1、武漢科技大學城市學院公司運作模擬實訓報告學生姓名：宋天聰學 號：201210269227專業班級：12級市場營銷（專）班指導教師：吳佑堅公司運作模擬實訓報告為期一周的公司運作模擬實訓結束了，這一周實訓中使我受益匪 淺。作為大三學生，即將面臨就業，讀書就到了實踐的時候了，而模 擬實訓就給了我一個很好的實踐機會，因為模擬企業就是在仿真的企 業環境中，構建傳統的手工管理模式和利用計算機計術、信息化技術 的現代化管理模式，模擬現實企業的生產經營管理過程。在模擬企業中分配不同的角色，讓我們體驗整個經營過程，并把 所學的理論知識應用到實踐中，可由此加深對企業和企業的物流、 商 流、資金流和信息流的體會，提

2、高企業信息化管理的應用技能。我學 的是市場營銷專業，接觸到只是市場分析、企業策劃，但是在企業里 每一職位環節都是緊緊相連的，所以在企業里要做好每一步是企業成 功的關鍵。正所謂商場如戰場，讀萬卷書不如行萬里路。實踐是檢驗 理論的方法，所以通過這次實訓體會到規劃，決策，合作等因素對成 功是很重要的。在這次實訓里我作為市場總監，市場總監是市場部門的總負責 人，直接對總經理負責，需要在市場分析調查領域具有良好的業績和職業道德紀錄， 分析能力強， 具有優秀的談判技巧和供應商管理能力。對我來說，這是個挑戰。作為市場總監我要主持市場部全面工作，統籌策劃和確定運營內容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大

3、的供應，確保各項任務完成。要取得成功不緊要每個人做好每個角色， 還要有好的規劃， 決策，團隊的合作等。第一，整體戰略意識。第二，重視群體策略的團隊精神。 CEO 在整個運營群體中，做出戰略決策是 CEO 的職責，但是這個決策不能由CEO 一個人來完成，必須協商生產，采購，營銷和財務等各總監說出想法和參考意見，最后由 CEO 拿定方案開始實施。第三，財務預算。對于每個組來說，資金是短缺的，在運營過程中，每個 CEO 和財務總監都想盡辦法弄到更多錢，減少資金的流失。所以財務對公司的運作是很重要的。第四，訂單。每個季度的訂單是很重要的， 訂單最重要的因素不在于它能掙多少， 而是對自己企業而言，拿到合

4、理的訂單是勝利的第一步。 第五， 營銷總監和生產總監的緊密配合。第六，了解對手。知己知彼百戰百勝，時刻了解對手的動向，使本企業更好的作出及時可行的調整和對策， 以致本企業的利益得到最大化。在這次比賽中， 我們先分析資料， 對市場， 流程有了一定的了解，但在市場上我們開發不足， 在廣告費上投入較少， 沒有充分分析市場容量銷售網點與定價， 沒有把市場充分利用起來， 各個市場高低價交 錯，增加盈利空間與資金回收。因為一時的大意，我們因為疏忽而沒 買原材料導致沒貨可賣，放棄了一次盈利的大好時機，之后大家都后 悔莫及，不過，我們又重新調整市場，但是因為沒有購買原材料沒有 盈利導致資金流失。雖然這次比賽并

5、沒拿第一，但我學會了如何去做規劃，是否要變 賣廠房，投多少廣告費，如何選擇訂單，下多少訂單，生產某種產品， 開發某種產品和市場等等。在認證的時候要提前，在建設網點的時候， 應該應該根據產能調整設立，采購原材料的時候要儲備些，應該提高 廣告的投入所占資金所占比重，應利用在現金不足時，貸款貼現與緊 急貸款之前的空隙，套取更多的現金，加大固定資產和廣告的投入， 以獲取更大收益。實訓中我也明白了，在企業經營過程中學會了：首先，要合理的 分配人力資源，根據每個人的特點進行任務的分配， 同時要注意團隊 精神的培養，要讓企業的核心價值觀灌輸到每個人的頭腦中。每個部門、每個人都有自己擔任的角色，每一部分都是企

6、業的重要組成部分， 哪個環節出現問題都會影響到企業這臺機器的正常運轉，所以要讓每個人都認識到自己起的作用，一個都不能少。只有協調好各部分的相 互關系，才可能把他們的作用發揮到最大，企業才能更好的運作，才 能創造出更大、更多的價值。再次，要在失敗中總結經驗教訓。在模擬企業實訓中，一帆風順是不可能的，犯錯誤是不可避免的，但是不管你犯了多少錯誤，暴露了多少自身存在的缺點，有多少決策 和執行的失誤，這些都不重要，重要的是你要從中學到什么，犯錯誤 是要付出代價的，我們要從錯誤中獲得比代價更高的收益才可以。 實 訓只是一個短暫的實踐過程，從中我們學到的書本上面沒有的知識和 經驗是我們以后生活，工作，乃至創

7、業路上中最寶貴的財富。這次實訓讓我體會到了團隊的力量，在這里要謝謝我們小組所有 成員的共同努力和辛勤付出，同時謝謝這些天一直指導我。實訓使我們了解企業中不同管理者所承擔的責任以及每個人在企業經營決策中所起的作用，讓我們投入到企業經營決策中，使其了 解企業運營中所需的戰略管理思想和科學決策意識， 了解一個真實企 業的運營過程，各司其職，親手操作，真正感受一個企業經營者直面 的市場競爭的激烈與殘酷，承擔經營風險與責任，增強個人應對風險 和問題的能力和管理能力。增強我們對所學專業知識的具體應用能 力，積累實踐經驗，為將來更好的面對社會挑戰而做好準備。在由企業運營所處的內外部環境抽象的一系列規則的條件下，由學生分組組成六個相互競爭的模擬企業， 通過模擬企業的經營，使我 們在分析市場、制訂戰略、營銷策劃、生產組織、財務管理等一系列