1、優秀置業顧問考試題置業顧問考試題（總分150分時間100分鐘）姓名：得分:一、 填空題（每空0.5分，共50分）1、1畝約等于 平方米。2、面積誤差比=。3、現在最常用的付款方式有 、三種。4、按用途房地產的類型可劃分為 房地產，房地產，房地產，房地產，房地產五種。5、其土地使用年限按國家規定執行。即：居住用地 年；工業用地 年;教育、科技、文化、衛生、體育用地 年；商業、旅游、娛樂用地 年;綜合用地或者其他用地 年。6、七通一平：是指 、及 整。7、房地產又稱,是 和 的總稱，兩者具有整體性和不可分割性；包括, , 。8、本項目規劃總建筑面積 m2；總戶數 戶；總停車位 個；綠地率 ;建筑密

2、度。9、交房時的兩書是指：; ;10、按揭貸款的額數：居住房最高可貸總房款的%,商業用房最高可貸業。11、銷售的基本流程是：迎接客戶 一 一 購買洽談 一 一 填寫客戶資料 fff 入住12、取得房屋產權證后，房屋所有人擁有的權利： 、13、商品房一般所指的“五證”是指、14、房屋建筑結構分類標準： 、。15、本項目三期案名為 ,目前辦理 VIP卡可享受的優惠有 、 016、一般來說客戶的來源主要有媒體宣傳、 、 、等五個方面。17、目前一次性購買住房費用包括 、;商業 銀行按揭貸款購買住房的按揭費用有 、。18、房地產住宅的層數劃分的規定：低層住宅為 層；多層住宅為 層；小高層住宅為 層；中

3、高層住宅為 層；層以上為高層，層以上為超高層住宅；19、容積率公式是 ,本項目容積率是 。20、絕對標高指相對于我國 平均海平面的高差，20幢所處位置地面絕對標高是,標準層層高為 米，其總層高為 米。21、申請住房公積金貸款要求申請人必須繳存公積金 月以上，個人的可貸款額最高不超過萬，夫妻雙方有公積金的最高可貸 萬，貸款年限最長不超過 年。22、現階段商業住房貸款基準利率為 ,貸款人年齡限制為男在 歲以內，女 歲以內，首套貸款利率上浮。23、本地居民購房者在商業銀行貸款需要向銀行提供的按揭資料包括 、24、重慶市商品房買賣合同中約定的預售商品房應在合同合同簽定之日起日內必須辦理合同備案登記，交

4、房后 日內應辦理房地產權證。二、判斷題（每題1.5分，共30分，對的打錯的打“X”）1、給未成年人購房，登記時要指定一名監護人，并且要到公證處公證。（）2、在本地經商不滿1年的外地人可以在本地按揭貸款購房。（）3、套內建筑面積二套內使用面積 土內墻體面積+陽臺建筑面積。（）4、凈高是下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。（）5、建筑密度是指建設用地面積與總建筑面積之比值。（）6、一級市場是指房地產發展商根據土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應的土地使用權轉讓給單位或個人的市場。（）7、三通一平時指水通、電通、路通、道路平整（）8、穿過房屋的通道，房屋內的門廳、大廳，均按一層計算面積。門廳

5、、大廳內的回廊部分，層高在2.0米以上的，按其水平投影面積計算。（）9、得房率是買房比較重要的一個指標，一般來說得房率越高越好。（）10、未封閉的凸陽臺是按其水平投影面積的 1/2計算面積的。（）11、層高小于或等于2.20米以下的夾層、插層、技術層和地下室、半地下室不算建筑面積。（）12、夫妻雙方是農村戶口在購買首套面積在 90平米以下的住房可以免契稅。（）13、中國建設銀行規定，住房貸款年限最長可貸 30年，商業門面最多可貸20年。（）14、房地產市場：主要包括地產買賣、租賃市場。含一級市場、二級市場和三級市場。（）15、綠化率又叫綠地率是規劃建設用地范圍內的綠地面積與規劃建設用地面積之比

