1、論述馬斯洛需要層次理論的主要內容及其教育含義一、馬斯洛及其需要層次“需求層次理論”，即馬斯諾需求層次理論，是美國猶太裔人本主義心理學家亞伯拉罕馬斯洛在1943年在人類激勵理論一書中提出的需要層次論，將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，是行為科學理論之一。需要層次理論提出，人有一系列復雜的需要，按其優先次序可以排成梯式的層次，其中包括四點基本假設：第一，已經滿足的需求，不再是激勵因素。人們總是在力圖滿足某種需求。一旦一種需求得到滿足，就會有另一種需要取而代之。第二，大多數人的需要結構很復雜，無論何時都有許多需求影響行為。第

2、三，一般來說，只有在較低層次的需求得到滿足之后，較高層次的需求才會有足夠的活力驅動行為。第四，滿足較高層次需求的途徑多于滿足較低層次需求的途徑。馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求五類，依次由較低層次到較高層次。（一）生理需求：對食物、水、空氣和住房等需求都是生理需求。這類需求的級別最低，人們在轉向較高層次的需求之前，總是盡力滿足這類需求。一個人在饑餓時不會對其它任何事物感興趣，他的主要動力是行到食物。即使在今天，還有許多人不能滿足這些基本的生理需求。學校的管理者及老師們應該明白，如果學生連最基本的生理需求都無法滿足時，他們所真正關心的問題還會是學習嗎？當滿

3、足了這類需求時，我們是基于這種假設，即學生為獲取知識而想學習。（二）安全需求：安全需求包括對人身安全、生活穩定以及免遭痛苦、威脅或疾病等的需求。和生理需求一樣，在安全需求沒有得到滿足之前，人們唯一關心的就是這種需求。對教師而言，安全需要包括基本工資、醫療保險及退休福利等等。老師學生在安全沒有保障的情況下，都不會產生對知識的渴望。（三）社交需求：社交需求包括對友誼、愛情以及隸屬關系的需求。當生理需求和安全需求得到滿足后，社交需求就會突出出來，進而產生激勵作用。 在馬斯洛需求層次中，這一層次是與前兩層次截然不同的另一層次。這些需要如果得不到滿足，就會影響教師的精神，導致高缺勤率、低生產率、對工作不

4、滿及情緒低落。管理者必須意識到，當社求需求成為主要的激勵源時，工作被人們視為尋找和建立溫馨和諧人際關系的機會，能夠提供同事間社交往來機會的職業會受到重視。管理者感到下屬努力追求滿足這類需求時，通常會采取支持與贊許的態度，十分強調能為共事的人所接受，開展有組織的體育比賽和集體聚會等業務活動，并且遵從集體行為規范。學生之間也需要友情等精神需要來補充單調的校園生活。（四）尊重需求：尊重需求既包括對成就或自我價值的個人感覺，也包括他人對自己的認可與尊重。有尊重需求的人希望別人按照他們的實際形象來接受他們，并認為他們有能力，能勝任工作。他們關心的是成就、名聲、地位和晉升機會。這是由于別人認識到他們的才能

5、而得到的。當他們得到這些時，不僅贏得了人們的尊重，同時就其內心因對自己價值的滿足而充滿自信。不能滿足這類需求，就會使他們感到沮喪。馬斯洛指出：“期盼社會對自己的尊重，是個人天性的需要。”自尊是孩子極為珍貴的品質，使學生自我發展，自我教育的內在動力。在激勵教師及學生時應特別注意有尊重需求的管理人員，應采取公開獎勵和表揚的方式。頒發榮譽獎章、獎狀在學校的刊物上發表表揚文章、 公布優秀員工光榮榜等手段都可以提高教師及學生對自己工作的自豪感。（五）自我實現需求：自我實現需求的目標是自我實現，或是發揮潛能。達到自我實現境界的人，接受自己也接受他人。解決問題能力增強，自覺性提高，善于獨立處事，要求不受打擾

6、地獨處。要滿足這種盡量發揮自己才能的需求，他應該已在某個時刻部份地滿足了其它的需求。當然自我實現的人可能過分關注這種最高層次的需求的滿足，以致于自覺或不自覺地放棄滿足較低層次的需求。自我實現需求點支配地位的人，會受到激勵在工作中運用最富于創造性和建設性的技巧。重視這種需求的管理者會認識到，無論那種工作都可以進行創新，創造性并非管理人員獨有，而是每個人都期望擁有的。在這方面學生為了使學習更有意義，強調自我實現的教師，會在教學工作時考慮運用適應復雜情況的策略，會給身懷絕技”的學生委派特別任務以施展才華，或者在布置作業時留有余地。二、馬斯洛需求層次理論的基本觀點及價值(1)五種需要象階梯一樣從低到高

