1、敬呈：總裁DATE:2002/3/1FM:高彥祥PAGES:2頁RE:冷藏果汁項口研討會會議時間：2002/3/1地點：總部2樓會議室與會人員：高彥祥、房孝民、張劍秋、關浩宇、李紹振、李江經過討論研究，初步達成共識，做出如下計劃和安排：一、銷售系統：1、 上市時間：宜早不宜遲，盡快推出產品，以便銷售公司與經銷商簽約；2、 銷售渠道：1）分銷區域：前期以北京地區為主；主要考慮北京地區星級賓館較多，產品保質期短（3個月），投放北京可利用北京總部的冷庫；2）分銷渠道：前期只投放星級賓館、酒店，以防止產品混亂和躥貨問題；在星級賓館、酒店占領市場，享有一定品牌知名度后，再適當進入商超渠道；3、 主要競爭

2、對手：橙寶、福萊氏4、 市場成功關鍵因素：1） 口味：要搶占市場，口味至關重要，一定要優于競爭對手；2）進店費：應能高于競爭對手，才能打敗已有的對手；3）成本低：只有較低的成本，才能兼顧促銷費用（進店費）和產品利潤；二、市場部：1、 市場特點：針對星級賓館高檔消費者，消費者一般看不到產品，外包裝的設計主要考慮到廚師和服務員的感覺；產品賣價高，利潤率高；2、 副品牌：外包裝直接面對的廚師大多數為外國廚師，應設計一個較洋氣、西化的品牌名，初步意向為“佛羅里達”（但要看是否能注冊）3、 外包裝：瓶型初定為類似“橙寶”的瓶型，由市場部作進一步微調；標簽設計也隨之進行；4、 產品定位：口感好，質量好，保

3、質期較競品長（為3個月，競品為2個月）；3、 研發中心：1、 產品品種：考慮到要爭奪競爭對手的市場，至少需要與之相同的四種口味：橙、蘋果、西柚、番茄；2、 口味：口味優于競品，其中橙加入高纖維，其他三種口味根據競品和技術的可行性而定；3、 容量：1.82.0l、330ml（由總廠36000瓶/h線生產）；4、 保質期：采用無菌灌裝，不加防腐劑，保質期為3個月；5、 計劃上市時間：2002年7月1日；6、 生產能力：2000瓶/小時、5000箱/天、1.82.01/瓶；4、 實施方案：總的原則是以市場為導向，產品進度根據銷售和市場需求調整：1、 若在7月1日前銷售公司與經銷商簽約，需要產品，可聯

4、系天津或河北的代加工廠商小批量生產滿足；7月1日以后，產品由自己生產提供；2、 設備規劃：吹瓶機、灌裝機采用國產無菌設備，3月份完成設備評估，7月份保證用于生產；3、 研發中心在4月1日完成產品口味測試，市場部外包裝設計相應完成；以上各業務部門的方案已經分頭進行，各項需協調的事項也已作相應安排。以上妥否，請總裁批閱！情感語錄1.愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4 .總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動是我以

5、為人去樓空的時候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來只因為想到了你7 .會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內心酸澀，反而會說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15

6、.離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經擁有，有一種結局叫命中注定，有一種心痛叫綿綿無期17 .冷戰也好，委屈也罷，不管什么時候，只要你一句軟話，一個微笑或者一個擁抱，我都能笑著原諒18 .不要等到秋天，才說春風曾經吹過;不要等到分別，才說彼此曾經愛過19 .從沒想過，自己可以愛的這么卑微，卑微的只因為你的一句話就欣喜不已20 .當我為你掉眼淚時，你有沒有心疼過情感語錄1 .愛情合適就好，不要委屈將就，只要隨意，彼此之間不要太大壓力2 .時間會把最正確的人帶到你身邊，在此之前，你要做的，是好好的照顧自己3 .

7、女人的眼淚是最無用的液體，但你讓女人流淚說明你很無用4 .總有一天，你會遇上那個人，陪你看日出，直到你的人生落幕5 .最美的感動是我以為人去樓空的時候你依然在6 .我莫名其妙的地笑了，原來只因為想到了你7 .會離開的都是廢品，能搶走的都是垃圾8 .其實你不知道，如果可以，我愿意把整顆心都刻滿你的名字9 .女人誰不愿意青春永駐，但我愿意用來換一個疼我的你10 .我們和好吧，我想和你拌嘴吵架，想鬧小脾氣，想為了你哭鼻子，我想你了11 .如此情深，卻難以啟齒。其實你若真愛一個人，內心酸澀，反而會說不出話來12 .生命中有一些人與我們擦肩了，卻來不及遇見；遇見了，卻來不及相識；相識了，卻來不及熟悉，卻還要是再見13 .對自己好點，因為一輩子不長；對身邊的人好點，因為下輩子不一定能遇見14 .世上總有一顆心在期待、呼喚著另一顆心15 .離開之后，我想你不要忘記一件事：不要忘記想念我。想念我的時候，不要忘記我也在想念你16 .有一種緣分叫鐘情，有一種感覺叫曾經擁有，有一種結局叫命中注定，有一種心痛叫綿綿無期17 .冷戰也好，委屈也罷，不管什么時