1、竭誠為您提供優質的效勞,優質的文檔,謝謝閱讀/雙擊去除護膚品創業方案書護膚品創業方案書范文近年來,我國的護膚品市場銷售額年增長速度較快.如今,越來越多的消費者開始將護膚品作為必要的消費支由.以下是小編為大家整理的關于護膚品創業方案書,給大家作為參考,歡送閱讀！護膚品創業方案書篇1、摘要隨著社會的不斷進步,人們生活水平的日益改善,越來越多的人重視護膚產品,誠然20歲到30歲此年齡段mm護膚意識越來越強烈,但是市場上有很多護膚品打著天然健康護膚品的旗號,使我們不知道怎么選擇！由此天然健康的護膚品是以后的一個巨大的商機！因此希望我們未來的品牌“Naturalmm成功進入市場！、市場調查與分析作為本國

2、的消費者,女性開始護膚相對國外的比擬遲,一般到20歲才想到要護膚.但是選擇適合自己的護膚品也成為了她們的苦惱,何謂護膚,當然是化學成分越少越好,而不是用化學成分來維持自己的皮膚,像這類產品一旦停用,皮膚那么會崩潰.繼承中醫學的原理,從植物中提取天然成分的護膚肯定成為她們關注選購的熱點.Ac尼爾森的數據顯示,20XX年上半年,國內化裝品專營店已經超過10萬家,并以30%勺年增長速度快速開展；在許多二、三線區域的護膚品市場,專營店的份額超過了60%網上熱銷的前十大化裝品品牌中,包括了雅詩蘭黛、資生堂、蘭蔻等外資品牌,國內的只有相宜本草、佰草集等少數品牌.可見,功能化、差異化、民族性強的,像中草藥、

3、純生物、珍珠粉、香薰類的產品,將是化裝品網購未來的一個優選.化裝品里的2類物質危害女性身體健康甚至毀容：增白類和激素類.隨意走進超市、藥房或是百貨商場的美容專柜貨專賣店,你都能發現許多標注著“天然、“草本“植物“香薰一類的美容產品,不管這些產品究竟是真的具備它所標注的功能還是對顧客有某些欺騙行為,可以肯定的一點是,天然美容產品對消費者的吸引力是越來越大了.需求多元化市場潛力大,天然、健康護膚產品成為拓寬市場的武器.中國外鄉“相宜本草和“佰草集品牌的成功案例與它的中草藥健康護膚的理念有著極大的聯系.“相宜本草現已暢銷家樂福、大潤發、歐尚、樂購、易初蓮花、屈臣氏、太平洋百貨、百盛等300余家全國連

4、鎖超市和百貨商場,產品普及華東、華北、華中、華南及東南亞地區,近2年的電子商務推廣也取得了輝煌的戰果三、資源分析1、劣勢：由于現在本人是在校大學生,沒有啟動資金,沒有社會經驗,對很多市場上的護膚品專業公司不是很了解2、優勢：想打造一種適合2030歲女性的天然健康的護膚品,不是用化學成分來保養皮膚,而是通過提取植物精華,日益的到達護膚效果,不追求速度,而是追求長期的真實自然的效果.就像中醫一樣從養生之道治本.四、競爭分析1、樹立自己的品牌意識難.很多中國mH肖費者越來越青睞外資品牌,比方東洋之花,丁家宜,資生堂他們的品牌意識深入消費者心理.2、得到消費者的認可很難.目前的大品牌有雄厚的資金和市場

5、份額,要想站有一席之地,產品的天然健康必須讓消費者認可,但是消費者就是由于擔憂護膚品的化學成分,所以選擇知名度很高的品牌,她們認為平安系數高.3、產品的專業性即治理的專業性.畢竟剛起步的企業,治理,技術都不專業,都需要在成長中摸索進步.五、工程整體設計利用“生產一一銷售為一體的模式,護膚產品的成分都是從天然植物內提取研制,不含有對皮膚有害的化學物質,保證純天然健康！這樣也可以讓mH肖費者買的放心,用的安心.六、營銷方式和手段利用網上營銷和實地營銷1、網上營銷：初期由于資金有限不能建網站,先在淘寶上開店.利用互聯網信息傳播快速的特點,把自己的品牌放到網上,并推廣.當然會增加關于如何選購護膚品,怎

