1、呈送：廣西xx房地產開發有限公司 服務項目： 發件：廣西禾邦置業有限公司 HB_2015027/HX_LYHP2015003 機密：Page 13 of 13XXXX一期選房方案一、 開盤背景概況1、 案場來訪及預約量：歷時5個月的預約工作至目前交款預約共計67組，僅完成原計劃預約量120組的56%。有效來訪登記約560組新客戶(不含活動到訪)，完成計劃指標800組的70%；具體如下表：（計劃至開盤前完成來訪量800組，預約量120組）數據源-案場來訪及預約登記表 時間：2015年11月10日月份預約量首次（組）二次（組）多次（組）6322692627149221855480958816010

2、1048521111100合計675625752、 來訪與預約量預測如元旦開盤，以目前的形勢和新增預約速度，根據算數平方均值預計至開盤時新增來訪約100組，新增預約量12組，至開盤有效預約量或為80組，約占一期計劃推盤1#樓120套的67%；如按原計劃將1#樓全部推市，屆時預約儲客量明顯不足，房多過人，不易造成熱銷氛圍。3、 客戶抗性理由分析根據現場回訪反饋客戶抗性主要因素是價格不明、工程形象、環境配套、開盤時間。從來訪客戶在關注和考慮的各項目抗性因素中價格與環境因素呈逆向關聯、工程與開盤時間呈正向關聯。關注強度最高的依然是價格因素，是多數客戶是否付諸購買行為的決定性因素。具體如下表：明確價格

3、工程動工環境配套現房舊城改造折扣少開盤時間錢不到位694039317830632.50%18.90%18.40%1.40%8.00%3.80%14.20%2.80%注：1、 以上抽取6月份專項回訪統計數據；2、 據案場接待和針對性回訪反饋重點關注價格的客戶時均表示：如價格超3000元/將會再認真考慮。二、 開盤策略1、 開盤時間：2016年1月1日元旦星期六；2、 開售房源：1#樓共120套房源，其中內控10套房源，首期實際推市110套；3、 提前預熱：開盤前一周通過海報鋪街、拜訪邀約、縣政府廣場路演配合促銷進行認購前預熱，爭取最后沖刺預約量；4、 低額預約：限時12月15日至12月30日，交

4、1000元享8000元優惠；主要針對來訪過未交款預約的客戶針對性回訪，并配合路演活動促進下單；5、 價格策略：一房一價表見附件；1） 為確保首期開盤成功和高落單率，建議實行低開高走政策。2） 建議1#樓實現簽約均價為2900元/；挑選1套房作為特價2780元/引動市場；3） 開盤后視市場反映與競爭環境、公司銷售回款要求，后期逐步提升價格，總盤目標均價拉升至3000元/。可考慮首期房源選房活動后第3日即上漲50元/；6、 預約優惠延續:若1#樓未選到房源的客戶，原交款所對應的優惠額可延作后期購房優惠；交1000元的客戶按交款時間順序排名選二期以后的房源；三、 開盤預熱活動方案1、 形式：廣場路演

5、產品推介晚會，主要內容：抽獎、歌舞、派禮、觀眾互動、產品展示；需要專業級地產推廣主持人（待定）； 2、 時間：2015年12月27日，星期日；晚7：009：00；3、 地點：縣政府廣場4、 宣傳推廣（文案見附件）：1） 海報鋪街宣傳；街道店鋪、成熟小區、城中群租區、城中各單位企業；2） 現場展棚包裝、擺放戶型模型、宣傳頁；3） 現場禮品登記派送；4） 舞臺、音響、燈光、演員，專業主持配合；5） 宣傳車 6） 環境維護：開盤前一周保持售樓處周圍道路、廣告整潔、路旗扶正、更換損壞；四、 開盤選房日方案及流程1、 接待時間：8：002、 簽到時間：8：309：30，簽領序號卡；憑交款票據和身份證簽投

6、順序卡；3、 選房時間：9：30開始，預計11：30結束；（9：20清場）4、 選房順序與辦法：1） 5萬元為A組先選，其他為B組后選；2） 選房開始時抽號排隊按順序進場選房，每人限兩分鐘時間選房號；3） 選房流程圖：見附件；5、 工作分組（具體人員安排選房前3天確定，選房前晚會議確認安排）1） 迎賓組：1名；負責水、熱飲、可樂、果汁；2） 簽到組：2名；負責審驗客戶身份，讓客戶簽到，將未到場的客戶順序卡留出，到場客戶的順序卡分組抽入抽獎箱；預備少量空白順序卡供當日選房新增交款預約客戶；選房開始后留一人接訪即可；3） 接待組：5名；選房前接待好來訪客戶，為加快選房環節作好先前答疑服務；選房開始

