1、一卡通營銷策劃方案一、策劃目的本營銷策劃旨在打開“一卡通 ”在大學城市場而制定。讓更多的在校大學生能夠享受到會員級的待遇能夠得到更多的實惠。二、分析當前的營銷環境狀況A當前市場狀況及市場前景分析：“一卡通”服務是指客戶憑借一張會員卡即可參與眾多與“一卡通 ”簽約商戶的折扣會員優惠。 目前 “一卡通 ”在湖南市場處于未開拓狀態，有巨大的市場前景。 目前人們都會有各種各樣的VIP卡會員卡折扣卡，并且樂于接受各種優惠活動。并且喜歡享受貴賓般的待遇。B、對產品市場影響因素進行分析 當代大學生的生活費用都是自己掌握支配有一定的支付能力。 當代大學的主要收入來源來自家長給的生活費，兼職賺的錢，獎學金等等。

2、 作為年輕一代的當代大學生樂于接受新鮮事物，追求個性，注重感情和直覺。 簽約商戶為了實現自己的的利益最大話樂于提供各種各樣的優惠促銷活動。其他同類產品的跟風。將會產生競爭。三、市場機會與問題分析A、產品目前營銷狀況問題分析：1、產品知名度不高，對于大多數消費者并不了解“一卡通 ”服務。?2、 “一卡通 ”在商戶中的知名度也并不高，如何讓更多的商戶接受 “一卡通 ”同樣也是我們所面臨的問題。?3、產品尚未打開市場，還沒有建立完善的銷售網絡。B、產品目前營銷狀況的優勢：1、目前在市場上還沒有成熟的競爭對手。也就不存在任何威脅。2、 “一卡通 ”一卡多用迎合了廣大年輕一代的消費心理。3、 “一卡通

3、”率先搶奪市場有機會爭奪到更多的優質商戶資源。四、營銷戰略A、營銷宗旨：以強有力的渠道控制順利拓展市場，建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域。定位以廣大年輕一代為主體的消費群體，突出產品方便實惠的特色，采取差異化營銷策略。？以大學生為產品的營銷重點。B、產品策略：1）產品定位。 以在校大學生為主體的年輕一代。2）不斷發展簽約商戶并對簽約商戶的誠信嚴格把關。建立起龐大的誠信商戶網絡。在給商戶帶來實際效益的同時充分給持卡用戶帶來實惠與便捷。3）不斷完善服務。樹立消費者心目中的知名品牌。形成一定知名度，美譽度。打造一個一卡多用的專業品牌。4）設計個性話的實體卡片，讓持卡用戶能夠將卡片作為一種炫

4、耀的資本。5）卡片采取記名不掛失制。定期為持卡用戶更新商戶信息并提供最前沿最實惠的消費信息。持卡用戶持卡到指定商戶消費可享受對應 折扣優惠。并定期組織持卡用戶活動。6）定期舉行聯誼交流活動，讓持卡用戶感覺到并不孤獨，自己身處一個龐大的群體之中。 C、銷售渠道：1）以兼職業務員的形式采取主動上門銷售。進入學生寢室、教室進行推銷，或者向班級團體進行推銷。2）與簽約商戶合作代理銷售。顧客上門消費時商戶向顧客推銷。3）在校園內擺點銷售。4）鼓勵持有卡片的老用戶宣傳。5）公寓在查寢是主動宣傳。6）歷年開學對新生大力宣傳使其進行購買 D、廣告宣傳：1 ）原則：以簽約客戶門貼為主，突出卡片的方便多用優勢。附

5、帶海報宣傳卡片的實惠，讓消費者能夠感覺到卡片物有所值。2）學校公寓進行宣傳。3）實施步驟： 設計出個性話門貼，突出卡片的簽約商戶標志。 制作誠征簽約商戶與代理廣告。 節假日、重大活動前推出促銷廣告。 制作簽約商戶店鋪內活動海報。 積極利用校內媒介，策劃能省則省的活動以改變人們的消費觀念 E、促銷：1）原則：以宣傳為主，讓持卡用戶感受到實實在在的優惠與方便。依托簽約商戶客源，以獲得更多與消費者接觸的機會。2）具體方案： 采取體驗促銷。選擇在學校學院有影響力的消費者贈送免費體驗使用。 與簽約商戶聯合組織活動。 不定期在校園內設點優惠辦卡。 組織新老用戶聯誼交流以更進一步宣傳卡片。五、具體行動方案：

