1、 企業戰略管理企業戰略管理 職能戰略職能戰略企企業業戰戰略略管管理理職能戰略職能戰略n學習目標學習目標n學習重點學習重點n學習難點學習難點n學習建議學習建議企企業業戰戰略略管管理理學習目的學習目的n重點掌握市場營銷的含義與具體重點掌握市場營銷的含義與具體形式；財務戰略及其任務、掌握形式；財務戰略及其任務、掌握人力資源開發戰略的含義與具體人力資源開發戰略的含義與具體形式；了解生產戰略與開發戰略形式；了解生產戰略與開發戰略的含義與具體形式。的含義與具體形式。企企業業戰戰略略管管理理學習重點學習重點n市場細分戰略；市場營銷競爭戰略、市場細分戰略；市場營銷競爭戰略、市場營銷組合戰略；資金籌集戰略；市場

2、營銷組合戰略；資金籌集戰略；資金運用戰略；研究與開發戰略；資金運用戰略；研究與開發戰略；企企業業戰戰略略管管理理學習難點學習難點n市場營銷組合戰略；資金籌集戰略；市場營銷組合戰略；資金籌集戰略；資金運用戰略；研究與開發戰略資金運用戰略；研究與開發戰略企企業業戰戰略略管管理理學習建議學習建議n本章涉及的內容多，是學習過程中本章涉及的內容多，是學習過程中的一個難點，但是本章節的內容與的一個難點，但是本章節的內容與以往學過的知識有很大的相關性，以往學過的知識有很大的相關性，同學們在學習過程中可以結合自己同學們在學習過程中可以結合自己的薄弱環節學習，不必面面俱到。的薄弱環節學習，不必面面俱到。同時在學

3、習過程應該結合案例學習。同時在學習過程應該結合案例學習。企企業業戰戰略略管管理理主要章節主要章節n市場營銷戰略市場營銷戰略n財務戰略財務戰略n生產戰略生產戰略n研究與開發戰略研究與開發戰略n人力資源戰略人力資源戰略企企業業戰戰略略管管理理第一節第一節 市場營銷戰略市場營銷戰略n市場細分戰略市場細分戰略n市場選擇戰略市場選擇戰略n市場進入戰略市場進入戰略n市場營銷競爭戰略市場營銷競爭戰略n市場營銷組合戰略市場營銷組合戰略企企業業戰戰略略管管理理市場營銷戰略市場營銷戰略n市場領導者市場領導者 n市場挑戰者市場挑戰者n市場追隨者市場追隨者 n市場補缺者市場補缺者 企企業業戰戰略略管管理理市場領導者市

4、場領導者n開發整個市場開發整個市場 n保持現有的市場份額保持現有的市場份額 n擴大市場份額擴大市場份額 企企業業戰戰略略管管理理開發整個市場開發整個市場 n尋找新用戶尋找新用戶 n開拓新用途開拓新用途 n擴大使用量擴大使用量 企企業業戰戰略略管管理理保持現有的市場份額保持現有的市場份額n陣地防御陣地防御 n側翼防御側翼防御 n以攻為守以攻為守 n反擊進攻反擊進攻 n運動防御運動防御 n收縮防御收縮防御 企企業業戰戰略略管管理理擴大市場份額擴大市場份額 n市場領先者設法提高市場占有率，也就市場領先者設法提高市場占有率，也就是增加效益、保持領先地位的一個重要是增加效益、保持領先地位的一個重要途徑。

5、美國的一項研究表明，市場占有途徑。美國的一項研究表明，市場占有詣投資收益率的最重要的變量之一。市詣投資收益率的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率高于場占有率高于40%40%的的企業其平均投資收的的企業其平均投資收益率相當于市場占有率低于益率相當于市場占有率低于10%10%者的者的3 3倍。倍。許多企業以提出市場占有率不是第一或許多企業以提出市場占有率不是第一或第二，否則就退出該市場。第二，否則就退出該市場。 企企業業戰戰略略管管理理市場挑戰者市場挑戰者 n正面進攻正面進攻 n側翼進攻側翼進攻 n包圍進攻包圍進攻 n迂回進攻迂回進攻

6、n游擊進攻游擊進攻 企企業業戰戰略略管管理理市場追隨者市場追隨者 n緊密跟隨（寄生者）緊密跟隨（寄生者） n距離跟隨（有限跟隨）距離跟隨（有限跟隨） n選擇跟隨（改進者）選擇跟隨（改進者） n此外還一種跟隨著十分猖獗，即名牌的此外還一種跟隨著十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。仿造者或仿制者。 企企業業戰戰略略管管理理市場補缺者市場補缺者 n在現代市場經濟條件下，每個行業幾乎都有些在現代市場經濟條件下，每個行業幾乎都有些小企業，它們專門關注市場上被大企業忽視的小企業，它們專門關注市場上被大企業忽視的某些細小部分某些細小部分 ，在這些小市場上通過專業性，在這些小市場上通過專業性化的經營來獲取最大限

7、度的收益，也就是在大化的經營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業的夾縫中求得生存和發展。這種有利的市企業的夾縫中求得生存和發展。這種有利的市場地位在西方稱之為場地位在西方稱之為“Niche”Niche”n所謂的補缺者就是指精心服務于市場的某些細所謂的補缺者就是指精心服務于市場的某些細小部分，而且與主要的企業競爭，只通過專業小部分，而且與主要的企業競爭，只通過專業化經營占據有利地位的企業。化經營占據有利地位的企業。企企業業戰戰略略管管理理第二節財務戰略第二節財務戰略 n資金籌集戰略資金籌集戰略n資金運用戰略資金運用戰略企企業業戰戰略略管管理理資金籌集戰略資金籌集戰略n 長期資金籌集方式：普通股、

8、優先股、長期資金籌集方式：普通股、優先股、公司債券公司債券n 短期資金籌集的方式：商業信用、銀行短期資金籌集的方式：商業信用、銀行信用、應付費用信用、應付費用n 長、短期籌資結構戰略：長、短期籌資結構戰略：企企業業戰戰略略管管理理 長、短期籌資結構戰略：長、短期籌資結構戰略：n低風險、安全戰略低風險、安全戰略n低成本、昌險戰略低成本、昌險戰略n低成本、低風險戰略低成本、低風險戰略企企業業戰戰略略管管理理資金運用戰略資金運用戰略n長期投資戰略長期投資戰略 n短期投資戰略短期投資戰略 n投資組合戰略投資組合戰略n利潤分配戰略利潤分配戰略企企業業戰戰略略管管理理第四節第四節 研究與開發戰略研究與開發

9、戰略n研究與開發戰略的意義：研究與開發戰略的意義：n研究與開發戰略類型研究與開發戰略類型n研究與開發戰略的選擇研究與開發戰略的選擇企企業業戰戰略略管管理理研究與開發戰略的意義：研究與開發戰略的意義：n 有利于企業加快產品更新換代有利于企業加快產品更新換代n 有利于保持企業競爭優勢有利于保持企業競爭優勢n有利于企業降低成本，提高經濟效益有利于企業降低成本，提高經濟效益 企企業業戰戰略略管管理理研究與開發戰略類型研究與開發戰略類型n研究與開發包括科學技術和應用研究，研究與開發包括科學技術和應用研究，以及新產品、新工藝的設計和開發以及新產品、新工藝的設計和開發 n對于企業來講，研究與開發涉及市場、對于企業來講，研究與開發涉及市場、技術、產品、生產、組織等各方面，其技術、產品、生產、組織等各方面，其中主要