1、 一、公司背景(bijng)介紹第1頁/共82頁第一頁，共83頁。 2001年4月，在陜西省糧油科學(xué)研究設(shè)計(jì)院油脂工程所基礎(chǔ)上，經(jīng)股份制改制，陜西中恒糧油工程技術(shù)有限公司（簡稱中恒公司）成立其中陜西糧科院（國有法人股）占20%，（自然人股）占80%.公司先公司現(xiàn)有(xin yu)在冊(cè)員工25人；第2頁/共82頁第二頁，共83頁。 陜西省高新技術(shù)(o xn j sh)企業(yè)第3頁/共82頁第三頁，共83頁。 企業(yè)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)為：* * 油脂(yuzh)(yuzh)工程項(xiàng)目建設(shè)。* * 糧油項(xiàng)目咨詢服務(wù)。* * 油脂(yuzh)(yuzh)設(shè)備制造。* * 陜西省糧油科研任務(wù)。 第4頁/共82頁第四

2、頁，共83頁。 二、企業(yè)發(fā)展(fzhn)(fzhn)歷程 第5頁/共82頁第五頁，共83頁。表01 01 公司業(yè)務(wù)(yw)(yw)發(fā)展歷程表時(shí)間階段人數(shù)主要經(jīng)營業(yè)務(wù)年經(jīng)營能力（萬元）經(jīng)營機(jī)制-2001.04成立之前3油廠工程設(shè)計(jì)5-10行政事業(yè)建制2001.04-2003初創(chuàng)期51.油脂工程設(shè)計(jì)2.工程咨詢3.油廠項(xiàng)目建設(shè)30-50 企業(yè)建制，事業(yè)管理形式2003-2005成型期101.中型油脂工程建設(shè)；2.棉蛋白工程建設(shè)300-500企業(yè)自主經(jīng)營2006-成長期251. 油脂工程建設(shè)；2.蛋白工程建設(shè)800以上同上第6頁/共82頁第六頁，共83頁。 三 .企業(yè)發(fā)展(fzhn)中的問題第7頁/

3、共82頁第七頁，共83頁。 1、公司年業(yè)務(wù)量在1-2年之內(nèi)從50萬元突然劇增到800萬元以上，讓企業(yè)(qy)經(jīng)營管理層始料不及。 2、中恒公司工藝設(shè)計(jì)粗糙，設(shè)備制造質(zhì)量差，工程管理人員缺乏組織管理工程項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)； 3、生產(chǎn)線安裝工期長，試生產(chǎn)不正常； 4、企業(yè)(qy)管理沒頭緒，領(lǐng)導(dǎo)分工不明確，組織結(jié)構(gòu)不健全； 5、企業(yè)(qy)經(jīng)營方向不明確，發(fā)展戰(zhàn)略模糊； 6、 員工沒有危機(jī)感，缺乏積極進(jìn)取精神第8頁/共82頁第八頁，共83頁。 四、提出管理(gunl)診斷的目的第9頁/共82頁第九頁，共83頁。 1、分析和判斷經(jīng)營戰(zhàn)略中存在的問題，分析問題產(chǎn)生的原因； 2、在分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基

4、礎(chǔ)上，提出企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略： 3、提出企業(yè)在推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施過程中，組織結(jié)構(gòu)變革的建議(jiny)； 為中恒公司企業(yè)的發(fā)展出謀劃策。第10頁/共82頁第十頁，共83頁。 第一章 中恒公司經(jīng)營(jngyng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第11頁/共82頁第十一頁，共83頁。 第一節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(jngyng)環(huán)境分析 第12頁/共82頁第十二頁，共83頁。 一. 企業(yè)主要(zhyo)經(jīng)營業(yè)務(wù)組成 第13頁/共82頁第十三頁，共83頁。 圖1-1 2006年中恒公司經(jīng)營業(yè)務(wù)(yw)組成圖30%68%2%油脂工程棉蛋白工程咨詢服務(wù)第14頁/共82頁第十四頁，共83頁。 二、行業(yè)環(huán)境分析 食品(shpn)和飼料工業(yè)PEST分析 第

