1、化裝品創業方案書SISO米珈化裝品店創業計劃書2021年3蘇州工業園區效勞外包職業學院目錄前言3第一章概況41.1 前景1.2 店面介紹1.3 市場分析第二章競爭82.1 4P分析2.1.1 產品product2.1.2 價格price2.1.3 渠道place2.1.4 促銷promotion2.2 定位與目標客戶11第三章SWOT分析113.1 優勢3.2 劣勢3.3 時機3.4 威脅第四章營銷分析134.1初期營銷方案4.1店鋪正常經營第五章財務分析及預期結果15第六章總結16刖百尊敬的學院領導,老師們：你們好,首先在這里誠摯的感謝你們在這兩年里對我們的照顧和栽培,在這漫漫兩年里,我們不

2、斷的成長,在母校的懷抱中,我們安逸的汲取著養分,聆聽著教誨,慢慢地,轉眼兩年,我們仿佛一夜成長,從一個不諳世事的孩童,轉眼變成一個即將面向社會的青年,離開了這棵遮風擋雨的大樹,我們能生活的更好嗎？心中難免有些擔憂,多么希望學校能夠給我們多一些挑戰,多一些經驗,讓我們能夠更加沉著自信的站在社會的舞臺.很早以前就在腦子里萌生過想要創業的想法,慢慢地伴隨著一點點成長,這種想法和設想就越來越清楚明確,只是一直覺得自己是一名學生,責任在于讀書,所以光有這種抱負卻苦于無法落實.可是后來學院的關于下沉式廣場給予學生創業的方案的消息,讓我們又驚又喜,覺得很不可思議.怪不得人家總說學校就是一個社會的縮寫,現在想

3、想一點都沒錯.面對這樣一個難得的時機加上自己的遠大理想,寫下了這一份創業方案書.在學校生活了將近兩年的時間里,我們送走了學長們,又迎來了學弟學妹們,接觸了很多的同學,可是發現都有一個普遍的現象,我們學院很少有化裝的同學.也許這種現象背后存在著很多的理由,可是我們是一個不同于其他院校的學院,我們將有一半的同學將來要面向日企,而這種特定的環境,是要求每一個女性都會化職業妝容的,可是我們學院的學生卻對這一點很淡薄.也許有些同學會嫌麻煩,花的時間太長,也許有的同學不會化,從沒接觸過化裝品,也許.可是這都不是理由,由于在我們學生的心里還沒有真正的形成這樣的一種意識,我們還沒有完全的和日本的文化融合在一起

4、.可是時間是不等人的,短短的時間匆匆而過,沒有人會給予時機或者理解我們再等到以后去公司里培養這種意識.化裝是對人的尊重,是一種禮儀習慣,我們希望,我們開的米珈化裝品店,能夠給在校的所有同學提供一個很好的環境去慢慢的改變自己,讓大家都慢慢地覺察自己,去適應以后日企的每一個工作環境.我們還會在店里提供很多日本的雜志,報紙和更多的信息.我們希望我們誠摯的效勞能夠幫助所有的同學.我們也真心的希望所有日語班的同學都能不斷的改良,并且不斷去適應以后的工作環境.我們希望我們所做的能夠給全校的師生提供幫助,也希望學院能夠給我們這樣一個平臺來鍛煉自己,施展我們的抱負.最后祝SISO學院下沉式廣場越辦越好！202

5、1年3月第一章1.1 前景化裝品既是一個產業也是一種文化,在如今的金融環境下,化裝品是市場上的朝陽產品這定位不可撼動.借用猶太人的一句話：女人和孩子的生意是最好的商機,化裝品正是包含了該項.我國化裝品市場零售額不斷增長,全國限額以上商業企業化裝品零售額越400億元,平均遞增20%以上,無論興旺或欠興旺地區均顯現為化裝品市場銷售的高增長.全國31個省市自治區中,有27個平均遞增15%以上,市場高速增長面在87%以上.因此,在現在及未來的市場經濟中,化裝品市場占據了一個十分重要的地位,同時也將成為市場經濟的一種趨勢.現在進入化裝品市場等于說是提前進入未來經濟,前面的開展空間也將十分巨大.不僅如此,

