1、2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】重塑碧桂園山河城的深圳影響力惠陽碧桂園山河城項目2013年推廣思路提報發展商：碧桂園集團提 案：深圳力揚正奇日 期：2013.03.15提案內容1 廣告任務2 項目定位3 傳播輸出4 傳播規劃1 廣告任務1、營銷任務新品別墅/ 起鳳臺4期南區 超豪別墅18套/鉆石墅26套/雙拼86套/玲瓏別墅？套積存別墅/ 起鳳臺4期北區雙拼108套；5期四拼42套；現樓別墅59套新品洋房/ 鳳儀谷八九期新貨552套；鳳儀谷十一期？套積存洋房/ 755套主力戶型/ 91-117三房積存9.6

2、億，新品16億，2013年營銷任務25.6億2、面臨問題市場分析：惠陽樓市推盤量一直居高不下，市場供大于求競爭分析：周邊競品扎堆，星河丹堤、中信新城、光耀城等百萬級大盤 云集，推盤量大，且產品同質化嚴重自身分析：位置較偏、區內存貨分散、深圳推廣渠道較少，深圳的市場 認知度相對較低，別墅產品的性價比堪稱區域市場之王，但 洋房產品相比競品贈送面積少3、廣告任務迅速建立碧桂園山河城的深圳市場第一認知度成為深港惠三城客戶的置業首選如何建立碧桂園山河城的深圳市場第一認知 解決之道洞察項目與競品的差異化結合客戶需求進行定位直擊客戶內心的居住需求使本項目成為客戶的首選2項目定位1、分析模型原則：不能把產品的

3、所有信息和盤托出， 要聚集于產品的某一特征，使目標消費群產生深刻印象。項目價值消費者競爭者 項目自身方面：定位真正適合自己，我們最有能力去占據它 競爭者方面：搜尋競爭者優劣勢，看類別是否被占據 消費者方面：定位符合他們的需求，富有價值，值得占據2、項目價值分析A 品牌價值：碧桂園，給你一個五星級的家多次蟬聯中國房地產開發企業十強2011年福布斯亞太上市公司50強2011年國務院扶貧開發領導小組“全國扶貧開發先進集體”2012年國家民政部中華慈善獎“最具愛心捐贈企業”蟬聯20092011年廣東省公務員最喜愛的房地產類品牌第一名蟬聯十屆（2002-2011）廣東地產資信20強蟬聯2008-2010

4、年度中國房地產上市公司綜合實力排行榜前十榮獲2010CIHAF中國房地產行業責任品牌特別大獎、中國房地產企業品牌價值標桿蟬聯五屆（2007-2011）中國藍籌地產企業中國企業納稅百強全國住戶滿意度示范社區全國城市物業管理優秀示范住宅小區消費者最信賴十大質量品牌B 區域價值：深惠半小時生活圈，地段相對較偏廈深鐵路：惠州南站2公里內，2013年通車惠大高速：經惠澳大道，全程高速到深圳15分鐘至惠陽CBD核心商圈30分鐘至惠城中心30分鐘至深圳龍崗1小時至羅湖/福田/南山C 山水資源：千畝原生山景+5公里沙田河景林蔭公園街心公園登山公園體育公園網球場、籃球場、羽毛球場兒童樂園等D 主題園林：四大主題

5、公園2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】E 產品價值：低密度，全精裝，至高性價比1 低密度：容積率0.59，區域內最低2 全精裝：深圳東，首個全精裝百萬大盤3 性價比：深圳東，最高性價比的墅級百萬大城2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】F 生活配套：全配套，成熟社區1 酒店：五星級標準的惠陽碧桂園鳳凰酒店2 超市：鳳凰商業中心萬田超市3 學校：深圳東唯一IB學校+崇雅中學（葉挺母校）4 社區巴士：每天6班免費業主巴士，往返深惠5

6、 入住率：區域內入住率最高盤，生活氛圍相對成熟2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】G 物業服務：一級物業一級物業服務標準24小時安保、監控24小時提供維修、應急處理等各類服務全天候社區環境管理與保養定期上門拜訪、回訪微笑服務2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】排他性價值IB學校+崇雅中學全精裝（別墅/洋房）低密度性價比之王全配套（五星級標準酒店+超市+業主巴士）核心賣點梳理重要價值原生山水百萬墅級大城初步印象因此，項目定位，突出

