1、Hello-CHello-C廣告創(chuàng)意分析廣告創(chuàng)意分析 -價值觀念定位價值觀念定位小組成員：小組成員：趙趙 心心 張張 涵涵張紅帥張紅帥 趙建建趙建建高銘鞠高銘鞠 劉華光劉華光黃黃 翔翔 梁庭基梁庭基肖利明肖利明 程鴻云程鴻云2021/4/12內容介紹一、品牌及產(chǎn)品二、群體分析三、競爭者四、商品概念五、表現(xiàn)概念六、創(chuàng)意構成 維維C飲料介紹：飲料介紹：從農(nóng)夫山泉“水溶C100娃 哈哈“hello-C”、再到匯源“檸檬me”時尚包裝、打著健康理念的維C飲料起一股“C旋風”。維C不僅是一種維生素，在飲料中更是作為一種酸味劑，提供清新的口感，人們喝了會倍感清爽。和傳統(tǒng)的碳酸飲料、礦泉水等相比，維C飲料售

2、價較高，可以算是飲料中的“貴族”一、品牌及產(chǎn)品一、品牌及產(chǎn)品 娃哈哈，中國知名品牌，由杭州娃哈哈集團有限公司持有，是全球四大飲料制造商之一。2009年，娃哈哈入選中國世界紀錄協(xié)會中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，曾創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。 hello C 蜂蜜蜂蜜：蜂蜜味甘性平，有清熱、潤腸、解毒、補中、止痛的功能。常服蜂蜜可以治療慢性咽喉炎、潰瘍病、便秘等癥。 hello C天然果酸：天然果酸：為含有復合果酸成份，性質溫和清爽，有助松解臉上多余的死皮，激發(fā)細胞再生，提升肌膚素質，回復彈性；有效修護因暗瘡、脫皮或季節(jié)性轉變而引致膚質及色澤不均勻的皮膚問題，具有良好的美容效果。群體分析群體分析

3、1、 維C飲料倡導健康理念，采用透明包裝，細長的瓶身，外觀上新穎，與傳統(tǒng)飲料相比不同口味，及其體現(xiàn)的個性。這些時尚元素及其時尚女性都知道“檸檬”的作用：除了補充維生素C外，檸檬更被看重的是美白和瘦身的作用。從中可以得出其消費者正是符合年輕時尚的都市白領、學生。2 、 年輕時尚的都市白領、學生：他們思想前衛(wèi)，不拘于傳統(tǒng)，強調個性。有自己的獨特的生活方式，是特點鮮明的一族。 典型代表：1、時間：寒冷的冬天、下午3點左右 地點：城市廣場 情景：震天的搖滾樂，3名學生，戴著揚基棒球帽，穿著寬大T恤，滑板褲，腳穿NIKE airforce。無視行人圍觀，盡情跳著街舞。2 時間：周末、晚上12點 地點：K

4、TV包廂 情景：燈線昏暗，桌上歪倒的啤酒瓶，地上散落著水果，幾名穿著時尚的白領在盡情K歌，從童年到可惜不是你。聲音震耳欲聾。 結論要點： 維C飲料產(chǎn)品從包裝到概念上切入市場，滿足時尚都市白領、學生的需求。但這是滿足這個群體的消費者暫時的利益點，并不能長遠。作為維C飲料的Hello-C需要另辟蹊徑，與其他維C飲料產(chǎn)品相區(qū)分。競爭者競爭者 水溶水溶100c 生產(chǎn)廠家：農(nóng)夫山泉 口 味 ：比想象中更酸，接近真的檸檬汁口味。一 口喝下去，舌尖有點苦，也有點微甜的回味。 檸檬含量：12% 廣 告 語：檸檬從來都不是用來吃的 五個半檸檬的vc 滿足每日所需 2021/4/111 檸檬檸檬me 生產(chǎn)廠家：匯

5、源 口 味：比水溶100c 和 hello c 的清爽度更高 檸檬含量 ：15% 廣 告 語：清爽檸檬 U and Me 更多果，更多VC，更多Sweet 2021/4/112美汁源美汁源C粒檸檬粒檸檬 生產(chǎn)廠家：可口可樂 口 味：能讓您在品嘗檸檬美味的同時也能嚼到陽光橙 肉。檸檬原有的酸味與甜甜的橙味相融合 。 冰露c+是可口可樂的一款試水產(chǎn)品，只在局部地區(qū)進行過試銷，市場反應不強烈，資料有限。 根據(jù)以上材料分析：根據(jù)以上材料分析：HELLO-C的主要競爭者是水溶C100和檸檬me。水溶C100是農(nóng)夫山泉旗下產(chǎn)品，水溶C100是維C飲料市場最為先行者，其實定位很高，從它每瓶4.5元的售價就可

6、以看出，在加上時尚的外觀帶給人的耳目一新，瞬間掠走了消費者的芳心。在市場運作上注重品質、品位、品性，在一線城市及青年白領消費人群中具有較高的美譽度。檸檬me這款飲料不僅擁有時尚的外觀，新潮的中英結合飲料名稱，再加上補充維C的功能特點和清爽口感和匯源欲爭奪低果汁飲料市場主導權的決心。無疑檸檬me在主打自己物美價廉，充分發(fā)揮匯源果汁在品牌、果汁飲料產(chǎn)能、原料供應方面的優(yōu)勢。 而HELLO-C標明檸檬汁含量12%比水溶C100多一點，售價每瓶4元瓶少一點，添加蜂蜜力圖在果汁含量、售價和口味方面勝過水溶C100。結論要點：結論要點： 盡管在價格和檸檬汁含量上不同，但可以看出目前維C飲料市場上，所有競爭

