1、精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有部門(mén)：揚(yáng)州大學(xué)學(xué)生會(huì)實(shí)踐部商業(yè)策劃書(shū)指定聯(lián)系人:職務(wù)：電話號(hào)碼：電子郵箱：目錄第一章：執(zhí)行總結(jié)1、部門(mén)簡(jiǎn)介12、活動(dòng)簡(jiǎn)介13、合作與開(kāi)發(fā)5第二章：部門(mén)簡(jiǎn)介1、部門(mén)結(jié)構(gòu)52、部門(mén)職能6第三章：市場(chǎng)分析1、大學(xué)生市場(chǎng)情況62、大學(xué)生需求10第四章：財(cái)務(wù)策劃1、用于本次活動(dòng)的贊助 122、報(bào)表如下12第五章：融資方案和回報(bào)1、合作方式132、建議方案143、回報(bào)15第一章 執(zhí)行總結(jié)（一）部門(mén)簡(jiǎn)介學(xué)生會(huì)是由學(xué)生組成的一支為同學(xué)服務(wù)的強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，在學(xué)校管理中起很大的作用， 在同學(xué)中間也有不小的反響。她連接學(xué)校與學(xué)生，

2、是一個(gè)學(xué)生自己管理自己的組織。向上， 她反映學(xué)生們的思想狀況和成長(zhǎng)歷程；向下，她傳達(dá)學(xué)校的規(guī)章制度和管理意向；向內(nèi)，她組織同學(xué)參加各種有益身心健康的文體活動(dòng)；向外，她聯(lián)系校際組織參加社會(huì)公益活動(dòng)。橋梁和紐帶的作用是學(xué)生會(huì)存在的基礎(chǔ)。而實(shí)踐部則是其中最重要的部門(mén)，承擔(dān)著學(xué)校各大活動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)， 是學(xué)生與社會(huì)的橋梁，是商家與學(xué)生交流合作互惠互利的平臺(tái)。（二）活動(dòng)簡(jiǎn)介活動(dòng)名稱(chēng)：公關(guān)禮儀大賽參賽對(duì)象：揚(yáng)州大學(xué)動(dòng)科學(xué)院全體本科在籍生比賽時(shí)間：初賽：11月07日晚7.00決賽：11月曰晚7.00比賽地點(diǎn)：初賽：推廣樓四樓學(xué)術(shù)報(bào)告廳決賽：大學(xué)生活動(dòng)中心二樓獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)一名二等獎(jiǎng)兩名三等獎(jiǎng)三名精品文檔最佳

3、親善獎(jiǎng)、最佳人氣獎(jiǎng)、最佳才藝獎(jiǎng)、最佳儀態(tài)獎(jiǎng)各一名組織部門(mén)：動(dòng)科學(xué)院學(xué)生會(huì)治保禮儀部、網(wǎng)絡(luò)宣傳部活動(dòng)流程1 .前期宣傳：*策劃發(fā)至每個(gè)班由各班宣傳委員宣傳第1頁(yè)* 主辦協(xié)辦部門(mén)利用早晚自習(xí)進(jìn)教室宣傳（提醒參賽細(xì)節(jié)及注意點(diǎn)）* 美工部畫(huà)板宣傳* 網(wǎng)宣部網(wǎng)絡(luò)宣傳2 .前期準(zhǔn)備：策劃審核（學(xué)生會(huì)主席、團(tuán)委）邀請(qǐng)?jiān)u委初賽：決賽：聯(lián)系美工部出畫(huà)板、實(shí)踐部贊助、新聞中心拍照、策劃發(fā)至秘 書(shū)處及分管主席聯(lián)系動(dòng)科學(xué)院協(xié)辦部門(mén)網(wǎng)宣部 準(zhǔn)備禮儀知識(shí)資料收?qǐng)?bào)名表（各學(xué)院由各學(xué)院治保禮儀部收集并交由總負(fù)責(zé)人統(tǒng)計(jì)）3 .初賽前期準(zhǔn)備：借用學(xué)術(shù)報(bào)告廳申請(qǐng)邀請(qǐng)?jiān)u委確定主持人用詞通知新聞中心布置會(huì)場(chǎng)（11.06下午5.00）

