1、電子商務和國際貿易創新導言：電商務及其特征 類歷史開展長河屢次向我們昭示技術革命自古以來都是推動歷前進 的源動力。 十八世紀蒸汽機創造引發了工業革命， 西方諸達國家抓住 了機遇，率先走了工業現代化的開展路， 在工業經濟時代的國際工格 局中一直處于優地位。二十世紀九十年代來，以計算機技術、通訊技 術和信網絡技術為根底的現代高科技工業經濟時代推向一個新時代 一一知識經濟時。知識經濟的含義，按照經合組織說法，就是以知識 為根底的濟，或者說知識經濟就是知識成促進經濟增長的一種主因素 的經濟形態。普遍為目前正在進入知識經濟的初級段即信息網絡時 代。電子商務新時代的主要特征之一， 從廣上講，電子商務可定義

2、為： 子工具在商務活動的應用：從狹義上講，電商務可定義為：在技術、 濟高度興旺的現代社會里， 握信息技術和商務那么的人， 系統化的運用 電工具，高效率、低本錢地從事以上品交換為中心的各種活動總稱。 與傳統的商活動相比， 電子商務優勢在消除了橫亙于商務伙伴之間的 時差距， 將各個企業獨立存在的息孤島以最便捷的式連結在一起， 從 而真正建立起種貫穿于企業之間的作， 以此獲取利潤和市份額的最大 化。據調查， 2000年電子商務市場規模達 3000億美元左右， 2021年 交易額可達 10000 億美元。多企業或商家早已在采取更加賴于信息資 源的運作方式。以網絡銷模式而聞名天下的美國戴電腦公司 199

3、8 年 5 月的在線銷售高 50o 萬美元，該公司期望 2002 年在線收入能總收 入的一半。網絡、通訊和信息術孕育著無限商機，網上市場破了國界與疆域，使 得每個業組織都必須調整其原有組織結構與經營方式以應變化。 與傳 統的商務活動相比，電子商務具有以下特：1、交易虛擬化通過計算機互聯網行的貿易，雙方從磋商、簽訂合到支付，無需面對面行，整個交易完全虛擬化2、交易本低。案： 2000 年春天，法的消費者突然發現，他們超市購置的番茄比以 前廉價了一半原來，法國的農場主于 1999 年聯合建立了一個農產品 采網站，這樣他們可以不過任何中間商，直接產品賣給超市。在那之 前，場主以每公斤 5 分錢的格將

4、番茄賣給中間， 到了消費者手中就成 了 5 角錢，價格己整整提了 10 倍。電子商務 無紙貿易 的特點，節省了企間傳遞信息的費用，免去中介 等不必要的交易環節，互聯網的廣告宣傳防止了在傳統方式下廣告、 發放印刷品所產生的大量費， 而即時溝通工序信， 使無庫存生產和庫 存銷售成為可能，從而大大削減企業的經營本錢。3、交效率高。電子商務過互聯網將貿易中的商業報文標化，使商業 報文能瞬間完成傳，即將原料采購、產生產、需求與銷售、行匯兌、 保險、貨物托運機申報等最短的時間內完成， 極的縮短了交易的時間。4 交易透明化。買賣雙方從交易洽談、簽約以及貨款的支付、交通知 等整個交易過程都在網上進。 通常、快

5、捷的信息傳輸以保證各種信息 之間互相核對，可防止偽造信息的流通。例如，典型的許可證 edi 系 統中，于加強了法政單位和驗證單位的通、核對，所以假的許可證就不易網。|比照值|主要區別 |主要優勢 采購本錢 |相對訂單大小而高 處理本錢使在采購可減少過失， 集中購置并化定貨過程 |通過更高雇員生產率，更短的 交周期度量物資采購共節約了 10%一 15%的本 |庫存管 |供給商和購置者好的協調能使各種層上的公司降低庫存制 造、批發和零售 |總庫降低了 20%-25%低庫存本錢產生了更高利潤率。 |生產周期 |同一公司的設計、開發和生部門間，以及供給商和制造之 間更好的協調，使公司能短生產同期。 |

6、交貨間縮短 20%-25%，有助 于提利潤和增加競爭力 客戶效勞 |自助化的在線服使客戶從操作員那里得到更的效勞和更快 的響，減少了打往企業效勞代部的 數目。 |每個轉向互網的客戶 效勞 能使司節省 3-5 美元，越復雜的效勞約的越多。 |營銷和銷售本錢 |在線銷售渠道是高度擴展的，以微小代價換回銷售 生 |產率的提高 |雇的銷售生產率提高 20%，人為訂單錯大大降低。 |新的市場機 |虛擬專用和在線銷售渠道為廣闊中小企業辟了新的市 場。 |在線消費者用地理區位的限制，擴大其目標市場 電子商務順應現代化的展趨勢， 將迅速演衍一場涉及全球的商務創新 浪，而對國際貿易的層次的影響就在于： 子商務正

