1、國慶炒店活動方案 匯報組：第五組 五動奇跡隊2013年TOP店長培訓班實戰演練國慶節促銷方案中華酷聯慶國慶，中國電信愛國心華為國慶節促銷方案目標日均智能機銷售150部國慶節促銷方案商圈分析南坪天翼手機賣場核心商圈廣場附近地鐵出口競爭對手多660平米70員工商住型客戶多青年聚集國慶節促銷方案客戶分析中老年群體聯想K700商務人士酷派5930 學生群體中興青漾N986時尚白領-華為P6國慶節促銷方案客戶分析中老年群體聯想K700分析目標客戶針對性營銷：通過單固話老用戶清單的提取，設定月消費19元以上的為目標客戶，此類用戶喜愛貪小便宜，容易對活動產生強烈的興趣。我們通過外呼的方式，告訴用戶賣場將開展

2、“中華酷聯慶國慶、國產手機限時搶”“晚場活動激情放、愛國歌曲大聯唱”活動，吸引此類用戶進廳參與。國慶節促銷方案客戶分析時尚白領人群： 分析目標客戶針對性營銷：針對寬帶老用戶、購買智能手機18個月以上的為活動目標客戶進行短信群發，此類用戶消費水平高，以有品質、高端的手機為主。針對這類用戶，從“中華酷聯慶國慶、國產手機限時搶”“轉盤互動送禮品、答題有獎送不停”“進店有禮送國旗、手機美容服務禮”“新款手機有豪禮、入網即送大禮包”這幾個方面進行宣傳和吸引用戶到廳了解。時尚白領-華為P6國慶節促銷方案客戶分析學生群體：分析目標客戶針對性營銷：學生寬帶套餐、低值手機套餐目標客戶進行短信群發：但此類人群卻容

3、易追隨潮流、喜歡當前流行產品，但經濟能力有限。國慶節活動期間，高校開學之際，學生群體購機需求加大。針對這類用戶，我們也將通過短信群發的方式，從“中華酷聯慶國慶、國產手機限時搶”“轉盤互動送禮品、答題有獎送不停”“ 購機抽獎有驚喜、千元大獎爆出來”幾個方式做為宣傳噱頭，吸引學生群體到店購機。學生群體青漾N986國慶節促銷方案客戶分析商務人士：分析目標客戶針對性營銷：高端單手機用戶為目標客戶，此類客戶經濟能力強，喜歡彰顯身份，愿意使用高端手機。針對高端目標客戶，同樣使用短信群發的方式進行，主要介紹“進店有禮送國旗、手機美容服務禮”、“ 新款手機有豪禮、入網即送大禮包”“ 晚場活動激情放、愛國歌曲大

4、聯唱”活動，吸引用戶到廳了解。商務人士酷派5930 國慶節促銷方案促銷方式分析店內購機抽獎店外路演終端返現互動搖獎國慶節促銷方案產品分析融合套餐樂享3G飛young天翼云ITV互動電視189郵箱天翼支付暑期寬帶國慶節促銷方案炒店一覽炒店時間：9月30日10月7日 上午10：00晚上10：00活動地點：店門外廣場宣傳方式：外場、單頁、外呼、短信、路演、線上主推業務：189融合版、樂享3G、學生寬帶、飛young套餐 ITV互動電視、189郵箱、天翼云國慶節促銷方案國慶節促銷方案炒店規劃炒店前預熱9月24日-28日，安排30名臨促散發單頁，散發地點為：公園、超市、公交站臺、地鐵口、步行街、網吧附近

5、；單頁宣傳預熱國慶節促銷方案炒店規劃炒店前預熱“中華酷聯慶國慶中國電信愛國心”國產機、蘋果、S4、HTC多款手機，攜手六重豪禮，低于成本價，空前力度，惠動全城！地點：南坪天翼手機賣場詳詢：023623811短信群發國慶節促銷方案炒店規劃炒店前預熱您好,十一國慶節期間我們營業廳每天18點至20點，在店外開展“天翼唱吧-愛中華”活動，參與唱歌的客戶，聯唱三首愛國歌曲即可獲得配件20元現金抵用券一張。另外還有多款終端低促活動，我們期待您的光臨！外呼預約國慶節促銷方案炒店規劃炒店前預熱“中華酷聯慶國慶、中國電信愛國心”活動開始啦！10月1日-7日，六重大禮超值驚喜! 提前一周滾動播放LED屏宣傳國慶節

