1、2017公司年度銷售計劃2017公司年度銷售計劃山站小編為您的帶來，感謝您對本站一如既往的支 持和信賴!更多精彩文章敬請關注本站！【2017公司年度銷售計劃一】主,噸,望,第一部分公司概況公司為國內著名鋼材制造商之一，以生產建筑用鋼材為 已有38年的生產歷史，歷年平均鋼材產量最高為40萬噸，最低為35萬 公司員工總數為470名。第二部分年度形成步驟1. 準備階段。2()xx年12月2日，以這一年的生產實際與預測為基礎，對下一年做出展 山各部門經理向總經理提出。2. 立案階段。20XX年12月4日，山各部門負貴人召集部門內員工協助制定部門年度工 作計劃"，并山總經理助理進行總體整理。3

2、審議及調整階段。2()xx年12月11日山總經理召開會議，主管級以上人員參加。4及公布階段。經過半個月的充分研究后，于20XX年12月15日召集全公司管理人員會議 并公布計劃，參加人員為各部門負責人(經理)，并山經理將計劃內容告知員 工。第三部分年度工作計劃內容1.20XX年度展望。(1) 營銷管理方面：國內對建筑鋼材需求較旺，建筑鋼材銷售市場較廣。公 共建設屬于買方市場，政府議價能力高，邊際利潤可能會受影響，但總收益可 能增加。(2) 公司財務狀況方面：資金充足，財務健全，能充分發揮靈活運轉功能。(3) 生產設備方面：山于生產設備逐漸陳舊，在20XX年度設備操作故障及 磨損率可能比以詢高。(

3、4) 人力資潺投入：20XX年度公司推行多項工作的管理革新，強化組織功 能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產需求;現場主管雖具備 實地作業的能力，但有些主管的管理水平仍需要通過在職訓練予以加強。(5) 生產所需原料供應：因東部礦源已接近枯竭，西部采礦區的開發應加緊 進行。(6)其他影響生產活動的外在因素：環保問題、夏季的限電問題等都會導致生產成本上升。2. 20XX年度工作方針及U標。(1) 積極推行U標管理，提高總體生產效率，以年產鋼材60萬噸為U標。(2) 降低生產成本2.5%,提高產品質量，增強市場競爭能力。(3) 秉承"誠信負責的廠訓，創建"創造生產&

4、quot;、生產創造"及"以廠為家"的 企業文化。(以下為各部門工作計劃)3. 營銷部工作計劃。(1) 采購鐵礦石，并運送至廠區總計1600萬噸。(2) 煤炭用量較前五年平均減少& 5%以上，以降低成本。(3) 嘗試新法供熱煉鐵，節省人工費用。(4) 控制運煤礦車運轉時數，節省燃料油量。4, 制造部門工作i|劃。(1) 軋碎量、供熱煤應用量、鋼材的生產量及鋼材包裝發貨量如下表所示(2) 充分運用人力資源并發揮其機能，冷季減少臨時工40名.員工加班須妥 善控制，以減少加班費12%。(3) 生產用燃煤、電力和燃料油節省4%。5. 品質部工作計劃。(1) 開設質

5、量管理培訓班。(2) 檢驗采購儀器。(3) 專題研究影響鋼材質量的主要因素。6財務部工作計劃。(1) III財務部門擬訂"成本中心"，用以評核各部門工作效率，強化"降低成 本"U標，并將其結果引導利益中心"施行。(2) 加強物料管理，減少庫存物料，以免積壓資金。(3) 改進采購，以合理價格購進適合質量要求的物料。7行政部工作計劃。(1) 確立設備預防保養制度，制作預防保養卡片。(2) 制定各月份設備整修計劃。(3) 研究原有配件的修理并盡可能利用廢料，以節省費用。(4) 盡可能縮短處理設備臨時故障的時間。&人事制度革新計劃。(1)于年初

