1、沈陽乳業促銷方案方:乙 方：簽訂日期： 年 月沈陽乳業促銷活動方案訂奶用戶活動細分葉建南目錄一）活動主題1.1主題說明二）活動時間2. 1時間安排三）活動目標3. 1活動背景3 . 2作業條件3 . 3預期目標要求四）活動內容4 . 1活動方案4.2準備工作4 . 2實施細則五）注意事項一）活動主題：“新鮮到家如愿以償“1 . 1主題說明在分解中我們把“奶站”大力度。而“新鮮到送奶上戶是沈陽乳業特有的渠道，也是最有開發潛力的 銷售渠道,列為第一類渠道，因此，本次推廣“屋頂包”應在這一渠道開發上加主題的提出首先突出了屋頂包的新鮮，同時也是對訂奶消費行為的概括。而“如愿以償”是在給屋頂包的訂戶無論

2、對牛奶品質還是使用便捷以及檔次提升的感覺上，屋頂包在各方面都能滿足訂戶的需求。 而且，這次活動更針對沈陽乳業屋頂包的上市， 面向訂奶戶進行的有獎 推廣，整個提出的主題也是對這次活動的提煉。二）活動時間2.1時間安排2 . 1 . 14月20日之前做好活動準備工作4月12日4月18日對DM設計及印制，促銷獎品采購4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關培訓，DM印制成品到位至每 個奶站2 . 1 . 24月20日按活動方案實施投遞2. 1 . 35月初進行兌獎三）活動目標3. 1活動背景訂奶上戶活動是為沈陽乳業提供的是“屋頂包”上市企劃的專項作業的一個環節，即對市 場細分后針對訂奶戶進行的“屋

3、頂包”擴展方案的制定與運作。在此之前，我們曾經幸運的為沈陽乳業進行過三次咨詢服務，因此，無論是對企業的了解還是溝通都顯得十分輕松和默契。本次作業的特殊性在于，我們對乳業已經有了較為深入的了解，因此，本次作業 的流程似乎與以往不同。第一，沒有進行專業化的市場調研，作業的依據主要是沈陽乳業 提供的信息、經驗判斷以及聯縱智達對市場的摸底和訪談。第二、作業時間跨度較短，主 要考慮到產品在4月中下旬就要進行市場推廣，之前不僅要確立實施方案，而且要對人員 的到位（相關培訓及責任明確）、物品的準備（DM、獎品等）進行籌措。第三、作業的項 目內容較為單一，即僅僅是“屋頂包”產品的上市環節中訂奶戶這一細分市場的

4、企劃和運 作。此外，沈陽地區訂奶戶對屋頂包現有（促銷活動開展前）的消費量為不到0.5噸/天。而沈陽地區訂奶戶牛奶消費總量為100噸左右/天，所以訂奶戶的開發也被列為第一渠道，即重點提升銷量的渠道。3 . 2作業條件3.2.1 方案確立本次活動是通過對新老用戶投放DM，用DM內容中對屋頂包的宣傳及促銷活動獎品的刺激來達到擴大訂奶戶對屋頂包的訂量，因此獎品及規則的確定不僅是活動執行的依據，更 是活動實施的前提。此外還要對整個活動作業的流程作一個規劃。3 . 2. 2 人員到位DM投遞人員的募用：考慮到奶站 的送奶員對訂 奶戶熟知的因素，DM投遞人員從送奶員中選用。而且，要對這些投放DM的人員進行相

5、關培訓，使 DM的投遞準確有效。3 . 3 . 3 物品準備DM的設計及印刷獎品的采購（前100名及定購周期不同相關獎品檔次分類）3 . 3預期目標要求沈陽地區訂奶戶對屋頂包現有的消費量不到 0.5噸/天，而沈陽地區訂奶戶的牛奶消費總量為100噸/天。希望通過本次作業，能夠使屋頂包的訂量達到 510噸/天。四）活動內容4 . 1活動方案4. 1 . 1方案是本次活動的構架，DM內容則是方案的關鍵，是整個活動的決定性因素DM的參考樣版一一大?。?2開格式：單張（兩面印刷）風格：依照沈陽乳業一貫的廣告宣傳風格，并參考屋頂包的包裝風格DM正面樣版DM 反面樣版屋頂包是沈陽乳業最新推出的產品。無論規格

6、和檔次，還是產品品質，都能讓您及您的家人品味不凡！現在，沈陽乳業特推出 來回饋您對屋頂包的厚愛，活動規則請看*套餐中 獎都可參加半（每周一一周五 9： 0016： 00）Z 口（一年期）訂票兌廚用砧板、削果器、沈陽乳業對本次活動有最終解釋權B獎品套餐_食用油，刨冰機，電熱毯電子打火器 趕快行動！前100名訂戶可從D中C獎品套餐一一電飯煲、高級餐具、榨果汁機樣獎；1電暖器套餐丿D獎品套餐一一電火鍋、電熨斗、臺式飲水機、高級床上用品附：所有獎品都 須印上沈陽乳業的“ LOGO ”，及“恭、 祝”等字體，以驗明獎品“正身”4 . 1 . 1 整體活動執行方案（列表）執行時間運作事項負責塊面4月12日

7、4月18日對DM設計及印制獎品采購廣告公司及印刷廠促銷活動小組（聯絡）4月18日4月19日DM投遞人員確定及相關培 訓，DM印品到位至每個奶 站沈陽乳業各奶站促銷活動小組（組織）4月20日按活動方案對所有的奶戶實施沈陽乳業各奶站投遞5月初熱線聯系 所有屋頂包 進行兌獎©的訂奶戶憑訂奶票促銷活動小組4. 2 準備工作4. 2 . 1人員準備：促銷小組活動人員到位；投遞人員到位4 . 2 . 2物品準備：DM印品到位；促銷獎品到位4. 3 實施細則注意投遞的DM清潔完整每一個訂奶戶都必須做到有效投遞，確保無遺漏獎品采購環節必須注意成本，同時也要確保獎品品質兌獎環節必須做到有效、通暢，有宣傳效應