1、高品質文檔2022年市場營銷專業畢業生實習周記 實習周記一 20xx年1月17號，考完了研，投了簡歷，經過面試，成為惠利佳商貿有限公司的儲備干部，進入門店實習階段，被分到惠利佳超市和平店當一名中老年服飾的導購員，開頭了我的實習生涯。 只是簡潔地一次店長談話，我們就開頭各就各位工作了。這周主要經受了服裝到處長的訓話，中老年課課長(我的直接領導)*的訓話。跟老員工學習最基本的超市技能。學會開票、學會上貨，學會給顧客退換貨，退差價等等流程，經受了這周，基本能夠自主銷售了，只是不太嫻熟，開票速度有些慢，客流高峰會有種崩潰的感覺，手忙腳亂的。主要支配我站堆頭叫賣，相比于賣場，堆頭對于銷售技巧的要求相對較

2、低。每天上午8-12點，下午3-7點共8小時，還算輕松。 這周因為業務還不太上手，所以雜活許多，整理庫存，整理倉庫，涮拖把(每次至少要涮8把)，從來沒怎么干過活的表示快要累散架了，腳從來都沒有停下來過，但是新奇感還是有的，所以還挺快樂，感覺過得蠻充實，這種感覺是在學校未曾有過的感覺，累并歡樂著，靠著自己的勞動，心里很踏實。我總是很仔細的為顧客導購，即使是堆頭上幾十塊錢的降價品我也很有急躁地賣著，那些老員工很無語，認為真是學生，書生氣太濃，太實在。但是我喜愛這樣做，因為這樣我過得踏實。 實習周記二 經受了上周一周的歷練，我對于業務可以說是很上手了，開票，退換貨不在話下，能夠很自如的在堆頭大聲叫賣

3、，沒有剛開頭的不好意思了。開頭間或照看賣場內的顧客，為他們具體推舉衣服，也漸漸把握中老年消費群體的一些消費心理，能夠比較自如的推舉以及促成購買。但是自己最大的不足就是對于尺碼不太精通，顧客中許多是為親人買的衣服，報上腰圍時不能反映出對應的衣服尺碼，所以無法排解顧客的顧慮，有時會錯失購買機會。于是通過查資料，詢問媽媽，以及觀看不同胖瘦的顧客惡補這一課，還算取得肯定的進步。 這周課長還給我分了新任務，就是出外賣，就是拉著一衣桿的衣服去超市外面賣，外賣更是對于一個人的考驗，要不停大聲地叫賣，否則是賣不出東西的，賣的同時還要收現金(謹防假幣)，還要拿解碼器解碼，當人超級多的時候真的恨不得自己多張幾把手

4、，很是崩潰。我第一次出外賣在不到3個小時的時間買了近2021元的處理品，使得課長對我態度大變，剛開頭沒覺得什么，后來一起工作的老員工告知我其實別看這些東西廉價，但是真不好賣，因為剩下的號都是死活賣不出去的，他們有時一下午都不肯定能賣出一兩件，我也算制造了奇跡。之后我每天都會去出外賣，那么冷的天，代價就是嚴峻的感冒并引發了我的季節性鼻炎，太難過了，但是心里是一種被認可的喜悅和對于自我價值的確定，是我始終在查找的一種存在感，證明自己有肯定工作力量，真的比得多少獎學金都快樂! 實習周記三 這周真的是體會了一個字，累!由于過年供應廠商要放假，這周我們開頭瘋狂的進貨，每天下午六點半之前，就要清理完內存，

5、把第二天的補貨，退貨，殘次分類填成單子交給配貨中心，光那些單子就填的我們想哭，我就納悶，這么大的超市為什么沒實現信息化管理，庫存軟件那么便利不使用，憑人工記錄，真的又累又簡單出錯，的確有待改進。 每天晚上7點之后又會來大批大批的貨，全都要拆封，入庫存，入倉庫，上硬碼，上排面，全部這些干完才能下班，還是無償的加班，不敢留下一點，因為明天會有更多的貨。而且到了月底要六個店排名了，毛利率排名最終的要被罰錢，所以很焦急，就給我們施壓了，每隔1小時，就會動用各種關系打聽各分店的銷售額，緊急的氣氛充滿，使出各種手段促銷。 這周感覺是我學到東西最多的一周，從單純的賣衣服，到能夠接觸到整個超市零售業的運作流程

