1、月推廣方案走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼，三軍過后盡開顏”而歡呼，一 份辛苦，一份收獲，日日夜夜的辛勤工作，堅定的核心理念感召，一群年輕人完 成了了不起的成績。但是，萬里長征才剛剛起步，畢竟，我們現在只完成了翡翠 城總銷售量的四分之一還不到，今天的喜悅和成果是后期更加奮發的動力。8月, 優勢與挑戰并存，是邁向勝利的又一個關鍵。8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底，累計完成300套的階段銷售 目標， 8月推廣節點：開盤（建議安排8月16日，8月第三周周六）第一部分8月推廣策略建議：（1） 8月推廣面臨的形勢：劣勢：客戶積累一一從零開始刺激要素一一已經釋放8月是翡翠城銷售的一個轉

2、折點，前期通過優惠卡銷售、優先選房權刺激等 措施，經過長達至少3個月的積累，完成了第一批客戶的積累，并在7月集中消 化完畢。8月份，最為關鍵的是在各種優惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。優勢：| 市場形象一一強勢品牌銷售態勢一一十分火爆銷售硬件一一基本完善可以說，翡翠城是7月份天津地產市場的最亮的明星，在瑞景板塊以及整個 西北片區，翡翠城是目前最強勢的品牌，通過一系列動作，翡翠城以壓倒性優勢 超越了奧園、水木大成等，與燕宇、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是，目前 的強勢是暫時的，奧園悉尼店即將開盤，燕宇、東晶低價搶奪客戶，所以必須通 過8月份積極的維護、利用、促進、提升，才能站穩腳跟、保持優勢。

3、延續認購的火爆，翡翠城近日的銷售態勢不錯，日均客戶流量基本保持在 20批次左右，雖然以老客戶居多，但現場人氣還算旺盛。8月份必須充分延續現 在的火爆氣氛，在延續銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。售樓中心的落成、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器，現場打擊力度大 大提高。（2） 8月推廣核心：1、開盤活動：制造新節點、新刺激關于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節點一一完成 300套的手段。翡翠城 其實已經完成了一般房地產開盤所要達到的目的和任務，那開盤意義何在？還有沒有必要搞開盤活動？百思勤認為，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于 8 月節點比較單一，開盤成為吸引客戶購買的關鍵點，翡翠城開盤

4、突破傳統開盤之 意義，沿襲前期成功經驗：客戶積累一一客戶鎖定一一節點爆發的層層遞進、集中突破、階段把握、立體攻勢的推廣原則，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發節 點和階段性攻勢。在開盤期，充分利用優惠的價格手段、市場氣氛營造以及集中 成交的羊群效應，促成新客戶成交。開盤的意義還在于翡翠城新的起點。開盤宣告翡翠城正式進入市場，開始了 正式的上市銷售，對內部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心、鼓舞士氣。 開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動，夯實基礎，延續熱度開盤的目標：1、實現累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”。2、引發全市對翡翠城的關注，維持現場熱度、積累新客戶，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟

5、動，翡翠城以火爆熱烈、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;3、延續熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮。開盤價格手段：在開盤當日，除已簽訂內部認購協議的客戶，直接簽訂購房 合同的前88名成交客戶，可額外獲得正常折扣以外總房價款 3%勺特別優惠（優 惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款）。開盤主題：歡樂頌慧眼識翡翠開盤活動：名人助興：柳傳志、電影明星文藝表演圣誕德國游大抽獎（抽16位成交客戶）成立翡翠俱樂部2、片區開發：南開區社區推廣全面鋪開，紅橋北辰延續紅橋、北辰繼續每周至少一次社區推廣活動。集中資源，馬上開展南開區的社區推廣活動。給予戶外媒體投放支持， DM內容

6、進行有針對性策劃。1）西湖道分立場與置業連鎖店配合，選取幾個重點社區2） 8月9日前，片區內大量DM投放，展開第一輪攻勢3）銷售人員與置業人員深入社區，設點介紹項目，看房車運客戶到現場看房4）以豐富多彩活動吸引客戶到現場5）置業店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交6）展開新一輪攻勢3、置業連鎖：除配合各分立場做社區推廣之外，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的 強大作用。開盤期，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施， 刺激連鎖人員推薦 力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套。4、活動組織：以開盤活動為重頭戲。（開盤活動另案討論）8月9日、10日，開展一次針對南開新客戶的一日游活

