1、中國(guó)婚紗攝影行業(yè)分析第一章未來五年中國(guó)婚紗攝影行業(yè)發(fā)展環(huán)境展望第一節(jié)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)歷史運(yùn)行情況一、國(guó)內(nèi)GDFW史走勢(shì)宏觀經(jīng)濟(jì)表現(xiàn)是各行業(yè)面臨的總體環(huán)境，它在相當(dāng)程度上決定了各行業(yè)在未來幾年的增長(zhǎng)基調(diào)。婚紗攝影行業(yè)同樣不能例外，近年來婚紗攝影行業(yè)總體以高于GDH曾速的速度發(fā)展，但在趨勢(shì)上與宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)密切相關(guān)。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在2002年以來一直保持了10流右的高增長(zhǎng)速度。2008年在經(jīng)歷了全球金融危機(jī)的影響后，政府果斷出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)刺激政策，使09年全年GDP增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)保8。預(yù)計(jì)未來幾年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持9流右的高增長(zhǎng)水平。圖1.2002-2009中國(guó)GDpt勢(shì)圖第二節(jié)2009-2012年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境

2、展望權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值匯總表1為國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)核心宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的預(yù)測(cè)均值，從表中可以看出：對(duì)于未來三年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)市場(chǎng)判斷較為樂觀，較為一致的預(yù)期是中國(guó)的實(shí)際GDP增速將保持在9.5%以上并維持逐年穩(wěn)步加速的狀態(tài)。同時(shí)預(yù)期全社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速將在未來三年保持18犯上的增速，顯示了權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)政府調(diào)結(jié)構(gòu)，促消費(fèi)政策的信心。高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，以及經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)由投資向消費(fèi)的轉(zhuǎn)變都將為婚紗攝影行業(yè)營(yíng)造良好的外部環(huán)境。表1.宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)值經(jīng)濟(jì)指標(biāo)200720082009F2010F2011F2012FGDP實(shí)際（溝11.99.08.49.69.710.5工業(yè)增加值增速（%）18.512.9

3、10.614.815.516.0固定資產(chǎn)投資增速（%）25.826.132.926.425.028.0社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速（%）16.821.615.518.518.519.0進(jìn)出口總額增速（%）23.517.8-16.017.515.123.8出口（%25.717.2-18.015.915.522.9進(jìn)口（%20.818.5-13.519.514.625.0貿(mào)易差額（億美元）262229551908185822512485居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)（CPI）4.85.9-0.82.23.54.0生產(chǎn)資料價(jià)格指數(shù)（PPI）3.16.9-5.23.54.05.0人民幣貸款余額增速（）16.118.831

4、.320.116.015.0M2（%）廣義貨幣投放量16.717.826.817.8第三節(jié)2009-2015年婚紗攝影行業(yè)相關(guān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)預(yù)測(cè)一、2009-2015年人口結(jié)構(gòu)趨勢(shì)變化人口結(jié)構(gòu)變化對(duì)婚紗攝影行業(yè)有重大的影響，新婚人口的上升將直接從整體上利好婚紗攝影行業(yè)。同時(shí)城市人口比重的上升帶來的消費(fèi)升級(jí)，以及中西部地區(qū)的消費(fèi)起動(dòng)也將對(duì)行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生重要的促進(jìn)作用。1、人口結(jié)構(gòu)相關(guān)指標(biāo)變化情況及未來5年預(yù)測(cè)值2009年到2015年將是中國(guó)人口紅利的高峰時(shí)期，具體表現(xiàn)為70年代末到80年代中期的人口生育高峰一代成為消費(fèi)的主力群體，并進(jìn)入適婚年齡，2015年左右也將是我國(guó)適婚人口的一個(gè)頂峰時(shí)期。同時(shí)中國(guó)

