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文檔簡介
2019草
晶
華
營
銷
事
件
方
案熊
貓
傳
媒
華
南
區
18.12.26熊
貓
是
一
家
超
級
IP營
銷
機
構
,專
注
為
企
業
打
造
核
心
IP
。熊
貓
深
度
洞
察
消
費
大
數
據
,融
合
新
零
售
消
費
場
景
,創
造
高
勢
能
IP原
力
,透
過
多
維
媒
體
矩
陣
,魅
力
人
格
化
溝
通
用
戶
,升
維
品
牌
勢能
,破
界
品
牌
品
類
,賦
能
品
牌
新
生
命
,助
企
業
在
消
費
升
級
浪
潮中成為基業常青的百年老店。超
級
IP營
銷
專
家大
痛點鎖定
種子
用戶課
題
,一
場
關
于
解
決種子用戶大痛點的裂變營銷事件目錄Part
1、我
是
誰
(產
品
價
值
痛
點
挖
掘
)Part
2、對
誰
講
(種
子
用
戶
挖
掘
)Part
3、講
什
么
(與
用
戶
關
聯
的
大
痛
點
)Part
4、怎
么
講
(事
件
營
銷
創
意
)Part.1產品價值痛點挖掘草
晶
華
產
品
:在
秉
承
中
醫
藥
文
化
基
礎
之
上
,通
過
開
創
中
草藥
草
本
應
用
的
新
方
式
(破
壁
草
本
)
,
給
予
用
戶
智
造
健
康
生
活智造健康生活即
在
中
醫
上
即
采
取
相
應
的
措
施
,防
止
疾病
的
發
生
發
展
。來
達
到
消
除
亞
健
康
疾
病
的
隱
患
,使
身
心
保
持和
諧
、自
然
、快
樂
、康
健
的
狀
態
......《黃
帝
內
經
》所
說
:“上
工
治
未
病
,不
治
已
病
,此
之
謂
也
”“防
未
病
”是
中
醫
理
論
的
精
髓
,主
要
思
想
是
未
病
先
防
和
既
病
防
變
。草
晶
華
基
于
“九
體
養
生
法
”通
過
未
病
先
防
,達
到
法
于
自
然
之
道
,調
理
精神
情
志
,保
持
陰
平
陽
秘
身
心
之
態石斛飲片嬌嫩腸胃肉蓯蓉飲片當歸
調
白芍飲片疏解肝郁經駐
黃芪補氣血之長顏山藥用茶助力消化黨參氣血充盈
茯三七保護心腦
苓
淫
魚
羊
腥
藿
草
飲
茯苓茶輕松自在
用
片
茶
補
皮
而
膚
不
照
燥
樣
好
西洋養足精氣神
腎
氣
充魚腥茶熬夜不長痘
足
菊
羅漢果用茶清潤咽喉玫瑰花茶
花
撫平燥郁
飲
片
養
睛
明
目價值痛點防未病破壁草本Part.2傳播的種子用戶是誰?懂
養
生
、有
養
癮
的46歲
以
上
重
度
養
民
?消費習慣:
講
究
,理
性
消
費
;每
日
必
須
,用
時
間
來
慢
慢
的
養
生
;
大多從傳統的線下門店購買。消費認知:
養
生
、養
心
、
養
身
,是生活必不可少的部分。人群偏好:長
期
的
中
草
養
生
齡
,讓
他
們
有
自
己
偏
愛
的
草
本
,和
認
可
的
品
牌三
七
、當
歸
、人
生
、枸
杞
……已經成為這個階層較普遍的認知。傳播機會:好草本養生用品會得到他們的喜愛和擴散面臨挑戰:市
場
成
熟
度
高
,品
牌
認
知
較
固
化
品牌搶占市場難度大很
少
養
身
、不
懂
養
生
的
25歲
以
下
潛
力
養
民
?消費習慣:很
少
吃
生
養
草
本
,偶
爾
跟
隨
長
輩或一些特殊場合。消費認知:太
古
董
、不
方
便
、老
年
人
的
口
感
、格
格
不
入
、更
喜
歡
花
茶
……是
他
們
不
喜
歡
茶
的
主
要
原
因
。消費偏好:相
比
傳
統
的
草
本
養
生
中
藥
,他
們
更
喜
歡
茉
莉
、玫
瑰
、菊
花
等
花
茶
類市場機會:擁有極大的市場潛力可供挖掘面臨挑戰:市
場
教
育
成
本
高
,需
要
巨
大
的
投
入中
堅
階
層
,有
養
生
習
慣
的
26-45歲
的
中
生
代
養
民
?消費習慣:他
們
過
半
的
喝
養
生
中
草
飲
片
場
景
發
生
在
公
司
單
位
,注
定他
們
沒
有
太
多
時
間
,像
中
老
年
群
體
一
樣
,
去
研
究
養
生
。消費認知:對
養
生
草
本
飲
片
有
較
清
晰
的
認
知
,懂
得
對
健
康
的
價
值
。人群偏好:喜
歡
單
價
低
、味
道
純
、快
捷
、方
便
的
小
規
格
包
裝
,以
便利
用
碎
片
化
時
間
飲
用
。對
更
人
性
化
的
新
品
牌
接
受
度
高
。市場機會:該
群
體
對
養
生
草
本
飲
片
需
求
較
高
,市
場
空
間
巨
大
。面臨挑戰:喝
但
不
研
究
,決
定
了
消
費
者
對
養
生
草
本
飲
片
的
品
類
和
品
牌
都不會有太強的粘性。人群習慣偏好機會挑戰46歲
以
上
26-45歲25歲
以
下不是去傳播已經高度成熟的中老年市場,也不是花大力氣去教育年輕市場。
講
究
,注
重
養
生
;
綜
合
對
比
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現
,我
們
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佳
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市
場
策
略
,
市
場
成
熟
度
高
,品
牌
認
知
較
固
化
每
日
必
須
,用
時
間
來
慢
慢
養
生
;
有
自
己
偏
愛
的
產
品
,和
認
可
的
品
牌
好產品自然會得到他們的喜愛和擴散
新品牌搶占市場難度大
大多從傳統的線下門店購買。日常工作和生活中都有養生需求,
更
喜
歡
單
