1、網絡營銷方案策劃書互聯網就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了，使 酒店與客戶的溝通顯得更自由、更及時、更近距離、更多樣式，讓酒 店市場營銷的對象變得無窮。互聯網給酒店營銷帶來了什么？ 它是一個很好的信息平臺。在信息量豐富、實時溝通、市場呈加速度變化的資訊時代，酒店 再也不能以昨天的方式來思考或解決今天的問題，不能以過去傳統的 手法來操作今天的事業。互聯網加快了人與人之間的溝通與了解，信 息變得空前重要，誰先一步掌握信息，誰就領先于市場。酒店通過互聯網宣傳企業形象，比以往的宣傳方式更快捷、更清 晰、更全面、更互動，使無形服務有形化。酒店可以利用多媒體技 術，把酒店整體的設施設備、內部環

2、境裝飾、各種特色服務等在互聯 網上動態地表現出來?？腿丝梢愿?、更便捷地了解酒店，他們足不 出戶便可以在自己的家里或辦公室里得到視覺上的形象化的享受，獲 得身臨其境的感覺。酒店可以更細致、更周到地在第一時間反饋客人 所需要的信息，雙方達成互動。但酒店在宣傳的同時，要做到“誠 實”。酒店在網上的圖片、宣傳資料也要與客人在酒店親眼看到的一 致，甚至超出他們的期望。酒店在互聯網上公布的價格要與在其它各 個途徑的報價保持一致，讓客人對酒店產生信任感。它為酒店增加了一種富有競爭力的營銷手段。酒店的網站，是酒店在互聯網上的一個窗口，類似于傳統名片的 作用，但又是一個比傳統的雜志、電視、報紙和其它廣告形式更

3、有成 本效益的廣告方式。酒店集團的網站，可以讓客人在網站上看到集團不同地區各個酒 店的情況，了解每個酒店的客房及價格信息，進行網上預訂，為集團 提供的“一站式服務”而感到滿意，集團各酒店更是可以達到網上資 源共享?；ヂ摼W營銷對單體酒店的幫助更大。在沒有互聯網之前，連鎖酒 店有分布在全球各地的銷售網絡，有其獨立的訂房系統，在客源上有 一定范圍的壟斷優勢。此時，單體酒店缺乏競爭力，但有了互聯網， 單體酒店可以通過跟各訂房網合作，同樣實現資源共享，利益共享。 另外，單體酒店能在面對市場變化時表現得更靈活，能根據市場的變 化快速調整應對策略。相對連鎖酒店雖然有整體的營銷模式和策略， 能形成轟動效應，但

4、它不可能適合所有的市場，往往容易患“水土不 服綜合癥”。它讓酒店看到很多新的機會。互聯網的到來，給酒店帶來了很多便利。它效率更高、成本更 低、信息更準確、溝通變得更互動?；ヂ摼W有利于酒店拓展潛在客戶市場，使全球營銷成為可能?；?聯網打破了時間和空間的限制，覆蓋了整個世界。酒店通過互聯網可 以將自己的信息迅速傳送到世界各地。世界各地的客戶也可以通過網 上瀏覽，馬上獲得酒店的所有信息，甚至立即完成網上購買?；ヂ摼W營銷擴大了酒店的市場范圍，大大提高了酒店的營銷能力，酒店積極 拓展全球市場，真正實現全球營銷的夢想。互聯網為客戶關系管理提供更好的技術支持。酒店可以對客戶按 消費水平實行分級管理，即實行s

5、pg優先客人計劃。根據不同消費積累 積分，經常與客戶溝通，告訴客戶以他目前的積分可以享受哪些消 費、有哪些優惠、有哪些獎勵等，由此酒店對不同消費水平的客人也 可展開有針對性的促銷活動?；ヂ摼W幫助酒店提高服務質量，酒店可以廣泛收集記錄客人的愛 好及要求，對這些信息進行分析，根據客戶需求的變化不斷開發特色 服務，為客人提供個性化服務。在滿足個性化消費需求的驅動下，隨 著酒店對客人信息的積累，酒店可以針對不同賓客的不同需要，設 計、生產個性化產品，實現大規模定制化服務。然而，很多銷售形式還是互聯網所無法取代的，比如面對面的交 流依然很重要；偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一張酒 店的明信片、