7、，按層次逐級遞升，但這樣次序不是 完全固定的，可以變化，也有種種例外情況。(2) 一般來說，某一層次的需要相對滿足了，就會向高一層次發展，追 求更高一層次的需要就成為驅使行為的動力。相應的，獲得基本滿座的需 要就不再是一股激勵力量。(3)五種需要可以分為兩級，其中生理上的需要、安全上的需要和感情 上的需要都屬于低一級的需要，這些需要通過外部條件就可以滿足；而尊 _ 重的需要和自我實現的需要是高級需要， 他們是通過內部因素才能滿足的， 而且一個人對尊重和自我實現的需要是無止境的。同一時期，一個人可能 有幾種需要，但每一時期總有一種需要占支配地位，對行為起決定作用。 任何一種需要都不會因為更高層次

8、需要的發展而消失。各層次的需要相互 依賴和重疊，高層次的需要發展后，低層次的需要仍然存在，只是對行為 影響的程度大大減小。(4)馬斯洛和其他的行為心理學家都認為、 一個國家多數人的需要層次 結構,是同這個國家的經濟發展水平、科技發展水平、文化和人民受教育 的程度直接相關的。在不發達國家，生理需要和安全需要占主導的人數比 例較大，而高級需要占主導的人數比例較小；在發達國家，則剛好相反。馬斯洛的需求層次理論，在一定程度上反映了人類行為和心理活動的 共同規律。馬斯洛從人的需要出發探索人的激勵和研究人的行為，抓住了 問題的關鍵；馬斯洛指出了人的需要是由低級向高級不斷發展的，這一趨 勢基本上符合需要發展

9、規律的。因此，需要層次理論對學校及企業管理者 如何有效的調動人的積極性有啟發作用。但是，馬斯洛是離開社會條件、 離開人的歷史發展以及人的社會實踐來考察人的需要及其結構的。其理論 基礎是存在主義的人本主義學說，即人的本質是超越社會歷史的，抽象的 自然人”，由此得出的一些觀點就難以符合其他國家的情況。三、案例分析及提高學習水平動機的建議維納歸因論從認知心理學的角度把成功和失敗的原因劃分成歸因的三 維度模式：（見下表）三維度內部的外部的穩定的不穩定的穩定的不穩定的/、可控的可控的/、可控的/、可控的四因素能力高低努力程度任務難易運氣好壞韋納從認知心理學的角度把成功和失敗的原因劃分成三個維度，比海德的

10、思想有所發展，并且有助于人們對成就行為的原因進行分析。 他認為, 我們對成功和失敗的歸因，會對以后的行為產生重大影響。如果一個人把 考試失敗歸因于缺乏能力，那么以后考試還會預期失敗，這是因為能力是 一個穩定性的原因；如果把考試失敗歸因于運氣不佳，那么以后考試就不 大可能預期失敗，這是因為運氣是一個不穩定性的原因。有成就需要的人會把成就歸因于自己的努力， 把失敗歸因于努力不夠。 不甘于失敗，堅信再努力一下，便會取得成功。相信自己有能力應付，只 要盡力而為，沒有辦不成的事。相反，成就需要不高的人認為努力與成就 沒有多大關系。他們把失敗歸因于其他因素，特別是歸因于能力不足。成 功則被看成是外界因素的

11、結果，如任務難度不大、正好碰上運氣等等。案列中的小林和小剛經歷一次數學考試，小林失敗小剛成功。小林失 敗的原因，以維納歸因論來分析，主要原因來自于外因（買新電腦）這一 不穩定因素的影響；其次是內因，把失敗歸因于自己努力不夠；再有就是 前一次考試成功歸因造成老師對小林這次考試的期望。其表現就是下課后，小林還坐在座位上檢查自己做錯的題目，這是維納歸因論提出的努力不夠（內因）的表現。而小剛的成功依據維納歸因論，其原因同樣來自于外因， 屬不可控、不穩定的因素及運氣好壞。基于有成就需要的人會把成就歸因于自己的努力， 把失敗歸因于努力不 夠；歸因理論特別強調成就的獲得有賴于對過去工作是成功還是失敗的不同歸

12、因的理論，教育工作者在教育過程中對學生學習動機水平的培養要注 重內因的引導和如何規避外界的影響。四、馬斯洛需求層次理論及維納歸因論在教育中的意義（一）、對教師隊伍在教學過程中，教師必須顧及和滿足學生各個方面的需要。1、就生理層次的需要而言，教師必須顧及學生的飲食和睡眠的需要。上課時間過久易導致疲勞、困累或饑餓等問題以致影響教學成效。就安全 需要而言，教師不僅要注意教學的物理環境方面的安全，還要幫助學生克 服學習中產生的恐懼、過度焦慮和急躁不安的心理。社會性需要方面，教 師必須注意到教學的社會心理環境。學生之間的友誼、忠誠、關心、接納 和隸屬感都是屬于社會性的需要，教師要為滿足學生這類需要，引導