7、者都是以功能訴求為基礎，而且功能訴求都是大同小異且都依托自己的資源進行了較有效地傳播。商品概念商品概念 銷售賣點：銷售賣點： 1、從產(chǎn)品上分析，作為維 C飲料的HELLO-C的設計（產(chǎn)品概念）及其面對的目標消費群體就是年輕的、時尚的。 2、年輕的、時尚的消費者在面對自己喜愛或者說是符合自己需要的維C飲料。現(xiàn)在的問題是：他們有很多種選擇，但是，維C飲料的定位相似，都是強調功能訴求，所以他們要如何做出選擇。這就需要HELLO-C能開辟新的定位，找出一個符合目標群體的賣點，并從中脫穎而出。 3、當今社會，年輕的、時尚的群體在追求個性與自我的同時，由于受到快的生活節(jié)奏和社會壓力，他們的自我受到了來自各

8、方的束縛，并不能從內心深處表現(xiàn)自己，釋放自己。這恰好為HELLO-C提供了一個契機，HELLO-C可以從這方面出發(fā)，這樣就可以得到目標群體的吸引。 二、文化差異： 中外文化 中國人強調謙虛、含蓄，而國外更為開放，他們更多注重自己的個性釋放，體現(xiàn)自我。而當今的年輕的80、90后（維 C飲料消費群體）受西方文化影響大，什么NBA、日韓劇等，他們越來越注重個性，叛逆就是最好的解釋。他們有自己的思想，不甘拘于束縛。 傳統(tǒng)文化 當今中國受傳統(tǒng)文化影響很大，傳統(tǒng)文化比較保守，屈服于框框條條，注重共性，而對個性較排斥。特別是對年齡大的群體影響可謂根深蒂固。而年輕時尚的群體受傳統(tǒng)文化影響較小，注重表達自己，標

9、新立異。 三，定位： 根據(jù)hello-C是一款定位于年輕的、時尚的目標消費者。而年輕的、時尚的消費者受到社會的束縛，渴望表達自己、詮釋自己。正基于此，通過HELLO-C詮釋不需要偽裝、受束縛，表現(xiàn)真實自我的價值觀作為賣點。表現(xiàn)概念表現(xiàn)概念1 1 、考慮的因素、考慮的因素 廣告目的：廣告目的：確立產(chǎn)品體現(xiàn)的新的價值觀，使消費者對該價值觀的認同感，產(chǎn)生情感共鳴，進而改變銷售現(xiàn)狀，提高市場占有率 目標市場目標市場：主要是1236歲的學生、上班族消費者 時代風尚：時代風尚：突破壓抑的環(huán)境和身份的束縛，崇尚自由自在、表達真我的生活方式 競爭表現(xiàn)：競爭表現(xiàn)： （1）Hello C特別添加蜂蜜,富含天然果酸

10、,口感更甜，與眾不同； （2）其他同類飲品沒有建立價值觀的概念，具有競爭優(yōu)勢; （3）釋放自我的價值觀念能夠引起每天生活在節(jié)奏快壓力大的現(xiàn)代都市中的人們的情感共鳴。 2、表現(xiàn)概念的描述 哇哈哈Hello C自然、健康、活力十足，特別添加蜂蜜,富含天然果酸,口感更甜，與眾不同；而且提出釋放真我的價值觀念也能使消費者享受輕松愉悅的生活，是消費者休閑的好伴侶。 3、廣告語：真我最自在，Hello C!六、創(chuàng)意的構成六、創(chuàng)意的構成1、內容部分 （1）基本元素 基本視覺：廣告片突出都市生活環(huán)境和人們身份的多重快速變化，引起消費者視覺追隨。 基本聽覺：快節(jié)奏音樂表現(xiàn)生活節(jié)奏，歡唱的音樂表現(xiàn)釋放后的舒暢 表

11、現(xiàn)概念：在場景的轉換中，變束縛為釋放，變壓抑為真我。 2、形式部分 （1）表現(xiàn)手法：電視廣告 （2）腳本描述：靈感來自MM換裝游戲 鏡頭一：乳白色幕布背景，一個微笑的女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡片。 鏡頭二：一只手將一張“教室”的背景推入鏡頭，將一身“校服”貼到女生身上，將“學生辮”貼到她頭上。 鏡頭三：有兩只手撤掉她的“貼附物”。 鏡頭四：變回乳白色幕布背景，微笑女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡片。 鏡頭五：一只手將一張“公司”的背景推入鏡頭，將一身“職業(yè)裝”貼到女生身上，將“知性頭”貼到她頭上。 鏡頭六：有兩只手撤掉她的“貼附物”。 鏡頭七：變回乳白色幕布背景，微笑女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡

12、片。 鏡頭八：一只手將一張“party”的背景推入鏡頭，將一身“晚裝”貼到女生身上，將“貴婦頭”貼到她頭上。 鏡頭九：屏幕居中出現(xiàn)一行字：“你現(xiàn)在你現(xiàn)在還在被這些所束縛么還在被這些所束縛么？”旁白：你現(xiàn)在還在被這些所束縛么你現(xiàn)在還在被這些所束縛么？ 鏡頭十：乳白色幕布背景，微笑女生的站立狀態(tài)的全身像平面卡片。 鏡頭十一：一只手將一張“KTV”的背景推入鏡頭，將一身“休閑服”貼到女生身上，將“披散的直發(fā)”貼到她頭上，伸手遞給她一瓶Hello C,她伸手過來接，由平面變成立體的生動的人。 鏡頭十二：燈光交錯，這個女生拿著話筒，撕心裂肺地唱出“為自己而活”，朋友們都痛快地舉起Hello C歡呼，干杯 鏡頭十三：白色背景，由不