6、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜。所以互聯網營銷 并不是唯一的營銷手段，它要與傳統營銷相結合。營銷的關鍵一點是 了解客戶，然后選擇與他們溝通的最佳途徑。酒店應該將互聯網營銷 編入酒店的整個營銷戰略里，酒店需要仔細考慮其營銷戰略目標，確 定最有效的營銷手段。21世紀中國酒店業的互聯網營銷隨著中國加入世界貿易組織，中國的酒店業將面臨著更大的機遇 和挑戰。計算機網絡技術日益成熟和應用的日益廣泛。中國的酒店業 進行的互聯網營銷也迫在眉睫。酒店互聯網營銷簡單說就是指酒店利用國際互聯網這個快捷，靈 活的信息溝通渠道來推銷酒店產品的一種市場營銷活動。中國許多酒 店已經開始在互聯網上進行營銷。如北京，廣州 ,

7、深圳的一些酒店，同 時互聯網上出現的商店專業預訂網也不少。如中國酒店預訂熱線，中 國酒店預訂網等等。但總的來說中國酒店業的互聯網營銷還只是處于 起步階段。有許多地方需要完善和改進。如頁面鏈接慢，網業設計粗 糙，單調等。下面來談一下中國的酒店業應如何進行互聯網營銷。一、產品策略 在酒店的產品互聯網營銷中，顧客只能通過酒店的網頁來了解酒 店的客房，從而作出預訂決策。因此搞好網頁設計和 “虛擬客房”建 設將是酒店產品策略的關鍵。三、渠道策略 如果僅從銷售渠道層次角度來看，互聯網營銷的渠道就退化為互 聯網這個單一的層次，因此，對于酒店來說其重點應放在不斷完善這 種渠道以吸引顧客上?？梢圆扇〉姆绞接泻芏?/p>

8、，如建立會員網絡，提 供免費的服務或產品，組建立會員網絡為例來說明酒店的具體做法。會員網絡是企業建立虛擬組織的基礎上形成的網絡團體。酒店可 以把曾經住過本酒店的顧客和酒店的常客組成一個會員網絡。促進他 們之間的了聯系和交流，培養顧客對酒店的忠誠度，并且把顧客融入 到整個營銷過程中，讓每一個會員都互惠互利，共同發展。比如在客人離店后，酒店通過互聯網上的 e-mail詢問他對酒店客 房的意見，以示對客人的尊重的和關心：又如酒店為那些具有相同經 歷的顧客，如都有從事某一職業，都處于社會同一階層，都來自于同 一個城市，提供彼此的e-mail地址，以及其他聯系方法，從而促進他 們的交流；還比如在節假日，

9、酒店可通過 e-mail向會員發送精致的賀 卡，在酒店推出新的服務項目以及將對客房進行重新設計前，也可通 過e-mail這種方式通知會員，并征求他的意見，這樣，顧客就會有一 種被尊重，被重視的感覺，從而對本酒店就會有一持續良好的印象四、促銷網絡酒店的網址，網頁只有大量的網發訪問，才有可能實現互聯網銷 售上的根本性突破，因此在互聯網上酒店客房的促銷更演變為對酒店 的網址網頁的促銷，提高其點擊率和瀏覽率。當然，前面產品策略中 的網站內容的建設是一個重要方面，但僅有極富吸引力的網頁是遠遠 不夠的，還必須有相應的促銷手段相配合，下面就介紹幾種常用的網 站促銷的方法。1、電子郵件形式（ e-mail）電

10、子郵件是互聯網傳送的個人信件，酒店可以把本酒店的廣告住 處通過e-mail直接發給顧客，它具有成本低，信息發布反饋速度快等優點。但酒店雖然可以通過多種渠道獲得大量的個人e-mail地址。但酒店所投寄的信息顧客不一定需要，這樣就容易導致顧客對本酒店產 生不良的印象。這就要求酒店互聯網營銷人員認真分析和嚴格的審 查，根據其資料進行取舍，同時提高所投電子郵件的質量。包括措 辭，文字設計，背景圖案等各方面的內容。當然在前面提到的會員網 絡中使用電子郵件這種形式還是較為常用的一種方法。2、與旅行網站合作 旅行網站是在互聯網上專門從事旅行服務，包括酒店預訂，機票 訂購，景點介紹等等的網站，比如攜程旅行網、