13、建立 一個和諧、團結、溫暖、親密的班級集體。在自尊的需要方面，教師必須 使學生獲得尊重，體會到自己在班級里的重要性。學生的榮譽、成就、信 心、自由、獨立自主等都是教師要特別注意的自尊的需要。在自我實現方 面，教師必須使學生感到自己有才干，有潛力，并且取得了一定的成功。 每個人的自我實現方式不同，如有的學生愛尋求挑戰，有的學生追求學業 上的成就，有的學生則尋求盡一己之力去服務社會，因此教師必須以個別 方式滿足學生的需要。止匕外，孩子的天性就是爭強好勝，是孩子就會犯錯 誤，在對待錯誤的問題上，列寧說的好，青年人犯了錯誤，上帝都會原諒 他。作為老師對待犯錯誤的學生，既要理解寬容，更要尊重信任，尊重為

14、 先，信任為貴。信任使孩子成長的天 空更藍。2、針對學生的心理需要及維納歸因論，激發他們高層次的學習動機。 一般地說，動機源于需要。需要的層次越高，個性活動的自覺性和積極性 也就越高。現在的中小學教育，存在著嚴重的以應付考試為目的的傾向， 教師引導學生追求的往往是分數。這樣做，學生需要的層次是低的，即可 能是躲避教師和家長指責的安全需要，可能是追求教師進行一次全班表揚 的尊重需要，甚至可能是要求家長物質獎勵的生理需要。而要使學生產生 強有力的學習動機，就必須激發他們較高層次的社會性需要，如交往的需 要、認知的需要、審美的需要和取得成就的需要。一個班集體，一旦用 人者，人尊之”的思想統帥起來，一

15、旦成員們都在言行中盡可能多地用尊重別人的方式獲得別人對自己的尊重，這個集體就會產生極大的凝聚力，每個生活在集體中的人都會感到幸福、自豪，從而發揮出巨大的潛力，取得意想不到的好成績。自然、學生在學習過程中、有成功、也有失敗，教師要幫助學生認真分析其成功或失敗的內因和外因，依據維納歸因論的原理引導學生，提高和激發學生高層次的學習動機。（二）對學生群體幼兒階段、小學階段，初中階段直到高中階段，不同階段的學生需要層次不同，而中學生的年齡大多在13 歲一 19 歲，這是一個人生理和心理迅速發展的時期，他們與平常人一樣受到饑渴、飲食等一些基本需要的制約；他們熱愛父母、家庭，渴望父愛、母愛，到了一定年齡還會

16、喜歡周圍的異性同學或者年青的異性老師；他們也有了自尊自愛，有了面子觀念；最后他們還想一展特長，一飛沖天呢!隨著生理和心理發展，中學生們對外界的需要也會不斷的發生變化，各個階段的需要重心發生著轉移。然而，由于教師對學生的需要層次關注不夠，導致下列問題的出現：1、歸屬與愛的需要得不到滿足在應試教育的陰影與高考的指揮棒下，許多學校仍注重升學率，因此，許多老師絞盡腦汁地把心思放在培優與促中等生方面，對“差生 ”的關愛相對較少，導致相當部分的“差生 ”產生自卑心理，思想不平衡，從而產生逆反心理，與班集體、老師作對。在家里，由于父母的要求過高，“代溝 ”的存在以及父母工作的繁忙導致溝通不暢等原因，導致他們

17、感受不到家庭的溫暖與理解，從而慢慢產生厭煩家長的情緒。由于心理補償機制起作用，他們往往把注意力投向社會，尋求朋友或者陌生人的理解或接納，有些甚至成為“早戀 ”或者 “網戀 ”隊伍中的一員。2、 受尊重的需要得不到滿足在學校，有些老師瞧不起學習成績差的學生， 動輒以冷語相譏，缺乏對 “差生 ”的耐心教育。對 “大錯不犯、小錯不斷的學生，多次教育之后喪失信心，終于不聞不問，放任自流，更有甚者對學生進行體罰或變相體罰、侮辱學生人格，傷害學生的自尊心。導致學生與學校或老師對立，對學習產生厭惡甚至抵抗情緒。3、 自我實現的需要得不到滿足有些學生在家里是小皇帝，家長包攬了幾乎一切的事務，大至求學生涯乃至人生歷程的規劃，小至平時的個人穿衣，久而久之，學生缺乏自我實現的欲望甚至懷疑自己的能力。有些學生在低年級時成績較差，智力表現平平，家長與老師即刻為其貼上標簽“ 差生 ”，把學生的自信心、上進心踩在腳下，在