1、新風尚西服產品培訓陳列培訓部課程大綱一、新風尚西服推行理念二、新風尚西服產品定位三、多角度分析新風尚西服四、百問百答新風尚新風尚西服推行理念公司為什么要推出新風尚西服： 市場現狀： 瘦版西服、修身西服或叫做韓版西服成為現有男裝西服的流行趨勢，終端銷售過程中，也有些顧客到店鋪中訊問，能否有瘦版西服？能否有戧駁窄領的西服？能否有痩腿西褲？能否有1粒扣的西服？等等 推行理念： 以上景象闡明，在市場中存在一部分顧客，他們對西服有新的審美需求，或者說他們在其他品牌碰到了新型的瘦版西服符合他們的穿著審美需求。而這一部分顧客可以分為兩類，一部分是我們的現有顧客，一部分是潛在顧客認同報喜鳥品牌，但還沒有嘗試消

2、費過，假設我們不能滿足他們的需求，就意味著有能夠失掉這兩部分顧客群。順應市場的變化，我們不斷創新，推出新風尚西服俗稱韓版西服。 如今市場中流行的瘦版修身西服不盡一樣，流行的版型、款式、顏色、面料、配飾搭配也多種多樣，新風尚西服整體風格開展方向可以從以以下圖片欣賞中大約了解。新風尚西服風格開展方向：欣賞整體修身效果欣賞細長領型、戧駁頭、窄領帶、尖頭亮漆皮鞋、休閑皮鞋。欣賞時髦內搭、領結、細長領帶、時髦胸章、休閑鞋欣賞 格子襯衫、領結、禮帽、瘦版褲新風尚西服產品定位目的消費群價錢定位風格定位28-35歲社會新生力量：注重品味、自在、真實，活潑，耀眼,絕對男性化，充溢自信，擁有驚人的敏感性。30-4

3、5歲中產階級、政府官員、商務人士、中小企業主：追求風格、知性、和平、溫馨。成熟系列 2000-6000元年輕系列 1980-3000元 價錢定位 目的消費群 風格定位有 款：款式經典不失時髦。 注：款式為1粒扣平駁領或戧駁領、2粒扣平駁領或戧駁領，平駁領、戧駁 領、2粒扣表達經典款，而1粒扣、細長的窄領型表達款式的時髦。有 型：外輪廓講究線條硬朗流暢，比例裁剪精細。 注：精細的比例剪裁主要表達在腰、肘、中檔、肩、袖口、腳口等部位。 詳見版型引見。有風格：服裝整體搭配精細多樣，合體修身，凝聚感的男性線條，感 覺精神而富有活力，高雅中顯顯露貴氣。 注：注重在穿著方式方面，搭配得多樣化。 顯著特征

4、修身而不緊身質量、優雅、完美、時髦 修身的版型，流暢優雅的線條，完美的比例分割，可以使他升高5厘米，肥胖者顯瘦5公斤。多角度分析新風尚西服版型面料花樣功能性引見完美版型引見 提延內收: 腰、肘、襠線上提并延伸，收肩、收腰、 收肘、收膝、收腳口。 線明形朗: 線條硬朗流暢，駁領三角區“V形優雅， 袖、褲線雙“S外型，腰背合體的“X形輪廓。 修身而不緊身:肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，松緊有 度，有節拍地表現出男性修身曲線。 完美版型總述西裝上衣的版型引見完美版型之一VSSX外型提延內收的手法、線明形朗的效果 貼體修身特征肩、領、胸腰部腰線上移，腰節延伸，并結合腰部自然內收的曲線，表達出精致的“x形