11、e龍網等。其主要優點在于方便顧客查詢。一般訪問酒店銷售網的顧客都帶有較為明確的目 的-預訂客房，而且往往專業銷售網是他們查詢的首選目標。在該專 業銷售網上，顧客只要輸入旅游地名稱，所需酒店的等級信息后，屏 幕上便會列出一系列與此信息有關的酒店的網址，顧客便可以迅速查 詢酒店信息，預訂酒店客房和服務。不過對于酒店來說這種廣告方式 最大的弊病就是酒店的網址很容易被淹沒在其他酒店的網址之中。3、搜索引擎營銷 隨著網絡的發展，網絡信息呈現指數級增長，搜索引擎成為網民 查找網絡信息的首選工具，怎樣讓酒店的網站能被有針對性的網民找 到呢，搜索引擎營銷成為酒店網絡營銷的重要方式。這樣方式具有推 廣范圍廣，針

12、對性強的特點，對于酒店增加國際顧客很有效，酒店根 據自己的情況針對性的購買與酒店服務相關的關鍵詞，使潛在顧客能夠通過搜索引擎找到酒店的網站，增加網站的瀏覽量從而增加訂購酒 店客房和服務的服務。4、交換旗幟廣告相比之下旗幟交換廣告這種形式更適合于酒店。旗幟廣告交換網 絡的運行機制簡單地說就是酒店制作一個宣傳自己的旗幟廣告并將自 己歸到酒店這一行業類型中，然后根據酒店網頁中交換交換服務網絡 圖標被看到的次數，按照酒店所選擇的類別等量地送到別的站點中展 示。這種廣告形式具有免費，接觸面廣和即時統計等諸多優點。但同 時酒店也應加大自己的網站促銷力度以提高訪問率。以上只是中國酒店業進行互聯網營銷的一些具

13、體方法，還有一些 方法可以根據酒店的需求靈活使用。中國酒店業的網絡營銷要想在二 十一世紀的激烈競爭中贏得一席之地的話，還有很長的一段路要走， 特別是網絡營銷的初期投入和維護需要大量資金，以及信息技術的迅 速發展更會使這段愈加坎坷，我們堅信隨著中國信息技術的發展，以 及中國加入世貿組織和下世紀中國旅游業得到飛速發展等良好的外部 環境下，酒店業一定能夠把握住機遇，接受挑戰，迎來新世紀的發 展。第二篇： 00 網絡營銷方案策劃書網絡營銷方案策劃書網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業網站的高訪 問量，還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品 牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企

14、業品牌的正面報道，引導其 它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網 絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力， 最終影響網絡用戶的合作意向。根據鞋行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和溫州東藝鞋業有限 公司的實際情況 ,結合 XX 年溫州東藝鞋業有限公司年度戰略方向，制 定此網絡推廣策劃方案。一、公司簡介 以良好的企業形象和過硬的“東藝”品牌，贏得了市場和信譽， 出現了內、外銷兩旺的大好勢頭，產品覆蓋全國 28 個省、市、自治 區，還遠銷俄羅斯、美國、英國、約旦、挪威、瑞典、日本、韓國、 阿聯酋及東歐各國，共 20 多個國家與地區。是溫州市外商投資雙優企 業，

15、是溫州輕工百強企業。94年開始被市工商局評為“重合同，守信用”單位和 aaa級資信 單位。XX年被中國皮革協會評為“中國十大真皮鞋王”和“浙江名牌 產品”的光榮稱號。在全國真皮標志杯皮鞋、旅游鞋設計大獎賽 中榮獲特等獎，“東藝商標”已被國家工商局認定為中國馳名商標。二、公司目標 在“中國鞋都”工業區建立東藝工業園區，一座集辦公、貿易、 生產、生活于一體的多功能、全方位、高標準的鞋業基地，集男、 女、單、棉、靴多品種，高檔次的皮鞋王國，生產“東藝”系列名牌 產品。為實現“爭做鞋業巨匠，爭創世界名牌”的目標而奮斗。三、市場營銷策略1、完成品牌網站建設2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便

16、運營推 廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利 用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳 的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點 擊的比重。5、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分 析、優化。6、目標市場中高收入家庭。7、產品定位質量最佳和多品種8、價格價格稍高于同類傳統產品。9、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自 己的銷售渠道10、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。11、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷 售人員銷