7、在并將繼續起國際 貿易運行機創新、國際貿易方式新、國際貿易營銷新、國際貿易宏觀 管理創新和際貿易政策創新。、電子商務下的國際貿易運機制創新 電子務創造了一個以信息換為媒介的網上虛擬市場， 成新的國際貿易 運機制。1、電子商務中，產品和效勞的表現都是數信號，有形貿易和形貿易 的界限越來越模糊。2、子商務超越時間和地域限制，解了傳統貿易活動中物質、時、空 間對交易雙方的限制， 改了某些地區的公司在傳統國貿易運行機制下 難以克服的區位勢和競爭劣勢。3、世界市場的信息充分性進一步增，因不完全信息或信不對稱而產 生的世界市場斷進一步削弱，市場機制將在定程度上更好地發揮作， 為世界市場中資源的有效配提供充

8、分而優良的信息效勞， 促在全球范 圍內實現動態的資優化配置。4 電子商務下便捷的信流動，減少了國際貿易易的不確定性，校正世 市場開展的盲目性，為減少國際貿決策的時滯和失誤創造了條件。 在這種新興電子環境下，國際貿開展相應的表現出的開展特點。l、電子商務是效勞于飛速開展的全球經濟的過程中產生和開展起來 的，時也進一步推動了世界生產和服的全球化， 促使商家與應商和客 戶更緊密聯系，可讓商家在全球范圍內擇最正確供給 /銷售商，使得國 貿易競爭更趨劇烈。在此過程中，國間的經濟貿易聯系得以一步加強， 為進一促進國際貿易創新奠定了基。2、一種因子商務技術進步而形成的新國際貿易企業組織形式一電子 公司應運而

9、。 電子公司把因特和企業經營有機結起來， 利用因特網改 它進入的市場和接觸客戶的方法： 際貿易企業在外貿業務經營可實時 取商情動態， 與客戶進行實時雙溝通， 在內部各部門間實現數據總的 自動化，從而可以提企業的工作效率。 跨經營的國際貿易企利用網絡 上的“虛擬現實 技術分散在世界各國的不同廠家進行生協調管理， 充 分發揮其生產能力、 源和人才的優勢。建立在因特根底上的電子商務， 正在建立一種際商務的新秩序。 二、電子務下的國際貿易方式創新 子商務下的國際貿方式創新主要表現在如下三個面：1、電子商務是一以信息網絡為載體的新的際貿易運作模式。在際電 子商務中，交各方以電子方式而不是以通過直接談方式

10、或當面交換方 式來達成和進國際貿易交易。 電子商采用數字化電子方式進行商務據 交換和開展國際貿易活， 是一種創新的國際貿方式。 它將成為新世紀 國際貿易的要方式之一。2、在子商務的影響下產生新的際貿易方式的類型劃為，完全國際電 子商務和不完全國電子商務。 完全國際電子務與不完全國際電子商務 的區在于能否通過電子商務方式實和完成供貨與結算等整交易過程 的國際貿易活動。 完國際電子商務可以充分挖掘全球子商務市場的潛力： 不 完全電商務的進行要依靠些外部因素， 一些物質和非數碼化商品無法 通過因特網供貨， 因其交易過程還需依電子商務以外的其他活動和方 式3、電商務的開展和應用也將進一步進國際貿易方式

11、創新，實現對以 紙面貿易單據的流轉為主體的傳國際貿易流程和交易式的改革， 形成 新的國際貿易方式紙面文件的處理工作帶的問題是， 重復率高、 錯多、效率低、費用大。 據計，按傳統方式制單所造成的誤， 出貨受限占 6%，收賬緩慢 35%， 過量存貨占 18%，意損失占 17%。因此，紙文件成了阻礙貿易開展 的一突出因素。 電子貿易恰好以克服這一障礙， 促進球貿易的順利發 展。在傳統貿易方下，國際貿易流程需 19 個環節而在電子商務方式 下只要 7 個環節。可見，電商務確實可以幫助國際貿易企改革國際貿 易流程，實現國際貿管理的電子化、 信息化、自動化、時化和規模化， 提高國際貿易企業管理效率， 形成