5、輪廓。腰圍尺寸比HA911版型減小6cm 完美版型提延內收 線明形朗袖子袖山外型更貼合手臂，前袖肘部弧線上提并內收，袖口緊掌圍寬13 .5cm，從側面看，袖子呈自然流暢的“S形線條，整體效果使袖形更顯細長，袖子瘦而富有曲線,順著臀部的曲線自然前傾并向內翻轉。小“S褲線褲縫線與人體的曲線完美的貼合袖子和測褲線呈雙S線條造型。 完美版型提延內收 線明形朗 加長了“V字區的面積，給配件留足了空間，讓胸口三角區變的更加優雅。 完美版型提延內收 線明形朗“VSSX記憶法領部西服領與襯衫領嚴密貼合去掉了多余的空量，使得脖頸處的曲線被完美地勾勒出來。 完美版型修身而不緊身的貼合性肩部肩形內收，包肩形，內側7

6、mm薄型墊肩，輕薄的墊肩，較窄的肩部實現最完美的貼合度。西服肩線的前傾角度與自然形狀下手臂的前傾角度一樣，這樣會減少運動時的牽拉。 完美版型修身而不緊身的貼合性胸部上裝與胸部恰倒益處的貼合，沒有多余的松量。肩、胸、腰部貼體的版型剪裁，收肩、收肘、收腰，腰背部貼體的“X形，整套西裝穿在身上有一種被悄然擁抱的覺得。 完美版型修身而不緊身的貼合性 完美版型之二窄腳錐形無褶西褲無褶瘦腿褲窄腳錐形單褶西褲單褶瘦腿褲西褲版型引見窄腳錐形無折西褲西褲的黃金比例：以膝蓋為界，到立襠與腳口的間隔為1：1 中腿部 兩指寬度的適度合身感，成就最正確的修身效 果。 膝部中襠線上提延伸，使穿 著者雙腿顯得細長 小“s褲

7、線褲縫線與人體的曲線完 美的貼合 腳口19.5cm腳口，修身褲褲形使穿著者雙腿看起來更加 細長高挑。腰口低開的褲型設計，后襠縫斜率添加，提臀效果更加明顯。腰下部寬松的錐形西褲單褶褲適宜一切人群，在前腰部呈自然的錐形線條，從膝蓋到褲腳，都是收窄的輪廓，褲腳寬度收到20cm，讓體形看起來非常流暢。踝部以下2cm的長度是最保險的規那么，或褲腳口剛好蓋住鞋帶結.褲子的翻邊到達4.5cm，是當下最時髦的寬度。20cm 完美版型修身而不緊身的貼合性西褲穿著原那么： 完美版型之三版型的完美比例衣身長及拇指第一關節處；肩：領：肩比例到達1：1：1，以膝蓋為界，到立襠與腳口的間隔為1：1，上裝：下裝=1：1，視

8、覺上使體型更顯細長，更具感。 完美版型完美比例 新風尚西服領口低開，配上細長形窄領，駁頭寬減窄為6-6.5cm，充分表達衣身的瘦長，覺得精神而富有活力。 駁頭貼近扣位處稍作放大。2.2cm4.5cm 完美版型版型的細節比例 完美版型之四西服款式引見經典而不失時髦主推一扣、兩扣戧駁領、平駁領款式。 完美版型款式備注：一扣西服衣長比兩扣西服衣長短1.5cm。部位規格 版型175/96A工藝歸類版型前衣長肩寬袖長胸圍中腰下擺平一扣HA5003-173.54462.510492107HA8007 戧一扣老工藝，用HBB5001規格表平二扣HA5007-175.54462.510492105HA8006

9、 戧二扣老工藝，用HBB5005規格表新風尚褲子版型歸類規格對比部位規格 版型175/80A工藝歸類版型褲長腰圍臀圍中襠腳口直襠前浪后浪老工藝，有HBD8001、5004、5007、HD5007HBD50011108210121.819.523.4225.0537.5新風尚上衣版型歸類規格對比新風尚版型規格新風尚版型規格查詢參照表年份版型規格2010年HA5003-1HBB5001HA8007HBB5001HA5018HBB5001HA5007-1HBB50052009年HA8006HBB8003新風尚西服現有版型版號清單確定能否為新風尚西服的根據面料材質引見 面 料原 料：優質美麗諾羊毛 后