5、的人口撫養(yǎng)比（老年人口/青年人口）將在2015左右達(dá)到最低點(diǎn)，也就是說人口紅利的頂峰期將在2015年左右到來，這將對(duì)未來幾年國(guó)內(nèi)消費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展產(chǎn)生較大的促進(jìn)作用。具體對(duì)于婚紗攝影行業(yè)而言，2015年以前適婚人口的快速增長(zhǎng)將是行業(yè)的戰(zhàn)略機(jī)遇，為行業(yè)整體規(guī)模的擴(kuò)大，及行業(yè)內(nèi)企業(yè)營(yíng)收及利潤(rùn)的提升提供了不容錯(cuò)過的機(jī)會(huì)。圖4.中國(guó)人口撫養(yǎng)比，就業(yè)比走勢(shì)圖«朽廣管有就業(yè)比4)2.城鎮(zhèn)化水平以及中西部地居民收入的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)城鎮(zhèn)化水平的穩(wěn)步提升，以及中西部地區(qū)人均可支配收入的上升均將對(duì)中低端消費(fèi)的啟動(dòng)產(chǎn)生顯著的正面作用，為國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供動(dòng)力。目前我國(guó)東部地區(qū)的人口城鎮(zhèn)化率接近60%按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)這是消

6、費(fèi)轉(zhuǎn)型的一個(gè)臨界階段，城鎮(zhèn)化率提高帶來的消費(fèi)能力提升將促使東部地區(qū)消費(fèi)模式由對(duì)傳統(tǒng)必需品的消費(fèi)轉(zhuǎn)向?qū)ζ?、奢侈品及高端服?wù)的消費(fèi)。對(duì)于婚紗攝影行業(yè)而言，東部地區(qū)消費(fèi)能力的提升將有效提升行業(yè)總體的單次消費(fèi)金額，同時(shí)影樓的高端套系產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模將得以逐步擴(kuò)大，這將對(duì)影樓行業(yè)利潤(rùn)率的提升產(chǎn)生正面影響。圖5.東部地區(qū)人口城鎮(zhèn)化率不卸*金欣taMH,圖6為我國(guó)中西部地區(qū)城鎮(zhèn)及農(nóng)村居民可支配收入的增長(zhǎng)情況。由圖可見，2000年以來我國(guó)中西部地區(qū)居民收入增長(zhǎng)顯著，同時(shí)2008年中西部農(nóng)村地區(qū)居民收入水平接近1999年城鎮(zhèn)居民收入水平，而1999年正是我國(guó)城鎮(zhèn)居民消費(fèi)啟動(dòng)的起始之年，這意味著中西部農(nóng)村地區(qū)消費(fèi)能

7、力已經(jīng)跨越了一個(gè)新的階段，新的消費(fèi)群體正在逐漸產(chǎn)生。中西部居民消費(fèi)能力的提升將為中國(guó)消費(fèi)領(lǐng)域的增長(zhǎng)提供新的支持，對(duì)中低端消費(fèi)品市場(chǎng)構(gòu)成顯著利好因素。而農(nóng)村市場(chǎng)的啟動(dòng)也將為婚紗攝影行業(yè)提供新的消費(fèi)群體，為婚紗攝影的中低端市場(chǎng)不斷提供新鮮血液。圖6.中西部地區(qū)居民可支配收入的增長(zhǎng)第二章中國(guó)婚紗攝影行業(yè)現(xiàn)狀及未來五年發(fā)展趨勢(shì)第一節(jié)行業(yè)現(xiàn)狀現(xiàn)在的焙紗影樓大都脫胎于十幾年前的傳統(tǒng)照相館，一般都經(jīng)歷了三個(gè)階段，即產(chǎn)生期、成長(zhǎng)期和發(fā)展期。作為時(shí)尚、新潮的新興服務(wù)行業(yè)，在這三個(gè)階段，該行業(yè)的純利潤(rùn)一般在200%t下。1進(jìn)入21世紀(jì)以來，蠟紗攝影業(yè)的市場(chǎng)狀況卻不容樂觀，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)已跌落到70%K至更低。近年，由于

8、數(shù)碼技術(shù)的橫空出世和受到廣大消費(fèi)者的熱烈追捧，蠟紗攝影行業(yè)的“數(shù)字化”基本完成。攝影技術(shù)發(fā)展到今天已經(jīng)非常成熟，影樓的競(jìng)爭(zhēng)主要是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，設(shè)備僅僅是設(shè)備，設(shè)備本身不能創(chuàng)造價(jià)值，而且當(dāng)大家都“數(shù)字化”之后，數(shù)碼設(shè)備的所謂優(yōu)勢(shì)已不再存在。一.焙紗攝影行業(yè)贏利模式低買高賣：用于焙紗攝影的專業(yè)膠卷每卷的價(jià)格只有數(shù)十元，一些所謂的制作工藝也談不上是什么高科技手段，那些漂亮的相冊(cè)、掛幅、鑰匙扣、音樂盒大都是員工從批發(fā)市場(chǎng)買回后再進(jìn)行后期制作的，成本很低。二次消費(fèi)：在顧客首次消費(fèi)后，在拍攝過程中及選片過程中產(chǎn)生的其它消費(fèi)。例如：接待小姐會(huì)事先告訴顧客每一套能拍攝多少?gòu)垼櫩涂梢赃x擇較為滿意的一小部分納入相