4、投影儀及音頻 拷入自帶音樂(lè) 桌椅擺放 小獎(jiǎng)品 抽簽紙及評(píng)分表 禮儀資料（11份）比賽流程：*抽簽（根據(jù)參賽人數(shù)）主持人出場(chǎng)介紹出席評(píng)委 選手依次出場(chǎng) 進(jìn)行T臺(tái)走秀（約30秒 音樂(lè)自帶） 選手自我介紹并對(duì)自己的服裝搭配做簡(jiǎn)單介紹 （不超過(guò)2分鐘）（期間評(píng)委打分 立刻收評(píng)分表進(jìn)行評(píng)分）活動(dòng)過(guò)程中現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答送獎(jiǎng)品準(zhǔn)備小節(jié)目（視現(xiàn)場(chǎng)觀眾）（準(zhǔn)備禮儀小問(wèn)題）評(píng)委點(diǎn)評(píng)宣布比賽結(jié)果活動(dòng)結(jié)束入選10人分發(fā)禮儀資料打掃會(huì)場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)為決賽做準(zhǔn)備4.決賽前期準(zhǔn)備投影儀等設(shè)備借用、音樂(lè)邀請(qǐng)?jiān)u委 確定主持人 通知新聞中心、禮儀ppt放映人員（設(shè)置時(shí)間器）布置會(huì)場(chǎng) （11.09下午3.30）（圖）裝飾物號(hào)碼牌ABCD對(duì)錯(cuò)選

5、項(xiàng)牌化妝品獎(jiǎng)品證書(shū)禮儀知識(shí)環(huán)節(jié)題目 道具：一次性紙杯 領(lǐng)帶比賽流程:*抽簽（根據(jù)參賽人數(shù)）分發(fā)號(hào)碼牌主持人出場(chǎng)介紹出席評(píng)委第一環(huán)節(jié)：“魅力張揚(yáng)”登臺(tái)走秀活動(dòng)前進(jìn)行抽簽，最好安排一男一女搭配展示,分別進(jìn)行正裝、運(yùn)動(dòng)裝、休閑裝展示。在正裝展示結(jié)束后同一組的分別做自我介紹 （展示完的選手以休閑裝參加接下來(lái)的環(huán)節(jié)）評(píng)委打分 觀眾互動(dòng)1主持人宣布第一環(huán)節(jié)得分* 第二環(huán)節(jié)：“智慧迸發(fā)”知識(shí)競(jìng)猜包括禮儀知識(shí)和公關(guān)須知（80%人文地理知識(shí)（20%兩部分每人基礎(chǔ)分10分投影儀展示題目主持人倒計(jì)時(shí)選手同時(shí)舉牌相關(guān)人員及時(shí)統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)第一部分：必答題 共5題 每題1分 答對(duì)第3頁(yè)加一分答錯(cuò)扣一分按照抽簽順序第二部分：判

6、斷題共5題同上第三部分：風(fēng)險(xiǎn)題 選手依次可選擇是否答題并可請(qǐng)求場(chǎng)外援助若答對(duì)援助可得獎(jiǎng)品每題3分每人一題* 觀眾互動(dòng)2主持人宣布第二環(huán)節(jié)得分及總分 第三環(huán)節(jié)：“禮儀比拼”分男女組 男生為評(píng)委席中任意三位打領(lǐng)帶 其中時(shí)間最短且令評(píng)為滿意的的最高分；女生先展示站姿、再走到指 定位置倒水（兩杯有托盤(pán)）、最后將茶杯送至評(píng)委席由評(píng)委打分評(píng)委打分 嘉賓表演 主持人宣布第三環(huán)節(jié)得分及總分 第四環(huán)節(jié)：“人氣大戰(zhàn)”最后拉票。每位參賽選手有 1分展示形式可以多鐘的時(shí)間進(jìn)行最后的人氣比拼（可才藝但時(shí)間不能超過(guò)）種多樣* 由嘉賓或評(píng)委對(duì)活動(dòng)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)并對(duì)第四環(huán)節(jié)打分并推薦最佳獎(jiǎng)* 相關(guān)人員結(jié)算總分* 頒獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)預(yù)

7、算:1.器材租借300元2.現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品200元3.照片沖洗200元4.工作餐400元5.場(chǎng)地租借300元6.主持人服裝400元總計(jì)：1800元注：本次活動(dòng)為校級(jí)活動(dòng)，具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Γ刨惾藬?shù)甚多。第4頁(yè)（三）合作與開(kāi)發(fā)揚(yáng)大農(nóng)學(xué)院動(dòng)物科學(xué)與技術(shù)學(xué)院是揚(yáng)大特色專(zhuān)業(yè)之一。擁有強(qiáng)大的師資力量，去年迎來(lái)有一批青春活力的大一新生。 作為青春的代 言人，揚(yáng)大學(xué)子一直抱有寬廣的胸懷和洋溢的熱情，熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)， 喜愛(ài)展現(xiàn)自我，樂(lè)于接觸富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)。此次活動(dòng)涉及職業(yè)生涯 規(guī)劃，更是大學(xué)生們關(guān)注的重點(diǎn)，同時(shí)也能讓贊助的商家達(dá)到宣傳贊 助的最佳效果，從而做到大家雙贏。哪個(gè)商家可以如此輕易快速的占 據(jù)這一片擁有普通