6、么樣護膚的生活必備知識.2、實地營銷：做宣傳片,大力在大學校園宣傳,畢竟我們的護膚品主要是針對20到30之間的年齡段的女性.用有質量保證的產品和熱心的效勞贏得她們的支持與信賴.七、人事創業初期只是研制護膚品中的一種,然后壯大之后研制一套.1、專業的研制護膚品人員1名2、生產制造人員3名3、市場籌劃及調查人員1名4、治理人員本人八、財務需求與運用初期只研制爽膚水啟動資金20萬1、設備的購置,根據以后的價格再定2、聘請人員的工資技術工由親戚來擔當3、銷售價格：價格公正,符合產品的價值根據本錢而定九、風險1、沒有社會經驗,很容易失敗2、生產制造人員的聘請很難3、啟動資金缺乏,后期不能延續下去4、產品

7、得不到認可,很可能錢貨兩空十、成長與開展史現在護膚品越來越多,選擇的時機也越多,一些假的護膚品也在市場上銷售,由此帶來的選購難度也加大了,mH肖費者根本很難判斷哪種護膚品的化學成分少,哪種適合自己,因此希望我們研制純天然的護膚品,起初不以盈利為目的,而是以讓消費者放心購置安心使用為宗旨,讓她們所接受,從護膚的根源講護膚的知識.希望使自己的品牌為消費者所接受,然后慢慢擴大規模,有幾個人的公司擴大的幾千人等等,最終自己的產品能讓消費者滿意,到達雙贏的目的.護膚品創業方案書篇2、目錄公司摘要公司簡介營銷策略克爭分析開展戰略財務分析治理分析風險與機遇分析及躲避舉措總結、公司摘要產品與效勞：為客戶提供化

8、裝品類產品及使用指導資金需求：公司成立之初需人民幣20萬元籌資方案：資金由創始人和加盟者由及銀行貸款兩個方面獲得市場分析：該行業已經趨于成熟,但開展潛力仍然巨大初期競爭者主要是校園附近的小的此類商店,中期和后期競爭主要來自大公司的競爭.治理體系：分三層結構,并爭取外部支持.銷售及拓展策略：初期通過廣告宣傳獲得初期客戶,然后靠信譽和優秀的產品迎來新的客戶.同時為減少本錢,此時盡量以代銷為主.當公司穩定后,逐步與美容等產業的公司建立關系,并在其他學校或地區建立加盟公司或分公司,逐步擴大公司規模.三、公司介紹宗旨：為客戶提供最優秀的化裝品,并進行全程跟蹤服務,使顧客更加清新奪目,獲得對生活的自信.目

9、標：成為一家在行業間有一定名聲和實力的公司,最后開展成為集自主研發與銷售于一體的大型公司.產品與效勞：銷售各種化裝品,為大學生老師及其他人提供所需的產品,并提供使用指導.保證產品質量,保證價格合理,保證售后效勞的兌現.市場前景：此行業是高利潤行業,又是當今人們不可缺少的日常用品,女生及演員等更是鐘情.當今社會對形象的關注前所未有的重視,為了吸引異性,為了找份好工作,為了給他人留下好的印象,因此對形象極為重視.而在我們學校尚無此類商店,社會中也是缺少標準的公司,具有遠大的開展前景.營銷策略宣傳工作初期在學校內主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳舉措,對于新客戶給予優待,并對其進行熱情宣傳.如果她

10、們買了我們的產品,那自會替我們宣傳；即使不買,也會對顧客態度始終如一,由于我們相信“生意不成情意在的道理.止匕外,我們將嚴把質量,保證價格與質量相稱,絕不會讓顧客買走劣質產品.我們以信譽為先,用一流的質量和服務及良好的信譽贏得顧客的青睞.銷售方式1、初期,我們將開設門面,負責直接銷售.這是我們最根本的銷售方式.2、我們將采取合作的方式讓其他機構代我們進行宣傳和銷售.例如,可與現有客戶簽約,凡經其手銷售生的產品其都可獲得一定提成等.3、我們將與可能用到我們產品的組織簽約或聯系,當其需要大批化裝品是我們可以負責以較低的價格供貨,如果量大,可以送貨到門.4、通過辦理會員卡的形式留住客戶,同時客戶的經