7、動。開展周末常規活動：9、10日一一明清家具展23、24日一一火槍展30、31曰一一藝術品拍賣準備成立翡翠俱樂部，制定章程，入會方式等，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立。以便以后按客戶要求，或由客戶提供資源等多種 方式，在周末舉辦家裝講座、烹飪講座、服飾講座、個人收藏展、藝術 品拍賣、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀、交際沙龍、流行聚會等。5、大客戶挖掘：延長大客戶累計優惠，南開區劃定幾個大客戶資源 參與一日游活動針對要開發白大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃第二部分8月宣傳安排（一）8月推廣重點：1、 價格上揚/優惠措施宣告翡翠城封頂前每月漲價 50元，過價格上揚，形成壓迫銷售

8、， 營造銷售緊張，加速成交進度，體現升值潛力。開盤當日的優惠措施宣傳，刺激客戶在開盤當日集中成交額。2、 賣點宣傳：地鐵概念為主，配合片區開發本月選取地鐵概念為翡翠城賣點詳述的重點。前期，對翡翠城賣點 進行了分述，隨推廣工作展開，翡翠城下月將重點對南開市場進行深度 挖掘，在走向全市市場的過程中，地域是否認可是關鍵，本月重點宣傳 地鐵概念，目的是由地鐵引出翡翠城所在片區發展前景， 消除交通不便、 地點偏遠的顧慮，與社區推廣形成雙線配合，說服南開及市內其他區的 客戶，產生對翡翠城的認可。關于地鐵概念的說法，可改變以前的方式，從不同角度詳述分內容： 地鐵物業的升值概念地鐵的時間成本降低、更為方便快捷

9、地鐵造就城市現代化地鐵一一天津動脈。3、 開盤活動宣傳通過開盤活動造勢，在天津再度掀起翡翠城熱潮，形成關注焦點，提升翡翠城感染力和影響力。確立翡翠城市場地位。（二）媒體安排：1、戶外廣告各分立場及全城連鎖店統一推出開盤的戶外和店內 POP營造開盤氣氛。建議開盤前一周，北辰、紅橋、南開各選一處人流匯集地集中投放大量短期戶外廣告，如：燈桿旗、燈箱等，形成大規模強沖擊力視覺沖擊。工地圍板制作完成。針對南開區增加戶外廣告投放量，配合南開區開發。2、報媒投放投放媒體說明宣傳節點和活動，以軟文、電視在前期烘托氣氛，后期披露花絮及成果前期，對新報客戶群體打擊力度較強，建議本月加大晚報投放，打擊新的客戶群體軟

10、文采用大版面大圖片，增強沖擊力和趣味性報紙夾頁投遞費用比較高，受眾面經多次沖擊之后，效果會逐漸降低，建議適當投放一期。投放表時間段投放內容媒體選擇8月1日宣布價格上揚政策每日新報8月2日翡翠城升值的理由每日新報8月7日翡翠賣點翡翠城開盤88優惠、開盤活動介紹今晚報夾頁8月8日地鐵概念一一生活半徑、開盤 88優惠每日新報8月12日開盤88優惠每日新報8月15日地盤廣告一一宣告開盤、宣布價格上揚政策天津日報每日今晚報8月16日開盤花絮電視8月18日翡翠奇跡轟動天津一一翡翠旺銷解密之一今晚報8月19日翡翠奇跡轟動天津一一翡翠旺銷解密之二今晚報8月20日8月21日翡翠奇跡轟動天津一一翡翠旺銷解密之三地

11、鐵概念一一降低時間成本、價格上揚政策今晚報每日新報8月28日地鐵概念一一天津動脈、價格上揚政策每日新報說明：所有廣告需提前預定版面; 除以上媒體投放外，在開盤、主題活動前后增加專題新聞3、DM開盤之前，配合南開區社區活動、大客戶開發投放 要求：突出地鐵概念針對南開房價高的特點，突出性價比針對南開知識結構高的特點，突出文化性4、DVC®作完成，開盤當日發放。5、翡翠生活雜志8/2003第四期一一樣板房特刊 前言：順馳融科總經理劉涵致辭欄目一：翡翠城動態樣板房開放、選房、開盤、翡翠情懷系列活動欄目二：翡翠人物第一業主主裝修設計師主裝飾設計師（裝飾師介紹及語錄）欄目三：翡翠生活介紹樣板間的美文、生活描述欄目四：翡翠照片四套樣板房專輯圖片欄目五：翡翠論壇網站BBS關于翡翠城樣板