6、。各種單據的填寫，如何補貨、進貨，以及和供應商溝通，以及一些簡潔的倉儲常識，如何協調庫存與銷售量之間的關系，都只是原來在書本上學到的一點皮毛，現在覺得在實踐中真的挺不好干的，這需要長時間的閱歷積累。真的很佩服*，和我一樣的年齡，很細心，保證了我們貨源的充分并且不會有過多庫存，有許多值得學習的地方，這樣的工作我就不在行，覺得特繁瑣。總之是最長見識的一周，不錯，再累也值了! 實習周記四 經受了這周覺得上周的累簡直是浮云。過了臘月二十，根據中國人的傳統習慣，人們開頭瘋狂地選購年貨!在客流高峰，也就是每天上午十點半到十二點和每天下午兩點半到五點，客流量是平常的三到四倍，我每天都在看海，只不過看的是人海

7、，開票的手從來都沒有停過。每天都能把庫存賣的干潔凈凈的，最終理解了為什么要進那么多的貨，真不知道該是喜是憂。而且從這周一開頭，課長就通知我們每天工作10個小時，還毫無規律的隨機安排你的上班時間，肯定不讓你在沒有多少顧客的時候上班，所以我的生活基本沒有了規律，沒上過網，沒看過電視，沒有時間陪家里人，不能參與同學聚會，不能和伴侶逛街，回家就想倒頭就睡。這樣的生活是我沒有經受過的，也是我不愿過得一種生活，并不是因為勞累，而是脫離了自己習慣的生活圈子，違反了自己的生活規律，讓我有種與世隔絕的感覺，讓我的心情有了波動，開頭思索自己想要的生活。 但是出乎意料的是我竟然沒有煩躁，看來我是成熟了，學會了忍受，

8、一如既往的叫賣，幫顧客選購服飾，干雜活。令我欣慰的是，脫離一個圈子的同時，正在融入另一個圈子。一起進來的儲備干部，那里的老員工，彼此之間的關系越來越親密，感受到了這個圈子帶給我的暖和。不會再讓你一刻不停地干活，會說替你讓你休息休息。我也想要去關懷她們，覺得她們一個人常年住員工宿舍挺可憐，家里做的丸子等等會給她們帶一些，至少在過年團聚之際感到一股暖流吧。所以這周最苦最累，但是心里是暖和的，快樂的。 實習周記五 這周就是新年了，這個新年是我二十多年來沒有過的新年，我成了沒有春節假期的人，照舊奮戰在超市的第一線。第一次年三十的團聚飯在春晚開頭之后才吃，因為那天我晚上八點才下班，看著路上的萬家燈火，從

9、來頑強的我竟然也有了一種想哭的沖動;第一次年初一早上沒去給爺爺奶奶還有老鄰居拜年，因為年初一我要值早班;第一次年初二沒有去姥姥家，因為中午我只休息兩個小時，姥姥家又遠，趕不上上班;第一次過年沒有添置新衣服，因為根本沒有時間去買。這年過的太苦逼了!*在我們的任務表上寫下了“世界再大也要回家”，我知道她是想家了，她家里是縣城的，長年在城里漂泊。我給她補了句“家再小也是整個世界”，橫批“常回家看看”，這就是我們今年的春聯了，謹以此紀念這個獨一無二的春節。還不錯，有幾個同學下午總是來看我，趁人不多時陪我說幾句話，也挺好的。 這個星期生意比較慘淡，但是逛超市的人貌似照舊挺多。這周算是比較悠閑的一周了，但