9、冊(cè)。如果顧客對(duì)沒有入選相冊(cè)的照片也很滿意，可以每張2080元的價(jià)格買下。服務(wù)增值：隨著生活水平的提高，人們更加注重自我價(jià)值的體現(xiàn)和個(gè)性的張揚(yáng)。周到細(xì)致的服務(wù)正可以滿足這部分顧客的需求，也成為影樓“后暴利時(shí)代”運(yùn)作的靈丹妙藥。例如：全程的外景專車陪同等服務(wù)，已經(jīng)越來越受歡迎。二.行業(yè)規(guī)模目前全國(guó)每年結(jié)蠟新人近1000萬(wàn)對(duì)。調(diào)查表明，新蠟人群愿意把積蓄的31%用于焙慶有關(guān)的消費(fèi)。每對(duì)城市新人用于結(jié)蠟的消費(fèi)平均為8萬(wàn)-20萬(wàn)元。同時(shí)在新焙消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝蠟紗照。自1992年是大陸引進(jìn)港臺(tái)風(fēng)格影樓的開始，焙紗攝影行業(yè)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)的壯大。據(jù)商業(yè)部統(tǒng)計(jì)，1992年全民所有制照相館有9831

10、8家，其中市級(jí)有28000多家，縣以下的47455家，從業(yè)人員1992是225000人。而目前全國(guó)現(xiàn)有攝影網(wǎng)點(diǎn)45萬(wàn)多，從業(yè)人員500多萬(wàn)，年?duì)I業(yè)額是900億，其中蠟紗攝影行業(yè)規(guī)模超過70億美元。第二節(jié)中國(guó)焙紗攝影行業(yè)目前存的一些問題：一、品牌眾多，品牌形象不佳中國(guó)蠟紗攝影品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。消費(fèi)不透明，行業(yè)潛規(guī)則盛行。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失，使許多新人對(duì)新焙消費(fèi)充滿不信任，消費(fèi)者與影樓間關(guān)系緊張。二、缺乏全國(guó)性的大陸品牌臺(tái)灣焙紗攝影企業(yè)在國(guó)內(nèi)占有很大的市場(chǎng)份額。國(guó)內(nèi)品牌中能夠覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的十分少見。因此，從行業(yè)規(guī)律看，焙紗攝影行業(yè)洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。第三節(jié)蠟紗

11、攝影行業(yè)未來五年面臨的機(jī)遇一、中國(guó)適焙人口的高峰將到來20世紀(jì)80年代中后期生育高峰中出生的人群在2007至2015年左右進(jìn)入適焙年齡，這代表中國(guó)正在走入適焙人口的高峰期。如下圖所示，以紅色圓圈劃出部分為2010年年齡處于25歲-34歲（即1975年-1985年間出生）的適蠟群體人數(shù)?？梢苑浅Ｃ黠@的看出：在2010年至2015年期間，適焙群體的人數(shù)處于快速增長(zhǎng)當(dāng)中，直至2015年左右達(dá)到頂峰。同時(shí)對(duì)近年來蠟紗攝影行業(yè)的統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，行業(yè)增長(zhǎng)的推動(dòng)力直接源自新焙人口的增長(zhǎng)。新焙人口的增長(zhǎng)轉(zhuǎn)化為焙紗攝影行業(yè)營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，在近幾年行業(yè)利潤(rùn)率保持穩(wěn)定的狀態(tài)下，營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)直接轉(zhuǎn)化為行業(yè)凈利潤(rùn)總額的增長(zhǎng)。簡(jiǎn)