11、濟壓力,是對雙方都有利的舉措.售后效勞為了了解產品的效果和顧客的反映,及兌現對顧客的售后全程效勞的承諾,我們將登記常來的顧客信息,或雖不常來,但一次購貨量較大的客戶的信息,用于售后聯系.通過這種方式既可以保證客戶的權益,又可以使我們知道什么產品才是客戶最歡送的,有利于我們公司的進一步開展.競爭分析化裝品行業已是成熟的行業,競爭較為劇烈,在鳳陽縣內有大小此類商店數十家.但是它們均非專業的大型的公司,因此沒有壟斷的現象.主要競爭對手就這些小商店,他們在大學生客戶方面難以和我們的店相比,我們將專賣各種大學生喜歡的商品,且距大學生更近,占有天時地利人和,對此我們有較大的信心.開展戰略我們的開展戰略分為

12、三個時期,不同時期采取不同的策略.1、初期：最初我們將在安徽科技學院開第一個門面,探索進貨渠道和如何與進貨商打交道.在宣傳和銷售的過程中摸索經驗,改良治理方式,提升公司名譽.此時我們將進行大力宣傳,讓學校的同學和老師知道有這個公司.接著我們將通過辦會員卡、進行新老顧客優惠活動.與會用到我們產品的公司或組織建立聯系等方式獲得一批最初的客戶,在這個過程中公司的知名度會不斷提升,對下一步開展有重要作用.此階段總體上就是穩打穩扎,學習經驗,為進一步發展作經驗與水平的準備2、中期：此時公司已經根本穩定,能獲得較為穩定的利潤,將進行業務拓展.首先與其他學校的朋友聯系,讓他們開分店,我們提供經驗和貨物,并注

13、入局部資金,擁有部分份額.通過這種方式擴大公司的銷售,提升公司的影響力,是公司良性開展的重要表現.如果形勢允許,我們也會向社會中開展,在校外開此類店面,畢竟學校的業務是有限的,社會才是財富最大的來源.3、后期：如果公司能開展到這一天,那他應該已經擁有雄厚的資金,良好的信譽和大量顧客,如果仍然靠售別人的產品獲利必然不能適應形勢,應當開發自己的產品,打由自己產品的名氣,并逐漸向生產和銷售各占半壁江山的的模式開展,最終成為此行業的領軍公司！財務分析財務支由公司組建的財務支由辦證支由辦公用品廣告費用房租水電小計20000元20000元80000元80000元|總計20,0000元每月財務支由人員工資水

14、電費進貨費辦公費小計5000元800元3000元1000元總計9800元二、月收入估計前兩個月會處于虧損狀態,但是從第三個月開始將會有大約1000元的盈利,隨后每月增長500元,直到公司收入穩定,估計月收入將有30000元,此時公司正式進入正軌.三、籌資方案初期投資所需的資金將有以下幾個方面得到：1、創始人預計投資10,0000元,主要是向家人和親戚借貸.2、邀請其他商人或有意的人由局部資金.3、缺乏局部由向銀行申請大學生創業貸款得到還款方案當公司運營穩定后,每月抽由局部資金用于還貸.如果貸款到期而公司資金缺乏,那么由公司由資人由錢暫還貸款.如果可以,盡量延長還貸時間,爭取更多的開展時間.治理

15、分析治理層次我們公司將人員分為三層,總經理為第一層,下面設五個部門：市場部,業務部,效勞部,質檢部,財務部.各部門均設有負責人,作為第二層人員.各部長下轄各自的業務員,負責具體的工作,是第三層成員.各部門的主要工作和責任如下：1、市場部：主要負責對周邊市場及消費者群體的調查,同時制定公司的營銷策略及開展方向.2、業務部：主要負責對產品的進貨及銷售,是直接參與銷售的部門,同時也是與進貨商直接聯系的部門.3、效勞部：負責解答顧客的問題,提供使用指導.也是售后效勞的執行部門,解決顧客反響的問題,了解他們的看法.4、質檢部：負責對所進貨物的質量檢測,保證產品的質量和平安,是維護公司信譽和顧客權益的重要

16、部門.5、財務部：負責公司所有的收入和開銷,統籌資金使用.同時是制定還貸方案并實施的部門,是公司開展的核心各個部門雖然工作不同,但是都是統一在公司的開展上的.工作中互相幫助,及時傳遞最新信息,做由最正確決策.另外在公司運作過程中,將建立反響制度.顧客向業務員反饋,業務員向治理人員反響,通過這種舉措保證問題能得到及時有效地解決.、占有份額初期創始人均為投資者,按生資比例得到相應比例的公司占有份額.但是我們將留由局部份額給未來加盟的伙伴,這是我們集資和招攬人才的重要方式.我們將會限制外來的投資,具只能保持在較小的比例,不會為了得到資金而由售過多份額,否那么我們會難以限制公司的開展.機遇與風險分析及

