1、中化集團發展模式的演進中化集團作為一個以化工外貿起家的企業，逐步向能源、地 產等行業進行滲透， 經過多年的發展成為了一家跨領域、 地域的 集團化企業。 中化集團目前主業分布在農業、 能源、化工、地產、 金融領域，是中國最大的農業投入品（化肥、農藥、種子）一體 化經營企業、第四大國家石油公司、 領先的化工產品綜合服務商， 并在高端商業地產和非銀行金融業務領域具有廣泛影響， 并擁有 中化國際（SH6OO5O0、中化化肥（HK00297和方興地產 （HK00817）3 家上市公司，其中中化國際控股江山股份（SH600389，方興地產控股遠洋地產（HK03377。中化集團 在幾十年的發展歷程中， 經歷

2、了多次的戰略轉向， 實現從化工進 出口業務為主向營銷及實體服務型的戰略轉變， 完成了集團的華 麗轉身。1. 中化集團概況前身中國進口公司成立于 1950年 3月 1日，是新中國第一家 專業從事對外貿易的國有進出口企業。 1951年 3月，中國進出 口公司在中國進口公司和華北貿易公司的基礎上成立， 專營對西 方國家的貿易，進口國內生產、生活急需的重要物資，支援了新 中國的經濟建設。 1961 年 1月 1日，中國進出口公司正式更名 為中國化工進出口總公司。 1987年底，國務院批準中化集團進 行國際化經營試點。 經過七年的時間， 中化集團初步發展為跨行 業、多功能、綜合化、國際化經營的跨國公司，

3、并于 1989年入 選財富雜志全球 500 強排名，是中國最早進入這一排名的企 業之一。截至 2009年，中化集團已先后 19 次入圍財富全球 500 強企業排名， 公司在 2006、2007 和 2008 年發布的排行榜中分別 列第 304 位、第 299位和第 257 位， 2009年名列第 170位。中 化集團連續 7年入選中國企業聯合會發布的中國 500強，在 2007 年度、 2008年度均排名第 11 位。中化集團主業分布在農業、能源、化工、地產、金融領域， 是中國最大的農業投入品 （化肥、 農藥、種子）一體化經營企業、 第四大國家石油公司、 領先的化工產品綜合服務商， 并在高端商

4、 業地產和非銀行金融業務領域具有廣泛影響。2. 中化集團存在的問題 第一，中化集團存在橫向盲目多元擴張，縱向多級法人林立 的情況。中化集團業務領域“大而散”，涉及國民經濟行業 20 個大類中的 13 個大類、幾十個小類，其中包括廣告、出版、餐 飲、娛樂等與石化業務毫無關聯的行業。 中化集團境內外機構共 約 560 家，有三級、四級企業，還有五級、六級企業。在總的集 團公司下還有小的集團企業， 如二級企業中化山東進出口集團公 司，下屬有多家企業， 境外的利富國際有限公司之下在全球設立 了多家企業。第二，內部管理失控，存在制度性風險。中化集團存在著嚴 重的“三亂”現象，即“亂投資、亂擔保、亂放賬”

5、。各級公司 甚至一些職能部門都擁有投資權、對外擔保權、銀行貸款權，一 個業務員可以直接決定對客戶放賬的金額和期限， 公司運行中形 成了嚴重的制度性風險。第三，價值觀念扭曲，內部人控制嚴重。盲目發展、管理失 控，不僅直接破壞了當期的股東價值， 更由此造成了企業經營管 理者和員工價值觀念的扭曲， 從而對企業的長期發展形成了嚴重 的負面影響。 像其他國有企業一樣， 中化集團也經歷過承包制改 革階段，事實證明，以包代管是管不住的。不受管控的承包者往 往注重短期利益，損害企業的長期價值，甚至走上欺上瞞下、損 公肥私的歧途。“小金庫”、“夫妻店”等內部人控制現象，價 值觀遭破壞后出現的嚴重經濟犯罪案例，

6、從另一側面證明了加強 企業管理的必要性。長期粗放經營和管理架構混亂、 內部管理失控所積累的惡果， 據國務院稽查特派員統計， 1998 年底，中國中化集團公司不良 資產高達 247.5 億元，當年新增逾期應收款 15.73 億元。 只有實 施市場化戰略和深化管理改革， 進一步優化經營管理架構才是中 國中化集團公司唯一的出路。 實施戰略轉型是要認識到效率和效 益之間的權衡取舍。 必須明智地分配和使用資源， 直接將精力投 入到實現集團公司整體目標的活動上。3. 中化集團發展模式的演進（1）從外貿企業轉變成營銷服務型企業 123 戰略2003年 9月，中化集團制定了 20042008戰略發展綱要 ，