17、售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。四、網絡營銷戰略注冊、建立公司的網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務 和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜 索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品 廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站 的友情連接。五、網絡營銷的顧客服務通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電 子郵件、電子論壇，常見問題解答等。六、管理：（一）、網絡營銷戰略的實施 :制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其 實施，我們可按下列步驟操作執行：1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算設立專門部

18、門或工作小 組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成2.專職網絡營銷人員職責應包括：（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，領導實施網站建 設。（2）網站日常維護、監督及管理。（3）網站推廣計劃的制定與實施。（4）網上反饋信息管理。（5）獨立開展網上營銷活動。（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平臺 公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡 營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、 客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣 泛集合公司各方面

19、意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平 臺。（三）、制定網站推廣方案并實施1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：（1）本公司產品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者 各有何特點，他們的上網習慣如何；（3）公司應該主要向誰做推廣；（4）公司以怎樣的方式向其推廣效果更佳；（5）是否需借助傳統媒體，如何借助；（6）公司競爭對手的推廣手段如何；（7）如何保持較低的宣傳成本。2. 公司可以借助的手段：（1）搜索引擎登錄；（2）網站間交換連接；（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；（4）通過網上論壇、 bbs 進行宣傳；（5）通過新聞組進行宣傳；（6）在公司名片等對外資

20、料中標明網址；（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；（8）借助傳統媒體進行適當宣傳。網絡營銷方式不比其它的現場或是電話營銷，它的目的是增強企 業的網絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號 召力，根據 x 行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和企業的實際情 況，結合 XX 年企業年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。目錄一、前言（一）本案策劃目的（二）整體計劃概念二、網絡營銷環境分析（一）市場環境分析（二）企業形象分析（三）產品分析（四）競爭分析（五）消費者分析三、swot分析（一）營銷目標和戰略重點（二）產品和價格策略（三）渠道和促銷策略1、門戶網站的建立2、網站推廣方案（四）客

21、戶關系管理策略五、實施計劃六、費用預算七、方案調整第三篇：酒店網絡營銷方案策劃書酒店網絡營銷方案策劃書 根據攜程旅行網發布的 XX 年度的中國酒店用戶點評報告， 攜程 XX 年酒店點評數量增長超過了 300%，平均每 6.2位酒店預訂用 戶就發表了 1 次點評。專家分析，這種情況一方面源自酒店在線預訂 量的快速增長，另一方面源自酒店用戶點評習慣的逐漸養成，用戶更 樂于分享個人入住感受。國家旅游局監督管理司的最新數據顯示， XX 年我國星級飯店客戶 出租率如下：一星級飯店為 49.6%，同比下降 1%；二星級飯店為 62.62%，下降 0.61%；三星級飯店為 63.13%，增長 0.57%；四

22、星級飯店 為 62.01%，增長 1.92%；五星級飯店為 56.31%，下降 4.26%。從平均房 價看，一星級飯店為 110.78元，同比下降 1.95%；二星級飯店為 138.74 元，增長 0.08%；三星級飯店為 202.39元，下降 4.35%；四星級飯店為 350.33元，下降 2.83%；五星級飯店為 622.80元，下降 10.08%。從中不難看出， XX 年我國五星級酒店經營有所下滑，其他星級酒 店經營較為穩定。整體上來看，目前我國酒店業是供大于求，進入了 買方市場。酒店要想在這樣的市場中求生存、求發展，就一定要順應 時代潮流和消費者需求的新變：信息時代，網絡營銷不容忽視。

23、網絡營銷的客源市場很大并呈逐年上升趨勢，隨著網絡用戶的迅 速膨脹，電子商務已成為目前酒店經營發展的一個趨勢?，F在酒店的 網上營銷主要有四種形式，一是通過自己酒店或品牌的實體類網站進 行營銷，二是由專門的代理類網站負責其網上營銷，三是加入到門戶 類（如攜程）網站，四是加入到咨詢類網站（如XX網一旅游頻道）上。但應該看到，當前很多酒店沒有自己的網絡渠道，或者營銷內容 和結構雷同，導致即便是通過搜索引擎搜索，也沒有帶來更多潛在的 用戶。酒店應根據自己的情況、條件和特點來設計網絡營銷的內容， 在欄目等方面進行一系列的策劃和調整來吸引自己的用戶群，應通過 對網站本身的優化來實現帶來更多潛在用戶的目的。對