6、眾所周知對于日本來說,護膚和化裝幾乎是一種文化,不管是孩童還是年長的女士,護膚或者化裝幾乎已經成為了一種生活習慣.對于在日企這樣的一種工作環境中,更是要求所有的辦公女性都學會化職業的淡妝.而對于我們siso院校這樣一個特殊的環境,由于我們有一半的學生將會面向日企,所以更是有必要開這樣一化裝品店,把我們這種護膚和化裝理念宣傳出去,和我們的生活習慣融為一體,使我們懂得如何去更加尊重人,如何才能更加的自信,站在職場的舞臺上更加如魚得水.1.2 店面介紹(1) .門店經營宗旨及目標本著“顧客是上帝,顧客的滿意是是對我們最大的肯定和支持為經營宗旨,誠信效勞,了解顧客心理需求的同時,不斷推陳出新,以市場為

7、導向,及時為顧客提供最優最新的產品.(2) .門店經營理念做小,做精,做好,做廣做小：限于在校大學生做精：品質限制做好：為顧客效勞以建立店面的美譽度做廣：滿足顧客的愛美需求,同時可增加人氣(3) .門店內部簡介1 .門店名稱：SISO米珈化裝品店2 .產品類型：護膚類,彩妝類,化裝日用工具,美甲品,美容美發用品.(護膚和彩妝為主,其他為輔)3 .主要客戶群：SISO全體師生(4) .門店治理治理思想：以優質的效勞為主旨,時刻謹記和貫穿SISO的服務精神,果斷做到誠信經營,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準如本錢、質量、效勞和速度等上

8、取得重大突破.1.3市場分析我們在學院做了調查問卷,一共50份,35位為女生,15位為男生.得出以下結論：1經常接觸護膚品的人占85%,經?；b的占10%.2喜歡購置品牌化裝品的占65%.3每個學期在化裝品和護膚品上消費在50元到200元的占15%;在200元到500元的占40%;在500元到1000元的占30%;在1000元以上的占15%.第二章競爭2.14p分析1.產品product產品主要包括：1.高檔產品2.中高檔產品3.中低檔產品4.生活日用品5.效勞類6.其他高檔產品主要包括：Shiseido資生堂ChristanDior迪奧Guerlain嬌蘭Chanel香奈兒等等這些產品的話,

9、包括護膚產品,香水,彩妝品等中高檔產品主要包括：美寶蓮色彩地帶歐萊雅雅芳ZA娥佩蘭等等這些產品側重是護膚品和彩妝品中低檔產品主要包括：查名一貓迷奇蒙芭拉Monplay等等這些產側重是彩妝品生活日用品主要包括：洗發露沐浴露潔膚皂等等效勞類主要包括：每月都會提供最新的時尚雜志,一些米娜,昕薇,卡娜等等美容和服飾的雜志,讓同學們在繁忙的學習生活中,能夠靜靜享受這些雜志,和美好的生活,同學們可以免費租借閱讀.其他主要包括：化裝工具護膚工具美容美發用品美甲品(2) .價格(price)定價組合主要包括根本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等.根本價格：充分考慮本錢、利潤等得影響.其中,本錢主要包括進價、

10、店面裝修等.所以,要充分考慮到本錢的影響.競爭：這里的競爭主要包括校內校外產品的市場供求總量、直接與間接競爭對手們的價格情況.消費者：目標消費者能夠接受何種價格.所以,決定實行本錢+競爭+消費者這一定價策略模型,考慮了本錢的影響,以競爭對手為參照,以消費者的潛在心理接受價格為出發點.實施平穩的競價策略,即“金是金,銀是銀,物有所值,既不夸大價格定虛假,也不賠錢做買賣.折扣價格:主要包括數量折扣、現金折扣、功能折扣和季節性折扣等.本店會實行會員制,會員打折積分,這樣就會增加廣闊學子的忠誠度吸引他們下次消費.同時當有促銷活動時,實行數量折扣.當換季的時候,如果庫存量較多,可以考慮進行打折促銷.這些

11、會在促銷方面進行詳細的說明.(3) .渠道(place)質量的好壞是決定著一個店面能否長期經營的根本,作為零售的化裝品店,進貨渠道起著非常重要的作用.選擇好的進貨渠道能減少商品質量方面的糾紛、降低運用本錢,樹立本店良好的形象.進貨渠道：實體進貨：起先,剛開始經營,我們會選擇化裝品的聚集生產地一一廣東進行實地考察,保證產品的質量和真假.那實體進貨的優勢就在于,親眼目睹所有產品,可以保證產品的真假；面對面的交易,價格更容易商談.要求商家直接發貨：長期經營下來,不再需要親力親為,可以選擇固定的合作伙伴,要求商家直接配送發貨.優勢在于：能夠及時的補貨和調貨,減少庫存的壓力,也同時減少了交易時間.(4)

