1、佳能營銷策略一、前言佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，佳能公司看到，隨著市場經濟的不斷繁榮，中國互聯網技術的不斷進步發展，網民數量在中國國內的與日俱增和電子商務在中國的發展壯大，網絡營銷是公司今后市場開拓的重要新方向之一，所以為了比競爭占有更多的市場份額，占領市場的先機，佳能公司特別在此次新產品發布之際制定一套詳盡的網絡營銷策劃方案，推廣佳能公司的產品，以贏得更多的市場。二、目標市場分析（一）、企業及產品情況分析：弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素，為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務

2、，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。佳能（中國）的市場目標一直都堅持是：行業第一。產品的個性內涵，產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的精神意義，1年內佳能數碼相機維修過3次可以保換。產品的有勢比較，佳能是日本進口過來的，比國內產品像素更高，不同行業競爭者的產品質量更優。（二）、市場細分通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會，使自己處于有利的地位，發揮更好的推銷效果，增加企業的利潤。市場細分的條件：1可衡量性：劃分不同的消費群體，并對消費者的特點和需求予以衡量。2足量性：根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。3可接近性：對細分市場

3、進行有效促銷和分銷的程度。4獨特性：不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。5穩定性：細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。根據客戶對數碼相機的的使用狀態和要求，把佳能相機的目標市場-時尚攝影愛好者細分為：個人用戶-青年時尚人群（主要指年輕白領和青年學生）：年輕白領生活時尚，收入豐厚有購買需求和購買能力；青年學生，特別是大學生，追求時尚，他們往往可以依托家里消費，也是有購買需求和購買能力的人群。這個市場十分巨大，要作為我們公司的主打市場，加大對這一市場的廣告投入等。家庭用戶：家庭需要用相機記錄孩子的成長，家里發生的值得紀念的事情等，所以對于那些

4、摩登時尚的家庭來說性能良好的EOS-1DMarkIM家庭數碼相機不二的選擇。這個市場近年來一直在不斷地增長，所有要注重適當增加對這部份市場的投入。單位用戶（單位宣傳和攝影師）：單位會議，單位活動需要選擇報道和記錄，佳能EOS-1DMarkI畫面清晰，是很好的選擇；還有那些影樓EOS-1DMark1娘好的性能，精致的畫面是攝影師的不錯選擇。這個市場的客戶關注我們相機的質量，在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質量。（三）目標市場策略由于我們佳能公司的實力強，對這佳能數碼相機產品產品，我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經細分的市場，企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場

5、目標，分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點，分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。采用差異化營銷策略，可以使顧客的不同需求得到更好的滿足，也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘，從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險，一個子市場的失敗，不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力，企業樹立的幾個品牌，可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告，多渠道的分銷，多種市場調研費用，管理費用等，都是限制小企業進入的壁壘，所以，對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業，差異化營

6、銷是良好的選擇。所以對于佳能公司這樣的實力雄厚的大企業來說實行差異化的營銷策略是很好的選擇，可以更好地宣傳公司的相機產品，滿足不同消費者的需求，擴大企業的市場份額。同時遵循以滿足顧客需求為中心的方便、溝通的和節省成本的原則。針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場，我們實行同一產品、同一的定價策略，利用好網絡上的B2c渠道、網上商城等銷售渠道的促銷渠道，因為這些用戶較多地登錄網站、論壇。家庭用戶：利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調相機對用戶的方便性和實用性，“感動常在”。單位用戶：在價格方面可以適當的采用團購折扣的優惠價格策略。三、SWOT分析在激烈的市場競爭中，佳能公司必須充分

7、認識到自己的優勢和缺陷所在，揚長避短，方可提升其競爭水準，達成其競爭目標。SWOT分析是進行該類分析最廣泛和權威的分析方法，下面我就運用該技術的構架來對佳能IXUS120相機進行一次全方位的分析研究。內部優勢仆）內部劣勢（w）S1：質量過關S2：技術領先S3：人性化操作閃光燈不夠強大潛在外部機會（0）潛在外部威脅（t）Oh數碼相機市場大02：市場占有率高TH同種類的商品較多（一）S優勢：一直以來佳能的質量比較信得過，它的圖像處理引擎還是比較領先的。品質不錯，在專業領域有很多的名譽。佳能IXUS120IS在性能上突破了前輩的局限，光學變焦由原來的3倍提升為4倍，同時增添了28mm廣角端，使用戶在

8、構圖時更得心應手。配合20mm的機身厚度，可以說IXUS120I系佳能28mm廣角相機中最纖薄的一款。手動功能豐富。背面的快捷鍵非常方便，易上手。畫質自然清晰，非常貼近自然。（二）W劣勢：佳能部分的卡片機從外形到功能上比較中庸，沒有太多亮點，成像效果也很中庸，不如他的單反有特點，最大的問題是價格不是很厚道，SX120I職光燈不夠強大，作用距離非常近。問它有什么缺點就如同問寶馬車有什么缺點是一個道理，佳能在相機屆絕對也算是老大了。不管是卡片還是單反。（三）O機遇：在全球經濟普遍不景氣和金融行業的寒冬中，數碼相機已成為名副其實的“綠洲”之一。所有跡象都表明，在其他產品都呈現停滯或萎縮狀態時，數碼相

