1、團團 隊隊 核核 心心 競競 爭爭 力力 四四 八八 三三 五五 五五四四 個個 基基 本本 步步 驟驟1、列名單、列名單2、邀、邀 約約3、講計劃、講計劃4、跟、跟 進進核核 心心 八八 步步1、講計劃、講計劃2、自、自 用用3、銷、銷 售售4、看、看 書書5、雛鷹培訓雛鷹培訓6、聽、聽 CD 7、咨、咨 詢詢8、誠實正直、誠實正直三大力量三大力量1、語言的力量、語言的力量2、團結的力量、團結的力量3、服從的力量、服從的力量五五 大大 金金 科科 玉玉 律律 1、凡凡 事事 咨咨 詢詢 上上 級，不傳遞消極信息級，不傳遞消極信息2、不借錢，費用不借錢，費用AA制制3、不借情，不破壞別人家庭不

2、借情，不破壞別人家庭4、不當眾給任何人難堪不當眾給任何人難堪5、不搶線不搶線工作五個晚上工作五個晚上“問題就是答案問題就是答案”你需要馬上做什麼呢？你需要馬上做什麼呢？ 充分理解：充分理解： 獲得成功的獲得成功的 “五大黃金定律五大黃金定律”定律一：約見更多得人定律一：約見更多得人 在你的業(yè)務拓展初期你需要見人在你的業(yè)務拓展初期你需要見人就講你的計劃，因為你需要積累經(jīng)驗。就講你的計劃，因為你需要積累經(jīng)驗。只要工作量增加了，業(yè)務拓展過程中只要工作量增加了，業(yè)務拓展過程中碰到的任何問題，都會迎刃而解。如碰到的任何問題，都會迎刃而解。如果業(yè)務的拓展速度不如你意，那就增果業(yè)務的拓展速度不如你意，那就增

3、加你的投入加你的投入約見更多的人。約見更多的人。 增加活動量是排千憂、解萬難的靈丹增加活動量是排千憂、解萬難的靈丹妙藥。妙藥。定律二：約見更多的人定律二：約見更多的人如果沒有約見到足夠的目標對象，如果沒有約見到足夠的目標對象，你的事業(yè)將一敗涂地。你的事業(yè)將一敗涂地。如果不進行大量的計劃講解，你將如果不進行大量的計劃講解，你將永遠是平庸之輩。永遠是平庸之輩。定律三：約見更多的人定律三：約見更多的人 很多營銷人員拓展業(yè)很多營銷人員拓展業(yè)務的潛力一直沒有得到最務的潛力一直沒有得到最大發(fā)揮的原因在于大發(fā)揮的原因在于他他們認為是因為那些未能說們認為是因為那些未能說服的目標客戶。其實并非服的目標客戶。其實

4、并非如此如此是因為那些他們是因為那些他們還沒有約見到的目標客戶。還沒有約見到的目標客戶。繼續(xù)講解你的計劃吧繼續(xù)講解你的計劃吧！ 只要遵循上述三大定律，只要遵循上述三大定律，你就會取得你就會取得 巨巨 大大 成成 功功 ！網(wǎng)絡營銷的概率為：網(wǎng)絡營銷的概率為：定律四：運用平均率法則定律四：運用平均率法則10631 在每在每10位傾聽你的講解的位傾聽你的講解的目標客戶中，有目標客戶中，有 6 位會有興趣，位會有興趣，并表示將開始這個生意。這并表示將開始這個生意。這6個人之中，有個人之中，有3位會真正開始，位會真正開始， 其中其中1位會獲得成功位會獲得成功 。因此，。因此，每講解每講解10次計劃，就能

5、獲得一次計劃，就能獲得一位能帶來長期收益的客戶。位能帶來長期收益的客戶。20、10、6、3、1、20個邀約電話個邀約電話10個計劃講解個計劃講解6個人因此興奮個人因此興奮3個人真正開始個人真正開始1個人獲得成功個人獲得成功你處在一個你處在一個 數(shù)字游戲中數(shù)字游戲中 講講1000次市場計劃做到總裁董事次市場計劃做到總裁董事 如每天講三次市場計劃需要大約一年如每天講三次市場計劃需要大約一年總裁董事每年收入總裁董事每年收入=300萬元萬元3000000元元1000次次=3000元元/次次講一次市場計劃價值講一次市場計劃價值3000元！元！給給 目目 標標 客客 戶戶 打打 一一 個個 邀邀 約約 電

6、電 話話 5 0 0 元！元！定律五：提高你的平均率定律五：提高你的平均率*目標客戶的定位目標客戶的定位*熟練的邀約技巧熟練的邀約技巧*有效的溝通能力有效的溝通能力*講解計劃的能力講解計劃的能力剩剩 下下 的的 重重 要要 問問 題題 是：是： 1、向、向10位客戶講解市場計位客戶講解市場計 需要多少時間？需要多少時間？2、如何找到目標客戶的首要、如何找到目標客戶的首要“激勵因素激勵因素”？ 你的問題不是銷售問題，關鍵是你的問題不是銷售問題，關鍵是要高度強化自己的組織能力，充分激要高度強化自己的組織能力，充分激勵自己，約見盡可能多的客戶，以最勵自己，約見盡可能多的客戶，以最快的速度約見每一個人

