1、 LED廣告車商業計劃書目錄：第一章 概要廣告業拐點后的大賣點、著力點第二章 項目介紹第三章 LED廣告車與各種傳統廣告媒介的對比優勢第四章廣告業的市場現狀、廣告公司的策略及LED廣告車的市場前景第五章投資 LED 廣告車的成本及效益估量第六章我們的招商細則及技術支持第七章結論第一章概要廣告業拐點后的大賣點、著力點（注：此概要是必須的，讓客戶基本了解大概，是吸引他接著讀下面章節的重要前提。）很多學者把當前中國廣告業所處的階段稱為“拐點”，緣故在于從 1998 年以來， 廣告營業額增長速度開始放緩，首次低于20%，這種回落的態勢已經持續了十年。在這之前，我國的廣告經營總額年遞增率都不低于40%。

2、歷史的規律表明，不管是什么樣性質的拐點，如經濟拐點，在經過一段持續低迷后，只要能找到新的增長點，它將又迎來新的一輪飛躍。在當今廣告界將觸點伸向每一個角落的形勢下，從傳統到網絡， 我們已經很難再拓展出新的渠道。廣告業新的增長點又是在哪里呢？一種新的材質的出現，將書寫全新的歷史。它決定了廣告業未來的發展方向。它就是 LED。我們將迎來 LED時代。發展低碳經濟已經成為全球的共識。不久前結束的哥本哈根會議， 節能減排目標讓各國激烈交鋒，在爭執和較量中，讓全世界更多關注“低碳”的重要性。從長遠來看，可持續的低碳和綠色經濟， 將是未來世界經濟發展的趨勢，這無疑給 LED等節能環保產業的發展帶來了巨大的機

3、遇。LED絕對是節能王。它具有節能、環保、壽命長、體積小、低熱量等特點。LED與廣告的天作之合，更是將廣告帶進了一個前所未有的新天地。比如我們已經見到的那些美侖美奐的LED廣告顯示屏。這僅僅只是 LED應用領域的倉海一粟。 小到手機的顯示屏， 大到象奧運會那樣規模宏大壯麗的開幕式， LED已經無處不在。在廣告領域，同樣如此。其中最令人振奮的地方，就是LED廣告車的發明。我們已經看膩了那些公交車體上的平面的靜止的油漆廣告，對緩緩駛過的公交車， 我們熟視無睹。 作為廣告客戶，同樣也膩煩了這種廣告形式，因為它的廣告效果并不是很大，有調查數據結論可以佐證：近三年，戶外廣告出現了負增長。LED廣告車是一

4、種新型的傳播介質，它克服了傳統媒介的某些先天缺陷，比如傳統的廣最新范本 ,供參考！告媒介受時間性與地域性的限制，作為觀眾， 只能在特定的時間段、特定的區域才能看見廣告，過了某個廣告時間段或地段，可能就看不到，大大影響了廣告的預期效果。LED廣告車充分解決了這一問題， 它就如同一臺移動的電視， 在大眾中間來回滾動傳播， 廣告的輻射范圍與強度是傳統媒介所無法比擬的。 它同時又是街上一道非常靚麗的風景， 它也將注定吸引著大眾的無數眼球。LED 廣告車同時獲得國家知識產權局授予的實用型發明專利和本廣告車的外觀設計專利兩個專利權， 這又是我們的一大優勢，誰成為我們的地區代理，他就是所在地區的唯一一家擁有

5、 LED廣告車的廣告商，別人是無法復制的，因為我們受專利保護， “只此一家別無分號”，實現真正意義上的壟斷經營，獨特的優勢資源將為您吸引更多的客戶源，給您帶來新的利潤增長點。LED廣告車的市場前景不可估量。因為 LED作為一種新能源代表了未來的經濟發展趨勢，它勢必取代傳統的資源，正如現在世界各國政府正將傳統的所有白熾燈都替換成LED 燈一樣。它所產生的不可估價的廣告效益將令人驚嘆！它將是所有廣告客戶的新選擇。第二章項目介紹大型 LED廣告車， 是將汽車與大型LED顯示屏有機結合，三維視頻動畫形式，內容豐富多樣，實時顯示圖文信息，可以進行移動式廣告宣傳的一種新型傳播介質。什么是LED？發光二極管

6、，是一種固態的半導體器件，它可以直接把電轉化為光。LED被稱為第四代照明光源或綠色光源，它具有節能、環保、壽命長、體積小、低熱量等特點。它的高節能相較傳統照明燈具，可以用“天差地遠”來形容，比傳統光源節能80%以上，同樣亮度下耗電僅為普通白熾燈的十分之一、節能燈的二分之一，據初步計算， 未來中國每年采用 LED照明節省的電力相當于三峽電站全年的發電量，同時可減少8000 萬噸二氧化碳、65 萬噸二氧化硫和32 萬噸二氧化氮的排放。LED的環保特性相當突出，環保效益更佳，光譜中沒有紫外線和紅外線，既沒有熱量，也沒有輻射，眩光小，而且廢棄物可回收，沒有污染不含汞元素，冷光源，可以安全觸摸，屬于典型