7、排他性價值點，突破市場深圳東 全系統 精裝學府墅區以競爭為導向的分析原則，需客觀地看待價值點，將價值點放到市場競爭環境中進行檢驗，來確定價值點的真正市場競爭力！3、競爭分析競品類型：原生山水墅級大盤一線競品：中信新城、星河丹堤、心境山水郡、光耀城二線競品：合生濱海城、富力世茂 威尼斯灣、金融街巽寮灣、合正東部灣、中航元嶼海、萬科雙月灣、卓越 東部蔚藍海岸、龍光城、翡翠山等核心競品確定惠陽區域內的原生山水 墅級百萬大城2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】碧桂園碧桂園山河城山河城中信新城中信新城消費者競品選擇項目名

8、項目名品牌品牌地段地段資源配套資源配套建筑風格建筑風格產品產品形態形態面積區間面積區間容積率容積率規劃規劃碧桂園集團有限公司福田香蜜湖北蓮塘尾片區北環大道以北中信地產惠州投資有限公司惠陽區白云路（惠陽一中對面）歐洲建筑風格0.59（綠化率36.6%）91-4301、總占地1710畝，首期占地180畝，總建筑面積130多萬2、物業費:別墅2元/,花園0.5元/。物業公司：廣東碧桂園物業管理公司3、停車位1：1聯排別墅、多層、小高層、高層西班牙風格雙拼,聯排別墅多層,高層89-3942.4（綠化率30%）1、占地約19.3萬，總建筑面積約46萬2、物業費：住宅1.68元/、別墅4.5元/，物業公司

9、：深圳市中信物業管理有限公司軌道交通優勢：軌道交通優勢：廈深鐵路與惠州市一、三、六號軌道線交匯于此學校：學校：惠陽一中園林，會所等崇雅中學分部（葉挺母校）社區配備五星級酒店、IB學校、超市等設施2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】星河丹堤星河丹堤光耀城光耀城二期二期先生的湖先生的湖項目名項目名品牌品牌地段地段資源配套資源配套建筑風格建筑風格產品產品形態形態面積區間面積區間容積率容積率規劃規劃惠州陽光新都房地產開發有限公司惠陽區淡水星河東路邊地段中小學：中小學：惠陽第六小學、惠陽實驗小學、崇雅學校、實驗中學幼稚園

10、：幼稚園：新蕾幼兒園、文華中英文幼兒園綜合商場：綜合商場：人人樂商場、沃爾瑪商場、美宜佳醫院：醫院：惠陽人民醫院、惠陽區婦幼保健院、長安醫院銀行：銀行：建設銀行、工商銀行、農業銀行小區內部配套：小區內部配套：星河COCOPARK、會所、無邊際泳池、華南師大惠陽附屬學校（廣東第一名）惠州市光耀實業投資有限公司惠陽區惠州惠陽淡水北環路與惠南大道交匯美式建筑、英式園林風格1.8（綠化率37.67%）56-5231、占地約120萬，總建筑面積約220萬2、物業費:高層2元/，別墅4.5元/，物業公司:星河物業管理有限公司3、停車位:19686個獨棟、聯排別墅、多層、小高層、高層英倫皇家建筑風格獨棟、聯

11、排別墅、洋房、多層、高層173-3550.67（綠化率41%）1、占地60萬，,建筑面積100萬2、物業費:3.18元/，物業公司:深中原物業顧問有限公司五星級酒店好益康、光耀實驗學校、人人樂，沃爾瑪項目依山伴水而建，擁有6萬平方米的山體公園、8萬平方米的原生態湖泊、2公里湖岸棧道、2座湖心島、高爾夫球場，并將引進深圳東首個青少年高爾夫精英培訓班。設計有5000平方米的湖岸會所以及2萬平方米的英倫風情商業街2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】心境心境山水郡山水郡碧桂園碧桂園十里銀灘十里銀灘項目名項目名品牌品牌地

