1、種子銷售方案書篇一：商業(yè)方案書-種子期商業(yè)方案書模板供種子期工程參考商業(yè)方案書是全面介紹公司和工程運(yùn)作情況,闡述未來開展前景和融資要求的書面材料.有些工程還處于種子期,沒有承當(dāng)和商業(yè)運(yùn)營(yíng)的載體,為使商業(yè)方案更全面的被投資者了解,一般應(yīng)按照以下要求詳細(xì)商業(yè)方案書應(yīng)包括以下各主要部分：摘要；工程背景與歷史；工程所形成產(chǎn)品介紹；根本經(jīng)營(yíng)模式；工程開展方案；競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)；生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)；市場(chǎng)與營(yíng)銷；研究與開發(fā)；內(nèi)部治理；財(cái)務(wù)；投資建議.一摘要1工程簡(jiǎn)介工程名稱、工程概述、,目話、聯(lián)系人.2工程產(chǎn)品工程技術(shù)或產(chǎn)品情況.3工程產(chǎn)品或技術(shù)產(chǎn)權(quán)狀況a工程技術(shù)持有人情況；b產(chǎn)品或技術(shù)的產(chǎn)權(quán)狀況.4資金需求與融資階段a

2、總資金需求及運(yùn)作周期；b合作步驟和方式.二工程背景與歷史工程背景與來源三產(chǎn)品、效勞與行業(yè)介紹1產(chǎn)品或效勞a準(zhǔn)確描述工程現(xiàn)狀,產(chǎn)品設(shè)計(jì)或樣機(jī),完成定型產(chǎn)品所需的各種條件；b如果有多種產(chǎn)品或效勞,應(yīng)分項(xiàng)說明；c說明擬推向市場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和獲利水準(zhǔn)；d全面分析影響價(jià)格的因素,并應(yīng)對(duì)各種情況均能做出盡可能的解釋；e產(chǎn)品或技術(shù)的版權(quán)、專利權(quán)和商標(biāo)權(quán)等；f關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道,介紹,樣品與圖片.2產(chǎn)品或效勞的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)a競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn),市場(chǎng)狀況及開展趨勢(shì)；b自有產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).3行業(yè)或市場(chǎng)a工程產(chǎn)品所處行業(yè)概況；b工程產(chǎn)品市場(chǎng)的分布與結(jié)構(gòu)；c工程產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求量；d國(guó)家政策及行業(yè)政策規(guī)定的等；e市場(chǎng)準(zhǔn)入或市

3、場(chǎng)壁壘.四根本經(jīng)營(yíng)模式可以用圖表說明理想的經(jīng)營(yíng)模式五工程開展方案1近期開展目標(biāo)a組織機(jī)構(gòu)開展目標(biāo)；b產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)；c銷售目標(biāo)；d研發(fā)目標(biāo)；e市場(chǎng)占有率目標(biāo).2中長(zhǎng)期開展目標(biāo)a引產(chǎn)品技術(shù)目標(biāo)；b企業(yè)要到達(dá)的規(guī)模；c研發(fā)目標(biāo)；d市場(chǎng)占有率目標(biāo)；e戰(zhàn)略開展目標(biāo).3資金使用方案a階段資金用途及金額；b資金投入后要取得的效果或階段目標(biāo).六競(jìng)爭(zhēng)與風(fēng)險(xiǎn)1競(jìng)爭(zhēng)分析說明是否有競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及相關(guān)公司,如有請(qǐng)加以說明：說明各競(jìng)爭(zhēng)公司的銷售額和市場(chǎng)占有率；本工程產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有哪些區(qū)別；口果認(rèn)為將來可能有競(jìng)爭(zhēng),應(yīng)指出主要潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析他們何時(shí)可能進(jìn)入市場(chǎng).2其他弱點(diǎn)與潛在威脅七生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)1生產(chǎn)與效勞a浦述生產(chǎn)