24、于如何更好地 利用網絡營銷擴大客源增加收益，有專家給出了幾點建議，值得酒店 借鑒。一、應明確酒店做網絡營銷的目的，確定目標客戶。酒店開展網 絡營銷的根本目的是為了開拓全球客源市場和更多的銷售渠道，擴大宣傳和影響，引導和培育更多的潛在消費群體。明確了這一目的后，還要根據自身的條件與特點做一系列的策劃、介紹和宣傳，而不是只 發布一個住店信息就等著客人網上做預訂。同時要想方設法讓眾多的 目標客人能快速準確地搜索到你的酒店。二、充分發揮網絡的營銷輻射能力，使客人與酒店之間能方便地 溝通。開拓更多有效的國內外網絡銷售途徑，找到更多的國內外客源 和合作伙伴。為了吸引和找到更多的目標客源和潛在消費群，酒店需

25、 要開拓更多的網上宣傳途徑：比如加強與主要門戶類網站和一些當地 有較大影響力的咨詢類網站的合作，或把網站加入到國內外各城市有 影響力的網站上，充分發揮網絡的營銷輻射能力。在開拓境外客源市 場方面，網絡營銷首先還需先解決語言的問題。三、利用互聯網資源，加強對酒店網上產品的開發和對住店客人 等資源的有效利用。酒店需要加強與已來酒店消費過的客人間的聯 系，使那些來過的客人能再次光顧酒店并輻射到他的親朋好友及同 事。四、重視網絡營銷人員在酒店的發展，提高酒店全體員工的網絡 營銷意識，形成良好的網絡口碑效應。建議酒店可以成立電子商務 部，專人負責網絡營銷，以培養、建設一支既懂酒店專業、又懂營銷 的專業網

26、絡隊伍。同時，要提高酒店全體員工的網絡營銷意識，服務 好網絡營銷來的客人，注意在線博客，bbs,客戶評價網站和社會網絡 上的客戶反饋，了解需要和聽取建議，聯絡感情，逐步形成良性循 環，給酒店帶來更多的網絡客源。五、加強酒店網絡營銷與傳統營銷的整合，分析網絡營銷給客人 帶來的不便，不斷加以改進和完善，能彌補和虎服有些酒店因自身地 理位置不佳或產品不具優勢帶給客人的不滿，為更多的中低端客人提 供一次愉悅的行程。有很多銷售形式是互聯網所無法取代的，面對面 的交流依然很重要。偶爾給客人寄上一封熱情洋溢的感謝信，或是一 張酒店的明信片、生日卡，都會給客人帶來額外的驚喜?；ヂ摼W營銷 并不是唯一的營銷手段，

27、需要與傳統營銷有機地結合起來。網絡營銷是酒店營銷的一個趨勢，也將成為酒店擴大客源、擴大 市場、擴大影響力的重要手段之一。只有重視、研究和對網絡營銷不 斷創新的酒店，才會有更好的成長性和未來。第四篇：最新網絡營銷方案策劃書網絡營銷方案策劃書網絡推廣，尤其是網絡品牌推廣，不能僅局限于企業網站的高訪 問量，還要保證各門戶網站、行業網站、社區論壇等等網絡媒體對品 牌頻繁的曝光率，利用主流網絡媒體對企業品牌的正面報道，引導其 它網絡媒體的大量轉載，以傳播企業品牌的核心信息，增強企業的網 絡口啤及美譽度，提升企業品牌在目標客戶群中的知名度和號召力， 最終影響網絡用戶的合作意向。根據 x 行業特性、網絡發展

28、現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合 XX 年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。一、時間：XX年1月1日一XX年12月31日二、XX 年年度目標：1 、 完成品牌網站建設 （ 改版 ）。2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用 差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的 覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點 擊的比重。5、完成品牌新聞報道超過 25個行業網站以上的 1 0篇，報道超過15 個行業網站以上的 8 篇，社區論壇

29、品牌貼子瀏覽量超過 3 萬人的 15 篇，瀏覽量超過 5千人的貼子 35篇，流覽量超過 1 千人的貼子 100 篇。6、實現網站訪問量達到 40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量 120 萬人，品牌軟文行業網站轉載 400余次。7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分 析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于 800人，行業旺季網 站日均訪問量大于 1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。三、XX 年度具體工作安排表：我司網絡推廣將分四個階段進行 （3 個月為一個階段 ） 第一階段： 1月 1日3月 30日1、完成品牌網站制作 （改版 ），整合相關內容并添加完畢。2、對網站全