12、段地段資源配套資源配套建筑風格建筑風格產品產品形態形態面積區間面積區間容積率容積率規劃規劃惠州市粵陽房地產開發有限公司惠陽區淡水惠澳大道旁（淡水河東岸），惠陽經濟開發區南部大型超市：大型超市：沃爾瑪、嘉信茂廣場、人人樂、國美、蘇寧、天虹商場醫院：醫院：惠陽人民醫院、三和醫院、女子醫院文化、娛樂場所：惠陽體育中心游泳館、區大劇院、京都娛樂城學校：學校：惠陽一中實驗學校、第四中學、綠苑中學、惠陽第三中學銀行：銀行：中國人民銀行、農業銀行、工商銀行、建設銀行等惠東碧桂園房地產開發有限公司惠東縣亞婆角旅游度假區(東部沿海高速小徑灣出口)西班牙建筑風格1.1（綠化率48.59%）170-3401、占地約

13、31萬，總建筑面積約48萬,分五個組團開發2、物業費:3元/3、車位3198個獨棟、聯排別墅、高層東南亞風情獨棟、聯排別墅、小高層、高層70-4381.1（綠化率30%）1、占地約144萬，,建筑面積159.66萬萬2、物業費:2.30元/，物業公司:碧桂園物業管理有限公司臨近廣東著名海濱旅游景點巽寮灣濱海五星級酒店、風情商業走廊、“廣東省2號綠色通道（自行車道）”、國際幼兒園，更規建有游艇碼頭、無邊際泳池等等2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】合生合生濱海城濱海城合正合正東部灣東部灣項目名項目名品牌品牌地段地

14、段資源配套資源配套建筑風格建筑風格產品產品形態形態面積面積區間區間容積率容積率規劃規劃惠州市合生協元房地產有限公司大亞灣區澳頭中心南區安惠大道(假日酒店西側)教育：教育：省級重點中學、中心中小學、愛丁堡雙語學校；醫院：醫院：中山大學附屬第一醫院惠州醫院；銀行：工行、廣發、建行、農行、中行；酒店：酒店：假日酒店、中海酒店；綜合商場：綜合商場：商務會所、沃爾瑪、人人樂、天虹；其他：其他：中國電信營業廳、中國移動通訊營業廳、中國聯通通訊營業廳。36萬平米純天然私家內海、3公里長親水棧道、海上高爾夫、半山高爾夫、天然白鷺島、生態紅樹林、度假潮州島（含星級酒店）。惠東興江城建有限公司深圳合正物業管理有限

15、公司歐洲建筑風格2.5（綠化率38.8%）136-1811、總規劃占地4平方公里，首期占地面積52萬，首期總建筑面積約160萬，住宅建筑面積約130萬。項目首期別墅區容積率0.65，規劃設計環湖大獨棟和聯排別墅。2、物業費:2.0元/，物業公司:康景物業集團別墅、多層、小高層、高層小區內部配套：小區內部配套：會所其他：其他：2公里海景風光帶(親海棧道)、銀色貝沙灘、標準18洞山麓高爾夫、東部灣游艇會、私家登山道、網球場、大型SPA中心、大型會所、海景酒吧、咖啡西餐廳、特色餐廳、無邊際風情游泳池、風情商業街、五星級酒店等意大利濱海風情0.89（綠化率45%）50-3501、總用地面積為133萬，

16、總建筑面積約為60萬。一期規劃：用地面積約為17萬。項目將分期開發，一期用地面積約為17萬，建筑面積約11萬，首批約68萬2、物業費:2.5元/，物業公司:深圳合正物業管理有限公司別墅、多層、高層2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】富力世茂富力世茂威尼斯灣威尼斯灣項目名項目名品牌品牌地段地段資源配套資源配套建筑風格建筑風格產品產品形態形態面積面積區間區間容積率容積率規劃規劃惠州富茂房地產開發有限公司惠東縣東部巽寮灣區的稔山鎮范和灣跨海大橋旁中國首個世界度假群島，具有標志性、海濱特色的超五星級酒店，主題購物中心，

17、高端會所，尊貴游艇會，國際會議中心，社區教育機構及綜合性醫療機構等。1（綠化率45%）65-2661、占地面積:466.9萬平方米，建筑面積:530萬平方米。總儲備用地1.1萬畝，由22個大小不同的洲島組成。2、物業費:3.8元/，物業公司:富茂物業獨棟、聯排別墅、高層現代簡歐風格萬科萬科雙月灣雙月灣惠州市利萬房地產開發有限公司惠東縣平海鎮雙月灣旅游度假區區域內配套：沙灘、海景、紅樹林保護區、平海古鎮、天后宮、大星山、海龜自然保護區、海濱溫泉等項目配套：皇冠假日酒店、4大會所、三大商業區1.48（綠化率30%）41-2301、占地面積約75萬，總建筑面積約111萬，分4期開發2、物業費:高層3