6、1）在與商戶簽約時即洽談代理銷售事項，不斷擴大充實簽約商戶數量，并對簽約商戶誠信嚴格控制。建立商戶誠信檔案。2）在每年五、十月份，開始推廣與銷售。并在當年九月份學校開學的時候著重向抓住大一新生這個巨大的潛在市場。在八九月份展開大面積宣傳攻勢。在簽約商戶店鋪內張貼宣傳海報。3）及時更新簽約商戶單子，及時將已過時或褪色門貼更換。4）與學校方面協商，新生開學之初在學校內擺點銷售與宣傳卡片。5）每年三四月份和十月份定期組織一次聯誼宣傳活動更好的提高卡片的知名度。6）在每家商家招牌上粘貼一卡通活動的活動徽章7）沒年大一進校將換至新卡并招收新的商家。（制作卡的費用由大學生公寓管理委員會出資）8）大學生公寓

7、管理委員會和商家將組織稽查組，若發現不誠信商家將被除名拉入黑名單三年內取消其加入的資格并一切法律責任有違規商家承擔。9）本卡將免費發放給湖南工程職業技術學院的師生。10）首次發放為一千張。11）建立一個或多個QQ群，并免費為商家在群內發布最新的銷售方案。12）若在商家打折期間，本卡可在其本身打折后再經此卡打折。六、可能出現問題1）市場上出現跟風出現同類產品2）簽約商戶出現不誠信現象七、應急方案1）與商戶簽訂唯一協定，保證一卡通為其唯一合作伙伴。2）完善誠信商戶體系初次出現不誠信現象給予警告，出現嚴重不誠信現象從簽約商戶名單除名并追究法律責任。要求經濟賠償。八、價目表1）加入活動的商家出資五百元

8、。2）卡反面登記商家店名需出資六百元僅限20名。 3）卡正面登記商家店名需出資七百元僅限4名。 4）選擇以上三種不疊加費用按最高價出。5）本次參加可免五百元資金。湖南工程職業技術學院大學生公寓管理委員會外聯部2011、 4附件一：合同協議書甲方：湖南工程職業技術學院大學生公寓管理委員會乙方；甲方與乙方本著共同合作。互利互惠的精神，在,合同法的前提下，對籌劃湖南工程職業技術學院大學生公寓管理委員會干部培訓班系列活動提供贊助，達成如下協議。一乙方義務一向甲方在干部培訓班系列活動提供： 1、為本活動提供資金百元。2、憑此卡可在店內享受折二.甲方義務一在活動期間提供：1、QQ群內免費發送最新商家促銷活

9、動。2、免費發放會員卡。二協議的變更：協議的履行過程中，如有乙方提供增加宣傳樣式，甲方雙方共同協商解決。甲方提出對乙方贊助物品的變 更，甲方雙方共同協商解決。三未盡事宜，由甲方雙方共同協商解決。四甲乙雙方必須嚴格按照以上協議履行各自職責。五本協議一式兩 份，甲乙雙方各執一份。六本協議簽署之日起生效。甲方：湖南工程職業技術學院乙方：大學生公寓管理委員會蓋章：蓋章：代表簽名：代表簽名：年月日附件二商家店面：優惠措施：地址:例：所有消費九折圓夢完美小區2-105號上尚鍋門面獎品名稱：500 萬 U 豆體驗卡卡號：50Dd4fea7001everageD、 stain7、The words below

10、 equals to one another except ().A、 the high seasonB、 the busy season C、 the peak season D. theoffseasonA、熱辣的B、菜系C苦干的D、大堂吧10、 The wordA、確認B、算賬C、結賬D、算錯賬11、C、聚會D、黨員12、 “ PC” is short （） forA、 potato chips B、 portable computer C、 personal computer D、 both B and C13、 what should the reservation clerk sa

11、ys first when he/she answers the phone?Au?B、 welcome to our hotel.C、 please come to our hotelD、 please14、 The objects below are needed in Recreatio boot B booth C buffet Dbeverage一、多選題：（每題2 分，共 20 分。多選、少選、漏選均不得分）1 、 What should be prepared for a private secretary ?（）A、 yogaB、 PCC、 copierD、 printer2、 In what ways can the guests make a reservation （）。?A、 talking by person B、 by phone C、 by mail D、 by fax3、 Which