價
低
、味
道
純
、快
捷
、方
便
的
市
場
空
間
大
,消
費
者
選
擇
面
廣
,但沒有太多時間去研養生。
小
規
格
包
裝
,以
便
利
用
碎
片
化
的
時
間
飲
消
費
粘
性
不
足
,品
牌
意
識
不
強
容易接受傳播。更多是選擇從網店購買。
用。很
少
養
生
,偶
爾
跟
而
隨
長
輩
是
或
一
迎
些
特
合
相
比
中
傳
統
的
堅
草
本
飲
階
片
,他
層
們
更
,打
喜
歡
菊
花
造
他
們
認
可
的
,
擁有極大的市場潛力可供挖掘
市
場
教
育
成
本
高
,需
要
巨
大
的
投
入殊場合養生。
玫
瑰
、茉
莉
等
花
茶
類
與他們有關聯的品牌。×?×Part.3如何與中堅階層構建關聯?先回答一個問題:代
表
輕
生
活
文
化
的
養
生
草
本
,為
什
么
被
他
們
更多的在快節奏的辦公環境中消費?這
是
一
個
快
、效
率
、成
功
學
、浮
躁
、攀
比
、膨
脹
……的
時
代
。作
為
中
堅
的
他
們
,更
多
的
精
力
投
入
在
事
業
上
,才
能
快
速跟上節奏。所
以
,我
們
總
會
看
到
他
們忙
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飛
機
、下
飛
機
、上
飛
機
、下
飛
機
……倍
兒
有
面
子
,但
身
體
漸
漸
吃
不
消忙
著
哄
老
板
開
心
,忙
著
哄
下
屬
開
心唯有自己傷神勞心忙
著
開
會
、再
開
會
、不
停
開
會時不時氣炸了肺忙
著
和
客
戶
干
,和
供
應
商
干
,和
老
板
干
……卻忘了只有一幅肝忙
著
加
班
、再
加
班
、連
續
加
班
……業
績
上
來
了
,血
壓
也
上
來
了忙
著
做
好
、做
大
、做
強
,忘
記
了
三
餐對
得
起
野
心
,卻
對
不
起
胃忙
著
追
求
財
富
自
由
,還
有
詩
和
遠
方先
感
覺
到
的
,卻
是
胸
悶
和
心
慌石斛飲片嬌嫩腸胃肉蓯蓉飲片當歸
調
白芍飲片疏解肝郁經駐
黃芪補氣血之長顏山藥用茶助力消化黨參氣血充盈
茯三七保護心腦
苓
淫
魚
羊
腥
藿
草
飲
茯苓茶輕松自在
用
片
茶
補
皮
而
膚
不
照
燥
樣
好
西洋養足精氣神
腎
氣
充魚腥茶熬夜不長痘
足
菊
羅漢果用茶清潤咽喉玫瑰花茶
花
撫平燥郁
飲
片
養
睛
明
目忙
碌
著
,并
享
受
著
以
此
帶
來
的
成
就
感
。只有在泡上一杯養生草本的時候,緩
解
亞
健
康
,回
歸
輕
生
活回
歸
一
種
貼
近
生
活
本
源
自
然
、健
康
、
和
諧
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晶
華
-防
止
亞
健
康
的
救
命
稻
草即
消
除
亞
健
康
,防
止
亞
健
康Big
Idea草本防護
一身輕草本,一身心情輕松了腸胃輕松了體重減輕了壓力減輕了身體
輕
松
了輕
感
覺
年
輕了疏解肝郁
氣
血
充
盈防護
熬
夜
不
長
痘
輕
松
自
在助力
消
化疏通腸胃SO,創
意
人
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量
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健
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線上
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體
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預熱
#拒做負重青年
#
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致
負
重
青
年
身
體
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封
信
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負
重
青
年
神
吐
槽
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量
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健
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微
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博
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事
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關
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重
青
年
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槽
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健
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喚
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群
體對