18、.2元/，別墅5.9元元/別墅、多層、高層西班牙建筑風情2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】項目名項目名品牌品牌地段地段資源配套資源配套建筑風格建筑風格產品產品形態形態面積面積區間區間容積率容積率規劃規劃金融街金融街巽寮灣巽寮灣金融街惠州置業有限公司惠東縣惠州市巽寮灣中區天后宮商業街喜來登酒店、美食街、水上巴士、游艇碼頭、山地高爾夫、露天電影院、藝術家部落（1）580個泊位、珠三角最大國際游艇會（游艇港池計劃約13年6月主體完工；游艇會計劃約13年11月試業）；（2）五星級酒店群；（3）陽光海國際康體養生中心（

19、計劃2014年建成使用）；（4）中國最美藝術銀灘路；（5）特色海洋休閑娛樂設施（亞特蘭蒂斯主題公園（預計2013年10月試業）、海上娛樂運動中心、瑞典帆板基地、山地漂流等）：（6）巽寮國際商街（天后宮嶺南文化商業街、紅樹林酒吧街）；（7）多功能國際會議中心（規劃中）。歐式0.8（綠化率75%）45-2001、規劃用地29平方公里，項目總體由阿特金斯規劃，分北、中和南三個片區開發，預計開發周期810年。占地面積:2400萬建筑面積:3000萬2、物業費:3.5元/，物業公司:深圳花樣年物管顧問別墅、小高層、高層根據以上競品資料，與我們項目進行對比分析區域價值：惠陽區白云路（惠陽一中對面）景觀資源

20、：亞公頂城市森林公園、打鐵嶺體育公園、中央湖景規劃特色：460萬城市綜合體，超大規模軌道新城 （惠大鐵路+廈深鐵路）產品類型：雙拼/聯排別墅，多層/高層銷售狀況：5棟戶型102123平，8棟戶型126142平，均價49005200元/平，全款96折，按揭98折；50套別墅，面積270-280平，總價300萬左右，購房享受1萬抵10萬中信新城深圳東中心區 460萬樂活城邦區域價值：惠陽區淡水星河東路邊地段景觀資源：湖、山自然資源規劃特色：圍湖造城，依山而建（華南師大附中進駐）產品類型：獨棟、聯排別墅、多層、小高層、高層，56-523平方米 銷售狀況：1、110-295平米高層在售，華師附中學位，

21、折后均價6500元/平米。 2、411平米的別墅價格8000-8500元/平米 3、513-523平米的獨棟別墅價格12000-15000元/平米星河丹堤深圳東首席 全案生活官邸2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】區域價值：惠陽區淡水惠澳大道旁（淡水河東岸），惠陽經濟開發區南部景觀資源：原生山水規劃特色：依山而建，引水進入整個社區，山水生態環境優越產品類型：獨棟、聯排別墅、高層，面積170-340平方米銷售狀況：目前在售184235平米的聯排別墅，售價60009000元/平米。現購買可享全款94折，按揭96折優

22、惠心境山水郡深圳東 養心美墅2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】區域價值：惠陽區惠州惠陽淡水北環路與惠南大道交匯 景觀資源：6萬平方米的山體公園、8萬平方米的原生態湖泊、2公里湖岸棧道、2座湖心島、高爾夫球場規劃特色：依山伴水而建，引湖水進入整個社區，英倫皇家建筑產品類型：獨棟、聯排別墅、洋房、多層、高層，面積173-355平方米銷售狀況：加推的30多套聯排別墅目前已經剩余不多，面積主要有205平和230平兩種，其中205平的贈送面積有230平總價估計258萬，230平的實用面積大330平總價估計360萬。光耀

