1、中化集團(tuán)發(fā)展模式的演進(jìn)中化集團(tuán)作為一個(gè)以化工外貿(mào)起家的企業(yè)，逐步向能源、地 產(chǎn)等行業(yè)進(jìn)行滲透， 經(jīng)過多年的發(fā)展成為了一家跨領(lǐng)域、 地域的 集團(tuán)化企業(yè)。 中化集團(tuán)目前主業(yè)分布在農(nóng)業(yè)、 能源、化工、地產(chǎn)、 金融領(lǐng)域，是中國最大的農(nóng)業(yè)投入品（化肥、農(nóng)藥、種子）一體 化經(jīng)營企業(yè)、第四大國家石油公司、 領(lǐng)先的化工產(chǎn)品綜合服務(wù)商， 并在高端商業(yè)地產(chǎn)和非銀行金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有廣泛影響， 并擁有 中化國際（SH6OO5O0、中化化肥（HK00297和方興地產(chǎn) （HK00817）3 家上市公司，其中中化國際控股江山股份（SH600389，方興地產(chǎn)控股遠(yuǎn)洋地產(chǎn)（HK03377。中化集團(tuán) 在幾十年的發(fā)展歷程中， 經(jīng)歷

2、了多次的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向， 實(shí)現(xiàn)從化工進(jìn) 出口業(yè)務(wù)為主向營銷及實(shí)體服務(wù)型的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變， 完成了集團(tuán)的華 麗轉(zhuǎn)身。1. 中化集團(tuán)概況前身中國進(jìn)口公司成立于 1950年 3月 1日，是新中國第一家 專業(yè)從事對外貿(mào)易的國有進(jìn)出口企業(yè)。 1951年 3月，中國進(jìn)出 口公司在中國進(jìn)口公司和華北貿(mào)易公司的基礎(chǔ)上成立， 專營對西 方國家的貿(mào)易，進(jìn)口國內(nèi)生產(chǎn)、生活急需的重要物資，支援了新 中國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)。 1961 年 1月 1日，中國進(jìn)出口公司正式更名 為中國化工進(jìn)出口總公司。 1987年底，國務(wù)院批準(zhǔn)中化集團(tuán)進(jìn) 行國際化經(jīng)營試點(diǎn)。 經(jīng)過七年的時(shí)間， 中化集團(tuán)初步發(fā)展為跨行 業(yè)、多功能、綜合化、國際化經(jīng)營的跨國公司，

3、并于 1989年入 選財(cái)富雜志全球 500 強(qiáng)排名，是中國最早進(jìn)入這一排名的企 業(yè)之一。截至 2009年，中化集團(tuán)已先后 19 次入圍財(cái)富全球 500 強(qiáng)企業(yè)排名， 公司在 2006、2007 和 2008 年發(fā)布的排行榜中分別 列第 304 位、第 299位和第 257 位， 2009年名列第 170位。中 化集團(tuán)連續(xù) 7年入選中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的中國 500強(qiáng)，在 2007 年度、 2008年度均排名第 11 位。中化集團(tuán)主業(yè)分布在農(nóng)業(yè)、能源、化工、地產(chǎn)、金融領(lǐng)域， 是中國最大的農(nóng)業(yè)投入品 （化肥、 農(nóng)藥、種子）一體化經(jīng)營企業(yè)、 第四大國家石油公司、 領(lǐng)先的化工產(chǎn)品綜合服務(wù)商， 并在高端商

4、 業(yè)地產(chǎn)和非銀行金融業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有廣泛影響。2. 中化集團(tuán)存在的問題 第一，中化集團(tuán)存在橫向盲目多元擴(kuò)張，縱向多級法人林立 的情況。中化集團(tuán)業(yè)務(wù)領(lǐng)域“大而散”，涉及國民經(jīng)濟(jì)行業(yè) 20 個(gè)大類中的 13 個(gè)大類、幾十個(gè)小類，其中包括廣告、出版、餐 飲、娛樂等與石化業(yè)務(wù)毫無關(guān)聯(lián)的行業(yè)。 中化集團(tuán)境內(nèi)外機(jī)構(gòu)共 約 560 家，有三級、四級企業(yè)，還有五級、六級企業(yè)。在總的集 團(tuán)公司下還有小的集團(tuán)企業(yè)， 如二級企業(yè)中化山東進(jìn)出口集團(tuán)公 司，下屬有多家企業(yè)， 境外的利富國際有限公司之下在全球設(shè)立 了多家企業(yè)。第二，內(nèi)部管理失控，存在制度性風(fēng)險(xiǎn)。中化集團(tuán)存在著嚴(yán) 重的“三亂”現(xiàn)象，即“亂投資、亂擔(dān)保、亂放賬”