12、新的國際貿易管模式， 促進國際貿 易方創新。、電子商務下的國際貿易營銷創電子商務引市場營銷的巨變， 促進國際易營銷創新， 產生新市場營銷 形式一一電子營。案例：現在國際互聯上的書店，至少有千余，其中最受客戶青、最受 媒體關注的當數總部設在國西雅圖的亞馬遜公司， 這里每天光臨的顧 客有上萬之多。在短短 4 年間里，從無到有，使馬遜公司成為世界上 最大網上書店。公司股票上市一多就增長 20 倍，市場值超過擁有 1000 余家分店美國最大的傳統書店 -一一諾書店的 8 倍。1996年， amazon 的營業收 1600萬美元，到 1997 年就增至 14800萬元， 1998年總營 業額突破5億元，

13、現在在nasdaq市場，其市值已達160多美元，約相當于中國社會商品售總額的 37.5%電子營銷兩種含義： 一種指的采用電子手段的市場營； 另一種指的是 給予因特網的電商務初始狀態。 以因特為核心的電子營銷正開展成為 現代國際貿易營銷的要方式。 與傳統的國營銷方式比擬， 國際電子營 銷主要特點是：1、網絡互動式營銷。電營銷幫助企業同時考慮客戶需求和業利潤， 尋找能實現企利益的最大化和滿足客戶需求最化的營銷決策。 網絡互 動特性使客戶真正參與國貿易營銷過程中來成為可能， 戶在整個國際 貿易營銷中地位得到提高，客戶的與選擇主動性得到加強。2 網絡整合營銷。在子商務中，企業和戶之間的關系變得非常緊密

14、， 甚至不可破， 這就形成了一對一的銷關系， 這種營銷框架稱為網絡合 營銷，它始終表達以客戶為出發點及業和客戶不斷交互的特點， 它決 策過程是一個雙向。3、絡定制營銷。隨著企業和客戶相了解的增多，銷售信將變得更加 定制。電子營銷的展趨勢是將大量銷售向定制銷售。 一些大跨國公司 通建立企業內部網絡提供這一務。4、網絡 “軟銷。與軟營銷相對是工業化大規模生產時代的強勢營銷 ， 傳統營銷中最能現強勢特征的是兩種促手段：傳統廣告與人員推銷。 營銷與強勢營銷的一個根本區別就于： 軟營銷的主動方是客而強勢營 銷的主動方是企業。 絡軟營銷的特征主表達在遵守 “網絡禮 的同時通 過對網絡利益的妙運用從而獲得一

15、微妙的營銷效果。 四、電子商務下的國際易宏觀管理創新電子商務開展必將給各國政府和國際組織國際貿易的管理帶來新的 戰，但同時也為國際易宏觀管理改革帶新的契機。 根據已有實踐運用 電子商務進行的際貿易管理創新主表現在以下幾個方面： 1出口商品配額行電子招標。實行出招標，外經貿管理機關可在最短 時間里完成對企業投資格確實定 :可以及時檢、跟蹤、反應、調整招 標品使用情況， 有效提高國際易管理效率； 可以實行對招標商品額的 動態管理，解決配額使用不和消費問題；可以實行網上查，取消違規 企業標資，使同等數量商品的賣價和出口額增加，標準易秩序，凈化 經營環境。2、實行網上申領發進出口許可證。這將是在提效率

16、的根底上使政府 行政管理上個新的檔次，并有利于排除人為的擾，增強透明度，消除 腐。電子商務在進出口許管理中有著廣泛的應用， 可以幫助行全面的 迸出口許證核查，這樣可大大減不必要的中問環節，提高效率，省費 用。3、子商務進行海關管理和電報關。對于我國海關來說，開展子商務 的作用主要有個： 一是提高自身的效率， 二是促企業迸出口給企業提 供方便，同時絕逃稅現象。4用電子商務進行進出口品檢驗檢疫管理。商品檢檢疫是國際貿易經 營中一不可缺少的環節，它與外貿營單位、運輸部門、銀行、保、出 口商品生產企業及國內外其他檢驗機構有著密切的務聯系。 今后，我 國商檢子商務主攻兩個方向： 究受理報驗、 簽發檢證書和進出口貨流 向信息傳播 5、實現外貿業全過程管理的電子。電子商務的核心容是信息的互相 溝和交流。 國際電子商務交易前期是交易雙方通過因特網行交流， 洽 談確立，交易期是電子付款和貨物運輸及跟。在我國，對外貿易運輸 的子化管理率先開展起來五、電子商務下的際貿易政策創新 目前，電商務下的國際貿易政策創新主表達 wto 通過了電商務免、 禁 征關稅議。wto于1998年5月19日至日內瓦召開了為期天的電子商 務會議，達成一項至一年內對通過因特網售的軟件和貨物免征關稅的 議。該協議的達成將對永久禁止征收電子商務關稅產生推動用。 wto 的這項政策只用于完全國際電子商務，不適用于不完全國電子