7、的綠色照明光源。LED所發出的色彩更是傳統燈具所望塵莫及的，LED光源可利用紅、綠、籃三基色原理，在計算機技術控制下使三種顏色具有256級灰度并任意混合，即可產生256×256×256 16777216種顏色，形成不同光色的組合變化多端，實現豐富多彩的動態變化效果及各種圖像。LED發出多姿多彩的炫光這種特性應用在廣告領域可以說是錦上添花。 人們已經不是單純地在看一個廣告， 而是在欣賞某種藝術， 它絕對是一場視覺盛宴。 我們一定還記得北京奧運會開幕式上那種如夢如幻、 流光溢彩的絢麗的感覺吧， 那全是 LED的功勞！ 是它所營造出來的效果！無數顆 LED將體育場打造成數字時代的

8、多媒體空間。最新范本 ,供參考！而 LED廣告車正是基于以上優勢下發明出來的新型廣告媒體。車廂的三個面都裝上LED顯示屏，同步播放動畫和聲音，產生立體式的動態聲像感知，感染力強，能夠極大地吸引觀眾注意力，增強廣告效果。它又是一臺移動著的顯示屏，具有哪里人多去哪里的獨特優勢，其機動性更強， 廣告覆蓋面范圍更廣。它已經獲得中華人民共和國國家知識產權局實用新型發明專利和外觀設計專利兩項發明。LED廣告車的魅力可見一斑。它的魅力也將得到廣告客戶的青睞。第三章LED廣告車與各種傳統廣告媒介的對比優勢LED廣告車具有傳統廣告無可比擬的優勢。、與戶外平面廣告的對比。無論是那些車站牌、燈箱、公交車體廣告等等，

9、它們都具備兩點先天性的劣勢。特定區域的局限。 任何一個廣告主不可能在全城鋪滿廣告，因為他首先要考慮成本效益的問題。 當他不得不選擇在地投放廣告時，就錯過了地的宣傳。 作為受眾的觀眾群，也只有等到偶爾去地才有可能看到廣告內容。這點尤其對于時效性很強的廣告，更有無力之感。 比如商場節日優惠特價活動的宣傳，作為商場負責人， 他該怎樣讓全城的人能夠最大限度地了解此事？在這方面，LED廣告車就顯出了它驚人的優越性。因為它的流動特色，它可以在短時間內跑遍全城，達到傳播范圍的最大化。從成本效益對比，一個商場， 假設要在一個地級市鋪滿平面廣告，至少需要20 塊巨大的車站廣告牌，可是如果選擇LED廣告車，他只需

10、要一部車或兩部車就行了。LED廣告車的總體成本顯然要低得多。平面廣告的被忽略度。因為平面廣告本身所具有的特性，決定了它被忽略的程度。它不是動感的， 又沒有聲音，人們常常對它視而不見。我們通過對市場的調查表明，一個人經常在地出現， 至少要五次以上， 他才有可能能完全看到身邊的廣告牌，要超過九次以上，才有可能記住它，以及它是否有更新。LED廣告車則不同，因為它是以三維動畫形式出現的，同時又有聲音，科學研究發現，人們對于動畫及聲音更容易記住。這就是為什么人們很容易記住一首歌，卻不容易記住一首現代詩一樣。 或者是很容易記住一部影片，卻不容易記住一篇文章。平面廣告的內容就好比是一篇文章，試圖短時間記住它

11、，是困難的。、與現有LED戶外廣告的對比?，F有 LED戶外廣告也是靜止的，它通常被安裝固定在某個場所。它的特定區域局限跟前面所述一樣。 甚至比戶外平面廣告更加局限，因為它們往往不是在街上出現，而是在商場或某個公共場所出現。除了區域局限外，現有 LED戶外廣告還面臨著一個越來越嚴竣的局面：因各地對戶外廣最新范本 ,供參考！告設置的審批越來越嚴格，適合設置的地段越來越稀缺，將來可能會變成無處可立的形勢。在這種情形下，LED廣告車就顯示出了它的優越性了。大型視頻廣告車將成為現有LED廣告今后的發展方向，它無需繁瑣的審批程序即可穿梭于城市大街小巷與繁華鬧市之間，在人群高度集中區域與受眾零距離面對，構成

12、強制性的收視效果。、與電視、報紙等廣告的對比。這二者雖然是不同質的，但還是具有可比性。電視、 報紙等媒體廣告具有一定的時間局限性。 比如一則電視廣告，它選擇在晚上八點鐘播出，作為觀眾，得必須在八點鐘那會兒才能看到，而這種概率其實是很小的。除非有某個廣告主全天候不間斷播出，當然， 這是不可能的。 這就要求廣告主必須付出很多廣告成本，他至少要連續一個月播出，才有可能達到所想要的傳播范圍和傳播效果。LED廣告車則從一定程度上克服了這個缺陷。因為它的流動性，從概率學上來分析，它被大眾所看到的概率要比電視廣告的概率大上七倍以上。綜上所述，因為LED廣告車本身所具有的特性，決定了它的某些先天優越性。第四章