5、。各級公司 甚至一些職能部門都擁有投資權(quán)、對外擔(dān)保權(quán)、銀行貸款權(quán)，一 個(gè)業(yè)務(wù)員可以直接決定對客戶放賬的金額和期限， 公司運(yùn)行中形 成了嚴(yán)重的制度性風(fēng)險(xiǎn)。第三，價(jià)值觀念扭曲，內(nèi)部人控制嚴(yán)重。盲目發(fā)展、管理失 控，不僅直接破壞了當(dāng)期的股東價(jià)值， 更由此造成了企業(yè)經(jīng)營管 理者和員工價(jià)值觀念的扭曲， 從而對企業(yè)的長期發(fā)展形成了嚴(yán)重 的負(fù)面影響。 像其他國有企業(yè)一樣， 中化集團(tuán)也經(jīng)歷過承包制改 革階段，事實(shí)證明，以包代管是管不住的。不受管控的承包者往 往注重短期利益，損害企業(yè)的長期價(jià)值，甚至走上欺上瞞下、損 公肥私的歧途。“小金庫”、“夫妻店”等內(nèi)部人控制現(xiàn)象，價(jià) 值觀遭破壞后出現(xiàn)的嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)犯罪案例，

6、從另一側(cè)面證明了加強(qiáng) 企業(yè)管理的必要性。長期粗放經(jīng)營和管理架構(gòu)混亂、 內(nèi)部管理失控所積累的惡果， 據(jù)國務(wù)院稽查特派員統(tǒng)計(jì)， 1998 年底，中國中化集團(tuán)公司不良 資產(chǎn)高達(dá) 247.5 億元，當(dāng)年新增逾期應(yīng)收款 15.73 億元。 只有實(shí) 施市場化戰(zhàn)略和深化管理改革， 進(jìn)一步優(yōu)化經(jīng)營管理架構(gòu)才是中 國中化集團(tuán)公司唯一的出路。 實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是要認(rèn)識(shí)到效率和效 益之間的權(quán)衡取舍。 必須明智地分配和使用資源， 直接將精力投 入到實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司整體目標(biāo)的活動(dòng)上。3. 中化集團(tuán)發(fā)展模式的演進(jìn)（1）從外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變成營銷服務(wù)型企業(yè) 123 戰(zhàn)略2003年 9月，中化集團(tuán)制定了 20042008戰(zhàn)略發(fā)展綱要 ，

7、提出要樹立產(chǎn)業(yè)觀，將中化集團(tuán)五年內(nèi)轉(zhuǎn)型為營銷服務(wù)型企業(yè)， 十年內(nèi)轉(zhuǎn)型為產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)。 2003 年，中化集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷 售收入 1565 億元，完成預(yù)算的 109%，經(jīng)營性利潤達(dá)到 14.9 億 元，完成預(yù)算的 103%，比上年增長 4%，實(shí)現(xiàn)凈利潤 9.94 億元， 完成預(yù)算的 113%，比上年增長 19%。公司 2004 年工作會(huì)議又提出了 “五年再造一個(gè)新中化” 的階 段性目標(biāo)， 即要再用五年時(shí)間， 使公司所有者權(quán)益規(guī)模和盈利能 力在 2003 年的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番，從經(jīng)營內(nèi)涵和經(jīng)營成果上再造 一個(gè)新中化。 2005 年，在世界經(jīng)濟(jì)繼續(xù)增長和我國國民經(jīng)濟(jì)取 得良好發(fā)展的大環(huán)境下，公司市場化戰(zhàn)

8、略轉(zhuǎn)型繼續(xù)向縱深推進(jìn)， 經(jīng)營業(yè)績持續(xù)快速增長， 公司提前三年實(shí)現(xiàn) “五年再造一個(gè)新中 化”的財(cái)務(wù)目標(biāo)。 2008 年，公司繼續(xù)保持了平穩(wěn)、健康的發(fā)展 勢頭，全年?duì)I業(yè)收入突破 3000億元，利潤總額突破 87 億元。為了把握機(jī)遇， 加快發(fā)展， 中化集團(tuán)減持以價(jià)值提升為導(dǎo)向， 加快推進(jìn)市場化戰(zhàn)略，加速公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，使企業(yè)走上了健康、 穩(wěn)定和持續(xù)發(fā)展的道路。 中化集團(tuán)市場化戰(zhàn)略可概括為 “培育一 種能力，進(jìn)行兩個(gè)延伸，建立三大支柱”。“一種能力”是指面 向市場化的核心競爭力， 集中體現(xiàn)在擁有在市場條件下獲取資源 和運(yùn)作資源的能力，并形成企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力； “兩個(gè)延 伸”是指圍繞主營業(yè)務(wù)進(jìn)行上下