30、面優化，重點針對搜索引擎優化 （第一階段 ），實現企 業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推 廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳 平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。5、篩選出較有影響力的 20 個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作 制定年度性方案。6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社 區等方式進行推廣宣傳。7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡 侵權行為及品牌負面報道。8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。9、完成網站訪問量 6

31、萬人，論壇發貼 200篇,瀏覽人數 15萬人， 品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，pr值保持為 4，網站跳出率低于 30%，網站轉化率高于 1%10. 每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估， 并制定相關優化建議方案。第二階段： 4月 1日6月 30日1、重點針對搜索引擎進行網站優化 （第二階段 ），實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周 攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣 傳力度。4、調整、優化付費廣告， （注：由好好推網絡工

32、作室提供，轉載 請注明出處 ）。5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清 理網絡侵權行為及品牌負面報道。6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。7、執行公司安排的其它事務。8、完成網站訪問量 9 萬人，論壇發貼 200篇,瀏覽人數 25萬人， 品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保 持為 4，網站跳出率低于 25%，網站轉化率高于 1%。9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分 析評估，并制定相關優化方案。第三階段： 7 月 1日9月 30日1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周 攢寫貼子，并完成各

33、網絡媒體的發布、更新等工作。2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡 宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清 理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成網站訪問量 11萬人，論壇發貼 200篇,瀏覽人數 35萬 人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr 值升級為 5，網站跳出率低于 22%，網站轉化率高于 1%。8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并 制定相關優化方案。第四階段： 10月 1日

34、12月 31日1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周 攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。2、 針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡 宣傳力度。3、調整、優化付費廣告宣傳。4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清 理網絡侵權行為及品牌負面報道。5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。6、執行公司安排的其它臨時性事務。7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。8、完成網站訪問量 13萬人，論壇發貼 200篇,瀏覽人數 45 萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr 值升級為 6，網

35、站跳出率低于 20%，網站轉化率高于 1%。9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。四、計劃投入網絡金額：百度預計： x 萬元google預計：x萬元搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化 x萬，英文站點優化x萬品 牌新聞發布預計：x萬元阿里出口通會員續費：x元，阿里誠信通會員續費：x元 網站建設費用： x 元行業網 vip 會員費用： x 元英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年 中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x 元/年其它：總共預計： x 萬元具體安排如下：行業談季 （2月、3月、4月、6月、7月、8月）： 搜索引擎費用百度預算 x 元/天google預算 x元/天預計： x

36、 萬元門戶網站、行業網站軟文發布 每個網站發布一次價格 x 元/篇6 個月預計： x 萬元行業旺季 （1月、 5月、 9 月、10月、11月、12月）：百度預算： x 元/天google預算 x元/天預計： x 萬門戶網站、行業網站軟文發布費用 每個網站發布一次價格 x 元/篇6 個月預計： x 萬元其它：網站關鍵詞搜索引擎優化：中文站預算 x 萬元 英文站預算 x 萬元 &發帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種 資源，進行總結性的，帶有廣告性質的發帖，比較好的現在發帖的像 衛行發帖，他們都是專業的發帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得 較專業的有地藏發貼機構，具體可以去

37、搜索引擎搜索下該機構。第五篇：天翼旅行社網絡營銷方案策劃書 （初稿 ） 天翼旅行社網絡營銷方案策劃書（初稿） 一、天翼旅行社網絡推廣目標 天翼旅行社網絡推廣目標是針對華東地區旅游的市場營銷推廣策 略，通過天翼旅行社旅游網絡營銷的推出，能夠讓天翼旅行社搶占互 聯網這一企業傳播陣地，以提升天翼旅行社知名度、美譽度和忠誠 度。在推廣策略上將對潛在的個人、企業、同行進行宣導和介紹，從 而引導用戶了解和使用提供的在線預訂服務。主要工作的內容為，通 過廣泛有效的推廣，把天翼旅行社的產品、服務及理念傳達給目標用 戶，讓更多的用戶輕松享受旅游服務。同時，網絡是一個巨大的營銷 途徑，網絡資源的最大優勢在于快速、