23、城百萬平米 湖山別墅大城3、差異化價值分析 產品價值：片區內唯一全精裝（別墅+洋房）產品，區域內性價比之王，產品價值是本項目的排他性賣點之一 區域價值：與核心競爭項目相比，本項目所在區域相對較偏地段沒有特別的優勢 規劃價值：競爭樓盤基本都是別墅級大盤，別墅與高層混搭有山水資源，生態環境優越，項目規劃較為同質 景觀資源：核心競爭樓盤均有山有水，因此，景觀資源是本項目的重要賣點，但不是獨特賣點 建筑園林：建筑/園林與競品相比，沒有太大的差異化和突出的特點，因此，園林不是核心差異化價值 配套價值：學府（惠州唯一IB學校+崇雅中學）；五星級標準酒店+超市+業主巴士，因此，配套價值是本項目排他性賣點之一

24、 品牌價值：中國教育地產第一人，率先進行了配套先行，以教育啟動房地產，以學校為依托，并組建五星級會所、俱樂部等社區配套場所，開創了教育地產的先河。因此，碧桂園品牌價值也是本項目的排他性賣點之一經過分析，得出以下結論1.山水資源雖然不是本項目的排他性賣點，但作為吸引客戶的重要賣點，需要推廣2 .品牌+產品+配套，具有排他性優勢，是本項目撬動市場的3把利劍2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】4、別墅客群分析年齡：30 - 50歲為主，成功人士。職業：以公務員、泛公務員（老師、醫生等）、事業單位職工（銀行、電力等）、

25、企業高管、私營業主為主；置業目的：偏年輕客戶主要為自住或投資保值，改善家庭居住條件；年齡稍大客戶多為退休后養老準備；居住區域：居住區域分布較廣，具體片區以龍崗中心城、布吉、羅湖水庫片區、福田梅林、景田、南山后海、蛇口、寶安中心區居多；關注點：老業主重復購買或介紹購買占很大比例，主要關注品牌、配套、產品質量、性價比、升值空間等。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】龍崗中心城、坪山新區公務員集中的鴻進花園、公園大地等。羅湖東湖、百仕達以及布吉關口等區域。福田中心區、華強北企業高管及私企業主；梅林、景田等公務員集中區

26、域。南山華僑城、香蜜湖豪宅區以及桃源村公務員集中區域。蛇口以及后海豪宅集中區域寶安中心區、前海以及新安片區別墅成交客戶地圖別墅成交客戶地圖2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】4、洋房客群分析年齡：25 - 35歲為主職業：以周邊企業職工、個體戶、深圳白領、工廠藍領、事業單位普通職工為主；置業目的：一類是在深圳收入偏低，無實力在深圳購房，為解決小孩戶口、學位等問題；另一類多為在深圳有1套或多套住房，希望能改善居住條件或為資金（一般為50萬以內）尋求保值增值渠道；居住區域：居住區域集中在坪山、龍崗中心城、布吉、平湖

27、、龍華、羅湖、福田、南山，因客戶普遍年輕，多以白領為主，工作變動較大，以租房為主，居住區域變動也較大關注點：品牌、產品性價比、配套、物業服務等。2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】坪山新區以及大工業區大型企業職工，如比亞迪、三星等。羅湖中心區上班白領以及布吉關口居住白領。梅林關以及民治、坂田居住白領，關外大型企業華為、富士康職員。福田中心區上班白領高新區上班IT白領以及西麗工廠中高層。洋房成交客戶地圖洋房成交客戶地圖關鍵詞追求生活品質追求生活品質教育5+2生活配套配套完美深惠同城環境好環境好交通養老養老小孩小孩

28、升升值值他們是怎樣的一群人追求完美生活品質的人我們是什么？原生山水 百萬墅級大城配套齊全，環境優雅，服務優越性價比最高的山水豪宅社區5、項目定位配套價值配套價值區域價值區域價值產品優勢產品優勢深圳東 全系統 精裝學府墅區2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】定位建議2學校價值學校價值區域價值區域價值產品優勢產品優勢深圳東 首個IB學校 全精裝墅級大城6、定位價值落地區域價值：深惠半小時生活圈景觀系統：千畝原生山景、5公里沙田河景，山環水繞公園系統：林蔭公園、街心公園、登山公園、體育公園，四大主題公園產品系統：全精

