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競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查管理辦法第一條 營(yíng)業(yè)狀態(tài)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)狀況的直接反映，調(diào)查員須認(rèn) 真加以觀察分析。第二條 判斷營(yíng)業(yè)狀態(tài)的基準(zhǔn)如下：1. 營(yíng)業(yè)情況；2. 與交易戶的關(guān)系；3. 與交易銀行的關(guān)系。第三條 “營(yíng)業(yè)情況”范圍較大， 要擇定重點(diǎn)，不可只從表面上進(jìn)行判斷。第四條 從“交易往來(lái)關(guān)系”可以判斷其進(jìn)貨在質(zhì)量上、信用上 是否有問(wèn)題。第五條 “與交易往來(lái)銀行的關(guān)系”雖然在調(diào)查上有一定難度，但其情報(bào)價(jià)值極為突出。第六條 盡管經(jīng)營(yíng)者的情報(bào)一般很少變化，但是仍須認(rèn)真分析，以獲取其中有價(jià)值的信息。第七條 對(duì)經(jīng)營(yíng)者的評(píng)價(jià)通常是調(diào)查中最困難的一環(huán)，因此在情 報(bào)處理中要有充分的準(zhǔn)備。第八條 對(duì)經(jīng)營(yíng)者的評(píng)價(jià)有三個(gè)基本要素，即經(jīng)驗(yàn)、能力和性格。第九條“經(jīng)驗(yàn)”并不只意味著經(jīng)歷。經(jīng)營(yíng)者自身的實(shí)績(jī)和風(fēng)格也是非常重要的評(píng)估資料。第十條 能力有許多的要素， 行銷能力、勞務(wù)能力、計(jì)數(shù)能力、 管理能力、金融能力等是主體，可從日常的營(yíng)業(yè)活動(dòng)中加以認(rèn)識(shí)。第十一條 經(jīng)營(yíng)者的性格可以通過(guò)其營(yíng)業(yè)員的言行加以判斷。第十二條 從資產(chǎn)負(fù)債表中可以了解對(duì)方的資產(chǎn)構(gòu)成情況和運(yùn)行狀悉。第十三條 通過(guò)財(cái)務(wù)報(bào)表可以有更為準(zhǔn)確的判斷。第十四條 現(xiàn)金人賬、支票付款期等，則可了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的財(cái)務(wù)狀況第十五條 商品的庫(kù)存量是了解對(duì)方的重要情報(bào)， 不僅要調(diào)查出 其實(shí)際的庫(kù)存量，還要爭(zhēng)取調(diào)查到其入貨、出貨的情況。第十六條要

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