4、或效勞的全部過程,并著重說明主要生產(chǎn)階段；b生產(chǎn)本錢及其限制,特別要說明方案采用什么舉措,把本錢限制在理想水準(zhǔn)；c質(zhì)量限制方案.2生產(chǎn)類型a技術(shù)難度；b是否為高科技產(chǎn)品；c協(xié)作或外購(gòu)局部的比例是多少d生產(chǎn)過程有哪些關(guān)鍵技術(shù)e技術(shù)人員培訓(xùn)的有關(guān)情況.3生產(chǎn)或營(yíng)業(yè)設(shè)施a工程擬作為生產(chǎn),營(yíng)業(yè)場(chǎng)所的不動(dòng)產(chǎn)；b營(yíng)業(yè)場(chǎng)所占地面積和每平方米的價(jià)格.4設(shè)備a方案購(gòu)置的主要設(shè)備；b設(shè)備的先進(jìn)程度.5供給情況a工程所需原材料和其他資源的有關(guān)情況；b完整的主要原材料供給商的明細(xì)表；c原材料市場(chǎng)分析.6協(xié)作生產(chǎn)商a如果有協(xié)作生產(chǎn)商或委托加工部分,那么應(yīng)在方案書中說明主要協(xié)作生產(chǎn)商的名稱、地址和合同金額.7關(guān)鍵技術(shù)人員

5、a說明現(xiàn)有關(guān)鍵技術(shù)人目的數(shù)量及主要作用；b保證關(guān)鍵技術(shù)人員穩(wěn)定可靠的有關(guān)舉措.八市場(chǎng)與營(yíng)銷1市場(chǎng)分析a目標(biāo)用戶群的需求點(diǎn)及其需求的變化開展預(yù)測(cè)；b用戶群的性質(zhì)、特點(diǎn)；c市場(chǎng)形成的背景、過程及開展速度；d現(xiàn)有的市場(chǎng)規(guī)模和特點(diǎn)；e雕動(dòng)市場(chǎng)開展的動(dòng)力以及市場(chǎng)的開展前景；r影響市場(chǎng)開展的有利因素和不利因素.2市場(chǎng)銷售a工程產(chǎn)品擬采用的銷售模式以及可利用的市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和銷售道；b開展方向和各階段目標(biāo)；c銷售隊(duì)伍以及治理方法；d開展過程中銷售隊(duì)伍的建立和管理；e促銷手段以及實(shí)施效果和未來計(jì)劃；f價(jià)格策略以及制定原因,效果和未來方案；g具有購(gòu)置意向的潛在客戶;h預(yù)期分階段銷售目標(biāo).3售后效勞九研究與開發(fā)1研究與

6、開發(fā)a研究開發(fā)的現(xiàn)狀、方案開展方向和弓標(biāo)；b方案將來用于研究與開發(fā)的費(fèi)用預(yù)算；c說明準(zhǔn)備利用研究與開發(fā)資金完成那些具體任務(wù).十內(nèi)部治理1組織結(jié)構(gòu)圖成立公司后擬采用的治理方法； 亍政治理； 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)治理.2團(tuán)隊(duì)主要人員介紹 項(xiàng)日有關(guān)的關(guān)鍵人員簡(jiǎn)歷；團(tuán)隊(duì)主要成員的分工和組合優(yōu)勢(shì).3薪酬體系：說明工程關(guān)鍵人員在公司成立后的職務(wù)和收入方案.H一財(cái)務(wù)1財(cái)務(wù)狀況及治理與工程有關(guān)的財(cái)務(wù)治理2經(jīng)營(yíng)方案的分階段條件假設(shè)a產(chǎn)品的銷售價(jià)格和銷售量；b產(chǎn)品的生產(chǎn)本錢；c研發(fā)費(fèi)用；d銷售費(fèi)用；e利潤(rùn);f資金缺口.3財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)a工程收益預(yù)測(cè);b財(cái)務(wù)盈方分析.十二投資建議對(duì)投資人說明該工程期望的理想投資方式篇二：種子的