10、期整理：防油 防水 防污 抗皺混 紡：光感男人羊毛+絹絲) 天然環保羊毛+天絲 新風尚西服的原料源自澳大利亞純天然牧場。并選用纖維細度俱佳的優質美麗諾羊毛，廢品面料采用不同的紗線和組織構造變化，優化紡織工藝，及后整理工藝，是面料具備良好的自然彈性，拒水抗皺，防油污等特點，被譽為“時髦寵兒。 面 料原料 產自澳大利亞的美麗諾羊是世界上產毛量最高、質量最優良的羊種之一。美麗諾羊毛特性：1、 吸濕透氣，被稱為能“呼吸的衣服，屬感應纖維，隨人體溫度的變化而變化，冬暖夏涼。2、 色澤鮮亮，彈伸性、抗皺性好，不易產生靜電，柔軟溫馨，穿著不會有刺癢感。3、 抗污性和防異味的功能好，因卷曲的纖維和鱗片狀外表沒

11、有吸附作用，同時可以阻止80%的沾污，所以被長時間穿著不易產生污漬和異味。4、 具抗紫外線功能，天然防紫外線指數30+ 。 面料融入納米助劑，整理時在織物外表構成一層氣體薄膜，從而到達拒油、拒水、防污的功能，面料可長時間堅持清潔，減少洗滌次數； 采用不同的紗線和組織構造，及優化消費加工工藝，使產品具備良好的抗皺性能，且易護理。防水 防油 防污 抗皺防污易去污 面 料后期整理 面料開發中參與精紡的桑蠶絲，吸濕性和透氣性優于其它纖維、穿著溫馨飄逸、具有良好的服用性。光澤感強，置身于時髦大潮中，表達男人們對“光的追求和高質量生活的崇尚。“光感男人 面 料混紡：羊毛+桑蠶絲桑蠶絲的根本特性：1、富有光

12、澤，穿著溫馨；2、光滑柔軟，懸垂飄逸；3、屬感應纖維，隨人體及氣 侯的變化而變化，冬暖夏涼。 面料開發參與大量的Tencel纖維天絲，二十一世紀綠色纖維，極好的染色性能和可生物降解性能，可在較短的時間內完全生物降解，不會呵斥環境的污染；并具備吸濕性好，穿著溫馨，光澤好；與羊毛纖維混紡后呢面細膩、光潔，手感滑細，質地柔軟、懸垂，穿著溫馨等的優良性能。環保概念 面 料混紡：羊毛+天絲紅袖添香-金屬色心如止水-凈色霧里看花-提花相濡以沫-經緯異色 花樣功能性引見搭配的多樣性辦公室-office套裝,精致干練,順應現代都市快節拍和高質量的生活方式。功能特性百變穿著功能特性辦公室穿著欣賞遠足、自駕游-s

13、elf-driving travel搭配休閑褲，牛仔褲，穿著溫馨, 方便出行，時髦休閑地外型，必然是一道亮麗的風景線。功能特性百變穿著功能特性自駕游穿著欣賞酒吧、會所-public house亮色系列，在時髦休閑會所的燈光下更顯男人的品味和夸耀。功能特性百變穿著功能特性酒吧、會所穿著欣賞宴會-banquet將禮服的設計融入產品開發，將禮服的優雅高貴與時髦商務的正裝完美的結合，將他帶入一場時髦的盛宴。功能特性百變穿著功能特性宴會穿著欣賞多樣性搭配的細節 新風尚西服穿著時主要選擇與之配套的瘦身版襯衫，或者是瘦身T恤。功能特性搭配細節新風尚西裝相配套的修身版襯衫搭配細窄形領帶,視覺上更協調細長.修身