7、提出要樹立產業觀，將中化集團五年內轉型為營銷服務型企業， 十年內轉型為產業服務型企業。 2003 年，中化集團實現銷 售收入 1565 億元，完成預算的 109%，經營性利潤達到 14.9 億 元，完成預算的 103%，比上年增長 4%，實現凈利潤 9.94 億元， 完成預算的 113%，比上年增長 19%。公司 2004 年工作會議又提出了 “五年再造一個新中化” 的階 段性目標， 即要再用五年時間， 使公司所有者權益規模和盈利能 力在 2003 年的基礎上實現翻番，從經營內涵和經營成果上再造 一個新中化。 2005 年，在世界經濟繼續增長和我國國民經濟取 得良好發展的大環境下，公司市場化戰

8、略轉型繼續向縱深推進， 經營業績持續快速增長， 公司提前三年實現 “五年再造一個新中 化”的財務目標。 2008 年，公司繼續保持了平穩、健康的發展 勢頭，全年營業收入突破 3000億元，利潤總額突破 87 億元。為了把握機遇， 加快發展， 中化集團減持以價值提升為導向， 加快推進市場化戰略，加速公司戰略轉型，使企業走上了健康、 穩定和持續發展的道路。 中化集團市場化戰略可概括為 “培育一 種能力，進行兩個延伸，建立三大支柱”。“一種能力”是指面 向市場化的核心競爭力， 集中體現在擁有在市場條件下獲取資源 和運作資源的能力，并形成企業持續穩定的盈利能力； “兩個延 伸”是指圍繞主營業務進行上下

9、游延伸和國內外延伸， 形成資源 控制、技術研發、營銷及金融服務相互支撐的經營格局平； “三 大支柱”是指借助研發、金融及營銷服務的支持，建立能力、農 業投入品和化工三大核心業務各自較為完整的產業價值鏈， 形成 多元化、協同發展的產業布局。（2）從營銷型企業向產業服務型企業轉變12345 戰略第一，發展戰略2006 年，面對新形勢，中化集團提出了新使命：使中化集團 成為行業內“技術先進、資源節約、環境友好”的典范，成為國 家能源安全、 農業安全和化工科技進步的重要依靠力量， 成為恪 守社會責任、具有全球地位、受人尊敬的偉大公司。同時，中化 集團根據外部環境和內部條件的變化，對原“ 123”戰略進

10、行了 延續和深化制定新的產業服務戰略簡稱“ 12345”戰略，即“一 種能力”可持續發展能力，“兩個根基”內部管理 / 外 部擴張，“三個環節”資源 / 技術/ 市場，“四個途徑” 創新/整合/并購/合作，“五個板塊”能源 /農業/化工 /金融 / 地產。第二，業務戰略五大業務中化集團在中化集團 2008 2010年戰略發展綱要 中提出， 為順應宏觀形勢變化， 發揮管理優勢， 公司進一步提出新階段戰 略發展的指導思想， 即在繼續強化營銷服務能力的同時， 按照“專 業化、一體化”的發展原則，通過并購合作等多種途徑，著力完 善產業鏈的關鍵環節，打造協調、可持續發展的五大產業群，進 一步提高中化集團

11、對國內相關產業的控制力、影響力、帶動力， 為公司未來三年的戰略發展指明了新的方向。其一，農業業務 中化集團的農業業務目前涵蓋化肥、農藥和種子三大農業投 入品。公司致力于發展成為中國最大、 世界領先的農業投入品綜 合服務商，為中國及世界的農業發展和糧食供應安全作出貢獻。作為中國最大的化肥供應商和分銷服務商，公司立足國內， 從全球市場獲取優質化肥資源，為中國農業生產和糧食安全服 務。公司的化肥旗艦企業中化化肥控股有限公司（簡稱“中 化化肥”股票代碼：00297.HK）是目前中國經營品種最齊全、經 營量最大的化肥企業。中化集團的農藥業務已形成研發、 生產、銷售完整的產業鏈， 進出口額連續多年保持全國

12、第一。公司旗下中種公司是我國唯一的國家級種子企業，經營規模 在國內保持領先，并致力于成為“中國第一、世界一流”的種業 公司，推動中國種子產業升級，為保障國家糧食安全貢獻力量。其二，能源業務 中化集團是中國四大國家石油公司之一，從事石油業務經營 已有 50 多年的歷史。中化集團的石油業務由勘探開發、原油、 燃料油、輕油、倉儲物流和煉化六大經營板塊組成，分別從事油 氣資源勘探開發、 原油國際貿易、 燃料油和輕油國內外貿易及分 銷、倉儲物流設施建設運營和煉化項目的開發經營。其三，化工業務化工業務是中化集團傳統優勢業務， 公司經營的氟化工產品、 醫藥原料及制品、中間體、橡膠及制品、石化原料等，在國內占

13、 有領先的市場份額和較強的交易地位。 未來，公司將加強在醫藥、 氟化工、天然橡膠、化工物流、石化原料、染顏料等細分領域的 發展，圍繞相關業務向研發、資源和市場等上下游延伸，形成獨 特競爭優勢， 進一步鞏固和擴大在相關業務領域的領先地位， 加 快化工業務向綜合營銷服務轉型的步伐。其四，金融業務 中化集團的金融業務包括融資租賃、信托、人壽保險、證券 投資、基金管理等。 近年來，公司的金融業務不斷加快發展步伐， 在行業競爭力不斷提升的同時， 與公司其他主業協同作用更加明 顯，為推動公司主營業務的發展起到了重要支撐作用。在已有的金融業務基礎上，經銀監會批準， 2008年 6月，中 化集團財務有限責任公