17、躲避舉措機遇隨著社會的開展,人們對形象的要求越來越高.無論是求職或者交友,甚至談男女朋友均須有良好的形象.而且女性天生對美的追求更是在當今經濟開展的黃金時期展露無遺,作為天之驕子的大學生更是如此.然而在大學里和經濟不興旺的地區專業且效勞優良的公司卻很少,這就給了我們開展的時機,也是我們壯大的依靠.風險1、由于我們初期是以代銷為主,受供貨的及時性和質量影響較大.如果供貨商不能及時供貨或者不肯貨物賣由后再付錢,對我們將會產生較大的影響.2、由于市場已經趨于成熟,同行競爭較為劇烈,而我們的公司是新開的,工作人員都是缺乏經驗的新人,對公司開展很不利.3、初期創始人都是在校學生,本身資金缺乏,大局部靠向

18、親戚求助和向銀行借貸得到起始資金.過重的負債對公司開展起著巨大的潛在威脅.4、新手開店,經驗缺乏,對于融資,進貨,簽約,銷售,財務治理等方面均需探索學習,新公司會因此而開展困難較大.躲避舉措1、選擇信譽可靠的供貨商,簽訂保證供貨質量與供貨時間,回收未售生的貨物的合同.2、創新銷售方式,提升銷售人員素質,保證產品質量與售后效勞,對老顧客進行優惠3、創始人盡量由資,減少銀行借貸,缺乏局部在以集體或個人名義借貸.4、開業前線去實地調研,并在此類公司內工作一段時間,同時通過書本和老師學習相關知識,使經驗得到迅速提高.總結通過前面的分析,我們更加深信公司能夠成立并取得預期業績.可能初期我們的公司太小,可

19、能我們面臨校外同行的競爭,也可能在進貨或者銷售方面遇到層層困難.但我們相信,憑著我們頑強的毅力和無畏的激情,所有的困難都是我們登上成功峰頂的鋪路石,所有的擔憂都是我們成功后的笑料護膚品創業方案書篇3、xx網上商店工程描述開展校園電子商務,從網上購物開始.在高校園區建立一個以日用品和化裝品為主題的網上商店,讓電子商務深入大學生活,讓學生們體驗電子商務的魅力.同時,也為電子商務和物流治理專業學生提供一個實訓平臺.利用校園電子商務的開展推動社會電子商務的開展.據20XX年1月cNNIc公布的?中國互聯網絡開展狀況統計報告?,在我國13700萬網民中學生所占比例最多,到達了32.3%,而其中又以本科和

20、專科文化程度的人群為主,比率到達了49.1%,可見在校大學生是使用網絡的主要群體之一.由于高校學生的特殊性,他們將成為社會的主流人群.這就告訴了我們開展校園電子商務對推動社會電子商務的開展具有重大意義.目前,高校電子商務專業教學實踐環節普遍做法是購置電子商務實驗模擬系統,構建一個所謂的電子商務實驗室,這些實驗模擬系統雖然能夠讓學生感性熟悉電子商務的魅力,但脫離現實的商業環境,與社會現實差距比擬大,實踐動手水平很難適應企業需要.而網上商店經營與治理的過程是綜合水平鍛煉的過程,包括網絡營銷、網絡技術、捕捉市場信息水平、團隊合作水平的鍛煉等等.同時,也為物流管理專業學生提供一個配送實訓環境.網上購物

21、,要貼近生活.日用品是每個學生的生活必需品,而愛美之心人皆有之,這就誕生了化裝品市場.xx網上商店成立于漳州職業技術學院,主要經營適合高校園區師生用的日用品和化裝品,為高校師生提供最好、最快、最便捷的效勞.、xx網上商店經營產品和效勞介紹xx網店前期主要經營雅芳品牌的產品為主.雅芳的知名度高、認知度強、信譽度好,擁有優質的產品、完善的售后效勞,具結構十分完善,性能溫和,適合群眾的膚質,不易引起過敏等不良反響,效果比一般的產品更好.(一)網店經營的產品結構1、雅芳護發品系列(1)維亮專業美發系列包括高效保養組、護色亮彩組、根底造型組、深沉潔凈組、絲質順滑組、修復組、日光護理組等.(2)植物護發系