29、裝成品豪宅，區域內最高性價比物業商業系統：五星級標準的惠陽碧桂園鳳凰酒店、鳳凰商業中心萬田超市教育系統：深圳東唯一IB學校、崇雅中學（葉挺母校）交通系統：免費社區巴士，15分鐘至惠陽CBD核心商圈；30分鐘至惠城中心； 30分鐘至深圳龍崗；1小時至羅湖/福田/南山7、定位是否滿足客戶關注價值客戶關注對于地段要求較高，除了關注產品價格及戶型設計外，更加關注資源環境及景觀條件，對開發商和建筑品質、物業服務非常重視，對居住舒適度的要求高定位：深圳東 全系統 精裝學府墅區價值體系：區域價值價值體系：區域價值+ +配套價值配套價值+ +產品價值產品價值滿足客戶需求，因此定位成立明確定位之后如何創作一個契

30、合定位的視覺形象，如何迅速建立深圳客戶對于本項目的第一認知？3傳播輸出1、先看看競品的推廣表現2、傳播輸出方式思考突破常規的差異化傳播方式 營銷層面：在客戶心里，建立山水墅級豪宅的首選 企業層面：打造碧桂園山河城的市場影響力從輸出角度、案名、廣告語、視覺表現等，都要如此3、案名碧桂園山河城深惠同城的大時代背景下碧桂園山河城，開啟半小時大深圳生活圈這里是大深圳的后花園，沒有高房價、沒有壓力輕松擁有一個家，有山 有水 有學校有家 有愛 有未來這里是不一樣的深圳享受不一樣的深圳生活2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】

31、主推廣告語不一樣的深圳不一樣的生活碧桂園山河城，給深圳人一個人最完美的生活主張6、定位思路小結廣告任務：建立碧桂園山河城 深圳市場第一認知競爭區域：惠州傳播區域：深圳、惠州、香港差異核心：品牌、產品、配套項目定位：深圳東 全系統 精裝學府墅區傳播角度：完美廣 告 語：不一樣的深圳，不一樣的生活4傳播規劃1、傳播原則傳播區域：分主次市場重點覆蓋深圳市場（龍崗、福田、南山、羅湖）；其次是惠州區域市場，香港市場建議采用渠道推廣傳播節奏：快速引爆，占據市場話語權強勢切入深圳市場，迅速形成市場熱點，建立本項目的市場話語權傳播渠道：主干道攔截與渠道推廣相結合建議投放進出惠州與大亞灣高速路口的戶外廣告，報紙

32、、網絡、短信等媒體，其它非常規渠道媒體配合拓客。2、創意概念完美第一階段/傳播規劃傳播目的：品牌起勢，利用碧桂園品牌號召力迅速占據市場制高點傳播時間：2013年4月1日-4月15日傳播主題：碧桂園 中國教育地產第一品牌傳播渠道：戶外、報紙（硬廣/軟文）、網絡、電臺、雜志、短信等第一階段/公關活動建議全球經濟一體化背景下的中國教育全球經濟一體化背景下的中國教育暨深圳東首個IB學校價值發布會 活動目的：建議邀請國內、國外教育界名人做客IB學校價值發布會，利用教育名人效應，對外發布IB學校的唯一性賣點，南都/特報進行新聞炒作，網絡聯動宣傳，迅速制造市場熱點。活動內容：邀請國內外教育界名人、媒體界朋友

33、、碧桂園老業主、知名嘉賓、中間穿插嘉賓演講、紅酒PARTY等活動地點：建議五星級酒店或深圳書城舉辦，高規格活動時間：4月初第二階段/傳播規劃傳播目的：借勢品牌價值，引爆社會及客戶對IB學校的關注，吸引購買傳播時間：2013年4月15日-7月15日傳播主題：IB學校 牛津劍橋的預科班傳播渠道：戶外、報紙（硬廣/軟文）、網絡、廣播、路旗、 圍墻、雜志（深航航空雜志、財經、財富）、甲級寫字樓大堂、電梯分眾傳媒、短信等2014房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879【免費更新】房商網：http:/，【唯一官網，謹防假冒】第二階段/公關活動建議IBIB學校體驗日學校體驗日活動目的：建議與深圳寶安的IB學校聯合舉辦，開展IB學校體驗日，讓家長感受IB學校的教育特色，建立客戶對IB學校的熱度及口碑傳播效應。以深圳東獨有的IB學校資源吸引客戶置業。活動內容：教學體驗、互動游戲、IB學校教育成果展示等活動地點：深圳寶安的IB學校活動時間：5