8、全日制本科生最多的大市場(chǎng)。揚(yáng)大農(nóng)學(xué)院是揚(yáng)大各校區(qū)中人數(shù)最多的分校， 教學(xué)樓后即是眾多 的宿舍樓，每日人口流動(dòng)量龐大，在校學(xué)生每日消費(fèi)需求也很可觀。此次活動(dòng)更是我院每年必開(kāi)展的活動(dòng)，具到場(chǎng)人員涵蓋大一到大三， 并且必定會(huì)吸引其他院的同學(xué)前來(lái)， 在場(chǎng)的同時(shí)也有老師評(píng)委，更會(huì)精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有受到學(xué)院的高度重視。這無(wú)疑是一個(gè)宣傳快速?gòu)V泛的絕佳機(jī)會(huì)，讓贊 助商們享受投資少，回報(bào)高的效益。實(shí)現(xiàn)良好穩(wěn)定的合作和共同開(kāi)發(fā) 的合作環(huán)境。第二章部門(mén)簡(jiǎn)介（一）部

9、門(mén)結(jié)構(gòu)實(shí)踐部部長(zhǎng)：楊金睿副部長(zhǎng)：李靖干事：10人活動(dòng)贊助洽談組：4組文案整理員：2人財(cái)務(wù)管理：1人每日辦公室值班人員：10人其它人員：若干部門(mén)職能實(shí)踐部是大學(xué)唯一能在校園內(nèi)有發(fā)單頁(yè)，桂條幅等進(jìn)行一系列商業(yè)宣傳活動(dòng)的部門(mén)，擁有強(qiáng)大的宣傳團(tuán)隊(duì)，在校 園內(nèi)具有一定的影響力，承擔(dān)著學(xué)校各大活動(dòng)的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)， 是學(xué)生與社會(huì)的橋梁，是商家與學(xué)生交流合作互惠互利的平精品文檔第三章市場(chǎng)分析(一)大學(xué)生市場(chǎng)情況第6頁(yè)一、調(diào)查目的：了解目前大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)的基本情況，群體做一個(gè)基本的分析.為企業(yè)制定相關(guān)策略提供依據(jù).二、調(diào)查方法：(1)調(diào)查對(duì)象：民政學(xué)院的大學(xué)生(2)調(diào)查問(wèn)卷：調(diào)查問(wèn)卷100份，有效問(wèn)卷100份(3)

10、調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)：直接在學(xué)校分發(fā)精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有 -(4)數(shù)據(jù)處理：調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)由計(jì)算器處理三、調(diào)查內(nèi)容1、你的性別2、你每月的生活費(fèi)大約多少錢(qián)？3、一般情況下，你每月的生活費(fèi)是否有多余？4、買(mǎi)東西，你比較注重哪一方面(多選)5、當(dāng)你想買(mǎi)東西，發(fā)現(xiàn)錢(qián)不夠時(shí)你會(huì)怎么辦？6、大學(xué)生消費(fèi)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？第7頁(yè)7、你生活費(fèi)的來(lái)源有哪些？8、你的消費(fèi)方式為什么？9、您在衣食住行方面的主要標(biāo)準(zhǔn)是什么？10、你對(duì)目前大學(xué)生消費(fèi)的這些現(xiàn)象有何看法？精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有四、調(diào)查

11、結(jié)果1、顧客的性別構(gòu)成：見(jiàn)表1-1性別所占比例人數(shù)男40%40人女60%60 A在100名調(diào)查對(duì)象中，男生40人，占總?cè)藬?shù)的40%;女生60人，占總?cè)藬?shù)的60%2.學(xué)生每個(gè)月的生活費(fèi)花費(fèi)狀況如圖3所示花費(fèi)（元）占人數(shù)占比例400以下20人20%400-70038 A38%700-100028人28%1000以上14人14%第8頁(yè)精品文檔占比例二比例大多數(shù)的大學(xué)生的每個(gè)月的生活費(fèi)用在400元700元之間, 買(mǎi)東西注重的是質(zhì)量，大學(xué)生的生活消費(fèi)方式是事先做好消 費(fèi)計(jì)劃再花錢(qián)，這樣做對(duì)于自己的生活開(kāi)支有了一個(gè)很明確 的安排，有利于養(yǎng)成一個(gè)節(jié)省的好習(xí)慣。大多數(shù)大學(xué)生在衣 食住行方面還是以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠為主的