7、銷售策略3第一石,用單粒播打破傳統(tǒng)的主粒播和多粒播,聯(lián)合中國(guó)的播種機(jī)生產(chǎn)廠,進(jìn)行播種機(jī)改造,補(bǔ)貼農(nóng)民購(gòu)機(jī)；第二石,以田間產(chǎn)量指標(biāo)給農(nóng)民吃下定心丸,籌劃無數(shù)場(chǎng)脫粒現(xiàn)場(chǎng)會(huì)；第三石,廣泛收集種植大戶并對(duì)其進(jìn)行全程化的營(yíng)銷治理,這包括售前、售中和售后.通過采取適時(shí)的營(yíng)銷和短信群發(fā)方式,以實(shí)現(xiàn)和保持與種植大戶之間的全程溝通,并提供最優(yōu)質(zhì)的相關(guān)信息效勞和完善的農(nóng)技種植效勞給種植大戶.許多人認(rèn)為種子行業(yè)的營(yíng)銷手段是三大農(nóng)資行業(yè)里面最落后的一個(gè),營(yíng)銷思路單一,更談不上什么策略.種業(yè)界似乎也默認(rèn)了這個(gè)觀點(diǎn),種子是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的必需品,屬于剛性需求,品種就是王道,只要保證賣到農(nóng)民手里的種子是優(yōu)良品種,即可搏得不少擁

8、窟.還有,種子消費(fèi)周期長(zhǎng),利潤(rùn)空間狹小,難以支付額外推銷活動(dòng),有精力還不如去多選幾個(gè)品種.然而,在種子行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈的情況下,大量王牌品種渠道共有,品種未必就是王.為此,南方農(nóng)村報(bào)記者列出幾種種子市場(chǎng)出現(xiàn)的營(yíng)銷手段,以供比擬.會(huì)展?fàn)I銷：跑會(huì)參展賣種子這是最早翻開市場(chǎng)的方式,到目前為止,會(huì)展、地展是企業(yè)和經(jīng)銷商主要對(duì)接渠道,通過地展讓下級(jí)經(jīng)銷商對(duì)品種有直觀了解,相對(duì)于地展之前的宣傳推廣有了很大的進(jìn)步.臺(tái)山市利農(nóng)種子公司負(fù)責(zé)人駱然棟特別關(guān)注廣東種博會(huì)地展,他代理大多數(shù)新好品種都來自這里.參加會(huì)展的企業(yè)用實(shí)物讓前來的客戶信服,將生意在田間談妥.套展可能有假貨,我就吃過虧,湛江茂生蔬菜種子商行的

9、葉枝清接收到一批問題種子,和展示的性狀不符,虧了不少.業(yè)內(nèi)種子會(huì)展多,品種更多,而會(huì)展?fàn)I銷出現(xiàn)的信任危機(jī)不得不讓參與其中的生意人提升警惕.示范展示：依賴好品種代理商和零售商主要靠召開小型現(xiàn)場(chǎng)會(huì)來推廣種子,和農(nóng)戶合作種植,為試種,更為示范推廣,只要品種性狀表現(xiàn)優(yōu)良,便加以宣傳,買得也放心.這種推廣手段最為常見.陽春市春灣鴻民種子店劉鴻文認(rèn)為,一旦有好品種,種出來效果不錯(cuò)的,不用親自推廣,農(nóng)戶之間自然就傳開；假設(shè)只是普通品種,還是要靠熟客.類似這樣的示范模式,也有供種企業(yè)直接下沉到銷售終端去做,目的是為了走量,主要面對(duì)種植大戶或者作物類型集中的鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū),也有和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作.即使是很好的品種,技術(shù)