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健
康
問
題
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重
視
,引
出
“拒
做
負
重
青
年
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引
出
“草
本
防
護
、一
身
輕
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好
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間
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報
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重
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年
身
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介
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條
、淘
咨
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一封你必須好好讀的信?
對
不
起
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體
對
不
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,身
體
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我
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,過
度
地
使
用
你
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我
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錢
,讓
你
像
個
機
器
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我
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高
高
在
上
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權
,讓
你
卑
躬
屈
膝
;?
我
為
了
過
眼
云
煙
的
名
,讓
你
應
酬
應
酬
;
我
為
了
美
食
,你
就
變
形
了
;我
為
了
美
女
,你
就
變
心
了
;?
我
為
了
時
尚
,你
就
被
減
肥
了
;我
為
了
賴
床
,使
勁
睡
你
;
我
為
了
朋
友
圈
,使
勁
不
讓
你
不
睡
;我
為
了
美貌
,讓
你
挨
刀
……
真
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對
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重
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博
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詢
、淘
寶
頭
條
、淘
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等通過展示亞健康狀態的各種詞語,來
銜
接
主
題
口
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做
負
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話
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驚
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體
健
康
元
素
被
時
間
偷
走
了
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不
完
全
統
計
,我
國
為
什
么
每
年
有
54萬
多
人
死
于
猝
死
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體
不
好
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重
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力
量
-亞
健
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消
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#h5H5
-
#輕
力
量
-亞
健
康
消
防
員
#
亞健康
由各種困擾不散
的綁架者代表
消滅
擊破
輕力量可以對亞健康造成一次性傷害的
草本
蘊含輕力量的創意
H5
亞健康綁架
主人公被這些亞健康困擾
,終
于
被
綁
架
的
場
景
.
