1、市場供求曲線及其應用市場供求曲線及其應用原毅軍原毅軍大連理工大學大連理工大學需求曲線、供給曲線與市場均衡需求曲線、供給曲線與市場均衡均衡產均衡產/銷量銷量供給曲線供給曲線均衡價格均衡價格需求曲線需求曲線產產/銷量銷量價格價格/成本成本需求分析需求分析需求曲線需求曲線需求：在一定時期內，在各種可能的價格水平，人們需求：在一定時期內，在各種可能的價格水平，人們愿意并且能夠購買的商品量。愿意并且能夠購買的商品量。u需求需求u是是和和的的統一統一 需求量需求量價格價格AB4.002.00D40,00060,000當價格是每件當價格是每件2 2元時，元時，需求量是需求量是 60,00060,000件件(

2、B(B點點) )當價格是買件當價格是買件4 4元時，元時，需求量為需求量為 40,00040,000件件 (A(A點點) )需求曲線需求曲線需求量需求量價格價格P2Q2Q1Q3P1P3價格上升使箭頭沿需價格上升使箭頭沿需求曲線向左上方移動求曲線向左上方移動價格下降使箭頭沿需價格下降使箭頭沿需求曲線向右下方移動求曲線向右下方移動需求曲線需求曲線需求曲線的作用需求曲線的作用 概括地說明顧客價值的構成部分概括地說明顧客價值的構成部分 根據價格變化的方向排列細分的顧客需求根據價格變化的方向排列細分的顧客需求 描述市場中細分的顧客群體以及每一個細分顧客群體描述市場中細分的顧客群體以及每一個細分顧客群體在

3、不同價格水平上愿意購買的數量在不同價格水平上愿意購買的數量 有助于更透徹理解顧客細分、產品設計和特征、產品有助于更透徹理解顧客細分、產品設計和特征、產品定價定價 有助于估計產品特征和價格變化所產生的需求量有助于估計產品特征和價格變化所產生的需求量需求的曲線形狀需求的曲線形狀需求量需求量價格價格顧客細分顧客細分 1 2 3 4 5需求的曲線形狀需求的曲線形狀需求量需求量價格價格顧客細分顧客細分 1 2 3 4 5市場價格市場價格消費者剩余消費者剩余需求量的變動需求量的變動：手機的價格從：手機的價格從1.51.5千元千元/ /個下降到個下降到1.01.0千元千元/ /個個QQPP需求的變動：替代品

4、價格變動需求的變動：替代品價格變動沿著需求曲沿著需求曲線的移動線的移動需求曲線整需求曲線整體的移動體的移動 商品本身價格商品本身價格 替代品的價格替代品的價格 互補品的價格互補品的價格 消費者的收入水平消費者的收入水平 消費者的偏好消費者的偏好 消費者的預期消費者的預期 消費者規模消費者規模 需求法則是指：在其他因素（條件）不變的情況下，一需求法則是指：在其他因素（條件）不變的情況下，一種物品的價格上漲，則需求量下降；價格下降時，則需種物品的價格上漲，則需求量下降；價格下降時，則需求量上升求量上升- 替代效應：任何物品都有替代品，當獲得一種稀缺品替代效應：任何物品都有替代品，當獲得一種稀缺品的

5、代價（價格）上升時，人們會減少對這種物品的使的代價（價格）上升時，人們會減少對這種物品的使用，轉而尋求其替代品用，轉而尋求其替代品- 收入效應：商品漲價，相當于消費者的實際收入降低，收入效應：商品漲價，相當于消費者的實際收入降低，一部分人買不起了一部分人買不起了供給分析供給分析供給曲線供給曲線供給：在一定時期內，在各種可能的價格水平，廠商供給：在一定時期內，在各種可能的價格水平，廠商愿意而且能夠供應的商品量。愿意而且能夠供應的商品量。供給是供給欲望與供給能力的統一供給是供給欲望與供給能力的統一 “愿意愿意 供給欲望供給欲望”“能夠能夠 供給能力供給能力”這兩個條件缺一都不構成供給。這兩個條件缺

6、一都不構成供給。供給曲線的含義和作用供給曲線的含義和作用 供給曲線是邊際成本曲線向右上方傾斜的部分供給曲線是邊際成本曲線向右上方傾斜的部分 按照遞增成本的順序排列市場中現有生產能力的增量。按照遞增成本的順序排列市場中現有生產能力的增量。這些生產能力（如公司、工廠或生產線）從最低生產這些生產能力（如公司、工廠或生產線）從最低生產能力到可能形成市場潛在供給的生產能力排列能力到可能形成市場潛在供給的生產能力排列 系統分析企業在市場中的相對成本地位系統分析企業在市場中的相對成本地位 與需求曲線結合，可用于預測行業或公司的價格或盈與需求曲線結合，可用于預測行業或公司的價格或盈利能力如何受市場條件變化的影

7、響利能力如何受市場條件變化的影響行業成本曲線行業成本曲線1234567單位成本單位成本累計生產能力累計生產能力生產企業生產企業行業成本曲線行業成本曲線1234567價格價格單位成本單位成本累計生產能力累計生產能力市場需求市場需求剩余生產能力剩余生產能力P行業成本曲線行業成本曲線1234567價格價格單位成本單位成本累計生產能力累計生產能力市場市場需求需求剩余生產能力剩余生產能力P行業成本曲線行業成本曲線1234567價格價格單位成本單位成本累計生產能力累計生產能力市場需求市場需求剩余生產能力剩余生產能力P產業供給曲線的形狀產業供給曲線的形狀ABCDE價格價格/ /成本成本 產銷量產銷量ABCD