38、便捷、低廉、高效，且具有互 動性。這也可以有效的服務天翼旅行社。從而為天翼旅行社創造更加 的效益。二、推廣目標1推廣計劃的 1 年內，最大限度提升網站的流量，爭取實現每天獨立訪問用戶數量 1000人次。 2提升天翼旅行社在各大搜索引擎的排名表現。 3擴大天翼旅行社網站鏈接的數量和注冊用戶數量。 4樹立網站品牌與口碑，提高網站在線交易金額。 三天翼旅行社網站網絡營銷整體策劃方案1、搜索引擎推廣方法統計表明，網站 60的訪問量來自各類搜索引擎，因此天翼旅行 社網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的重要內容。（1）確定網站關鍵詞：天翼旅行社網站全面登錄搜索引擎，網民 只需要搜索相關關鍵詞即可顯示

39、出網站地址，并能點擊進入。根據天 翼旅行社網站特色，基本準確描繪出天翼旅行社網站的基本內容。（2）登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通 網民搜索和發現新網站的重要途徑，將天翼旅行社網站根據科學選定 的關鍵詞進行網站登錄，能夠有效地提升網站的曝光率，快速呈現在 普通網民面前。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠 讓天翼旅行社網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置，是比較理想的登 錄方式。（3）登錄google百度等專業搜索引擎：google百度等知名專 業搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式，每天有能夠被其自動收 錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名，這將

40、極大的促進天翼旅行社網站的營銷推廣和自我增值。通過做好天翼旅 行社網站的搜索引擎優化工作，促使網站自發布之日起，半年內，能 夠在專業搜索引擎具有較為理想的排名，搜索相關關鍵詞，天翼旅行 社網站能夠排名前列。此外，google百度等知名專業搜索引擎也提供了點擊付費模式的 關鍵詞廣告。在天翼旅行社網站發布初期，將在 google百度等知名專 業搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據天翼旅行社網站活動開展過程選擇 相應的關鍵詞投放廣告，精確鎖定網站的目標訪問群，能夠有效提高 網站的訪問質量。另外定義天翼旅行社的廣告宣傳語，以吸引感興趣 的網民訪問網站，參與到網站的各類活動中來。2、電子郵件推廣方法（1）以電子

41、郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊 物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。（2）有獎調查：啟發式設問激發郵件接收人參與調查的興趣，在 線填寫問卷，前 1000名將獲得網站送出的精美禮品；天翼旅行社系列 活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民，及時通報活動 情況3 、病毒性營銷方法 病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播， 讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質 上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信 息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費 flash 作品、免費賀 卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶

42、獲取信息、使用網絡 服務、娛樂等帶來方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營 銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。4、軟文推廣 站在游客角度、行業角度以及媒體角度寫一些高質量的軟文，發 布到大型網站，如果能夠被各種網站轉摘發布，會達到很好的效果。 該方式達到的效果首先是可以快速提升網站的 pr 值，增加權重后在搜 索引擎中可以達到較好效果。作為軟文帶來的直接鏈接，往往轉化率 不高。這要看軟文的寫作水平。建議多從業務角度來編寫軟文，通過 問答的方式讓更多訪問者更加信任你的網站。5、資源合作推廣方法 通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方 式，在具有類似目標網站之間實

43、現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為 網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為推廣。6、網絡聊天工具推廣方法（1）建立自己的 qq 群，意思就是：通過發帖或者解答網友的疑 問的方式，把網友吸引到 qq 群里面來，這樣也會促成訂單，利用網站 的優勢，吸引全國各地的人在網上咨詢關于某地的旅游情況。還可以 在騰訊網論壇發表文章，召集網友建立 qq 群，（2）著名論壇發帖，意思就是在人氣很旺的論壇上寫一些屬于天 翼旅行社的旅游攻略，或者旅行社帶團游玩的照片，然后留下天翼旅 行社的網站地址。這樣的話相當部分專業的用戶會通過查看圖片的地 址找到你的網站，這是對付某些論壇不給留網址的好辦法。所以要不 斷的提出好的創意主題，這樣就能倍受廣大網友的關注，就能提高網 站的知名度。并且可以建立自己的貼吧，吸引旅客共同的探討旅游的 秘密。（3）博客推廣，意思是在大的門戶網站比如新浪博客或搜狐博客 開個旅游內容的博客，圖文并茂的發一些旅游圖片和簡短的文字。這