12、言之，未來五年適焙人口高峰的到來將對(duì)焙紗攝影行業(yè)產(chǎn)生非常直接的正面推動(dòng)，中國(guó)的蠟紗攝影產(chǎn)業(yè)將迎來一個(gè)前所未有的市場(chǎng)高峰期。圖6.中國(guó)出生人口曲線年份省和生育率050505050505050877.66.5.544.3.3N2;中閏三次出生鬲峰和歷年總和生苻率325030002750出2500生2250人2000n1750/1500萬(wàn)12501000750二、單次婚紗攝影消費(fèi)金額持續(xù)增長(zhǎng)近幾年隨著婚紗攝影行業(yè)服務(wù)水平的提升，以及居民收入的持續(xù)增長(zhǎng)，婚紗攝影行業(yè)的單次消費(fèi)金額有所提升，同時(shí)針對(duì)拍攝過程中的專屬服務(wù)（如：一對(duì)一化妝師服務(wù)、拍攝過程全程專車服務(wù)等）也越來越得到大家的認(rèn)可。服務(wù)的提升，高

13、端套系產(chǎn)品市場(chǎng)的擴(kuò)大均有效提升了婚紗攝影行業(yè)單次消費(fèi)金額，這一趨勢(shì)在一、二線城市表現(xiàn)的更為突出?；榧啍z影行業(yè)從無到有在我國(guó)發(fā)展不過十幾年，其產(chǎn)值已超過70億美元，但與國(guó)內(nèi)消費(fèi)者購(gòu)買力提升的速度相比，仍略顯滯后。僅從提升單次消費(fèi)金額的角度來講，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展前景也仍相當(dāng)可觀。第四節(jié)婚紗攝影行業(yè)的新趨勢(shì)及未來行業(yè)發(fā)展方向預(yù)測(cè)一、婚紗攝影行業(yè)的新趨勢(shì)1、婚紗電影取代婚紗照將是大勢(shì)所趨婚紗攝影在短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品。從相冊(cè)的質(zhì)地到器材的數(shù)碼化，婚紗攝影行業(yè)在技術(shù)上的創(chuàng)新也是曾出不窮。2003年，天津某公司實(shí)現(xiàn)了婚紗電影產(chǎn)業(yè)化，創(chuàng)立自主品牌，并于2007年正式推出，拉開

14、了婚紗攝影進(jìn)入電影化的序幕。2008年，上海某婚紗攝影公司甚至更進(jìn)一步，將婚紗攝影完全電影化，直接用專業(yè)攝像機(jī)拍攝出新人們的愛情故事，引領(lǐng)了上?；榧啍z影行業(yè)的時(shí)尚新風(fēng)。相信隨著科技的發(fā)展，婚紗攝影電影化將得到進(jìn)一步的推動(dòng)。2、多品牌策略、工作室化以80后為主的新一代年輕人則崇尚的是個(gè)性的蠟紗照。由此而產(chǎn)生的攝影工作室則愈加符合年輕人的潮流。傳統(tǒng)的焙紗影樓已不能滿足他們的個(gè)性化需求，而工作室一個(gè)攝影師一個(gè)化妝師一個(gè)商務(wù)車一個(gè)外景，這樣一對(duì)一的模式更符合年輕人們的思想。目前已經(jīng)出現(xiàn)了一批具有前瞻性的影樓經(jīng)營(yíng)者，另立攝影品牌，吸收工作室一對(duì)一的優(yōu)勢(shì)，讓顧客在工作室和傳統(tǒng)影樓之間尋找平衡，為顧客提供了

15、更大選擇空間3、大影樓以量取勝，工作室突出個(gè)性大型影樓的開支較大，房租、人員工資、日常開支都是一比不小的支出，但也正是因?yàn)槭谴笥皹枪芾?、人員配制上的企業(yè)化模式保證了走量的可行性。走量成為了大影樓的一項(xiàng)現(xiàn)實(shí)選擇。對(duì)小型工作室而言，硬件條件的不足抑制了它們像大影樓那樣走量，要快速的樹立品牌也有一定難度，所以做出風(fēng)格、體現(xiàn)個(gè)性化成為最有力的競(jìng)爭(zhēng)保障。工作室的優(yōu)勢(shì)在于可以以一對(duì)一的模式把服務(wù)做的更好，更貼心，贏得客戶的信任，建立良好的口碑。同時(shí)有更充足的時(shí)間可以更好的了解客戶的喜好，制定出合理的拍攝方案和拍攝風(fēng)格，后期制作上力求精益求精，最大程度的讓客人滿意，在風(fēng)格上突出個(gè)性化。二、未來焙紗影樓行業(yè)發(fā)