12、.2、對(duì)企業(yè)的建議由調(diào)查結(jié)果可知，經(jīng)濟(jì)比較實(shí)惠，質(zhì)量比較好的產(chǎn)品在大學(xué) 生里比較受歡迎.有比較好的前景。精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有匕叼第10頁(yè)調(diào)查表如下:大學(xué)生需求15.10.也m30. OUS25.。據(jù) g.0U;15.0(1%io. our5. M%0. 00%1L-37式諛學(xué)一 1 ”,.1 F軍樂(lè)20V秋ff剪50、花費(fèi)黑汽秋臺(tái)費(fèi)花野 1,網(wǎng)打"口 學(xué)習(xí)精品文檔就在這里各類(lèi)專(zhuān)業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊(cè)，應(yīng)有盡有T旃熨余承t 土配綜上大學(xué)生的市場(chǎng)份額相當(dāng)大，占有一定的地位第11頁(yè)第四章財(cái)務(wù)計(jì)

13、劃（一）用于該次活動(dòng)的贊助1.器材租借(）元2.現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品(）元3.照片沖洗(）元4.工作餐(）元5.場(chǎng)地租借(）元6.主持人服裝(）元冠名:（二）報(bào)表如下費(fèi)用1:費(fèi)用2費(fèi)用3費(fèi)用4第12頁(yè)費(fèi)用5費(fèi)用6費(fèi)用7第五章融資方案和回報(bào)（一）合作方式1 .大海報(bào)：1份100元商家可自行準(zhǔn)備，但具體內(nèi)容須與我方商談2 .小傳單：數(shù)量由商家決定，具體費(fèi)用由雙方商議決定3 .展板：每塊20沅（為期7天）展板可由學(xué)院美工部出4 .橫幅：每張100% （為期7天）5 .廣播臺(tái)：每天兩次100%具體播放天數(shù)由雙方商定1 .冠名贊助冠名贊助可擁有活動(dòng)冠名權(quán)，享有我方所有宣傳方式，但其贊助費(fèi) 用必須為1500元。2 .

14、多家贊助第13頁(yè)由贊助商自行挑選我方可提供的宣傳方式 （若有除我方宣傳之外的 形式，考慮可行性后將為其添加），費(fèi)用按單項(xiàng)收取。（二）建議方案方案一:1、 海報(bào)宣傳（商家提供）2、 橫幅宣傳（商家提供）總價(jià)：200元方案二：1、 海報(bào)宣傳（商家提供）2、 橫幅宣傳（商家提供）3、 校內(nèi)宣傳單頁(yè)分發(fā)（商家提供）總價(jià)：400元方案三：4、 海報(bào)宣傳（商家提供）5、 橫幅宣傳（商家提供）6、 校內(nèi)宣傳單頁(yè)分發(fā)（商家提供）7、 校內(nèi)人人網(wǎng)宣傳總價(jià)：600元方案四：第14頁(yè)1 、海報(bào)宣傳（商家提供）2 、橫幅宣傳（商家提供）3 、校內(nèi)宣傳單頁(yè)分發(fā)（商家提供）4、校內(nèi)人人網(wǎng)宣傳5、校廣播臺(tái)宣傳總價(jià)：1000

15、元注：以上宣傳方式商家可選擇單項(xiàng)自由組合，費(fèi)用按具體宣傳方式 而定，商家可自行提出宣傳方案。（三）回報(bào)優(yōu)勢(shì)：1. 相對(duì)少的資金做最好的同外界的報(bào)紙， 電視相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用宣傳。2. 學(xué)校在校生眾多，消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，商家宣傳容易深入民心。3. 商家可與我方建立長(zhǎng)久友好合作關(guān)系，學(xué)院每學(xué)期都有各色大型活動(dòng)，宣傳力度強(qiáng)大，受眾廣泛，我們會(huì)優(yōu)先考慮長(zhǎng)期 合作商家，這樣宣傳機(jī)會(huì)也同時(shí)會(huì)增多。4. 通過(guò)贊助活動(dòng)，商家可免去在校宣傳的繁瑣流程，以快捷方便的形式的到校方批準(zhǔn)，并可得到我方協(xié)助。5. 由我方通過(guò)活動(dòng)代為宣傳的方式可以有很多種，我方6. 將利用校園各種宣傳渠道到為行家做最好的宣傳效果第15頁(yè) 廣告宣傳：1.單頁(yè)宣傳：我方可在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)生宿舍派發(fā)商家的宣傳傳單 （僅在校內(nèi)派發(fā)）2 .比賽用品宣傳：贊助商若有準(zhǔn)備好的比賽體育用品我方 可在比賽時(shí)采用。3 .海報(bào)宣傳：海報(bào)上商家可以以贊助商身份出現(xiàn)，由美工部制作，弁印上商家標(biāo)志物，或商家自行設(shè)計(jì)海報(bào)形式。（海報(bào)可放于開(kāi)水房門(mén)口或超市門(mén)前）4 .實(shí)物宣傳：商家如有實(shí)物我方可在活動(dòng)結(jié)束后作為獎(jiǎng)品 贈(zèng)送。可以為工作人員提供印有商家標(biāo)志的工作 服。