾及黛安芬等均在內地加工，大部分售價在50-300元之間。國產品牌如三槍、宜爾爽、菲米麗、菊花等約占整體市場的40%，主要集中在中低檔市場，售價一

8、般在30-100元。 童裝：目前內地童裝市場仍有70%是無品牌競爭。現時的內地品牌包括一休、懶貓、博士娃、好孩子及進口品牌米奇妙、卡通天地、史努比、麗嬰房。進口童裝價格偏高，其價格比內地品牌高出50%甚至兩倍以上。目前，童裝銷售的每件（套）平均價格為85元。其中100元以下的童裝占銷售總額的65%；100-200元的占29.3%；200元以上的只占5.7%。 T恤：目前內地T恤價格由數十元至五六百元不等，其中以純棉、滌棉、純真絲、精紡純毛等為面料的T恤最為暢銷。進口品牌及其在內地加工的產品占有相當的市場份額，比較著名的內地品牌包括三槍、雄、宜而爽、康賽等。 牛仔服：雖然進口品牌在內地中高檔牛仔

9、服市場銷售量的一半以上，但內地生產，價格在100-200元的中低檔牛仔服的銷售量亦逐步增加，如波頓和威鵬的市場占有率分別為15.9%和12.6%。茄克：進口品牌的茄克較受歡迎，價格一般在1,200-2,800元之間，而內地中檔的茄克品牌一般在300-900元之間。 羊毛（絨）衫：內地著名品牌包括鄂爾多斯、鹿王、春竹、雪馬、天山、美麟、雪豹。名牌羊絨衫多以專賣店和專柜銷售方式。 羽絨服：羽絨服市場基本上由內地品牌壟斷，每件價格在300-600元左右，東北和華北地區是羽絨服廠家的主要市場。 8. 內地服裝行業已呈現地域分工：男西裝、男襯衫以浙江、江蘇、廣東及上海為主；女裝以北京、上海，廣東及武漢的

10、居多；牛仔服以廣東及福建的品牌最多，童裝則以上海最為突出，針織內衣以江蘇及上海的居多。 9. 中國服飾報2002年2月對北京市億元商場服裝市場調查顯示，各類服裝銷售額位居前十名的品牌分別是： 童裝：水孩兒、派克蘭蒂、雅多、小豬班納、海辰貝貝、米奇妙、巴布豆、麗嬰房、昱璐、旺樂高 羊毛衫：珍貝、榮祥、人頭鳥、瑞群、倚天、恒源祥、歐寶、海爾曼斯、龍慶峽、茜林 羊絨衫：鄂爾多斯、珍貝、雪蓮、鹿王、兔皇、兆君、東方葉楊、龍慶峽、日神、圣雪絨 皮衣：莊子、奧豹、京豹、奧豹、賓士、賽美、奧亞、雙豹、應大、健馳、齊丹 女裝：玫而美、白領、賽斯特、巴比龍、利德爾、藍地、萬樂佳、東方仙瑪、碧蓮、ESPRIT 男

11、西服：勝龍、依文、皮爾卡丹、順美、蒙漫濃、威克多、雅戈爾、卡迪布丹、華倫天奴、觀奇 男襯衫：皮爾卡丹、紳士、雅戈爾、比琦、金吉列、金利來、海螺、華倫天奴、司麥脫、寶羅10. 據業內人士分析，今后幾年，內地服裝市場將呈現出八大走勢： 傳統西服繼續平穩發展。人們更喜歡美觀適體、體現品位的新式西裝，因此用料考究、版型美觀、做工精良的產品才能占據市場。 職業裝進一步社會化。近年來，不少企業已把職業裝納入企業CI系統，越來越多的人視之為個人社會形象的體現，因而需求仍在攀升。 中老年服裝品位提升。內地逐步進入老齡化社會，45歲以上的中老年人已有3億人。開發這一潛力巨大的市場，提高品位是關鍵。 內衣需求進一

12、步講求高質量。從全國范圍看，每人擁有5件以上內衣的基本衛生需求還遠遠未能實現，因而內衣市場有著非常廣闊的前景。 童裝將全面轉變消費和設計觀念。陳舊的童裝和設計觀念不注重保健功能，而科學的童裝消費觀念和新的童裝設計觀念是把童裝作為對兒童生存、保護和發展的重要手段，與美化社會相結合。因此推出實用簡約、美觀大方的童裝（含中小學生裝）是童裝市場的當務之急。 以變化無窮、流行快速為特征的女裝，是一個國家的服飾藝術和服裝工業水平的首要標志，也是擴大內需最活躍的一部分。然而，內地女裝產業從面輔料、附件到造型設計、款式創新乃至工藝手段還跟不上國際先進水準，必須加速尋找新的突破。 運動裝將繼續受到青睞。在全民健