10、和售后效勞跟不上,農(nóng)民自己種不好,自然就認(rèn)為產(chǎn)品不咋的,某蔬菜公司產(chǎn)品經(jīng)理表示無奈,更不用說和舊品種差異不大的新品種,自然說服不了客戶.明星種陪襯：賠本賺吆喝做生意不能只做賺錢的生意,不賺錢的你也要做,堪稱當(dāng)?shù)刈钅贻p的種子經(jīng)銷商葉春才對(duì)記者如是說,年輕小伙年紀(jì)20出頭,進(jìn)入種子行業(yè)卻已有6年之久,顯然對(duì)種子銷售手段輕車熟路,開店必須做明星品種的零售,利潤(rùn)不高,主要是為迎合客戶需要,增加店里的客流量,打通自己的銷售渠道.為招攬客人甚至不惜賠本出售,只求菜農(nóng)多回頭一次,這是常見的營(yíng)銷手段,用利潤(rùn)高的產(chǎn)品附帶銷售賺的錢來填補(bǔ)虧掉的錢,同時(shí)把個(gè)人在當(dāng)?shù)仄放拼虺鋈?總體上還是賺的.吃老本：靠的是多年積累

11、茂名種子市場(chǎng)的方強(qiáng)化名,在種業(yè)界打滾20余年,對(duì)當(dāng)?shù)胤N植業(yè)十分熟悉,可以較好把握當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的種植習(xí)慣和品種的喜好,實(shí)體經(jīng)營(yíng)多年,與同行、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村的零售商、大戶和政府部門大多建立了良好的關(guān)系.經(jīng)過多年走南闖北尋獲不少良種,同時(shí)積攢了一批珍貴資源,多年來使其保持新品種的旺盛代謝,一旦引種成功,即可通過其完善的供銷渠道打到田間地頭,搶占市場(chǎng)先機(jī)這類經(jīng)銷商往往是當(dāng)?shù)胤N子經(jīng)銷商幾大巨頭之一,甚至是一家獨(dú)大,在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁恍〉挠绊懥屯晟频那?倍受大公司青睞.因此,當(dāng)?shù)刂饕厣r(nóng)作物和經(jīng)濟(jì)作物的種子大局部來源于他們,不少品種是市面上流行的明星品種.多年來根本沒用過新鮮營(yíng)銷手段,也不需要用到,除了自己試種保證

12、品種適應(yīng)性外,也未主動(dòng)拓展網(wǎng)絡(luò).開連鎖店：治理水平需跟上福鑫種業(yè)經(jīng)銷部梁化分店是當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商,種子店負(fù)責(zé)人羅前方介紹,福鑫種業(yè)連鎖店已在東莞和惠州地區(qū)打出品牌名聲,深受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民認(rèn)可,他3年前與福鑫種業(yè)連鎖合作,把分店設(shè)在家鄉(xiāng)惠東梁化鎮(zhèn),通過連鎖店的品牌力量獲得廣東多家知名種子生產(chǎn)企業(yè)在梁化鎮(zhèn)的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),業(yè)績(jī)得以快速提升.聯(lián)合知名種企不僅提升連鎖店產(chǎn)品檔次,也保證產(chǎn)品的質(zhì)量和效勞.擁有明星產(chǎn)品的獨(dú)家代理權(quán),下面零售商自然是蜂擁而至,羅前方對(duì)下級(jí)經(jīng)銷商的布點(diǎn)也是有考究的,位置首先要合理,然后才是提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商的覆蓋率,鼓勵(lì)零售商開辟未覆蓋地區(qū)并給予優(yōu)惠.還有品種類型的有效發(fā)放,這都要考驗(yàn)連鎖店

13、和經(jīng)銷商的治理水平.菜販賣種：有優(yōu)勢(shì)客源穩(wěn)定通過收購(gòu)蔬菜建立與農(nóng)戶穩(wěn)定的合作關(guān)系,然后開店賣種,這類種子店的優(yōu)勢(shì)愈創(chuàng)造顯.臺(tái)山市的段六發(fā)就屬于此列,種子店里的生意主要由妻子看著,自己在外面跑市場(chǎng),做推廣.同時(shí),他從事蔬菜購(gòu)銷生意,把臺(tái)山的蔬菜供應(yīng)到上海,每天有30噸的運(yùn)輸量,還在江橋開設(shè)了倉(cāng)庫(kù),用于蔬菜儲(chǔ)存.早期段六發(fā)種過6年蔬菜,又跑遍湛江各縣鎮(zhèn)做辣椒收購(gòu),現(xiàn)在做起臺(tái)山的南菜北運(yùn)顯得容易多了.通過收購(gòu)商品菜和客戶菜農(nóng)搭建貿(mào)易橋梁,不僅可以了解當(dāng)?shù)氐姆N植信息,還可利用橋梁輸送自己代理的種子,帶動(dòng)種子銷售額.據(jù)了解,段老板種子的銷售范圍已從臺(tái)山市延伸至恩平和開平.促銷購(gòu)種：雖老套卻實(shí)用為答謝廣闊