7、。網(wǎng)絡營銷要快的速度約見每一個人。網(wǎng)絡營銷要取得巨大成功，不是說服客戶，關鍵取得巨大成功，不是說服客戶，關鍵是盡快做到有條理，約束自己，盡可是盡快做到有條理，約束自己，盡可能多、盡可能快地約見客戶。提升平能多、盡可能快地約見客戶。提升平均率只不過是個學習的過程。均率只不過是個學習的過程。約見目標客戶須知：約見目標客戶須知： 你說的都是假的，客戶說你說的都是假的，客戶說的才是真的。的才是真的。 銷售是用問的而不是用你銷售是用問的而不是用你講的。講的。你說的都是假的你說的都是假的 顧客說的才是真的顧客說的才是真的通過交談通過交談 建立信任建立信任加深了解加深了解 融洽關系融洽關系網(wǎng)絡營銷寶庫的網(wǎng)絡

8、營銷寶庫的“四把鑰四把鑰匙匙”1、融、融 化化 冰冰 塊塊2、找到關鍵按鈕、找到關鍵按鈕3、按下關鍵按鈕、按下關鍵按鈕4、得到加盟承諾、得到加盟承諾 這把鑰匙完全是為了銷這把鑰匙完全是為了銷售你自己。如果一個人喜歡售你自己。如果一個人喜歡你，很可能就會喜歡你的一你，很可能就會喜歡你的一切；如果他不喜歡你，不信切；如果他不喜歡你，不信任你，那麼，你的計劃講解，任你，那麼，你的計劃講解，對他而言就變得毫無意義。對他而言就變得毫無意義。 1、融、融 化化 冰冰 塊塊銷售自己、建立信銷售自己、建立信任需要多久，就在任需要多久，就在這個階段呆多久。這個階段呆多久。2、找到關鍵按鈕、找到關鍵按鈕 每個人都

9、會受到兩大每個人都會受到兩大事情的激勵：事情的激勵： 或者為了有所得或者為了有所得 或者避免有所矢或者避免有所矢如何發(fā)現(xiàn)人們的如何發(fā)現(xiàn)人們的“首要激勵因素首要激勵因素”1、額外收入、額外收入 5、個人成長、個人成長2、財務自由、財務自由3、自我創(chuàng)業(yè)、自我創(chuàng)業(yè)4、時間自由、時間自由6、幫助他人、幫助他人7、結交朋友、結交朋友8、退休保障、退休保障9、留下遺產(chǎn)、留下遺產(chǎn)展示清單前的技巧：展示清單前的技巧：你知道人們加入嘉康你知道人們加入嘉康利的原因嗎？利的原因嗎？讓我來告訴你吧！讓我來告訴你吧！ 運用運用“五大黃金問題五大黃金問題”1、 你的優(yōu)先選擇是什麼？你的優(yōu)先選擇是什麼？2 、 你為什麼會選

10、擇這個呢？你為什麼會選擇這個呢？ 3、 這個為什麼對你如此重要呢？這個為什麼對你如此重要呢？ 4、如果沒有這種機會，又會怎樣呢？、如果沒有這種機會，又會怎樣呢？ 5、 你為什麼會為此擔憂呢？你為什麼會為此擔憂呢？如果對方?jīng)]有答案怎麼辦？如果對方?jīng)]有答案怎麼辦？ 不要將時間浪費在那些不要將時間浪費在那些沒有希望，沒有夢想，沒有沒有希望，沒有夢想，沒有優(yōu)先選擇的人的身上。優(yōu)先選擇的人的身上。然然 后后 另另 尋尋 目目 標標 客客 戶戶 建立一個網(wǎng)絡營銷生意如同侍建立一個網(wǎng)絡營銷生意如同侍弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜弄花園。你要翻土、施肥、清楚雜草，確保花園不受惡略天氣的影響。草，確保花園不受惡

11、略天氣的影響。有些種子會生根發(fā)芽，但是，有些有些種子會生根發(fā)芽，但是，有些種子會枯萎死掉。你能做的只有澆種子會枯萎死掉。你能做的只有澆水、施肥、除草。生命力強的種子水、施肥、除草。生命力強的種子一定會生根發(fā)芽。一定會生根發(fā)芽。真正的秘訣是：真正的秘訣是：播下生命力強的種子播下生命力強的種子沉沉 默默 的的 力力 量量 當你提出一個問題后，當你提出一個問題后，在目標客戶完整回答以前，在目標客戶完整回答以前，一定要保持絕對沉默。一定要保持絕對沉默。 千萬不要有任何沖動，千萬不要有任何沖動，幫助他們選出優(yōu)先選擇。幫助他們選出優(yōu)先選擇。當一個人不善言語時當一個人不善言語時 怎怎 麼辦？麼辦？使使 用用

12、 過過 渡渡 語語你的意思是說？你的意思是說？. 比如說？比如說？. 然后呢？然后呢？. 你指的是？你指的是？.講講 解解 市市 場場 計計 劃劃3、按下關鍵按鈕、按下關鍵按鈕 你要向人們證明你的計劃如你要向人們證明你的計劃如何解決第二把鑰匙何解決第二把鑰匙“找到關找到關鍵按鈕鍵按鈕”中隱藏的希望、恐懼和中隱藏的希望、恐懼和夢想。夢想。 當你講解市場計劃時要當你講解市場計劃時要時刻流露出開始做這個生意時刻流露出開始做這個生意是非常自然的事情的態(tài)度；是非常自然的事情的態(tài)度；言行舉止要表現(xiàn)出專業(yè)的形言行舉止要表現(xiàn)出專業(yè)的形象，要放松，要像是你的日象，要放松，要像是你的日常之舉。常之舉。4、得到加盟承諾、得到加盟承諾 目標客戶加盟的時目標客戶加盟的時機一旦成熟，你就必須機一旦成熟，你就必須邀請他們加盟。邀請他們加盟。 要清