7、后轉入選房銷控組和算價組；4） 抽號及門監組：2名；選房開始后，由工作人員隨機抽取到訪客戶的順序卡，并依抽出順序用記號筆在順序卡背書順序號；先抽A組（交5萬元的客戶），再抽B組；抽號完成后組織客戶依順序號排隊逐個進場；5） 選房銷控組：3名；依順序接待客戶解答房號及朝向樓層、報價，以便客戶及時確定；客戶確定房號后，從銷控展板上取出房號卡，工作人員填寫客戶名和經手人，引導客戶至算價組；時間內選不到房的客戶，引到內場休息區考慮；工作人員跟進下一組選房客戶；6） 算價組：2名；根據客戶房號卡的房號和對應單價、客戶交款額所對應的優惠計算填寫“認購單”；7） 核審組：1名；核算認購單無誤后給與客戶簽字；

8、留下選房卡作統計和進行銷控審核，避免一房兩賣；同時讓客戶持“認購單”身份證至財務審核蓋章生效； 8） 財務組：審核算價無誤給予蓋章，留存根聯作銷售統計，客戶聯交予客戶；要求3日內需要補足5萬元大定金，否則所定房號自動取消由公司由回另售（認購單有相關約定條款）；交足5萬元可領禮品；9） 機動組：3人；機動組協助分發糕；搬運物件，協助處理緊急情況；10） 秩序組：2人；引導客戶停車，維護排隊秩序和引導客戶等候區休息；11） 電工組：1人；事前查檢電源設備、線路，確保正常安全；12） 總指揮：1人；指揮協調各環節工作運行，處理計劃外情況；6、 禮品：價值60元的電暖器或食用油（交足5萬元可領）；7、

9、 選房路線規劃圖： 五、 推廣計劃序號內容要求完成時間負責支援備注1海報鋪街城區街道、鋪、單位；群租房小區、鄉鎮集市12月1日啟動，12月20日前完成銷售主管2輛宣傳車，不少于10天；視需要請外援作好線路規劃、人員安排2更換墻體城區大牌、路旗、部分新增的鄉下墻體12月10日前辦公室公司另安排專人跟進建議分包給廣告公司按要求完成3微信開盤專版12月10日前設計師公司提供售樓中心開業影像素材含工程形象導入4路演推薦展會PPT展示（或展板）+路演互動12月15日前完成籌備工作辦公室/銷售經理請公司于11月20日前批示或以贊助形式參與政府部分文藝演出5單位拜訪郵政、電信、信用社、學校、城區周邊企業12

10、月15日至25日期間完成案場主管業務費用支持；公司關系公關禮品、公關門位6外展設點縣政府廣告、桃源路口、水果市場。必需設展棚。掃微信送禮品11月、12月周末案場主管視需要請外援視天氣、下鄉人員排期六、 關鍵工作事項部署計劃項目內容負責人完成時間計劃備注1、 培訓工作流程培訓與演練、房號編排原則、價格說辭、逼訂技巧；案場主管12月10日前銷售經理負責技術指導2、 回訪通知工作客戶分類通知，已交款客戶通知提前熟悉房號，建議其預備多個房號方案備選；觀望客戶邀約提前到場多了解，答疑；意向不明客戶回訪傳遞開盤、工程、優惠政策信息；案場主管12月1日啟12月30日前作回訪日志，反饋信息分類；加強例會與實時

11、培訓3、 展會籌辦通報形式確定可行性；PPT制作安排；落實器材租賃與場地及時間確定；銷售經理11月20日前12月5日前12月10日前4、 選房文件道具備制預售認購單及印章、筆、計算器等辦公器材；案場主管12月5日前5、 禮品制備推廣用禮品；路演獎品；選房活動禮品辦公室12月20日前6、 下鄉鋪街北線路：泗里、沙坡、沙湖、米場為重點；城區線路：街道、溫水路、九洲市場、水里市場為重點；盡量鋪達以往未達區域；南線路：大橋、烏石、清湖、橫山為重點；案場主管計劃：11月20日前執行：12月15日前除天氣原因或特殊情況需按設計執行；分組進行日總結，及時調整次日工作方式方法；7、 拜訪計劃確定制定拜訪單位名