9、游延伸和國內(nèi)外延伸， 形成資源 控制、技術(shù)研發(fā)、營銷及金融服務(wù)相互支撐的經(jīng)營格局平； “三 大支柱”是指借助研發(fā)、金融及營銷服務(wù)的支持，建立能力、農(nóng) 業(yè)投入品和化工三大核心業(yè)務(wù)各自較為完整的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈， 形成 多元化、協(xié)同發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局。（2）從營銷型企業(yè)向產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變12345 戰(zhàn)略第一，發(fā)展戰(zhàn)略2006 年，面對新形勢，中化集團(tuán)提出了新使命：使中化集團(tuán) 成為行業(yè)內(nèi)“技術(shù)先進(jìn)、資源節(jié)約、環(huán)境友好”的典范，成為國 家能源安全、 農(nóng)業(yè)安全和化工科技進(jìn)步的重要依靠力量， 成為恪 守社會(huì)責(zé)任、具有全球地位、受人尊敬的偉大公司。同時(shí)，中化 集團(tuán)根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化，對原“ 123”戰(zhàn)略進(jìn)

10、行了 延續(xù)和深化制定新的產(chǎn)業(yè)服務(wù)戰(zhàn)略簡稱“ 12345”戰(zhàn)略，即“一 種能力”可持續(xù)發(fā)展能力，“兩個(gè)根基”內(nèi)部管理 / 外 部擴(kuò)張，“三個(gè)環(huán)節(jié)”資源 / 技術(shù)/ 市場，“四個(gè)途徑” 創(chuàng)新/整合/并購/合作，“五個(gè)板塊”能源 /農(nóng)業(yè)/化工 /金融 / 地產(chǎn)。第二，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略五大業(yè)務(wù)中化集團(tuán)在中化集團(tuán) 2008 2010年戰(zhàn)略發(fā)展綱要 中提出， 為順應(yīng)宏觀形勢變化， 發(fā)揮管理優(yōu)勢， 公司進(jìn)一步提出新階段戰(zhàn) 略發(fā)展的指導(dǎo)思想， 即在繼續(xù)強(qiáng)化營銷服務(wù)能力的同時(shí)， 按照“專 業(yè)化、一體化”的發(fā)展原則，通過并購合作等多種途徑，著力完 善產(chǎn)業(yè)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，打造協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的五大產(chǎn)業(yè)群，進(jìn) 一步提高中化集團(tuán)

11、對國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的控制力、影響力、帶動(dòng)力， 為公司未來三年的戰(zhàn)略發(fā)展指明了新的方向。其一，農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù) 中化集團(tuán)的農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)目前涵蓋化肥、農(nóng)藥和種子三大農(nóng)業(yè)投 入品。公司致力于發(fā)展成為中國最大、 世界領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)投入品綜 合服務(wù)商，為中國及世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展和糧食供應(yīng)安全作出貢獻(xiàn)。作為中國最大的化肥供應(yīng)商和分銷服務(wù)商，公司立足國內(nèi)， 從全球市場獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源，為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和糧食安全服 務(wù)。公司的化肥旗艦企業(yè)中化化肥控股有限公司（簡稱“中 化化肥”股票代碼：00297.HK）是目前中國經(jīng)營品種最齊全、經(jīng) 營量最大的化肥企業(yè)。中化集團(tuán)的農(nóng)藥業(yè)務(wù)已形成研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售完整的產(chǎn)業(yè)鏈， 進(jìn)出口額連續(xù)多年保持全國