14、客戶長(zhǎng)期以來對(duì)本店的支持?在本店購(gòu)置湖南線椒客戶有如下贈(zèng)品：10包湖南線椒贈(zèng)送珠江啤酒1瓶,100包送一件舌動(dòng)將于本月底截止,贈(zèng)品不得減退換現(xiàn),欲購(gòu)者從速.在惠東湖南湘研種業(yè)的廣東某代理商做出這樣的促銷活動(dòng).據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹,這樣的方式主要面對(duì)種植大戶,十分具有殺傷力,雖然利薄了,但是量做上去了,更重要的是提升了市場(chǎng)占有率,為來年銷售做鋪墊.有人指出,除非具有可觀的利潤(rùn)空間,否那么在利潤(rùn)不保的情況下難以長(zhǎng)期維持.價(jià)值營(yíng)銷：手法屬最高級(jí)別先玉335的營(yíng)銷佳話,靠的正是價(jià)值營(yíng)銷理念.8年時(shí)間,該品種每年業(yè)務(wù)量都以100%以上的速度增長(zhǎng),年銷售額從零攀升到8億元,凈利潤(rùn)超過50%.三石激起千層浪,顯然

15、,這三顆石頭是美國(guó)先鋒經(jīng)過縝密地市場(chǎng)調(diào)研和治理分析后才投出去的,其營(yíng)銷思想,值得學(xué)習(xí)借鑒.篇三：商業(yè)方案書商業(yè)方案書種子期企業(yè)工程名稱:聯(lián)系人：電子郵件：二.一年月制撰寫說明當(dāng)新建一個(gè)企業(yè)需要投資者介入時(shí),最重要的是讓投資者能夠清楚了解和認(rèn)可您的工程.大多數(shù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的做法是準(zhǔn)備一份簡(jiǎn)單的工程介紹,通過與投資者面談來爭(zhēng)取獲得投資.這種方式盡管有成功的例子,但事實(shí)上成功率很低.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)不了解投資者的投資決策程序,不會(huì)把工程完整準(zhǔn)確地表達(dá)出來,是融資成功率不高的重要因素之一.商業(yè)方案是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者之間相互溝通的橋梁,是展現(xiàn)自身形象的機(jī)會(huì).撰寫商業(yè)方案是對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的治理水平、籌劃水平和人才素質(zhì)的考

16、驗(yàn).撰寫商業(yè)方案的過程,就是對(duì)未來工程公司的規(guī)劃過程,是對(duì)未來公司開展的一次模擬推演,可以發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)和缺乏.本方案書的每一章節(jié)內(nèi)容都是我們所關(guān)心的,不同行業(yè)的商業(yè)方案書內(nèi)容有一定區(qū)別,使用者可根據(jù)需要以本商業(yè)方案書為范本,在撰寫時(shí)增加提綱內(nèi)容,但不要?jiǎng)h除和調(diào)整既有提綱和格式,全文請(qǐng)用四號(hào)宋體書寫.作為種子期項(xiàng)目,公司尚未成立,在對(duì)商業(yè)方案書內(nèi)容進(jìn)行設(shè)想、預(yù)測(cè)時(shí),請(qǐng)務(wù)必切合實(shí)際.目錄一、概述請(qǐng)限制在3000字以內(nèi)1二、公司概況3公司的根本情況3企業(yè)根本情況表3股權(quán)結(jié)構(gòu)4人員構(gòu)成情況4治理團(tuán)隊(duì)情況4治理情況5企業(yè)歷史沿革錯(cuò)誤！未定義書簽.財(cái)務(wù)狀況錯(cuò)誤!未定義書簽.企業(yè)開展戰(zhàn)略規(guī)劃6三、產(chǎn)品/效勞與