14、版襯衫搭配的領形為小尖領、小方領、禮服領，領尖長5.5-7cm，以及帶扣尖領等功能特性搭配細節新風尚西裝相配套小件襯衫的袖口外露是最根本的條件，手表是檔次男人必備的小件.功能特性搭配細節新風尚西服的選擇上裝長度比例的控制是最重要的，太長會顯得不夠時髦。西裝太短會給人不夠成熟的覺得新風尚西裝的選擇假設顧客以為大一碼的西裝能粉飾身體缺陷是錯誤的，大一碼的西裝只會令他看起來臃腫而落伍。我們不想要纖纖西腰，適當的身形卻是必需的。適宜的尺寸令人看起來精神爽朗，而不是一件肥大的西裝掛在人身體上。 建議顧客在買西裝時從大碼開場往小碼試，不斷試到太緊時，就買比該尺寸大一碼的。這樣穿起來既修身、溫馨又現代。新風

15、尚西裝的選擇一套有型有款的新風尚西裝，假設褲腳像布袋一樣堆在鞋面，給人看起來拖泥帶水很不修邊幅的覺得。較為保險的西褲褲腳長度應該要蓋住鞋帶的結而褲腳后面要蓋住鞋口。新風尚西裝的選擇次商務搭配方式 目前流行次商務搭配方式，即西裝上衣、西褲、正裝皮鞋中有1個單品搭配休閑類服裝，內搭以襯衫為主，也可以搭配其他休閑類服裝。這種搭配方式既不失商務的嚴肅正統，又帶有自然大方的休閑感。次商務男裝的時髦搭配都市雅皮混搭經典美式檔次各種質感混搭的別致與典雅硬朗而又帥氣的休閑穿戴輕松優雅的次商務風格百問百答回想并加深對新風尚西服的了解百問百答2、新風尚西服只適宜年輕人穿嗎？ 先生，您察看的真仔細，新風尚西服偏年輕

16、化， 比較時髦，不過我們新風尚西服有年輕系列和成熟系列兩種，兩種系列的版型一樣，主要是從面料上區分，年輕系列面料較亮一些，成熟系列面料穩艱苦方，來，先生，這邊請，您試這一款感受一下1、新風尚西服和他們其他西服主要差別在哪里？ 先生，您問得真好，正好問到了新風尚西服的最大特點，首先是它版型比較瘦，修身的效果特別好，它非常突出的特點是可以搭配牛仔褲、休閑褲、休閑襯衫、T恤等，所以既可以成套穿著，也可以搭配其他休閑的衣服單穿，適宜的場所比較多。來，先生，這邊請，試一下這一套，我給他搭配看一下不同的效果百問百答3、新風尚西服也只需在正式場所穿著，我穿的時機也很少。 先生，您思索的真周到，買衣服確實要思

17、索一下穿著的場所，新風尚西服最大的特點就是可以搭配休閑的衣服，也適宜在多種場所穿著，比如，您可以搭配牛仔褲或者休閑褲，可以搭配休閑襯衫、T恤等，而且非常時髦。來，先生，我來給您搭配一條休閑褲牛仔褲、一件休閑襯衫T恤，您感受一下4、新風尚西服如今是挺時髦的，但是會不會明后年就不流行了，不像商務的那樣不斷都是經典款？ 先生，您思索的真周到，確實假設買件衣服第二年過時了，上身效果就沒那么好了。不過新風尚西服不僅僅是一種簡單的流行，您看，它的款式上依然保管兩粒扣、平駁領、戧駁領這些經典元素，新風尚西服成套穿著時依然不失商務套西的穩艱苦方，所以不會隨便過時，您可以放心！百問百答6、新風尚西服版型與HA9

18、11版型的區別？知識型 新風尚西服版型比HA911版型從尺寸上來看，肩部減了1.5cm，胸圍減4.5，腰圍減6cm，下擺減3cm，衣長減了0.8cm,褲子是無褶或單褶的小腳褲，褲邊可以外翻4.5cm,褲長減短3cm。領口低開，駁領寬調至6-6.5cm，袖口緊掌圍，上身視覺效果非常瘦長精干。裁剪方式上，新風尚采用提延內收的手法，主要表達在腰部、肘部、膝部中檔。5、新風尚西服的“百變穿著怎樣表達？ 新風尚西服可以搭配不同的衣服和配飾，在不同的場所穿著：比如精致干練的套裝可以在辦公室穿著；搭配休閑褲，牛仔褲，穿著溫馨, 方便出行，屬于時髦休閑地外型，可以在旅游等休閑的場所穿著；色系較亮的西服，可以在