13、身運動，鼓勵健康生活的促進下，運動裝受到全社會喜愛而成為人們必備之裝。 量身訂做的置衣方式將繼續發展。在人們講究品位、崇尚個性的今天，批量生產的成衣已不能包羅所有的生活內容，一些正規裝、禮服和特別要求的服裝將會在專業店訂做解決。因而，今后高級時裝店將增加，市場上的服裝將更具個性和更加豐富。 11. 事實上，沿海與內陸地區無論是在居住環境、入息分布及消費品味各方面都有極大的差異，而城市與農村地區的情況亦極為懸殊。在內地銷售產品的公司，對內地市場各個不同的部分都必須充分瞭解。盡管內地消費者的入息將繼續提高，但大部分人的收入仍處于中低等水平。因此，有關公司切勿過份高估內地消費者的購買力，同時亦不可輕

14、視內地本地企業的競爭威脅。 12. 外國公司若與內地的本地大型貿易公司合作，對滲透內地市場應該大有幫助，原因是這些貿易公司大多有良好的分銷網絡。在與這些內地企業建立長期合作關系時必須要有耐性。在內地經商，關系向來被視為最重要的一環。不過，隨著內地的法律及市場環境越來越制度化和透明，加上貿易活動日趨專業化，企業的競爭力勢將逐漸成為成功與否的最終決定性因素.二、市場競爭 1. 現時內地服裝企業約有4.4萬家，服裝年產量達78億件。服裝行業內銷售收入500萬元以上的服裝企業約占企業總數的15%，這些均是行內的大中型企業，服裝產量約占行業總產量的65%左右。其中最主要的生產中心包括廣東、浙江、江蘇、上

15、海、山東、福建、武漢等地區。 2. 外資企業生產和進口的服裝在中高檔市場占有優勢，特別是女裝、童裝和休閑裝，進口品牌包括金利來、班尼路、彪馬、皮爾卡丹、鱷魚、蘋果、花花公子、歐迪芬等。 3. 內地企業近年來也積極向品牌方向發展：如薄濤制衣、紅豆襯衫、佐田雷蒙、羅曼時裝、萬樂佳服飾、雪蓮羊絨、李寧運動裝、華源發展、幸福實業、寶麗華等均成功創立了自已的名牌。內地流行品牌包括美爾雅、海螺、開開、綜藝、天歌，雙貓、雅鹿、普拉索、紳浪等等。 4. 內地國產品牌服裝在價格上具有一定優勢，在質量上也已有進步，但與國外品牌相比，誑釷健放菩蝸蟆愀嫘匣勾嬖諞歡罹唷淙荒殼壩跋煜顏吖郝蚍暗鬧饕蛩匾來問牽杭鄹瘛釷健放啤

16、稀齬孀湃嗣鞘杖胨郊跋巡憒蔚奶岣擼鄹窠皇親鈧站齠蛩兀釷膠推放頻紉蛩卦詮郝蛐形械撓跋斐潭仍嚼叢醬蟆放樸攵閱詰厥諧南腫矗喲蠖圓返納杓啤蔥潞涂芰耐度搿 三、銷售渠道 1. 內地售賣中、高檔服裝的零售渠道仍以百貨公司為主，尤其是在中小城市及內陸地區。但在一些商業發展較為發達的城市，包括所有省會城市，服裝專賣店甚至品牌專賣店近年發展非常迅速。此外，近年冒起的綜合超市和倉儲商場如吉之島、家樂福、沃爾瑪等亦成為中檔服裝的主要銷售渠道。 2. 目前內地主要分銷渠道: 大型百貨商店：以經營中高檔、知名品牌服裝為主。購買服裝的消費者約占30%。 普通商場/服裝店：經營中低檔服裝為主，主要吸引工薪階層的消費者。普通商