17、技術(shù)7產(chǎn)品/效勞描述7國(guó)內(nèi)外研發(fā)情況7產(chǎn)業(yè)政策7本章需要說明的其它情況7四、研發(fā)情況研發(fā)投入情況研發(fā)隊(duì)伍情況公司目前和將來產(chǎn)品開發(fā)或效勞項(xiàng)目的情況錯(cuò)誤！未定義書簽.有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況本章需要說明的其它情況8五、行業(yè)和市場(chǎng)9行業(yè)和市場(chǎng)狀況介紹及分析9目標(biāo)用戶以及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)情況9競(jìng)爭(zhēng)情況及公司優(yōu)勢(shì)9六、市場(chǎng)營(yíng)銷11營(yíng)銷情況11分銷商/代理商的選擇11產(chǎn)品/效勞價(jià)格11本章需要說明的其它情況11七、生產(chǎn)和實(shí)施12產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式12現(xiàn)有生產(chǎn)場(chǎng)地和設(shè)備情況12產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程12原材料采購(gòu)情況12產(chǎn)品質(zhì)量保證情況12本章需要說明的其它情況12八、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)13財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)簡(jiǎn)表13稅收政策情況13投資回收

18、期和盈虧平衡計(jì)算錯(cuò)誤！未定義書簽.其它需要補(bǔ)充說明的情況13九、融資和退出方案說明14十、風(fēng)險(xiǎn)分析與限制措施15十一、工程實(shí)施進(jìn)度及里程碑計(jì)劃16三、但愿有一天你會(huì)記起,我曾默默地,毫無希望地愛過你.我這扇門曾為你翻開,只為你一人翻開,現(xiàn)在,我要把它關(guān)上了.四、你看我的時(shí)候我裝做在看別處,你在看別處的時(shí)候我在看你.五、陸上的人喜歡尋根究底,虛度很多的光陰.冬天擔(dān)憂夏天的遲來,夏天擔(dān)憂冬天的將至.所以你們不停到處去追求一個(gè)遙不可及,四季如夏的地方,我并不羨慕.六、沒想到的是,一別竟是一輩子了.七、朋友們都羨慕我,其實(shí)羨慕他們的人是我.愛你,很久了,等你,也很久了,現(xiàn)在,我要離開你了,比很久很久還

19、要久八、Dosomethingtodaythatyourfutureselfwillthankyoufor.從現(xiàn)在開始,做一些讓未來的你感謝現(xiàn)在的自己的事.九、有個(gè)懂你的人,是最大的幸福.這個(gè)人,不一定十全十美,但他能讀懂你,能走進(jìn)你的心靈深處,能看懂你心里的一切.最懂你的人,總是會(huì)一直的在你身邊,默默守護(hù)你,不讓你受一點(diǎn)點(diǎn)的委屈.真正愛你的人不會(huì)說許多愛你的話,卻會(huì)做許多愛你的事.十、很久很久,沒有對(duì)方的消息,也不再想起這個(gè)人,也是不想再想起.十一、我不怕我會(huì)忘記他,他在我心底開出了花.十二、我還在原地等你,你卻已經(jīng)忘記曾來過這里.十三、那都是很好很好的,我卻偏偏不喜歡.十四、向來緣淺,奈何情深十五、習(xí)慣難受,習(xí)慣思念,習(xí)慣等你,可是卻一直沒有習(xí)慣看不到你十六、愛一個(gè)人最好的方式,是經(jīng)營(yíng)好自己,給對(duì)方一個(gè)優(yōu)質(zhì)的愛人.不是拼命對(duì)一個(gè)人好,那人就會(huì)拼命愛你.俗世的感情難免有現(xiàn)實(shí)的一面：你有價(jià)值,你的付出才有人重視.蘇苓十七、雨水落下來是由于天空無法承受它的重量,眼淚掉下來是由于心再也無法承