22、列包括清爽洗發乳、柔順洗發乳、二合一修復洗發乳、二合一強潤洗發乳、深層滋養護發乳、滋養亮澤洗發乳、滋養亮澤潤發乳、二合一黑亮洗發乳、二合一強潤洗發乳、清爽洗發乳、柔順洗發乳、二合一修復洗發乳、滋養亮澤潤發乳等2、雅芳身體護理品系列包括沐浴滋潤系列、spA系列、雅芳夏日之戀防曬系列、止汗香體露、護手霜、潤唇膏、女性護理液等.3、雅芳化裝品系列(1)護膚品包括新活系列、美白系列、肌膚治理系列、新自然溫和護膚系列、媚顏系列、高效保養品系列、植物護膚系列等.(2)彩妝品包括雅芳色彩系列、媚顏彩妝系列、新炫系列、化裝工具、卸妝品、其他彩妝等.二因季節變化重點銷售不同產品根據雅芳產品性能及價格的不同,在不

23、同的季節推由不同的重點銷售產品,以滿足不同的消費人群,可以分為以下幾種情況：1、春秋季節.眾多的消費者所需求的是補水產品,雅芳就為其推由了保濕霜、冰鎮面膜、等幾款不同的保濕補水產品,保濕霜的價格為29元,保濕面膜在促銷時的價格那么為19元,而這幾款的保濕補水產品的價格的定位也能被大部的消費人群所接受.其效果較具相同價位的產品是比擬明顯的.而針對于現在在工作崗位上工作的消費群體,她們所喜愛的不是僅是單方面的保濕補水,而是進行全面的護理.所以在選擇自己所需求的產品的時,她們往往會選擇價格偏高一些的產品或者是一系列的套裝產品.如選擇雅芳瑩澤三件套的補水產品,只需118元,這樣實惠又能給肌膚全面護理的

24、產品,十分受人們的喜愛.不僅可以自己用,還可以把這當作禮物送給朋友.2、夏季.由于太陽的輻射較為強,女孩子十分在意自己的膚色,于是防曬美白就成了她們必不可少的功課了.雅芳能迅速的捕捉這樣的信息,推由了幾款防曬的產品,再者根據所需的防曬的系數不同,分為了spF15、spF20、spF30+的防曬系數,其價格的定位也是不同的,spF1550克30元、spF2030克30元、spF30+50克40元.消費者可以根據自己的需求不同購置相應的防曬產品,而許多人在防曬的同時還注重要美白,雅芳也為此推由了防曬美白的系列產品,在防曬的同時不僅注重美白還注得曬后的修復工作,雅芳也為此推由了曬后修復的產品.考慮到

25、夏季,人們的汗腺較為興旺,許多人不喜歡流汗后的異味,為此感到苦惱,雅芳就此原因,推由了適合群眾的不同味道的止汗香體露,而50mL的止汗香體露只需26元,消費者還可以根據喜好不同選擇自己所喜愛的味道.3、冬季.天氣比擬嚴寒,肌膚也會比擬枯燥,這時,人們需要給肌膚全身的滋潤,雅芳產品有針對手上護理推由的護手霜,而護手霜的品種也有分類,有柔膚系列護手霜75mL25元、有植物系列護手霜30mL15元有利于預防手上的肌膚由現枯燥脫皮的問題.而雅芳的潤膚露那么是針對全身的肌膚的問題而推由的,促銷時的價格為9.9元.而嘴唇一到冬天就容易生現了干裂的現象,做好潤唇的工作也很關鍵,雅芳品牌的潤唇膏針對男性和女性

26、,分別推由適合使用的潤唇膏,價格的定價在10-13元.三、xx網上商店市場與競爭分析日用品是每個學生的生活必需品,化裝品也是學生們最愛光臨的地方之一.漳州高校園區由漳州職業技術學院、漳州師范學院、漳州體校、漳州教育學院、漳州護理學院等五個院校組成,在校師生達4萬多人.可見,xx網上商店在漳州高校園區的市場有多大.為了更好的了解網上商店市場與競爭分析,xx網上商店采用swoT進行分析,即對該行業的優勢s、劣勢w、機遇o、威脅T等進行全面客觀分析.促使運營戰略決策能夠最大程度地利用商店的優勢和開展時機,使網店的劣勢和環境威脅降至最低.(一)xx網上商店的優勢(s)1、開設網上商店本錢低、風險小、方