6、推行人事制度合理化，并綜合管理員工的福利措施事項以及處理 員工申訴問題。此外，加強與工會的聯系與溝通。(2)以點數法施行員工"工作評價"制度，確立合理薪金制度。(3)建立合理的員工獎懲制度，每月選拔優秀的員工4名，公開表揚其先進 事跡，作為其他員工的榜樣。(4) 退休人員分批辦理退休手續，其職位通過招聘山青年新秀擔任。9培訓工作計劃。(1)運用在職培訓基金，設立培訓教室舉辦下列培訓：領班培訓30人三班 次電工24人四班次操作工120人四班次 公司文化教育; 專業知識: 預防保養; 標準操作法。(3)利用各種聚會對各部門經理進行教育。(4) 選舉經理接班人參加各種培訓班，學習

7、新技能，使其返廠后能擔任廠內 訓練班講師。第四部分計劃的施行與檢查本公司為加強il劃可行性，將于執行前再對計劃加以檢查及修正，每月20 日例行會議將檢查當月計劃并修正下月預算。此外，各部門召集領班人員于周 六開檢查會，擬訂下周工作方向，訂出原料預定需求，山此而推進細分化日程 計劃。各種生產報表的填寫，務求詳細，以供管理者決策參考。第五部分激勵措施及計劃成果獎勵1設"生產獎金"，以每日生產鋼材2000噸為準，超過1 500噸獎金1500 元，獎金累積總額于次月初平均分給線上工人。2每日生產數量，累積生產獎金與預定生產量的差距等資料公布于大門口 處布告欄，明示員工。3. 在大門

8、進口處樹立"發揮團隊精神"的石碑以及"向60萬噸鋼材挑戰"的標 語數聯，以激勵員工。4配合7月份"工作評價制度的施行，調整員工待遇12%。視工作實績而 定。5為提高員工工作熱悄，分批舉辦國內外旅游活動?！?017公司年度銷售計劃二】一. 銷售部獲得利潤的途徑和措施銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計 算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要U標：家庭用戶市場的開發、 辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競 爭、薄利多銷.建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市 場，爭取

9、獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時.售 后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的學受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，*和萬元，純利潤*萬元。其中：打字復印*萬 元，網校*萬元，計算機*襯萬元，電腦耗材及配件*襯萬元，其他：*萬 元，人員工資水*萬元。二. 客戶服務部獲得的利潤途徑和措施客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修；電腦會員 制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦打印機連鎖維修站，所 以說今年主要U標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足, 為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤*萬元。三.

10、工程部獲得的利潤途徑和措施工程部利潤主要來源：計算機網絡工程;無線網絡工程。山于本地網絡實施 基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工 程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工 作。今年主要U標也是利潤的'增長點無線網，和一部分的上網費預計利 潤在襯*萬元;單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤和萬元；多 功能電子教室、多媒體會議室襯*萬元;其余網絡工程部分*萬元;新業務部分 襯*萬元単腦部分*水萬元，人員工資*萬元，能夠完成的利潤指標，利 潤襯*萬元。在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，山 客戶服

11、務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立 公司形象。四. 在管理上下大力度.嚴格執行公司的各項、在工作效率、服務意識上 上一個層次，樹立公司在社會上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定 嚴肅處理。五.要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地 貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。2、盡量創造出一些固定收入群體，如il算機維修會員制、和比較完備的設 備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦水變成我 們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回

12、訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的 客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主貝把公司的收費標準 公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。4、服務、維修也能創造利潤。近兒年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、 競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外 的計算機維修市場、打印機維修市場等。六、創造學習的機會。不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努 力把水襯公司建成平谷地n|算機的權威機構。統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向 不懂得要問，不會的要學。職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的a要內 容，通過培訓，可以

13、統一 U標、 心力和戰斗力。樹立學習風氣，培訓內容:展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗U標,一.愛崗敬業：回顧歷史、 增強使命感與責任感，培養主人翁意識。二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。三.崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。培訓方式:1、公司內部定期不定期安排員工培訓。2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。3、培訓U標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打®仗的隊 伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛 鉤。這樣一來我