1、傳統與現代EMBA企業文化課程 主題二：東西方商業文化的起源和文化差異1商業的國際文化背景目前我國的商業文化和運營標準，講求“與國際接軌”，但是對于怎樣才是真正的國際標準卻莫衷一是。中國的商人們如果不了解西方商業精神的起源和文化價值及思維基礎，在目前的國際化商務中必然陷于茫然和無助，因此我們要從根子上來研究和了解伴隨西方文明起源而來的商業精神和海洋文明的實質。同時，作為中國人，僅僅跟隨西方，只能成就二流的商人，只有透徹了解數千年前的農耕文明造就的中國獨特的商業和商戰模式，中西結合，我們才更有可能在現代商務中取得真正的地位。因此，從文化，人性和心理的因素，中西比較來研究商業文化，并運用這些因素來

2、取得商戰的成功，是商業的必修課程。2西方文明 橄欖加葡萄一：西方愛琴海文明與西方商業的起源： 古代希臘的海洋文明起源于資源的匱乏：擁有肥沃的山谷土地的斯巴達走向農業，走向武士和戰爭的道路：貧瘠島嶼上的希臘諸島各邦國走向海洋，走向交易和商業 3商業帶來的西方文化和思維方式由于商品交易方式的不同，西方的文化和思維方式區別于東方 1：抽象和概念的起源： 西方的思維模式更善于無中生有，創造出新的概念和思想，同時也伴隨著更大的利益。這與農經文化中的傳統商業思維強調天人合一，依據實體有原則性的不同 農業：產品沒有實質性的區分 工商業：盡力制造的差異化：文化和藝術的起源 制瓶等 4商業帶來的文化和思維方式二

3、信用和股份制的發源 在獲利空間巨大同時風險莫測的海洋貿易中，回避風險的本能和取得最大利益的追求，催生了西方的股份制和信用體系。而在中國這樣資源豐富的農業國家，從根子上不可能產生相同的制度。也是導致工業化以后中國必然落后的思維和文化背景。5東西商業文化和思維方式差異 三西方基于合作的商業精神與東方的博弈式商業對抗 自給自足的農耕經濟不需要太多的合作，更強調自我內部的完善和一致對外和保護意識。在商業上也具有相同的特色，偏于封閉和保守，或者更具有競爭和掠奪性。西方商業的起源，源于自身無法自我滿足，產品單一，社會只能通過合作和交易來互通有無，所以更重視合作和互相依賴，更重視信用。6東西商業文化和思維方

4、式差異四4：商品的推廣要求促進藝術，文化的發展酒和油的價值，容器與包裝對于商品價值的影響，品牌和差異化營銷 5：西方對商品價值的衡量因素 農經文化對于商品內在價值的認定，基本上基于實用型原則，而西方對于商品價值的認定，則依據商品的投機性原則，因此，西方商人有更大的冒險精神，也有賺取暴利的思維準備，更擅長于以虛控實，通過延伸的商品賺錢。 7西方商人的利潤陰謀西方文化和西方價值觀在中國的興起，是西方商人的利潤陰謀。 目前我國民眾在生活中流行西方的文化價值觀和消費方式，各種媒體鼓吹西式生活，其背后推動的力量是西方的商人和利益集團，其最終的目的是大量攫取中國消費者的財富。中國的商人必須洞察其機，預先謀

5、局，否則將在未來的二十年內喪失商業的主導權，大量輕松獲得的利潤將被國外財團賺取，中國商人淪為邊沿化，只能為謀取蠅頭小利而拼搏。8西方商業利潤來源的秘密從看不見的地方獲得高額利潤一：葡萄酒的故事：法國的酒文化： 一個創造和提升利潤的西方商業智慧如何把一美元魔術般變成數千美元？同樣是一個農產品，西方人用想象和創意，為其創造了不可思議的利潤空間，而中國的酒文化，在數千年時間里基本上沒有類似的建樹，并未形成真正的文化。也沒有形成真正具有國際創利能力，形成全球認同地位的酒產業，根本原因就在于中國人的思維方式與西方的差異。 法國酒利用總統贈禮打入美國市場 文化營銷 二：中國案例：茅臺酒文化： 紅軍長征留下

6、的一個文化和商業結晶，中國官場文化以及平民文化和商業文化向政治文化靠攏創造的商業奇跡。9奢侈品行業的利潤玄機西方的奢侈品行業背后的利潤玄機：重在滿足人心的需求而非功能的實用 路易.威登， LV皮包等 名表 名車10現代商業對中國商人的沖擊三：中國人的消費者觀念正在改變，中國的商人們是否已經做好了準備？ 依然固守傳統商業和商品價值的商人們，可能會在未來十年的經濟狂歡中敗下陣來，被適應新的營銷思想的商人所超越。四：務實的中國商人在巨額“務虛”利潤前的失落 糧農經濟無法理解的利潤來源：農產品獲得利潤的方式：價格隨行就市，首重產量，次重品種品質，基本不考慮品牌因素。此種思維方式也留在中國商人的經營思想

7、中，把生意當作種田，致使靠天吃飯（依賴市場行情好壞），以及靠量取勝的營銷方式，導致經營中的無序競爭和利潤微薄。 11中國商人的利潤失落例一：浙江制鞋商人的利潤帳本： 五美元的出廠價，沃爾瑪二十美金的銷售價。利潤比：0.5：15 30倍例二：耐克鞋的中國造：每雙1美元的毛利潤，10-12美元的出廠價，80-120美元的市場零售價。利潤比：1：70-110倍12中國商人的利潤失落二例三：中國的電器和電腦行業，只能贏得最微薄的利潤。如知名的海信電器，號稱平板電視之王，其營業額高達幾十億，利潤只有數千萬，利潤率只有1%。例四：中國不能永遠為世界打工，作為世界工廠的中國，中國的制造業其實根本沒有對外產生利潤，我們所謂的利潤是大批中國工人對全世界的貢獻和補貼。索羅斯認為匯率有五倍的升值空間。13中國商業的生存之道中國的傳統商業智慧加上西方的商業規則 vs西方商業的沖擊1：