6、促銷方案炒店規劃炒店前預熱“中華酷聯慶國慶-中國電信愛國心”國產機、蘋果、S4、HTC多款手機，攜手六重豪禮，低于成本價，空前力度，惠動全城！地點：南坪天翼手機賣場詳詢：023623811媒體宣傳國慶節促銷方案炒店規劃炒店前預熱店外宣傳展架國慶節促銷方案炒店規劃人員激勵首銷獎勵單團隊達量單機沖量個人銷售獎勵當天結算國慶節促銷方案炒店甘特圖國慶節促銷方案OTO線上線下聯動 提前1個月話題炒作引發關注 微信朋友圈轉發有禮 微信推送 客戶需求響應微信 轉發有獎 聯合廠家官博互動 話題轉發#國慶干點啥# #我和我的小朋友都驚呆了# 本地微博名人推送微博 提前一周客戶召回 發動全公司員工QQ群 提前三天

7、活動郵件群發 郵箱內容提前 5星聯動 中國電信愛國心189郵箱國慶節促銷方案OTO線上線下聯動微博轉發贈禮預熱：“中華酷聯慶國慶 中國電信愛國心”活動開始啦！10月1日-7日，購國產機、蘋果、S4、HTC多款手機即送六重超值驚喜大禮！300元現金、微波爐、空調被、智能機等多種豪禮等您來拿。多款游戲等您參與，凡進廳或參與游戲都有精美禮品哦！地點：南坪天翼手機賣場，咨詢：023623811微信圈轉發贈禮預熱：“中華酷聯慶國慶、中國電信愛國心” 10月1日-7日購國產機、蘋果、S4、HTC多款手機即送六重大禮！300元現金、微波爐、空調被、智能機等多種豪禮等您來拿。凡進廳或參與游戲都有精美禮品贈送！

8、微信轉發3個好友，憑內容到廳即送禮品；地點：南坪天翼手機賣場，咨詢023623811國慶節促銷方案OTO線上線下聯動QQ群轉發贈禮預熱：“中華酷聯慶國慶、中國電信愛國心” 10月1日-7日中國電信六重大禮等您來拿；一重禮：限時搶購國產機參加搖獎活動最高獎勵300元現金；二重禮：轉盤答題即送禮品；三重禮：進廳新老客戶手機美容送貼膜另送國旗；四重禮：購蘋果、S4、HTC即送微波爐、空調被等；五重禮：購機爆氣球爆大獎，一等獎智能機一部，另有N多獎品；六重禮：夜間參與店外天翼唱吧即贈配件抵用卷；QQ群轉發本條信息，憑手機拍照照片進廳領取精美禮品一份。地點：南坪天翼手機賣場，咨詢023623811國慶節

9、促銷方案OTO線上線下聯動論壇預熱：“中華酷聯慶國慶、中國電信愛國心” 10月1日-7日中國電信六重大禮等您來拿；一重禮：限時搶購國產機參加搖獎活動最高獎勵300元現金；二重禮：轉盤答題即送禮品；三重禮：進廳新老客戶手機美容送貼膜另送國旗；四重禮：購蘋果、S4、HTC即送微波爐、空調被等；五重禮：購機爆氣球爆大獎，一等獎智能機一部，另有N多獎品；六重禮：夜間參與店外天翼唱吧即贈配件抵用卷；論壇轉發發布本條內容，憑手機拍照照片進廳領取精美禮品一份。地點：南坪天翼手機賣場，咨詢023623811國慶節促銷方案中華酷聯慶國慶，中國電信愛國心華為炒店主題國慶節促銷方案活動一 中華酷聯慶國慶、國產手機限

10、時搶活動期間購買中華酷聯任意手機轉盤抽獎返現金（店內）3050100200300國慶節促銷方案活動二 轉盤互動送禮品、答題有獎送不停店外活動答題有獎轉盤抽獎送禮品（店外）卡通杯卡包收納箱手機貼膜毛巾肥皂國慶節促銷方案活動三 進店有禮送國旗、手機美容服務好進店客戶免費贈送國旗一面進店客戶購機免費貼膜電信老客戶可參與愛機美容、清潔國慶節促銷方案活動四 新款手機有豪禮、入網即送大禮包辦理融合套餐送國慶節促銷方案活動四 新款手機有豪禮、入網即送大禮包活動期間購買蘋果、三星、HTC等新款上市的手機，即送豪禮一份，具體如下：購iPhone5/4S 并辦理189元融合，贈送微波爐一臺；購三星S4、三星NOT

