1、市場營銷實驗室建設方案一、建設市場營銷實驗室的背景市場營銷是一門應用性極強的學科，相關的教學需要在理論層面訓練學生的分析和創造力，然后再培養學生用"抽象 "的理論演化成日常市場營銷的技巧。國外絕大多數的營銷相關課程在教授過程中都使用了配套的營銷模擬教學軟件，在學生畢業設計的時候都有機會利用專業的市場營銷調查和分析軟件包作為工具來完成畢業論文和了解先進的營銷理論。我國有很多的學校已經成立了專門的市場營銷科系或者專業，但是相應的教學手段、實驗環境、教學科研的工具卻有待加強和豐富。本實驗室的建設目標是結合虛擬現實技術和互聯網絡通訊技術構造一個真實完整有效的營銷環境，讓參與練習的學

2、生通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系。通過這種模擬實踐的方式，有效提高學生的學習興趣、提升教學效果、保證教學質量。二、營銷實驗室達到的預期目標和效益在本實驗室中我們的總體目標有四個：1、建立一個先進，但切實可行，具有實際意義的網絡環境，給教學和學生訓練提供一個較完整的市場營銷教學軟硬件平臺，使學生能夠較全面、深入地理解并掌握市場營銷專業的內涵和實際應用。2、 利用市場營銷實驗室的微機來彌補我校市場營銷專業課專業計算機的嚴重不足， 并購買部分市場營銷學科的模擬教學軟件，以確保教學的正常運行和充分利用現代教育手段進行專業課教學的需

3、要，進一步完善經濟與管理實踐環節的建設。3、解決學生找實習單位難的問題。在本實驗室里可以完成對市場營銷學科的實驗實習，在一定程度上解決了學生找實習單位難的問題。該實驗室的市場營銷教學軟件給沒有實習單位的學生提供了一個實習的機會。作為一個開放的平臺，該實驗室的市場營銷教學方案給學生很高的自主性，學生可以很快理解掌握市場營銷方法體系各個環節，優秀的學生更可以學到做到更多書本上沒有的知識，為培養理論扎實、實踐能力強的專業市場營銷人才，創造了良好的軟硬件條件。4、實行遠程教育。該實驗室提供的系統可以放在互聯網上，對今后實行遠程教育也是一個很好的選擇。三、營銷實驗室軟件配置和內容介紹（1） 、 ERP

4、沙盤模擬實驗室1 、實驗介紹企業資源計劃沙盤模擬實驗,它是集知識性、趣味性、對抗性于一體的企業管理技能訓練課程，綜合運用ERP軟件、多媒體PPT、實驗器具，將教師的講演授課與學生的動手實踐相結合，對企業的生產經營進行模擬的實驗方法。沙盤模擬作為一種體驗式的教學方式，是繼傳統教學及案例教學之后的一種教學創新。借助ERP#盤模擬，可以強化學生的管理知識、訓練管理技能、全面提高學生的綜合素質。沙盤模擬教學融理論與實踐于一體、集角色扮演與崗位體驗于一身，可以使學員在參與、體驗中完成從知識到技能的轉化。2 實驗室場地ERP 沙盤模擬課程最多為一個自然班授課（人數在40-60 人左右），由于特殊教具的需要

5、，教室應在70-90 平方米 （兩間教室）,并且教室橫向寬度不應小于5米。3 實驗室桌面沙盤桌面建議尺寸為：1.2X2.0 M （可擺放一臺計算機），每教室配置6 個沙盤桌，每臺沙盤桌配置5-6 把椅子，另設一個交易臺（0.6X2.0 M ）。6 個沙盤桌代表六個相互競爭的模擬企業。每個企業由6名學生組成，分別擔任CEO、銷售總監、財務總監、生產總監、采購總監和情報人員等六個角色，并且沙盤盤面按照企業職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心、生產中心、物流中心和財務中心。通過實驗模擬各職能中心職責，覆蓋了企業運營銷的所有關鍵環節：戰略規劃、市場營銷、生產組織、采購管理、庫存管理、財務管理等，

6、是一個制造企業的縮影。使學生通過模擬實戰，增強了團隊精神，強化了專業知識的實用性，為學生走出校門成為一個真正企業管理者打下了一個良的基礎。4 實驗室教學設備實驗室中應配備如下教學設備：教師用機（服務器）1 臺，學生用計算機10 臺，學生查詢機2 臺，多媒體投影機 1 臺， 交換機 1 臺， 教師用工作臺1 套， 學生用模擬臺10， 混響音響器材（帶有線話筒1 只，無線話筒1 只） 1 套教學用白板一塊等設備一批。5實驗室布置為了創建實驗中心的文化氛圍，可以在實驗室內墻上布置一些有關沙盤課程規則的張貼畫。（2） 、 Simmarketing 營銷模擬實驗室1、實驗介紹采用 SimMarketin

7、g 營銷模擬教學軟件。該軟件為南京大學和南京世格軟件有限公司合作開發，可以很好地同市場營銷專業教學計劃和特點結合相結合，真實有效地進行市場營銷專業的模擬教學實驗。SimMarketing 的基本思路是模擬一個產業環境（譬如數碼相機產業）中多個企業（譬如 Kodak、Nikkon、Sony）生產不同的商品（譬如各種數碼相機）相互競爭。學生們分成多個小組（26 個） ，分別扮演各個虛擬企業的營銷小組，他們的職責是分析市場環境，發展公司營銷戰略，圍繞“4P”的核心制定各種具體營銷決策來爭取各自公司的成功。學生們的決策根據教學的要求可以分為多個季度（812 個季度） ，每次決策全部完成之后，決策數據都

8、將被送入SimMarketing 的 MktModule 中進行模型運算，產生模擬的市場運作結果。在新的決策季度，學生們可以獲得各種市場調查分析報告，并且根據這些資料分析市場變化、競爭者動態，從而在新的環境中進一步修正自己的戰略戰術，完成持續的營銷管理過程。SimMarketing 可以有機結合傳統的教學方式，如：授課、討論和案例學習，作為一個有效的模擬教學工具幫助老師教授學生完整的營銷戰略戰術體系，以及各種營銷的理念和方法，諸如：市場細分、品牌組合、產品定位以及營銷過程管理等等。 SimMarketing 適用于各種市場營銷相關的基礎和專業課程，老師們既可以結合教學計劃，在授課過程中使用該軟

9、件平臺來幫助學生理解抽象的營銷理論， 也可以在認識實習、專業實習的階段組織學生進行集中的模擬訓練以全面復習、整理和實踐已經教授的各種專業知識和技能。2、實驗室配備（ 1）服務器:奔騰4 CPU, 2G內存，200G硬盤空間；安裝 WIN2000或 WIN2003操作系統，安裝SQLSERVER 軟件；安裝2塊網卡。（ 2）客戶端計算機奔騰4 CPU, 1G內存，80G硬盤空間，安裝 WINDOWS XP操作系統，安 裝安裝SQSERVER軟件。（ 3）多媒體投影儀單片LCD技術，前投，像素：640X 480X 3 LCD （支持XGA ）,原始分辨 率：SVGA （支持XGA）,視角比例：16: 9,投影鏡頭：全光學三片鏡頭，調 焦方式：手動調焦，投影燈：150W HID,對比度：600 : 1,聲音輸出：1W音 頻揚聲器，電源規格：200-240V 50/60Hz AC,全功能遙控。四、建設實驗室的具體實施措施及進度安排我院大力支持本實驗室的建設，具體措施如下：1、一批微機、服務器、交換機等，構建一個較完整的市場營銷實驗室平臺。2、購買一批系