27、便快捷網上創業是一種應用互聯網技術的新的創業方式.網上商店的優勢主要有：首先,前期投資少.與租用店鋪相比,網上開店所需的啟動資金要少得多,而且網上商店完全可以在先有訂單的情況下再去進貨,減少了貨物庫存.由此,網上商店的商品價格相應地比傳統店鋪要低,帶來的價格優勢也使其具有更好的資金流動性和投資回報率.其次,銷售時間不受限制且治理費用低.傳統店鋪每天的營業時間一般不超過12小時,而網上商店可以全年每天24小時不停地運作,且無需專人值班看店,既節省了人工費,也節省了日常的開銷,經營者的自由度較高.再次,不受店面空間的制約,只要經營者有水平,就可以在網絡頁面上展示成千上萬種商品的圖片.最后,在網上建

28、立店鋪,能夠利用網絡搜索技術的便利性,很容易地搜集客戶信息,并可以根據不同顧客的偏好建立數據庫,提供個性化的效勞,從而大大增強其與客戶的互動,增強客戶的滿意度,建立良好、長遠的客戶關系.2、xx網上商店在漳州高校園區的優勢(1)xx網上商店位于學生密集的漳州高校園區內,我院漳州職業技術學院有學生1萬多人,其他院校有3萬多人,共有在校生4萬多人的消費群體.(2)校園信息流興旺,網絡化普級.計算機專業的學生,他們宿舍6個人當中至少也有4-5臺電腦；其它專業的學生也有2-4臺電腦；對于沒有電腦的同學來說,他們上網的頻率也是比擬高的.網上商店這個新名詞,已逐漸被眾多學生接受,網上購物已成為很多學生的主

29、要購物渠道.(3)擁有優秀的創業指導團隊和學生創業團隊.有曾獲得過全國電子商務大賽二等獎的老師指導,以及對市場宏觀把握的和組織水平強的組長領導,還有就是擁有電腦技術強的和對化裝品市場了解的隊員.(4)xx網上商店是學生經營的,學生與學生之間的買賣,與實體店的店主相比跟同學們會少一些隔膜.(5)與高校園區內實體店的銷售相比,網上商店的市場更廣,宣傳的效果也更好.(6)網上商店是送貨上門效勞的.如在淘寶、易趣、拍拍等網站上購置,需郵寄或快遞的方式,假設時間緊急,還必須花25元用ems郵寄,增加了消費者的資金負擔,而我店在高校園區免費送貨上門,這樣可以為網購的人節約不少郵資.送貨上門既節省了時間也替

30、在校消費者減輕了消費者的資金壓力.(7)在網上搜索產品,可以根據自己的需要進行選擇,可以預防一些在實店里發生的為難局面,如營業員為你介紹了許多產品,可是最后你也許由于價格或質量等原因而沒有購置.(8)雅芳產品的更新速度快,每個季度我們所需要的產品都是不太相同,因此雅芳公司會依據不同的季度生產不同的產品,且每個季度平均在中國市場上都擁有50個新的產品與消費者見面.(9)雅芳產品的價格比擬優惠,雅芳每個季度都會推由幾款打折商品,并且在購置了一定金額時可以獲得一些小禮品.(10)據我團在漳州高校園區對1000名學生進行調查,87.3%的同學用過雅芳產品.大局部學生所能承受的經濟價格大約為15元一一8

31、0元左右；一些大三學生為了面試,為了將來的工作而購置化裝品的,她們所承受的經濟價格大約為80元一一120元左右；一些老師不想麻煩去逛街購置化裝品,而通過網上購物的,她們所承受的經濟價格會比擬高.(二)xx網上商店的劣勢及策略(w)1、由于是初期經營,規模還比擬小,市場競爭力較弱.這樣我們就應把好價格關、信譽關、質量關,讓它在市場上扎根,這樣網店才能不斷開展,不斷壯大.2、xx主要是針對高校園區,而高校園區擁有寒暑假,在寒暑假期間就會由現淡季.因此,我們應該提升市場戰略沖由校園,走向更大的市場,向漳州市區推廣,輻射全國.3、一般經營網上商店的店主過分重視價格的作用,以低價格來吸引顧客.我們應該把

32、價格定位提到效勞層面,接受高等教育的大學生們,她們最關注的并不是價格,而是便利和好奇,所以僅僅定位在價格上面,而沒有更好的效勞,這樣就難以吸引顧客.因此,我們應該以公平合理的價格為顧客提供優質的產品和個性化的效勞,這樣才能贏得消費者.4、受到傳統消費習慣的影響,消費者更傾向于實物的、體驗式的消費,對于虛擬網絡購物仍心存疑慮.止匕外,消費者在虛擬商店里體驗不到購物氣氛,與傳統商店相比,看不到人流,也聽不到明快的音樂.網上商店幾乎千篇一律,太單調,商業模式沒有走由新的空間.幾乎都是通過頁面顯示內容,降低價格來吸引消費者,商業模式太薄弱、單調.因此我們就應該從網上店鋪裝飾、圖片處理、產品的文字描述、