16、展方向預(yù)測(cè)綜合焙紗影樓行業(yè)的現(xiàn)狀和行業(yè)橫向比較可以做出以下判斷：未來影樓業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：1、從“暴利時(shí)代”走向“微利時(shí)代”；2、影樓市場(chǎng)高度細(xì)分化，市場(chǎng)份額向少數(shù)品牌集中經(jīng)過未來市場(chǎng)上的影樓行業(yè)將是只有少數(shù)品牌影樓在“全面發(fā)展”，而多數(shù)影樓則只是在做部分優(yōu)勢(shì)資源的營(yíng)銷，靠特色和個(gè)性生存、發(fā)展生財(cái)。3、連鎖化經(jīng)營(yíng)，個(gè)性化經(jīng)營(yíng)將成為必然趨勢(shì)；4、焙紗電影將成為未來的市場(chǎng)主流。第三章未來中國(guó)婚紗攝影行業(yè)發(fā)展策略分析第一節(jié)構(gòu)建連鎖運(yùn)營(yíng)模式，建立標(biāo)準(zhǔn)體系連鎖運(yùn)營(yíng)模式是焙紗攝影行業(yè)在度過了前期粗放式發(fā)展階段之后的必然趨勢(shì)，也是婚紗攝影行業(yè)品牌化必然結(jié)果。連鎖運(yùn)營(yíng)的核心在于建立標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)體系和操作流程，保障每個(gè)

17、門店客戶體驗(yàn)的一致性。只有做到這一點(diǎn)才能最大的發(fā)揮品牌連鎖的效應(yīng)；如無法解決標(biāo)準(zhǔn)化的問題，一個(gè)已建立的品牌也將被毀譽(yù)參半的門店聲譽(yù)拖垮。同時(shí)影樓應(yīng)充分利用連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)：如集團(tuán)化采購(gòu)降低成本，門店間的資源第二節(jié)、運(yùn)用縱向一體化的整合營(yíng)銷策略婚紗攝影是婚慶行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)。而對(duì)婚紗影樓而言最有效的宣傳就是將廣告投放在涵蓋結(jié)婚珠寶、婚姻登記、婚禮慶典、新房裝修、蜜月旅行等婚慶行業(yè)上下游的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。與以上各環(huán)節(jié)企業(yè)資源共享，實(shí)現(xiàn)整合營(yíng)銷的宣傳策略既能為企業(yè)節(jié)約成本又能有效地提供更高的服務(wù)附加值，從而提升客戶體驗(yàn)。同時(shí)在整合營(yíng)銷合作伙伴的選擇上應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一、合作伙伴的美譽(yù)度：與在當(dāng)?shù)貥O

18、具影響力、知名度和良好口碑的品牌或企業(yè)結(jié)合，那才能有加分的效果，所以慎選整合營(yíng)銷的合作伙伴首要任務(wù)。二、合作伙伴的類別選擇：影樓行業(yè)尋找整合營(yíng)銷的伙伴，需掌握對(duì)象的客源和自己影樓的重疊性和差異性，要達(dá)到拓展客源的目的。如果重復(fù)性過高，也會(huì)失去意義。例如：如果選酒店進(jìn)行整合營(yíng)銷，那客人是先在影樓拍照，才到酒店訂桌宴客。這樣的結(jié)盟下來除了擴(kuò)大知名度外，對(duì)客源的增加是沒有實(shí)質(zhì)和明顯的意義和效果的。三、合作伙伴的服務(wù)水平：在消費(fèi)者服務(wù)意識(shí)抬頭的現(xiàn)今社會(huì)里，如果選擇了不上檔次的合作伙伴或服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)的單位結(jié)盟只能替影樓徒增困擾。第三節(jié)、整合景區(qū)資源景區(qū)資源是外景婚紗攝影的最重要資源，也在很大程度上決定了消費(fèi)者的選擇。在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，控制景區(qū)資源與外景區(qū)保持良好的長(zhǎng)期合作關(guān)系是影樓必須重視第四節(jié)、合理利用影樓內(nèi)知名品牌產(chǎn)品有了知名品牌加入影樓產(chǎn)品提供給顧客是一個(gè)優(yōu)勢(shì)。它可以有效提升影樓的檔次和實(shí)力，也有利于營(yíng)造與其它影樓的“產(chǎn)品差異化”。至于能否將知名品牌轉(zhuǎn)化為獲取高利潤(rùn)的動(dòng)力，還要看如何去使用