10、是心靈的洗禮，體會究竟層打工者的不簡單。上周知道自己的考研成果了，應當能進吉大法學院復試吧，但是太累了沒顧得上興奮。但愿自己圓夢吉大，實現自己的法律夢吧! 實習周記六 過了年的主要任務是處理棉衣，清庫存，上春裝，所以學到了超市定價的一些策略，賣場的服飾主要實行成本定價法，一般依據進價，提價1-1.5倍，使產品最初銷售時的毛利率保持在50%，在產品銷售后期，斷碼銷售困難時，進行不斷調價，必要時會低于成本價銷售，使得平均毛利率維持在18%左右。 定價的主要依據是貨源是否充分，即斷碼是否嚴峻。這些主要是針對那些無法返廠的商品，到最終都要清倉。這星期的苦惱主要是，調價過于頻繁，顧客來要求退差價的特殊多

11、，調價單半天就要寫一次。而且特價走的量也比較多，所以還是挺勞碌的。 經過這一周的甩賣，基本上處理完了棉衣。春裝上市主要學習的就是如何擺放排面，如何裝扮排面，搭配模特的穿著，這也是一門學問，關鍵在于日常生活的觀看，怎樣放最吸引眼球，怎樣放便利顧客購買，怎樣的顏色搭配看起來最讓人舒適，搭配的好自然會吸引顧客的目光，并且更簡單促成購買。 但是這一周的心情挺不好的，因為每天面對負的毛利率，心情挺低落，但是還好開頭保持了較高的毛利率，而且季末清倉也屬于正常現象。 實習周記七 不知道我是幸運呢還是不幸呢，竟然遇到了超市搬家。剛得到消息，和平店要搬到焦作市新區的現代晉江城，緣由是合同到期了，傳統商圈力氣的減

12、弱，經濟中心的漸漸南移，這也使我在超市選址的問題上有了肯定的熟悉，雖然詳細狀況不是特殊了解，但是也可窺見一般。 我們所要做的就是抓緊盤點庫存，將產品分類，該處理的抓緊處理掉，該往其他分店轉的貨也要仔細填好轉貨單。一切的整理工作都不能耽擱正常的營業，還要順帶著把衛生徹底打掃，所以每天超市都是一片喧鬧的景象，大家忙的熱火朝天，雖然只工作了一個多月，但終歸是有了感情，想到自己第一份工作在今后再也沒有回憶的地方了，心里還蠻失落的，但是勞碌的工作好像取走了搬家的一絲失落，超市各課都在忙著整理自己的貨品，真的是浩大的工程。 許多顧客得知要搬家了，也很失落，看來惠利佳的口碑的確不錯。超市選址也是要考慮許多因

13、素的，在和平街四周，是焦作的傳統商圈，匯合了焦作的各大超市，競爭已經達到了白熱化的程度，而新區卻相對前景看好，搬走可能會更有利于惠利佳的進展，真心盼望他一切安好，連續造福焦作百姓。 20xx年2月28號，惠利佳和平店開頭搬遷了，我見證了這一歷史的時刻。 實習周記八 打算連續上討論生了，所以惠利佳搬家后也就不再打算續期了，也算是讓自己的這次實習善始周主要就是搬家，以及處理一些搬家的善后。 惠利佳搬家期間并不停止營業，總是半天一邊營業，一邊處理庫存，晚上配送中心過來拉貨，工作就是將貨物分成要處理的、還有往各個分店要轉的貨，中老年課被分到第一批搬家的隊伍，這勞碌的一周，想到快離開了，我也特別特別努力的工作，想要保留更多的回憶，我這次實習真的是歷了超市零售業的整個過程，見證了一家門店的從生到死，這樣的經受不是每個人都能有的，對我筆珍貴的財寶。 3月20號，吉大法學院就是面試了，吉大，另一段人生旅途的開端，完全拋棄本科所學的市場賭博，需要一種士氣，更需要一種堅持，自己選擇的路，跪著也要走完，明知選擇法律就是選擇的深淵，卻義無