33、添加一些背景音樂等等來吸引顧客.三xx網上商店的機遇o1、在漳州高校園區,網上商店還是一片空白市場2、今年我院被評為全國示范性高職院校,學校創辦了學生創業園,有十二個學生創業工程,電子商務網上商店是其中之一.因此,學校對xx網上商店給予極大的幫助,如提供工作室、電腦、打印機、辦公桌椅等根本設備,還有創業指導老師.這是一個難得的歷史時機.3、互聯網的開展為網店創立提供天時.據中國互聯網協會和DccI公布的數據顯示,20XX年中國c2c電子商務網站的營收規模達216億元.另據DccI預測,中國互聯網c2c電子商務網站營收規模將在20XX年增長30.81%,到達302億元,預計20XX年將增至412

34、億元.淘寶網的主席馬云先生放言：“淘寶網到20XX年將在淘寶網上創造100萬個就業時機.4、網上購物將成為年輕人主要的購物渠道.在電子商務網絡購物方面的調查結果顯示,截至20XX年6月,中國經常上網購物人數已達3000萬人,已經有1/4的網民經常在網上購物.與上年同期相比,經常購物的網民增長了50%調查的結果還顯示,互聯網的開展繼續影響著后一代人的生活習慣,不僅影響思維習慣,而且影響生活的方方面面,網上購物就是其中之一,它將成為年輕人的主要購物渠道.四xx網上商店的威脅及策略T1、網下存在著許多競爭對手.在漳州高校園區,有“靚妝紡、“哎呀呀、“此岸花等幾家實體店.這對我們的網店有一定程度上的影

35、響,因此,我們要利用網上商店的優勢展開有利的競爭.2、在同一行業,還存在著一些能與雅芳相競爭的化裝品品牌,如美寶蓮、歐萊雅、玉蘭油、資生堂、自然堂等.我們初期只賣雅芳品牌會有一定的市場阻力,因此,在后期要擴大經營品牌.3、誠信制度尚未完善.網上商店遠程交易的復雜性決定了其需要有覆蓋全國的誠信體系.這顯然遠遠超生電子商務企業的承受范圍,而需借助于第三方和政府的力量.到目前,只有上海等少數城市建立了比擬完善的地方性誠信公司,對公用事業交費、銀行貸款等個人信用資料進行收集、處理而在更多的城市,誠信制度還是一片空白,因而網上購物信譽度遲遲難以確立.在這方面我們就更好的提倡他們使用網上銀行及一些網絡平臺

36、提供的支付方式像支付寶、貝寶、財富通等等.然而我店主要是針對高校園區的老師及學生,因此我們也可以在校內網上發布一些住處以及和專業老師合作溝通,這樣一來可以減少一些同學對網上買東西的信用問題.四、xx網上商店經營戰略一一期戰略1、前期主營雅芳化裝品和日用品,占領漳州高校園區市場；2、為電子商務和物流治理專業提供教學實訓平臺3、初步完成學院示范性建設學生創業工程之一.二二期戰略1、二期擴大產品經營范圍,增強推廣力度,擴大網店影響力,占領漳州市場,向全國市場進軍；2、以聯盟的方式號召同學們參與開店,集體推廣而創品牌.我們的品牌是xx聯盟,而每個新建小組或者其他同學都建立一個在此聯盟下的網店可以取自己

37、個性化的名字；3、把xx開展成為一個聯盟,最終建設成為集創業培訓、教學實訓、勤工儉學崗位提供、頂崗實習為一體的多功能校內生產性基地.五、xx網上商店運營方案一xx網上商店營銷策略1、舉辦漳州高校園區網絡購物體驗活動本活動的宗旨是培養學生對電子商務專業知識的興趣和愛好,擴大網上商店的影響力,以此來提升學生的綜合素質,豐富校園文化生活.根據目前實際情況,結合電子商務專業理論和實際操作模塊,將網絡購物體驗中央活動分為以下幾個階段：第一階段：和漳州高校園區各院校本校漳州職業技術學院、漳州師范學院、漳州體育學院、漳州城市職業學院、漳州護理學院的相關專業老師建立合作關系.第二階段：要求體驗者到網絡上申請相