1月
25敬
請
期
待輕
力
量
-亞
健
康
消
滅
戰
主人公在輕力量的幫助
下
,成
功
擊
破
亞
健
康
,逃
離
綁
架
,成
功
復
活
元
氣
(射
擊
類
H5小
游
戲
)
秘器
留下伏筆H5游
戲
運
行
結
束
后
,留
下
“輕
力
量
-亞
健
康
消
防員
”
的
字
樣
.為
下
一
步
傳
播
做鋪墊今
天
中
午
馬
上
來
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杯
“輕
力
量
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試
?赤道少女八哥專用#輕
力
量
-亞
健
康
消
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戰
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H5傳
播
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傳
播
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念
并
為
下
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階
段
預
熱
外
圍
KOL轉
發
,持
續
擴
散
,擴
大
覆
蓋
人
群
快來一起參加亞健康消滅戰吧!
微博搞笑排行榜
我也來做亞健康消防員!
快遞員吳彥祖
輕
力
量
是
什
么
鬼
!曹
晶
華
這
么
牛
?
銀教授班主任的課事
件
引
爆
,引
流
變
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過
系
列
的
創
意
來
闡
述
“草
本
防
護
,一
身
輕
”品
牌
概
念
,同
時
通
過
引
流
電
商
長
生
變
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線
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間
:1月
下
旬創
意
形
式
:h5/直
播
視
頻
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健
康
消
防
辦
公
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力
量
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發
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試
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網
微
博
微
信
頭
條
宣
傳
引
流
至
線
上
商
城
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一
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嗎
網
線
上
申
領
(為
期
一
周
)(針
對
廣
州
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寄
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終
端
售
賣
點
兌
換a.#輕
力
量
-亞
健
康
消
防
辦
公
室
#h5亞
健
康
拖
拖
拉
拉
,應
盡
早
發
現
,草
晶
華
打
造
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上
消
防
所
,讓
大
家盡
早
發
現
,藏
起
來
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亞
健
康
。
走進亞健康消防所輕
力
量
--亞
健
康
消
防
所
H5DEMO
創意構想:
以
對
癥
下
藥
為
主
線
,用
戶
通
過
選
擇
不
同
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亞
健
康
癥
狀
,抓
取
不
同
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藥
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制
作
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愈
藥
方
,藥
材
選
對
了
便
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喜
制
作
成
功
,可
參
與
抽
獎
獲
得
草
晶
華
體
驗
裝
一
份
;如
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制
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失
敗
則
制
藥
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會
產
生
爆
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,展
示
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作
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敗。
通
過
H5游
戲
讓
用
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認
識
到
亞
健
康
癥
狀
的
普
遍
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,同
時
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過
互
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的
過
程
展
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草
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華
這
一
產
品
的
功
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,
讓
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戶
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/治
療
亞
健
康
就
食
用
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形
式
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力
量
-亞
健
康
消
防
所
”小
游
戲
闖
關
環
節
。?
第一關游戲:10S內
,選
取
自
身
所
想
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消
防
的
亞
健
康
狀
態
,呈
現
方
式
同
抓
娃
娃
方式
一
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,抓
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自
己
最
符
合
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現
狀
;?
第二關游戲:20S內
,在
九
塊
田
地
上
拔
出
草
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,每
顆
草
藥
需
點
擊
5下
才
能
被
拔出
,點
擊
越
快
,拔
出
的
時
間
越
少
,中
獎
率
越
大
。?