12、第一。公司旗下中種公司是我國唯一的國家級種子企業(yè)，經(jīng)營規(guī)模 在國內(nèi)保持領(lǐng)先，并致力于成為“中國第一、世界一流”的種業(yè) 公司，推動(dòng)中國種子產(chǎn)業(yè)升級，為保障國家糧食安全貢獻(xiàn)力量。其二，能源業(yè)務(wù) 中化集團(tuán)是中國四大國家石油公司之一，從事石油業(yè)務(wù)經(jīng)營 已有 50 多年的歷史。中化集團(tuán)的石油業(yè)務(wù)由勘探開發(fā)、原油、 燃料油、輕油、倉儲(chǔ)物流和煉化六大經(jīng)營板塊組成，分別從事油 氣資源勘探開發(fā)、 原油國際貿(mào)易、 燃料油和輕油國內(nèi)外貿(mào)易及分 銷、倉儲(chǔ)物流設(shè)施建設(shè)運(yùn)營和煉化項(xiàng)目的開發(fā)經(jīng)營。其三，化工業(yè)務(wù)化工業(yè)務(wù)是中化集團(tuán)傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)， 公司經(jīng)營的氟化工產(chǎn)品、 醫(yī)藥原料及制品、中間體、橡膠及制品、石化原料等，在國內(nèi)占

13、 有領(lǐng)先的市場份額和較強(qiáng)的交易地位。 未來，公司將加強(qiáng)在醫(yī)藥、 氟化工、天然橡膠、化工物流、石化原料、染顏料等細(xì)分領(lǐng)域的 發(fā)展，圍繞相關(guān)業(yè)務(wù)向研發(fā)、資源和市場等上下游延伸，形成獨(dú) 特競爭優(yōu)勢， 進(jìn)一步鞏固和擴(kuò)大在相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位， 加 快化工業(yè)務(wù)向綜合營銷服務(wù)轉(zhuǎn)型的步伐。其四，金融業(yè)務(wù) 中化集團(tuán)的金融業(yè)務(wù)包括融資租賃、信托、人壽保險(xiǎn)、證券 投資、基金管理等。 近年來，公司的金融業(yè)務(wù)不斷加快發(fā)展步伐， 在行業(yè)競爭力不斷提升的同時(shí)， 與公司其他主業(yè)協(xié)同作用更加明 顯，為推動(dòng)公司主營業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了重要支撐作用。在已有的金融業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，經(jīng)銀監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)， 2008年 6月，中 化集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公

14、司（簡稱“中化財(cái)務(wù)公司”）正式開業(yè)， 今后中化財(cái)務(wù)公司將充分發(fā)揮其 “內(nèi)部銀行” 和資金集中管理平 臺(tái)的功能。此外，公司還成立了廈門世盈創(chuàng)投公司，使金融板塊 業(yè)務(wù)內(nèi)涵得到了進(jìn)一步豐富。其 5 ，地產(chǎn)業(yè)務(wù) 地產(chǎn)業(yè)務(wù)是中化集團(tuán)的五大主營業(yè)務(wù)之一。中化集團(tuán)的地產(chǎn) 業(yè)務(wù)定位于“在一線城市黃金地段及著名度假區(qū)開發(fā)運(yùn)營高檔商 用物業(yè)”。截至 2008 年年末，公司正在開發(fā)和持有的高檔商用 物業(yè)面積已逾 170萬平方米，其中持有高檔寫字樓 41 萬平方米、 高檔酒店客房 3200 間，資產(chǎn)規(guī)模和運(yùn)營效率均處于國內(nèi)領(lǐng)先地 位，是國內(nèi)最大的高端商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)之一。第三，資本運(yùn)營戰(zhàn)略1998 年以來，我們按照“有所

15、為，有所不為”的原則，退出 與主業(yè)關(guān)聯(lián)不大的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，重組內(nèi)部經(jīng)營資源成立經(jīng)營中心， 集中發(fā)展石油、化肥、化工三大核心業(yè)務(wù)，以原來的進(jìn)出口貿(mào)易 為基礎(chǔ)向產(chǎn)業(yè)上下游環(huán)節(jié)和國內(nèi)外市場延伸，建立完整產(chǎn)業(yè)鏈， 增強(qiáng)主業(yè)競爭力， 并扶持金融、 物流等與核心業(yè)務(wù)發(fā)展密切相關(guān) 的業(yè)務(wù)。2000年 3月，中化集團(tuán)控股的中化國際（ 600500）在上海證 券交易所成功上市，駛?cè)肓藝鴥?nèi)資本市場。 2005年 7月 28日， 中化香港控股有限公司（注： 2006年 12月 12日更名為中化化 肥控股有限公司，簡稱中化化肥，股票代號(hào)00297，）在完成對中化集團(tuán)化肥資產(chǎn)收購項(xiàng)目后， 在香港聯(lián)交所主板上市， 成為我 國