11、O2 并辦理189元融合，贈送空調被一床；購HTC-ONE 并辦理189元融合，贈送食用油一箱；國慶節促銷方案活動五 購機抽獎有驚喜、千元大獎爆出來當天購買智能手機的客戶，在每天下午5點整，憑購機小票參與店外抽獎活動，抽獎形式以扎氣球形式開展，每天都開獎、購機購到爽。國慶節促銷方案活動五 購機抽獎有驚喜、千元大獎爆出來一等獎1名：爆智能手機一部；二等獎3名：爆智能終端200元抵用券一張（下次使用）；三等獎10名：爆智能終端100元抵用券一張（下次使用）；紀念獎若干名：爆配件20元現金抵用券一張國慶節促銷方案活動六：晚場活動激情放、愛國歌曲大聯唱活動期間的每天18點至20點，本店店外開展“天翼唱

12、吧-愛中華”活動，參與唱歌的客戶，聯唱三首愛國歌曲即可獲得配件20元現金抵用券一張。國慶節促銷方案人員準備預熱期安排分工臨時宣傳人員30人：DM派發派發時間：9.24-9.28臨促舉牌10人：執行時間9.30-10.7國慶節促銷方案人員準備炒店活動安排國慶節促銷方案人員準備活動前期準備關鍵項目里程碑國慶節促銷方案禮品準備國慶節促銷方案成本與預算自營店活動成本： 34710元整合廠家活動成本： 40000元宣傳覆蓋： 20萬人 2萬*8天=16萬人（線下） 4萬（線上） 業務收入預估： 2730萬自營廳收入預估： 12萬國慶節促銷方案銷售工具包準備話術腳本1、流動崗/引導崗攔截話術：國慶大回饋，

13、智能機免費拿，持單頁進廳即可免費清洗手機。2、受理崗攔截話術：您好，今天我們國慶感恩回饋，只要體驗游戲應用就可以轉盤抽大獎，百分百中獎，就在那邊，快去試試吧！3、主持人暖場攔截：國慶大回饋，智能機免費拿。進店即可免費抽獎，最高中現金300元。還沒有填寫抽獎券的客戶請馬上進店領取，最后二十分鐘請大家抓緊時間。 國慶節促銷方案銷售工具包準備話術腳本4、營銷腳本：-告訴您一個好消息，我們電信推出了一個讓您免費拿手機、送寬帶的的活動，您想省錢嗎？-過去的普通手機使用時有很大的輻射，各國科學家研究證明輻射還會引起失眠、頭痛和抑郁等癥狀；現在我們的天翼手機輻射只有普通手機的幾百分之一，幫您立刻避免輻射帶來

14、的健康隱患；-現在您預存XXX元，我們將免費送您一部價值XXX元的手機，還有抽獎最高再減300元，還送20M寬帶；寬帶每月158元，您兩年就省下了3792元，送的手機價XXX元，。一共省了XXX元。擁有了這個套餐，您就擁有了更健康、更快速的生活方式，還能立刻省下XXX元-很多人都在搶購，而且活動很快就要結束了，而且送的手機也不多了，您看您是付現金還是刷卡呢？國慶節促銷方案炒店現場布置要點國慶節促銷方案現場布置宣傳布置：店外展架、橫幅、禮品堆頭、活動舞臺； 店內單頁擺放、禮品堆頭、地貼、吊旗；國慶節促銷方案現場布置動態布置：視覺沖擊、聽覺沖擊 群獅共舞慶國慶吸引客流; 輻射周邊100米國慶節促銷

15、方案炒店后評估與分析時人料機法環本國慶節促銷方案炒店后評估與分析各小組需嚴格按照分工在規定時間內完成相關工作的落實，庫管人員需確保相關物料的配備，督導團隊負責對活動開展前物料、宣傳品的準備情況做檢查，并對整個活動進行宣傳素材拍照、記錄。活動結束后由督導團隊匯總各類數據并與活動前的預期值進行比較，找出活動執行過程中的不足，提出改進的建議。活動評估按一下內容進行分析：人（客戶進店量、店員分工）：統計進店人數，店員分工安排是否明確。料（終端、促銷品、禮品）：統計終端銷售數量、熱賣促銷品及禮品發放數量。機（終端選擇國產、高端進口機）：國產、高端進口機哪種銷量較高。法（銷售流程、操作技能、炒店執行情況）：銷售話術、技能及客戶異議處理 過程中出現什么問題；炒店各環節是否嚴格執行。環（廳內外氣氛、道具設計）：氣氛的營造是否吸引各類客戶群體。時（營銷時機、營業時間）：炒店各時段銷量統計，營業時間是否需要調整。本（人員投入、廳內布置投入）：統計活動中人員投入、廳內布置成本支