14、司（簡稱“中化財務公司”）正式開業， 今后中化財務公司將充分發揮其 “內部銀行” 和資金集中管理平 臺的功能。此外，公司還成立了廈門世盈創投公司，使金融板塊 業務內涵得到了進一步豐富。其 5 ，地產業務 地產業務是中化集團的五大主營業務之一。中化集團的地產 業務定位于“在一線城市黃金地段及著名度假區開發運營高檔商 用物業”。截至 2008 年年末，公司正在開發和持有的高檔商用 物業面積已逾 170萬平方米，其中持有高檔寫字樓 41 萬平方米、 高檔酒店客房 3200 間，資產規模和運營效率均處于國內領先地 位，是國內最大的高端商業地產企業之一。第三，資本運營戰略1998 年以來，我們按照“有所

15、為，有所不為”的原則，退出 與主業關聯不大的業務領域，重組內部經營資源成立經營中心， 集中發展石油、化肥、化工三大核心業務，以原來的進出口貿易 為基礎向產業上下游環節和國內外市場延伸，建立完整產業鏈， 增強主業競爭力， 并扶持金融、 物流等與核心業務發展密切相關 的業務。2000年 3月，中化集團控股的中化國際（ 600500）在上海證 券交易所成功上市，駛入了國內資本市場。 2005年 7月 28日， 中化香港控股有限公司（注： 2006年 12月 12日更名為中化化 肥控股有限公司，簡稱中化化肥，股票代號00297，）在完成對中化集團化肥資產收購項目后， 在香港聯交所主板上市， 成為我 國

16、化肥業海外上市第一股。 2007年 8月 17日，中化集團在地產 酒店領域的旗艦企業方興地產（中國）有限公司（簡稱“方興地 產”，股票代號 00817）在香港聯交所主板上市。2007 年 4月 12 日，中化集團與沈陽化工研究院（簡稱“沈陽院”）重組 獲國務院批準，沈陽院成為中化集團全資子企業。2008 年公司控股了浙江石化建材集團（現更名為中化藍天），形成南北兩大 農藥研發平臺，農藥綜合研發實力位居國內第一。同時，中化國際通過增持江山股份（600389, SH股權，已成為其第一大股東，使公司在國內農藥行業的領先地位得到進一步鞏固； 中化國際成 功收購孟山都公司在東南亞地區的酰胺類農藥業務，

17、國際營銷網 絡不斷擴展，逐步躋身國際優秀農藥行業行列。2007年 8月 17日，公司的地產旗艦企業方興地產 （00817.HK） 在香港聯合交易所主板上市。 公司作為主要股東之一的另一家地 產企業“遠洋地產” （03377.HK）也順利在香港上市。方興地產 和遠洋地產的成功上市， 為中化集團的地產業務進一步整合發展 提供了資本平臺和更大的空間。 方興地產上市后， 先后完成了一 系列收購，已全資擁有方興珠海、王府井大飯店、中化物業、凱 晨物業和凱晨臵業等資產。 目前，方興地產已經成功收購金茂集 團 100權益，金茂集團成為方興地產的全資附屬企業。未來， 方興地產還將行使選擇權， 收購中化集團持有

18、的中國世貿投資有 限公司 15%的股權，以及上海銀匯房地產發展有限公司 50%的股 權。總體來看，中化集團始終圍繞著“一種能力、兩個延伸、三 大支柱”這個戰略進行業務的重組和資本運營。中化集團戰略轉型分為 2 個階段：第一階段， 5 年內強化營 銷能力，實現從“外貿代理型”向偶戰略聯盟作后盾，有研發生 產機金融服務作支撐， 有物流及信息平臺做保障的 “營銷服務型” 轉變；第二階段， 10 年內形成研發、生產、營銷相互支撐的產業價值鏈實現從“營銷服務型”向“產業服務型”轉變。 3. 未來發展模式思考產業服務型企業未來，中化集團將繼續以能源、農業投入品和化工產業為核 心，加快推進核心業務向產業上下游和國內外市場延伸， 形成資 源控制、技術研發、 市場營銷和金融服務相互支撐的產業價值鏈 和相關產業群， 進一步從外貿代理型向營銷服務型， 進而向產業 服務型企業轉變， 進一步夯實產業基礎， 增強公司在核心業務領 域的行業地位和對國內外市場及資源的組織能力， 實現又好又快 發展。2010年 1月 1820日，中化集團暨股份公司在北京怡生園 國際會議中心召開 2010 年工作會議， 認真總結 2009年公司經營 管理和戰略實施情況，客觀評價業績，冷靜分析形勢，明確提出 第三次創業的目標、任務和要求，部署 2010