19、酒吧時穿著；而且帶有禮服元素的設計風格，還可以在參與宴會時穿著。百問百答7、他們的新風尚西服版型主要有什么變化特征？ 先生，看來您對我們的西服很關注，非常贊賞，讓我來給您引見一下，新風尚西服從外觀線條上面會突出VSSX外型，新風尚西服的V領區領口開低，袖子和西褲側縫呈“雙S型，合體而且修身，腰部經過上提腰線內收腰，呈X外型；而且肩部、胸部、領部都去掉多余的空量，西褲是無褶或單褶瘦腿小腳褲，穿著非常時髦，視覺上可以讓人顯高5cm，顯瘦5公斤，來，先生，這邊試衣間回答也可以為客人關注的其他版型特征，如準確的比例，提延內收的剪裁方式等。百問百答8、新風尚西服面料的特性:知識型 新風尚西服原資料采用產

20、自澳大利亞的美麗諾羊毛，美麗諾羊是世界上產毛量最高、質量最優良的羊種之一。這樣的面料不但色澤鮮亮，穿著柔軟溫馨、無刺癢感、不易產生靜電，而且具有良好的吸濕透氣性，被稱為能“呼吸的衣服，另外還可以防紫外線指數30+。 還有重要的一點，面料經后期工藝整理之后，具有良好的抗皺、拒油、拒水、防污性。 除此之外，面料還在主推兩大系列：一是光感男人，屬于羊毛加桑蠶絲混紡系列，使面料不但具有美麗諾羊毛的優良特性，而且面料色澤更加柔和細膩，透氣及吸濕性更好。二是環保系列，屬于羊毛加天絲混紡，更加強了面料的柔軟溫馨度及懸垂性。百問百答9、新風尚西服選擇及穿著時有哪些本卷須知？知識型 選擇新風尚西服時，可以建議顧

21、客在從大碼開場往小碼試，不斷試到太緊時，就買比該尺寸大一碼的。這樣穿起來既修身、溫馨又現代。 新風尚西服穿著時不建議上身太短或太長，普通衣長在大拇指的第一個關節處為佳，太短給人覺得不夠穩重，太長又給人覺得太傳統不夠時髦。建議褲子不要堆在腳踝處，給人覺得很拖沓，應該剛剛蓋住皮鞋帶結的長度為佳。 而且與新風尚西服相搭配的襯衫、T恤應選擇瘦身版的，襯衫領子應為小方領、小尖領、禮服領為佳，領長5 .5-7 cm。 穿著新風尚西服，還要注重一些手表、手鏈、領結、方巾等飾品的相應搭配，這樣穿著會更完好時髦。 新風尚穿著時可以參考如今流行的次商務搭配方式。類別貨號套裝價面料成份09秋冬BB366112390

22、100%羊毛 BB366122390100%羊毛 BB36613239095%羊毛5%滌綸10春夏EBB41002265084%羊毛9.4%桑蠶絲6.6%聚酯纖維EBB41023218059.9%羊毛20.6%粘纖19.5%聚酯纖維EBB41024218046.2%羊毛43.3%聚酯纖維10.5%粘纖EBB41025239054%羊毛36.5%聚酯纖維9.5%萊賽爾纖維EBB41026198054%羊毛36.5%聚酯纖維9.5%萊賽爾纖維EBB41027218051.5%羊毛31.2聚酯纖維17.3%粘纖EBB46001289077.8%羊毛22.2%桑蠶絲 現有新風尚西服根底信息類別價位段現有貨號10秋冬 套西1980-2390EBB46010Z12 EBB46006Z11 EBB46016Z11 EBB46013Z12 EBB46017Z11 EBB46018Z14 EBB46020Z11 EBB46023Z05 EBB46025Z11 EBB46064Z01 EBB46904Z11 EBB46021R112680-3390EBB46002Z11 EBB460