12、單關系人聯絡研究方法方式，試探團購可能性案場主管12月25日前完成留意公積金意向8、 海報墻體設計定稿確實本期推廣主題確定本期視覺風格確定版式內容文案銷售經理11月16日前完成9、 聯系外設點晚上設點為主：6:308：30；各點至少兩晚；辦公室視客戶流量延長或縮短；做好設點申請10、 工作動員日常工作思想動員、鼓勵；會議總結動員鼓勵；主管/經理做好個人表現評估11、 現場布置物料依清單點驗完成；缺少即刻跟進案場主管12月20日前完成設計師待命配合12、 價格審議七、 物料清單與文案1、 海報正面主標：2016年1月1日元旦 開盤啦！距縣政府步行街500米精品洋房副標：一期2780元/起，全城勁

13、搶！首期預約最后時刻交1萬抵2萬，限時交1千優惠8千選房日更有額外99折，好禮送！背面橫標：購房搶一期，輕松安家城中心（其他內容不變）2、 展棚：（參照車體）3、 廣告宣傳車體：配效果圖2016年1月1日元旦 開盤啦！縣政府旁洋房一期2780元/起，全城勁搶！ 交1萬抵2萬，選房日更有額外99折，好禮送！4、 公司用車：城中心親水美宅項目LOGO、地址：電話5、 墻體：（參照車體） 路旗： 2016年1月1日元旦 火爆開盤一期2780元/起輕松安家城中心交1萬抵2萬6、 投影儀（產品圖像展播，視條件而定）7、 舞臺：輕松安家城中心不是夢XXXX親水洋房推介會8、 水、熱飲、發糕（選房日：茶飲點

14、設飲水機、沖奶荼、派發糕。專人負責）9、 太陽棚：3個，選房等候區使用10、 選房政策展架：選房政策一、 特價房：房號：1-1-201 2780元/，當日選定房的客戶參加抽號；二、 優惠政策1、 交1萬房款優惠1萬，交5萬房款優惠1.3萬；2、 交1000元房款優惠8000元，選房順序排在交1萬元組之后；3、 以上交款優惠在定購加推房源依然有效；三、 定房政策1、 選定房后3號日內補足5萬元定金，優惠與房號有效；2、 定房日交足5萬元享受額外99折；選房日補足首期有禮送!11、 選房流程X展架：（參照附件，進行簡化）12、 房號卡：A4紙打印，一張紙印6小張，釘于房號展板，樣式如下：1-1-2

15、062888元951-1-2072999元10513、 選房順序券：A4紙打印，一張紙印8小張，已交款每人一張，裁剪按票號排順保管，樣式如下：票號：008888 選房順序：姓名：張三票號：009999 選房順序：姓名：王利14、 銷控展板：（依價目表設計制作，規格為標準KT板）15、 認購單：（另附）16、 下鄉車體宣傳廣播錄音文案元旦開盤啦！元旦開盤啦！期盼已久的XXXX萊茵河畔，2016年1月1日元旦 開盤啦！一期2780元/起！2780元/精品洋房，助您輕松安家城中心！預約火爆進行中，交1萬抵2萬，更有限時1000元優惠8000元！機會錯過不再有，全城瘋搶中！樓盤和銷售地點：縣政府西面5

16、00米，6337800，6337800八、 費用預算 序號項目費用備注1廣告物料20000元缺少墻體數據2路演6000元主持1500元3活動禮品2500元4選房禮品3000元5場地租金1000元6其他3000元活動業務支出，下鄉合計約3.6萬元禾邦置業2015年11月12日客戶簽到（9：20清場）9：25簽到序號券投抽獎箱9：30抽順序卡排序排隊候選客戶憑身份證或交款票據交工作人員驗證，并在簽到登記表作簽章順序卡印制有收據號、姓名信息；工作人員按分組抽號，同時將順序號寫在順序卡，和簽到本組織客戶按順序排隊，限1人排隊。輪到選房時最多帶一位家屬。小孩無特殊情況不進場；進場選房每1人限兩分鐘內，不能在時限內選定的需離選房區進休息區考慮，確定好后可返回選房區定房；選定房的由主管在選房卡填房號并簽章交予客戶去算價簽約；算價簽約由算價組根據客戶選房卡、收據、所定房號價格及相應交款優惠算價，審核無誤。選房卡留下統計，客戶到財務蓋章。財務核審蓋章公司財務審核無誤給予蓋章，并留下存根聯，客戶領走客戶聯選房結束客戶須按要求在規定時間內補足大定金附件一：附件二： 1棟樓價目表 十一層房號總價單價十層房號總價單價九層房號總價單價八層房號總價單價七層房號總價單價六層房號總價單價五層房號總價單價四層房號總價單價三層房號總價單價二層房號總價單價一層車庫商鋪結 構二房二廳三房二廳2