第三關游戲:10S選
取
心
儀
的
承
載
容
器
,通
過
晃
動
手
機
來
為
藥
品
制
作
加
熱
,用
時最
少
達
到
熱
量
最
大
值
的
,中
獎
率
越
大
。
抓住你的日常狀態10S內
,選
取
自
身
所
想要消防的亞健康狀態
,呈
現
方
式
同
抓
娃娃
方
式
一
樣
,抓
取
自己最符合的現狀;
GO
GO
GO
結果:“走
進
亞
健
康
消
防
所
”主
題
及
主
形
象
呈
現
,小
游
戲
形
式
,進
入
下
級
頁
面
。讀
者
完
成
游
戲
互
動
環
節
,成
功
進
入
抽
獎
環節
。開
獎
未
成
功
可
再
玩
一
次
,
或
者
邀
請
好
友
共
同
參
與
。
抽獎統計:整
個
游
戲
時
長
為
40S,成
功
闖
關
使
用
時
間
少
于
10S的
則
能
獲取
中
獎
資
格
,獎
品
設
置
為
100份
輕
力
量
草
晶
華
飲
片
體
驗
裝
。100份
獎
品
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完
后
,自
動
跳
為
未
中
獎
界
面
。獲取輕力量和亞健康說
BEY,BEY亞
健
康
拖
拖
拉
拉
,應
盡
早
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現
,草
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所
,讓
大
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早
發
現
,藏
起
來
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亞
健
康
。
走進亞健康消防所抓住你的日常狀態10S內
,選
取
自
身
所
想要消防的亞健康狀態
,呈
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方
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同
抓
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方
式
一
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取
自己最符合的現狀;GO
GO
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BEY,BEY領取輕力量
姓名
電話地址b.#輕
力
量
-亞
健
康
消
防
辦
公
室
#h5創意構想:H5以
廣
州
市
為
傳
播
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線
,用
戶
通
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走
進
辦
公
室
尋
找
亞
健
康
狀態
的
員
工
,并
尋
找
隱
藏
在
辦
公
室
的
草
晶
華
,進
行
參
與
互
動
。整
個
H5互
動
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強
,趣
味
非
凡
。通
過
H5游
戲
讓
用
戶
認
識
到
亞
健
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癥
狀
,同
時
通
過
互
動
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過
程展
示
草
晶
華
這
一
產
品
,讓
用
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產
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防
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亞
健
康
就
食
用
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消防時間到亞健康消防辦公室草
本
防
護
,一
身
輕
立
即
開
啟
形式:小游戲闖關環節。?
第一步:搜
索
辦
公
室
,找
到
隱
藏
的
草
晶
華
產
品
,點
擊
獲
取
,(最
多可
以
尋
找
到
10瓶
隱
藏
草
晶
華
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身
”亞
健
康
消
防
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“,搜
查
辦
公
室
內
的
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健
康
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擊
解
救
,(共
10位
亞
健
康
員
工
);?
第三步:成
功
解
救
,分
享
領
賞
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救
越
多
,獎
勵
越
豐
富
哦
!~第
一
步
:搜
索
辦
公
室
,找
到
隱
藏
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晶
華
產
品
,點
擊
獲
取
,(最
多
可以
尋
找
到
10瓶
隱
藏
草
晶
華
)第
二
步
:化
身
”亞
健
康
消
防
員
“,搜
查
辦
公
室
內
的
”亞
健
康
員
工
“,第
三
步
:成
功
解
救
,分
享
領
賞
!解救
越
多
,獎
勵
越
豐
富
哦
!~
點擊進入辦公室
搜索草晶華!
結果:“走
進
亞
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康
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防
辦
公
室
”主
題
及
主
形
象
呈
現
,小
游
戲
形式
,進
入
下
級
頁
面
。讀
者
完
成
游
戲
互
動
環
節
,成
功
進
入
抽獎
環
節
。開
獎
未
成
功
可
再
玩
一
次
,或
者
邀
請
好
友
共
同
參與。
抽獎統計:整
個
游
戲
時
長
為
40S,成
功
闖
關
使
用
時
間
少
于
10S的
則
能
獲取
中
獎
資
格
,獎
品
設
置
為
100份
草
晶
華
飲
片
體
驗
裝
。100份獎
品
送
完
后
,自
動
跳
為
未
中
獎
界
面
。辦
公
室
搜
救
“亞
健
康
員
工
”任
務
完
成
,
草
晶
華
時
間
到
,草
本
防
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,一
身
輕
,
趕緊分享速速領賞吧!