13、廣告業的市場現狀、廣告公司的策略及LED廣告車的市場前景在泛媒體時代， 越來越多的廣告媒體資源被開發出來。當前的一個形勢是，傳統媒體投放增長空間已經相當有限。某傳媒大學廣告學院研究所近兩年提供的數據表明，傳統媒體廣告效果下降，廣告主減少傳統媒體的分配比例，其中，電視下降幅度最大，其他傳統媒體也出現了小幅下滑。 廣告主已經形成了更為清晰的新媒體投放理念，紛紛把目光投入新媒體領域。由于廣告主對新媒體的理念日漸成熟，決定了廣告公司未來的發展方向，那些難以有效滿足廣告主需求的廣告公司正逐步被邊緣化，甚至淘汰出局。又加上受宏觀經濟的影響，很多廣告公司經營波動明顯，比如2008 年的數據表明，純利潤下降的

14、廣告公司比例達歷史新高，達到25.5%。另一個嚴竣的局面是，廣告公司的客戶結構存在較高風險，很大一部分客戶的行業受經濟影響較大，如果這種客戶比重過高的話，其所受的風險也將變大，這也造成了2008 年下半年以來許多中小型廣告公司紛紛倒閉的結果。為了避開這種惡劣形勢下的魔魘，增強自身的競爭力，廣告公司得重新調整自己的產業結構， 適應經濟發展的需求趨勢，尋找突破口，尋找新的利潤增長點， 因為傳統媒體的增長空間已經相當有限，甚至開始萎縮。什么是新的利潤增長點呢？未來經濟發展的趨勢又將是什么？未來經濟發展的方向毫無疑問是走清潔能源經濟、 低碳經濟的道路。 當前世界的一個大憂患是：能源的短缺。隨著對能源的

15、消耗急驟增加，能源危機也越來越凸顯。各國都在想方設法解決能源和環境問題。對我國來說，由于人均能源資源短缺（尤其是油、氣、水），環最新范本 ,供參考！境容量有限，西部生態脆弱，這個問題尤為嚴重，它將極大地制約我國可持續發展。所以我國提出了“建設資源節約型社會”的方針政策。在這樣一個背景下，凡是節約能源的產品不僅僅代表了未來經濟發展的趨勢需求，更是政策所要貫徹執行的。在政策與需求雙重推動下，LED應運而生，并迅速發展起來。人們把這個時代稱為LED時代是有其根據的。而 LED在廣告領域的應用，使廣告業“山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村”，出現了一片前所未有的新天地。LED廣告車的誕生，正是順應了這種趨

16、勢，它是“應運而生”。因此，它的發展也將是必然的。LED 廣告車的市場前景容量，在未來三年內，保守估計也將達到整個廣告營業額度的10%，而且保持高速增長。2008 年全國廣告總投放為四千多億元，也就是說，LED廣告車未來每年將有四百多億元的總量，這個數據將隨著需求量的增加而逐年遞增。（作者附注：此數據是我的個人想象，任主可琢情加減，我覺得這個數據應該是可以成立的，這是我通過對照以往戶外媒體的比例來的，以往戶外媒體的投入比例占到13%至于 15%間）第五章投資 LED廣告車的成本及效益估量LED廣告車專利權人已經在去年4 月生產出樣車， 現運行于重慶萬州主城區，運行期間，歷經了寒冬、酷暑、雨雪的

17、考驗，現在運行相當正常，當年即全部收回投資，實現了當年贏利的既定目標。經過樣車1 年多的運行效果看來，其上門廣告客率達到80%，這是其他任何媒體無法達到的，相對其他媒體其成本大為降低，如一個中西部50 萬人口的中等城市，其廣告營運年收入達到150 萬元 300 萬元之間，而運營車輛兩臺即可達到全覆蓋。LED廣告車的投資僅為2 臺× 45 萬=90 萬元，因其享受國家知識產權局的專利保護，其他同業者無法復制、競爭，形成真正意義的壟斷經營，且是一項投資，終身受益。LED廣告車幾乎不用象傳統的戶外廣告付出維護成本、更換成本。 更因為 LED的節能環保，它所耗用的電力成本等也很低廉。我們可以

18、通過衡量“廣告千人成本”來比較LED 廣告車成本投放與傳統媒體投放的差異。中國目前的主要媒體相對千人成本大致如下：電視是21 元，報紙13 元，雜志21 元，電臺 4 元，戶外 2 元。傳統的戶外成本已經是最低，而LED廣告車因其機動性，它的傳播范圍要比傳統戶外來得更加廣泛和更有實效性，其性價比自然就更高了，相應的千人成本就更加低廉。收益方面，以一個中部城市為例，不到一年就可完全收回成本，第二年開始，營業收入就幾乎等于純收益了。而東部沿海發達城市受益更將是成倍翻番。最新范本 ,供參考！第六章我們的招商細則與售后技術支持（此章可要可不要，由任主自定，而且，細則也由任主自定較為妥當，我只是提供一個大綱。至于售后技術支持這塊，我認為是必要的，可以增加商家的信任度，增加招商成功率，至于怎樣技術支持，我們行外人不得而知，由任主自定）現專利權人擬向全國各省級市、地級市、縣城同步啟動，