16、化肥業(yè)海外上市第一股。 2007年 8月 17日，中化集團(tuán)在地產(chǎn) 酒店領(lǐng)域的旗艦企業(yè)方興地產(chǎn)（中國）有限公司（簡稱“方興地 產(chǎn)”，股票代號(hào) 00817）在香港聯(lián)交所主板上市。2007 年 4月 12 日，中化集團(tuán)與沈陽化工研究院（簡稱“沈陽院”）重組 獲國務(wù)院批準(zhǔn)，沈陽院成為中化集團(tuán)全資子企業(yè)。2008 年公司控股了浙江石化建材集團(tuán)（現(xiàn)更名為中化藍(lán)天），形成南北兩大 農(nóng)藥研發(fā)平臺(tái)，農(nóng)藥綜合研發(fā)實(shí)力位居國內(nèi)第一。同時(shí)，中化國際通過增持江山股份（600389, SH股權(quán)，已成為其第一大股東，使公司在國內(nèi)農(nóng)藥行業(yè)的領(lǐng)先地位得到進(jìn)一步鞏固； 中化國際成 功收購孟山都公司在東南亞地區(qū)的酰胺類農(nóng)藥業(yè)務(wù)，

17、國際營銷網(wǎng) 絡(luò)不斷擴(kuò)展，逐步躋身國際優(yōu)秀農(nóng)藥行業(yè)行列。2007年 8月 17日，公司的地產(chǎn)旗艦企業(yè)方興地產(chǎn) （00817.HK） 在香港聯(lián)合交易所主板上市。 公司作為主要股東之一的另一家地 產(chǎn)企業(yè)“遠(yuǎn)洋地產(chǎn)” （03377.HK）也順利在香港上市。方興地產(chǎn) 和遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的成功上市， 為中化集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合發(fā)展 提供了資本平臺(tái)和更大的空間。 方興地產(chǎn)上市后， 先后完成了一 系列收購，已全資擁有方興珠海、王府井大飯店、中化物業(yè)、凱 晨物業(yè)和凱晨臵業(yè)等資產(chǎn)。 目前，方興地產(chǎn)已經(jīng)成功收購金茂集 團(tuán) 100權(quán)益，金茂集團(tuán)成為方興地產(chǎn)的全資附屬企業(yè)。未來， 方興地產(chǎn)還將行使選擇權(quán)， 收購中化集團(tuán)持有

18、的中國世貿(mào)投資有 限公司 15%的股權(quán)，以及上海銀匯房地產(chǎn)發(fā)展有限公司 50%的股 權(quán)。總體來看，中化集團(tuán)始終圍繞著“一種能力、兩個(gè)延伸、三 大支柱”這個(gè)戰(zhàn)略進(jìn)行業(yè)務(wù)的重組和資本運(yùn)營。中化集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型分為 2 個(gè)階段：第一階段， 5 年內(nèi)強(qiáng)化營 銷能力，實(shí)現(xiàn)從“外貿(mào)代理型”向偶戰(zhàn)略聯(lián)盟作后盾，有研發(fā)生 產(chǎn)機(jī)金融服務(wù)作支撐， 有物流及信息平臺(tái)做保障的 “營銷服務(wù)型” 轉(zhuǎn)變；第二階段， 10 年內(nèi)形成研發(fā)、生產(chǎn)、營銷相互支撐的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)從“營銷服務(wù)型”向“產(chǎn)業(yè)服務(wù)型”轉(zhuǎn)變。 3. 未來發(fā)展模式思考產(chǎn)業(yè)服務(wù)型企業(yè)未來，中化集團(tuán)將繼續(xù)以能源、農(nóng)業(yè)投入品和化工產(chǎn)業(yè)為核 心，加快推進(jìn)核心業(yè)務(wù)向產(chǎn)業(yè)上下游和國內(nèi)外市場延伸， 形成資 源控制、技術(shù)研發(fā)、 市場營銷和金融服務(wù)相互支撐的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 和相關(guān)產(chǎn)業(yè)群， 進(jìn)一步從外貿(mào)代理型向營銷服務(wù)型， 進(jìn)而向產(chǎn)業(yè) 服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)變， 進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)， 增強(qiáng)公司在核心業(yè)務(wù)領(lǐng) 域的行業(yè)地位和對國內(nèi)外市場及資源的組織能力， 實(shí)現(xiàn)又好又快 發(fā)展。2010年 1月 1820日，中化集團(tuán)暨股份公司在北京怡生園 國際會(huì)議中心召開 2010 年工作會(huì)議， 認(rèn)真總結(jié) 2009年公司經(jīng)營 管理和戰(zhàn)略實(shí)施情況，客觀評價(jià)業(yè)績，冷靜分析形勢，明確提出 第三次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)、任務(wù)和要求，部署 2010