38、關用戶名.如在淘寶網站注冊帳戶和會員等根底性活動.第三階段：要求體驗者擁有可在線支付電子銀行.由于我校與建設銀行是合作伙伴關系,每個學生都配一張建設銀行儲蓄卡.所以,要求每位體驗者都開辦建設銀行電子銀行可行性很大.第四階段：熟悉指定站點的網絡購物流程.第五階段：真正到我們指定的站點體驗購物2、傳統廣告宣傳策略(1)主要是通過在校園內張貼海報、散發宣傳單、各學校的校報宣傳.通過這樣的手段可以有針對性的面比照擬固定地受眾群體,提升xx網店的知名度,傳統的廣告方式是比擬有效和成熟的方式.一方面,突破口是經濟治理系和計算機系的學生,由于經濟治理系的學生大都有開始電子商務課程,接受的都是和該行業相關的知

39、識,而計算機系的學生個人擁有計算機的數量比擬多,網絡知識比擬豐富和網絡擁有率也比擬高,所以推廣起來比擬容易.主要利用散發宣傳單形式.另一方面,大學里其他系的學生,由于我們的網店是針對所有的學生,而且大學生接受新知識的水平非常強,大學宿舍網絡擁有率也是比擬高的,通過互聯網能找到我們站點也容易,所以第二階段我們要向整個校園推廣.主要利用校園內張貼海報、散發宣傳單、各學校的校報宣傳的形式.(2)重點向新生推廣.每年九月學年伊始,新生對大學充滿著神秘與向往,對新事物有強烈的興趣.這樣對新生去進行推廣,往往會收到事半功倍的效果.特別是要針對電子商務專業的學生,要進行專業性的引導,培養其成為主力軍的作用.

40、3、口碑營銷策略開網店是一件前沿的事情,要讓我們的朋友都知道我們在開xx網上商店,要耐心的和周圍的朋友解釋網上購物的好處,然后把我們的店鋪地址告訴他們.同時要教會朋友怎么用旺旺的根本功能,這樣朋友們就會瀏覽我們的店鋪,無形中就起到宣傳的作用了.4、網絡廣告策略網絡廣告是網絡媒體中形式最多、效果最好、表現最豐富、互動性最強的,但價格遠遠低于傳統廣告的形式.(1)與校網絡中央合作,充分利用校園網資源進行網絡宣傳.每天可以選擇中午12:0012:30之間、下午17:0018:00之間、晚上22:0022:30之間發布xx網上商店的廣告.(2)個性化簽名.每個網上店鋪都有這個功能,做好這個簽名和使用一

41、個相關的說明.這個簽名起到很大廣告的影響力.也可利用QQ個性簽名,向我們的網友做宣傳.(3)店鋪公告.通過旺旺登陸到我的店鋪治理一一根本設置認真做好你的店鋪公告.公告一定要簡潔明了,特色廣告詞語吸引顧客.最好做到一目了然(4)論壇宣傳.我們來到論壇的根本途徑都是通過旺旺來實現的,但來到論壇如何做由你的最正確廣告呢A、特色精華帖子一一就是說我們的帖子要有個人的性格以及特色的論壇內容.(精華帖子瀏覽量很高,據我統計是一般原創帖子瀏覽量的10倍)b、認真回帖一一看帖子是學習的關鍵,回帖同時是對樓主勞動的認可.c、幫助別人一一論壇里看到求助帖子,要積極的幫助.幫助別人就等于幫助你自己做一個很好的廣告.

42、(5)連接廣告.利用旺旺積極的和朋友做好友情連接,和連接朋友作好關系以及必要的交流.(6)博客營銷.博客營銷就是利用博客這種網絡應用形式開展網絡營銷.博客具有知識性、自主性、共享性等根本特征,正是博客的這種性質,決定了博客營銷是一種基于個人知識資源(包括：思想、體驗等表現形式)的網絡信息傳遞形式.因此,在開展xx博客營銷時一定要注意傳播化裝品的專業知識和對化裝品的感受體驗,以對化裝品知識的傳播到達營銷xx的目的二xx網上商店物流與配送策略物流配送的優劣,將影響網店的聲譽,對于網上商店的開展有較大的影響,也是網上營銷是否成功的一個重要因素另外,免收配送費用的起點較低,可引起顧客的購置欲.1、在漳州高校園區建立自己的配送中央由于漳州高校園區院校集中,由自己人員配送,能夠保證產品及時、準確的送到達消費者手中.也可通過勤工