9、機市場一直保持了高速的增長，在市場上掀起一波波的購買熱潮。2008年全球數碼相機市場規模是1.23億臺，增長率達到5%,雖然預計今年全球數碼相機市場將首次出現負增長，但數量仍然將達到1.15億臺。同時中國數碼相機市場仍然保持了較快增長，表現優于全球任何其他地區。目前佳能中國數碼相機銷量居于領先地位，其無可置疑的市場影響力必將為IXUS120IS勺沖擊市場帶來便利。在小型數碼產品領域，佳能時尚潮流說的IXUS120I濟片機的形象早已經深入人心并擁有相當有利的市場占有率，只要佳能能把握好眼下中國大陸市場的形勢，必能享受到不菲的好處。（四）T威脅：注重外觀的IXUS120IS價格像效果時，首選卻是索

10、尼和尼康。索尼T系列有性能強大的ExmorRCMOSffiBIONZ影像處理器的配合在2000元左右，精巧時尚漂亮，但是如果從閃光來選擇的話，此類，作用距離非常近的IXUS120IS#片機就沒有優勢可言了。當人們想要追求更高影，以及機械快門在T系列的首次應用，可以快速準確地處理海量信息，使DSCTX俱備了手持夜景模式、全景拍攝、動作防抖和每秒最高約10張增強高速連拍等豐富而強大的拍攝功能，用戶因此不會錯失值得紀念的精彩瞬間，同時使用戶輕松獲取高畫質照片。四、市場定位實行無差異的營銷策略：我們針對我們的產品特點。市場定位策略（一）比附定位：強調佳能公司是日本一家專業生產數碼產品的企業，該公司憑借

11、先進的技術、雄厚的資金、周到的服務，在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。（二）利益定位：根據產品所能滿足的需求來定位，可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我帶來什么”這一問題時，有很強的傾向性，我們給消費者帶來的精美的畫面，記錄生活中一個個感動的瞬間。（三）質量/價格定位：結合對照質量和價格來定位，可以把本公司定位為“優質實惠”。五、營銷渠道銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值，而不是傳達價值，它可以分為：（一）交易型銷售：交易型銷售是針對內在價值顧客的最好銷售戰略技能，這些顧客把供應商看作商品，只對產品價格和便利性感興趣。交易型銷售專注

12、于降低成本，即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。（二）顧問型銷售：顧問型銷售適合外在價值客戶，這些顧客需要的不只是產品本身。正如其名稱表明的那樣，顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。（三）企業型銷售：企業型銷售很對戰略性價值顧客的胃口。在企業型銷售中，產品和銷售隊伍都是第二位的。整個供應商組織，一般是借助于跨職能的團隊，致力于幫助顧客成功。我們佳能公司要建立好網上和網下的銷售渠道。六、網絡營銷設計艾瑞咨詢顯示，EOS500D勺目標消費者分布在體育、音樂、新聞門戶等資訊類型網站，而EOS7D的目標消費者則分布在財經、汽車、旅游、數碼等資訊類型中的高端網站。佳能選擇了易傳媒

13、旗下的年輕人網絡和男性網絡分別針對EOS500于口EOS7D寸90%的目標受眾實現了精準覆蓋。其次，通過回頭客定向技術實現了對目標受眾的精準投放。鑒于EOS500D勺目標消費者之前大多是卡片機的愛好者，佳能從以往廣告網絡投放中累積的用戶庫中選取對廣告有興趣的消費者，進行EOS500D廣告的精準投放。同樣，針對EOS7D目標消費者的網絡瀏覽習慣，再次利用回頭客定向技術，在之前EOS500D廣告投放累積的用戶庫中，選取對EOSf機和佳能品牌有興趣的消費者進行EOS7DT告的精準投放。營銷效果數據顯示，在EOS500D25天的廣告投放期間，瀏覽量超過預估值的13.46%;點擊數超過預估值的233%。

14、在EOS7D2聯的廣告投放期間，瀏覽量超過預估值33.2%;點擊數超過預估值的262%。數據還顯示，使用回頭客定向技術投放的用戶點擊率是非回頭客定向用戶的兩倍以上，這證明了回頭客定向技術可以有效地為整體投放提高精準度。七、廣告方案我國互聯網絡信息中心（ChinaInternetNetwarkInformationCenter,CNNIC的最新調查結果顯示，在用戶對網絡廣告的看法方面，選擇有時點擊和經常點擊的人有63.4%,比半年前的50%有所增加，在用戶是否愿意收到網絡廣告郵件作為選擇物品或服務的參考方面，表示愿意的占36.0%,與半年前的31.3咐目比也有所提高，說明網絡廣告這種形式正逐漸被人們所接受。43.2%的用戶認為在未來一年中網絡廣告這種廣告形式具有更好的宣傳效果，其次是電視、戶外廣告、報紙雜志、宣傳冊和廣播，由此可以看出網絡廣告在廣大網民心目中的預期地位已經可以和傳統媒體廣告相媲美。所以，佳能選擇網絡廣告作為廣告投放的重點。對于網絡廣告，網絡廣告在尺寸上可以采取旗幟廣告、巨型廣告，在技術上還可以用動畫、flash、游戲方式，在形式上可以在線收聽、收看、試玩、調查等，公司選擇在新浪等大型門戶網站上大篇幅的登廣告，此外還可以通過搜索關鍵字提高自己的知名度。根據網民的特點、喜好、需求采用適當的方式提供廣告信