8、E價格價格/ /成本成本 產銷量產銷量現價現價E E被擠出市場被擠出市場的價格的價格廠商之間成本優勢不明顯廠商之間成本優勢不明顯廠商之間成本優勢明顯廠商之間成本優勢明顯供給曲線的移動供給曲線的移動0P QS0P0Q0Q1S1Q2S2 要素成本的變化要素成本的變化 替代產品的價格變動替代產品的價格變動 技術進步技術進步 生產廠商的數量變化生產廠商的數量變化 生產者有關未來價格生產者有關未來價格變化的預期變化的預期 政府的補貼政府的補貼 政府的稅收政府的稅收PCBA0 Q2 Q0 Q1P1P0P2SQ(a)S2S1PCBA0 Q2 Q0 Q1P0S0Q(b)需求和供給同時變動需求和供給同時變動供求

9、定理：供求定理：供給與需求的變化供給與需求的變化引起均衡產量與均引起均衡產量與均衡價格的變化。衡價格的變化。供大于求，價格下供大于求，價格下降；降；供不應求，價格上供不應求，價格上漲。漲。 需求和供給的同時變動需求和供給的同時變動S1S2Q3P2P1PD1Q1Q2QP3E4E3OD2E1E2Q4P4供求定理供求定理 需求量變動的比率需求量變動的比率彈性系數彈性系數 = = 價格變動的比率價格變動的比率是負的，一般取正值：是負的，一般取正值：E E 1P5450100Q需求變動需求變動 % 價格變動價格變動 % 195 100QP54需求變動需求變動 %價格變動價格變動 %= 175100QP5

10、4需求變動需求變動 % =價格變動價格變動 %彈性彈性= 0 P54100Q價格變動，需求量不變價格變動，需求量不變= QP4不存在完全無需求彈性的東西，即不存在絕對不存在完全無需求彈性的東西，即不存在絕對必需的東西，任何東西都能找到替代品，人們必需的東西，任何東西都能找到替代品，人們總會對價格的變化做出反應總會對價格的變化做出反應 需求的收入彈性需求的收入彈性 需求的交叉價格彈性需求的交叉價格彈性 供給的價格彈性（影響供給價格彈性的原因）供給的價格彈性（影響供給價格彈性的原因） 恩格爾定律恩格爾定律5C5C模型模型與直接競爭對手爭奪利潤與直接競爭對手爭奪利潤 (Compete surplus

11、 from direct (Compete surplus from direct competitor)competitor)從產業鏈的其他環節獲取利潤從產業鏈的其他環節獲取利潤 (Concentrate surplus (Concentrate surplus away from other elements)away from other elements)從顧客獲取利潤從顧客獲取利潤 (Capture surplus from customers)(Capture surplus from customers)通過擴大行業需求規模增加贏利潛力通過擴大行業需求規模增加贏利潛力 (Crea

12、te new (Create new surplus by moving the primary demand curve)surplus by moving the primary demand curve)與供貨商、顧客、甚至競爭對手合作與供貨商、顧客、甚至競爭對手合作 (Cooperate with (Cooperate with suppliers, customers, or competitors)suppliers, customers, or competitors)銷售量銷售量價格價格成本成本成本批發或零售業批發或零售業供貨商供貨商企業所在行業企業所在行業銷售量銷售量價格價格

13、批發或零售業批發或零售業供貨商供貨商企業所在行業企業所在行業與競爭對手爭奪利潤與競爭對手爭奪利潤競爭優勢競爭優勢成本優勢成本優勢時間優勢時間優勢價值優勢價值優勢競爭戰略競爭戰略行業市場結構行業市場結構競爭對手行為競爭對手行為行業市場績效行業市場績效成本成本價值價值時間時間成本優勢成本優勢時間優勢時間優勢價值優勢價值優勢0成本成本價值價值時間時間價值優勢價值優勢0高端高端市場市場PQ成本成本價值價值時間時間成本優勢成本優勢時間優勢時間優勢0低端低端市場市場PQ銷售量銷售量價格價格批發或零售業批發或零售業供貨商供貨商企業所在行業企業所在行業從產業鏈上獲取利潤從產業鏈上獲取利潤增強討價還價能力增強討

14、價還價能力壓低供貨價壓低供貨價提高出廠價提高出廠價壓低中間商利潤壓低中間商利潤縱向一體化縱向一體化前向一體化前向一體化后向一體化后向一體化銷售量銷售量價格價格批發或零售業批發或零售業供貨商供貨商企業所在行業企業所在行業從顧客獲取利潤從顧客獲取利潤 市場細分市場細分收入水平收入水平年齡或偏好年齡或偏好送貨服務送貨服務 差別定價差別定價區域差別區域差別批量差別批量差別購買時機購買時機銷售量銷售量價格價格批發或零售業批發或零售業供貨商供貨商企業所在行業企業所在行業擴大行業市場需求擴大行業市場需求 減少替代品的競減少替代品的競爭爭 更進一步向顧客更進一步向顧客滲透滲透 擴大顧客群體擴大顧客群體 降低成本降低成本銷售量銷售量價格價格批發或零售業批發或零售業供貨商供貨商企業所在行業企業所在行業合作競爭合作競爭 與供貨商合作與供貨商合作 長期合作協議長期合作協議 供貨聯盟供貨聯盟 與顧客合作與顧客合作 長期購貨協議