17、場多采用柜臺銷售或自選銷售的方式。 品牌專賣店：多集中在城市，主要經營國際知名服裝品牌。 倉儲商場、超市及連鎖店：服裝采取開架式銷售，價格低廉，所售服裝以中低檔為主，主要售賣非時裝風格的產品如內衣、襯衫、牛仔褲等。 批發市場：服裝批發市場是由服裝廠家和經銷商專門經營服裝的場地。由大型批發市場所支援的各種個體服裝零售店，目前占據中國服裝銷售的最大份額。這一服裝市場同時支援了中國最廣闊的農村市場及部分城市的低檔市場。 3. 上海、北京、大連和廣州是全國中、高檔服裝重要分銷中心。廣東虎門和福建石獅由于鄰近地區有大量服裝工廠，近年已冒升成為全國知名的服裝分銷中心。此外，內地其他重點服裝生產基地包括浙江

18、、寧波、武漢等亦設有服裝批發市場，為附近省市的重要服裝采購渠道。4. 此外，內地還有許多服裝批發、零售專業市場可以作為服裝銷售的重要場所。目前內地主要的服裝專業市場如下表： 服裝專業市場名稱 服裝專業市場地址 富民商業大廈 廣東省東莞市虎門鎮 沙溪休閑服裝城 廣東省中山市 廣州白馬服裝市場 廣州市站南路 西柳服裝市場 東北西柳鎮 慈溪市勝山服裝布角料市場 中國浙江省慈溪市勝山 無錫招商城服裝專業商場 無錫市解放西路 無錫市通運路服裝市場 無錫市通運路 沈陽五愛市場服裝城 沈陽市沈河區熱鬧路77號 流沙服裝專業市場 廣東省普寧市南平路 福州服裝鞋帽城 臺江區臺江路 深圳服裝批發市場 龍華鎮民治路

19、 浙江皮革服裝城 浙江海寧 天樂服裝批發市場 北京 大紅門服裝批發市場 北京 北京京溫服裝市場 北京 玉林市工業品服裝市場 玉林市十里長街 杭州杭城精品服裝市場 杭海路32號 杭州四季青服裝市場 杭海路11-29號 江南服裝大世界 徐州市淮海食品城韓世市場 黃貝嶺商城 深圳深南東路黃貝嶺 新港服裝批發城 山西省侯馬市 黑馬服裝批發商場. 廣州市人民北路921號 邵東服裝城 湖南邵東 5. 6. 2002-2003年內地即將舉行的服裝展覽會將會如下： 展覽會名稱 舉行時間 舉辦地點 中山國際休閑服裝節暨中國休閑服裝博覽會（ZSIC） 10月25-28日 中山沙溪服裝城 2002中國國際絲綢博覽會

20、 10月30日-11月4日 浙江世界貿易中心 第三屆義烏國際襪子、針織及服裝工業展覽會 11月6-8日 中國浙江省義烏市中國小商品城會展中心 2002無錫紡織制衣工業展覽會 11月6-9日 無錫展覽館 2002華南國際（深圳）紡織面料輔料展覽會 11月7-9日 深圳高新技術成果交易會展館 2002深圳華南國際縫制設備展覽會 11月7-9日 深圳高交會展館 2002湖北國際服裝博覽會 11月7-10日 武漢國際會展中心 2002華東六省一市紡織技術及設備（南京）展覽會 11月12-16日 南京國際展覽中心南京龍蟠路88號 2002華東六省一市縫制設備（南京）展覽會 11月14-16日 南京國際展

21、覽中心 2002湖北國際服裝博覽會 11月15-18日 武漢國際會展中心 第七屆中國國際服裝交易會 11月15-20日 東莞虎門黃河時裝城 2002中俄輕紡服裝商貿會 11月21-23日 北京市朝陽區霄云路26號鵬潤大廈 第三屆日用百貨及秋冬服裝服飾商品展覽會 11月22日-12月1日 四川省展覽館 中國國際時裝周 11月22-28日 北京 國際流行面料展覽會、中國國際服裝特許經營展覽會 11月28日 北京 2002上海國際紡織機械及制衣設備貿易博覽會 12月1-3日 上海新國際博覽中心 2002江蘇南通國際紡織機械及制衣設備展覽會 12月3-5日 南通展覽館 2002第三屆中國（東莞）國際紡織機械、縫制設備、面料展覽會 12月11-14日 東莞市國際會展中心 第三屆汕頭制衣材料及設備展覽會 12月14-17日 深圳市東門北路1006號怡泰中心 第三屆華南多國紡織面料、輔料、紗線展覽會 12月16-19日 中國出口商品交易會展館正館（1-7號館） 第三屆東莞國際面料輔料展覽會 12月18-21日 東莞市國際會展中心 2002中國（上海）國際紡織面料輔料展覽會 12月21-23日 上海世貿商城 2002-2003服裝服飾展覽會 2002