1、首付分期執行方案【核心思路】按揭客戶（僅限首套房）首付款不低10%,剩余首付款分期還款期6個月以內；于限一次性客戶首付款不低于50%,剩余房款分期還款期限6個月以內；置業顧問根據客戶實際情況摸底、墊付需求、還款周期引導客戶定制分期計劃；客戶墊付款僅限萬位整數；。前期公開推行，廣泛吸客，后期暗放，作為售樓部處理特殊客戶提高成交幾率的手段；推廣過程中主推低門檻購房信息，分期付款的處理辦法通過口頭說明；借款主體為開發商委托個人借貸，客戶與委托人簽訂借款及分期還款協議。【計息問題】無息墊付方式為客戶提供首付墊付款，制定還款方案。在最后還款期限內正常償還墊付款客戶免息，超由最后還款期限客戶收取懲罰性違約

2、金（詳見借款補充協議），約束客戶正常歸還墊付款。【執行步驟】1、告知一一推廣全面釋放低門檻購房的促銷活動信息，對于先期未成交的客戶以活動告知形式進行再邀約；2、申請一一有意向辦理首付分期的客戶需填寫首付款墊付申請單，根據客戶實際情況,明確需墊付金額、還款方式、還款周期等；3、辦理一一審批通過的客戶與開發商委托人簽訂相關的借款及分期還款協議，交納非墊付部分首付款，按照正常貸款流程辦理相關手續；4、終止一一對于因客戶原因不能成功辦理貸款的客戶，其與開發商的首付款墊付協議隨之取消，其情況按照規定辦法處理；5、還款一一首付分期客戶需按照協議約定還款時間及還款金額提前至項目財務部歸還相應款項，銷售員對于

3、各自首付分期客戶建立提醒及催款機制，提前十天短信提醒，提前一周開始進行電話跟催。有提前還款需求的客戶支持辦理提前還款；6、拖欠一一逾期未還款客戶則書面通知按照法律途徑解決并處以未還款額百分之十的違約金。購房款借貸協議甲方（貸款方）：乙方（借款方）：證件號碼：丙方（擔保方）：號乙方為購買【】的房屋棟樓號，因資金不足，特由丙方提供擔保，乙方向甲方中請借款。經三方平等協商，根據平等自愿原則達成如下協議：1、 借款用途乙方向甲方所借款項僅限于購買【】的房屋號棟樓號之用，所借款項全部直接用于支付該房屋首付款，乙方無權要求甲方提供現金用于他途。2、 借款金額乙方向甲方借款金額為人民萬元（大萬元幣寫整）。3

4、、 借款期限乙方向甲方借款的最后還款期限為年月日下午五時。4、 借款方式乙方承諾按以下還款方式在最后還款期限前足額償還上述借款。元，需于上述最后還款期限前足額還清貸款。在最后還款期限乙方所借款人民幣¥前，乙方所借款無需支付利息。5、 保證條款（一）乙方所購上述房屋之全款發票由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。（二）乙方購買上述房屋需繳納的各種稅費需按規定足額繳納，發票契證等由甲方保管，直至乙方還清所有借款時歸還。（三）乙方未還清所有借款之由此所產前，甲方有權要求丙方拒絕將其所購上述房屋交付乙方，生的后果由乙方承擔。6、 違約責任（一）乙方在本合同約定的借款期限到期前尚未償清全部借

5、款，甲方有權要求丙方拒絕將其所購上述房屋交付乙方，由此所產生的后果由乙方承擔。并且甲方有權收取乙方借款未償還部分百分之十的懲罰性違約金，甲方有權通過法律手段追討乙方所借款項及違約金，由此所產生的相關費用由乙方承擔。（二）乙方已簽定商品房買賣合同，但因個人原因無法正常辦理購房手續，按商品房買賣合同中相關條款處理。7、 本合同未作約定的，按照中華人民共和國合同法的有關規定執行。8、 本合同一式叁份，甲乙丙三方各執1份，經甲乙丙三方簽字蓋章后正式生效。甲方（貸款方）乙方（借款方）丙方（擔保方）翰林華府扁數分期申請審批單編號：（余款付款事項：本人承諾在年月日前足額償還所借款人民幣¥元。申請客戶簽名：日期：凡申請房款分