6、。（）16、入伙是指業主領取鑰匙，接房入住。（）17、消防避難層、為了整棟建筑物使用的配電房作為公用面積可以分攤。（）18、基價也叫起步價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。（）19、借款人委托他人購買商品房并辦理銀行按揭貸款的需要提供夫妻雙方共同的經公證的委托書1份。（）20、進深指一間房屋兩條橫向軸之間的距離。（）三、選擇題（每題2分，共20分）1、我公司的開發資質是 。（）A、一級 B、二級 C、三級 D、四級2、以下表述中，哪些屬于本小區內的配套設施？（）A、車庫、幼兒園、籃球場R客運中心、火車站、中醫院G水景長廊、游泳池D網球場、羽毛球場3、以下哪種證件不能用于簽訂商品房買

7、賣合同？（）A營業執照 B、身份證 C、駕駛證 D、士官證4、以下建筑用地中，哪種建筑的用地屬于采用出讓方式取得土地使用權的.（）A公園、軍事用地R加油站、加氣站G醫院、學校、政府辦公大樓D政府指定用于招待貴賓的五星級酒店5、超高層建筑一般采用如下哪種建筑結構修建？（）A鋼結構 B 、簡體結構 C 、混合結構D 、磚木結構6、商品房買賣合同中，如購買方為未成年人時，應該由以下哪位代簽合同？（）A、已成年的親哥哥B 、法定監護人 C 、親叔叔 D 、爺爺或奶奶7、以下哪幾中情況甲方必須以書面形式告知乙方，否則違約。（）A、方便業主使用加寬生活陽臺R應后期業主要求將草坪取消改為游泳池和籃球場G為提

8、高建筑品質，更換了外墻磚提供廠商。D將原容積率3.0調整為3.28、以下哪幾種情況應該計入房屋分攤？A、該房屋所在樓棟每層樓梯間R該房屋樓梯間前室G該房屋所在樓棟保溫層D層高超過2.2m的空調機位9、如下哪幾種情況可以申請使用公積金（）A、購買門面 B 、購買新建商品房C 、購買二手住房D 、裝修新房10、商品房買賣合同貸款人所占的財產必須超過總財產的 才能獲得商業銀行的貸款（A 30% B、40% C、50% D、60%四、簡答題（每題5分，共25分）1、分攤系數公式和后期分攤大該如何向客戶解釋？2、如何向客戶介紹我們現階段的VIP卡活動政策？3、可拆外飄窗與中空玻璃各有什么好處?4、簡述本

9、項目30幢5號住房的優缺點，針對缺點如何化解?5、針對客戶的觀望情緒該如何解釋?五、計算題（第一題7分、第二題8分，共16分）1、小王去年購買甲開發商開發的住房一套，與開發商未簽任何補充協議，合同約定預售建 筑面積120 m2，分攤系數為21%合同金額為50萬，于去年12月31日接房，當小王于開發 商通知的交房日去接房時，財務告知她所購買的住房竣工建筑面積為125 m2,在分攤系數未變發生變化；開發商要求小王補足 5褶的房款后才能接房，請問小王是否可以選擇退房，原 因是什么？在雙方簽署的商品房買賣合同繼續履行的前提下按照合同約定，小王應該補繳房 款多少錢？第6頁 共6頁2、張先生已滿30歲，大足人，經商，月收入6800左右；女友袁女士是中學教師，月收入 2500左右，目前兩人在外面租房住，二人感情很好，有一定積蓄，除了按揭供車外，沒有其 它經濟壓力，現車貸月供為1200元/ itf,準備買一套小區房結婚用，他們相中了靠近學校的 商品電梯住房一套，開發商優惠后總房款為450000元，折后套內單價為5900元/褶，該套房屋分攤系數為22%請你給王先生預算一下，如果按10年期1萬元還款116元的月供標準 還款，如王先生貸款10年，其最低首付應該是多少？月供是多少？應交的契稅和大修基金 各是多少？六、論述題（10分）1