12、,促銷1 .采用會員制.即一次性消費滿一定數額時可以成為會員,以后購置商品時可享受優惠.2 .消費反現金.每次消費后我們都會為顧客保存賬單,累計消費滿一定數額我們會返還一定比例的現金,以此鼓勵大家消費,同時防止客戶的流失.3 .為答謝客戶對本店的支持,給大家提供節日驚喜和禮物(如：三八節,元旦、十一、五一等)4 .定期做些宣傳的活動,設計好看的宣傳頁進行發送,以提升店面的知名度.2.2定位與目標客戶定位：我們店面的產品分為3個檔次,即高檔產品,高中檔產品和中低檔產品,分別所占30%,50%和20%我們店面把商品分為不同檔次的原因是,為了滿足不同消費者的消費需求,根據不同檔次,價錢的不同進行分類

13、.目標客戶：SISO全體師生第三章SWOT分析所謂SWOT分析,即態勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、時機和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性.運用這種方法t,可以對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究,從而根據研究結果制定相應的開展戰略、方案以及對策等.結合我們學院的具體情況,運用SWOT為我們的米珈進行了如下分析：(1).優勢1 .市場空間大SISO學院現有師生3000多人,教職工100多人,而我們的產品又是面向全院師生所以市場空間很大.2

14、.投資收益看好眾所周知化裝品是十大暴利之一,而且產品豐富,幾乎為日常所需,所以市場前景可觀.3 .地里優勢由于我們院校周邊不存在這樣類似的正規經營的店面,可能很多同學抱著物美價廉的心里選擇網上購置,但很多同學應該都知道,網上很多牌子都是假的,質量很差,所以開一家化裝品店,能滿足同學的很多需求.劣勢1 .缺乏運營資金,由于考慮到產品的質量問題,所以我們多會選擇品牌產品,這樣會加重投資的本錢.2 .缺乏運營經驗,由于初次嘗試,可能無法一下子特別完善和滿足顧客的心里需求.(3) .時機1.SISO院校提供這樣一個平臺創業2.SISO院校有一半學生面臨日企這樣的工作環境,這樣就要求我們不斷的去學會護膚

15、和化裝,因此也提供了一個很大的平臺.3.化裝已經逐漸成為女生的生活習慣,而護膚更是深入我們的內心,不管男生還是女生,所以創業前景很好.4.SISO人流量大,有固定的消費群體,環境穩定.(4) .威脅1 .由于第一次創業,可能會由于經驗缺乏,而無法及時估摸市場的動態,所以可能會不能很及時的滿足客戶的需求.2 .網上購物已深入人心,一時間可能還無法改變消費者對于在實體店購置的態度.第四章營銷分析4.1 初期營銷方案1 .店內會擺放大量的日本雜志和報紙,能夠吸引日語班或者是日語愛好者的同學,從而到達為店面宣傳的效果.2 .張貼海報；店面裝潢獨特新奇,吸引眼球.3 .聘請在校同學做兼職,目標在3名同學

16、左右,每人10天,希望通過這些同學來接觸更多的客戶.4 .會有一個試營期,在試營期間,每天都會有30份小禮物,采用先到先得得原那么,從而來拉攏顧客.4.2 店鋪正常經營階段1 .會給不同消費層次的顧客提供不同的VIP卡,或者購置滿一定的現金后按一定的比例進行現金返還,來吸引顧客.2 .每逢節假日如三八婦女節,國慶,元旦,中秋等等店里將進行促銷和送禮物.3 .店里會邀請更多的同學來做兼職,讓更多的同學都能來更好的挑戰自己.4 .店面正常營業時間為：星期一星期天10:0022:00第五章財務分析及預算結果1 .初期階段的本錢主要是：門店的裝修,廣告費,其他設施費用等2 .運營階段的本錢主要是：商品

17、的采購方面,員工工資,水電費等初期階段本錢匯總表:廣告費：裝修費：禮品費：商品本錢：流動資金：總計：2000元5000元1000元30000元10000元48000元運營階段的本錢匯總表:商品采購費：員工工資：水電費：節日禮品費：流動資金：30000元600元/月200元/月1000元5000元根據市場調查:第六章總結俗話說：有志者事竟成.如果學校能給予我們這個時機,我們定會加倍努力,全心全意為同學和學院效勞,時刻謹記SISO的效勞理念,將夢想落實于行動,兢兢業業,一定不辜負學院對我們的期望.同時,我們也十分需要這樣一個時機,將自己心中的遠大抱負得以實現,在現實生活中磨練自己,使自己更加的成熟,為以后踏上社會打下果斷的根底.“不經一番徹骨寒,怎得梅花撲鼻香,雖然未來的創業道路充滿了艱辛和坎坷,不管從人際交流還是對外銷售,可能都伴隨著意