手機號碼
收貨地址
收貨人名立即分享消防時間到亞健康消防辦公室草
本
防
護
,一
身
輕
立
即
開
啟游
戲
環
節第
一
步
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索
辦
公
室
,找
到
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藏
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草
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華
產品
,點
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取
,(最
多
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以
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到
10瓶
隱
藏
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步
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三
步
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享
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賞
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點擊進入辦公室搜索
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室
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時
間
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,草
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護
,一
身
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,
趕緊分享速速領賞吧!手機號碼收貨地址收貨人名
立
即
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,一
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品
海
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量
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健
康
消
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辦
公
室
#Offline線下移動亞健康消防辦公室男
神
“XXX”派
發網紅淘寶直播
14:00-14:10消防辦公室啟動
攝
像
/直
播
平
臺
直
播
14:05-14:30
現場布置布
置
人
員
辦
公
室
/電
梯
合照留念亞健康消費辦公室影留念
15:30-15:40
現場沖飲
現場互動直播15:00-15:30
產品派發
搖搖舞
亞健康消防辦公室“xxx”網
紅
男
神
派
發
14:35-15:00活
動
流
程
(走
進
辦
公
室
)
14:20-14:35
抵達寫字樓小推車上電梯走進辦公室“移
動
亞
健
康
消
防
辦
公
室
”
開始發車
從
發
車
至
抵
達
,全
程
拍
攝
照
片全程網紅淘寶直播項目流程
移動亞健康
消防辦公室項目流程抵達寫字樓小
型
“輕
力
量
--走
進
亞
健
康
消
防辦公”工作人員舞蹈人員乘
坐
電
梯
,走
進
辦
公
室舞
蹈
人
員
3-5名“XXX”服
裝
男
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2-4名沖
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工
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人
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2-4名.......
項目流程
“XXX”男
神
派
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蹈
完
畢
之
后
,男
神
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人
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,進
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輕
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量派
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大
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一
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健
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#爆點事件
全
天
stand
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中
堅
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上
直
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為你亞健康消火
幫你消滅亞健康
打
造
現
象
級
的
事
件
,引
發
全
民
熱
議二十四小時
線上
同步直播
男神同步直播活動全程由淘寶直播同步實時直播草
本
輕
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量
引
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social
活
動
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程
剪
輯
視
頻
,由
KOL在
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、論
壇
、貼
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等
途
徑
擴
散
傳
播淘
直
播
平
臺
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程
直
播
男
神
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身
“亞
健
康
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健
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淘
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輕
力
量
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健
康
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#
話
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頁
,
聊
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近
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1、男
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線
上
回
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,直
播
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2、有
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健
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播爆點事件線上直播回復直播平臺全程直播嗎!
男神下凡來我家啊!我
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還
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驚
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播
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剪
輯
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頻
、發
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續
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,擴
大
覆
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一
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淘
寶
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男
神
,求
男
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再
來
一
次
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絲
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分
蜻
蜓
隊
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州
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狂
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會
議
室
,輕
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室
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州
最
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會
議
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述
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議
室
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人
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,由
于
業
績
、創
意
、工
作
、天
氣
炎
熱
等
原
因
,人
人
變
得
煩
躁
、無
精
打
采
、精
神
不
振
等
狀
態
。這
個
時
候
,整
個
公
司
沒
有
生
氣
。這
個
時
候
,前
臺
美
女
推
進
來
一
個
小
車
,發
給
每
個
人
一
杯
曹
晶
華
,讓
大
家
溫馨提示
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