5、15頁/共82頁第十五頁，共83頁。表1-1 食 品 和 飼 料 工 業(yè) PEST 分 析 表 政政 治治 社社 會(huì)會(huì)（1）. 黨的十七大為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)提出新的更高的要求。 （2）. 食品工業(yè)“十一五”發(fā)展綱要和飼料工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃為我國今后一個(gè)時(shí)期食品工業(yè)和飼料工業(yè)的發(fā)展明確了指導(dǎo)思想和發(fā)展目標(biāo)。（1）城鄉(xiāng)一體化建設(shè)進(jìn)程加快，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，西部大開發(fā)和振興東北工業(yè)基地，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)等，為我國食品和飼料工業(yè)發(fā)展帶來遇.。 (2)資源利用率低、環(huán)保壓力大，項(xiàng)目融難,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品質(zhì)量安全要求提高給我國食品和飼料工業(yè)發(fā)展帶來挑戰(zhàn)。 經(jīng)經(jīng) 濟(jì)濟(jì) 技技 術(shù)術(shù)（1）.我國食品工業(yè)和飼

6、料工業(yè)雖然成效顯著，但與世界先進(jìn)水平相比仍存在較大差距，與全面建設(shè)小康社會(huì)的新要求相比，還有不小差距。 （2.）國內(nèi)糧油市場(chǎng)需求旺盛，糧油價(jià)格上漲，成為拉動(dòng)國內(nèi)CIP指數(shù)的主要因素。 （1）油脂裝備業(yè)已有能力為我國油脂加工行業(yè)提供技術(shù)含量高、性能先進(jìn)、質(zhì)量可靠的單機(jī)產(chǎn)品及成套設(shè)備。 （2）雖然我國已有一批較大型的成套油脂工程公司，但我國油脂加工設(shè)備制造業(yè)的仍存在企業(yè)數(shù)量多、規(guī)模小、水平低的狀況，必須進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整。 （3）我國油脂加工設(shè)備制造業(yè)今后的研發(fā)重點(diǎn)及方向第16頁/共82頁第十六頁，共83頁。 三、競(jìng)爭(zhēng)因素分析 競(jìng)爭(zhēng)力模型 常規(guī)油脂(yuzh)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 棉蛋白工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分

7、析第17頁/共82頁第十七頁，共83頁。圖1-2 競(jìng)爭(zhēng)力模型(mxng) 企企 業(yè)業(yè) 間間 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) （3.4/3.7分）分）潛潛 在競(jìng)爭(zhēng)在競(jìng)爭(zhēng) 者加者加 入入 （1.4/2.9分分) 購買者 （3.4/3.6） 供供 應(yīng)應(yīng) 商商（2.6/2.8分分） 潛在替代的威脅潛在替代的威脅 （1/1分分第18頁/共82頁第十八頁，共83頁。表1-3 常規(guī)(chnggu)油脂工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析(1)序序號(hào)號(hào) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 力力 量量 簡簡 要要 說說 明明權(quán)權(quán) 重重 (1) 評(píng)評(píng) 分分 (2) 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù) （12）一 競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者3.41競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模 國內(nèi)企業(yè)主宰市場(chǎng)，可做大型工程項(xiàng)目有3

8、-4家，中型規(guī)模的7-8家，小規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)無序。 0.341.22產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異 工藝技術(shù)相同，設(shè)備定型。0.220.43市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 國內(nèi)50%以上大型項(xiàng)目被武漢友誼公司掌握，中小規(guī)模市場(chǎng)分散度大。 0.230.64品牌影響品牌影響 業(yè)績和企業(yè)資歷起相當(dāng)重要作用0.341.2二、 潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者1.41進(jìn)入門坎進(jìn)入門坎技術(shù)要求低，行業(yè)無約束。0.420.82新進(jìn)入者的排擠新進(jìn)入者的排擠遭阻擊的強(qiáng)度低0.210.23市場(chǎng)進(jìn)入渠道市場(chǎng)進(jìn)入渠道市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)入者排斥性較強(qiáng)。0.410.4三潛在替代者潛在替代者食用油工程具有不替代性1第19頁/共82頁第十九頁，共83頁。表1-3 常規(guī)(chn

9、ggu)油脂工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析(2)四供應(yīng)商供應(yīng)商2.61供應(yīng)產(chǎn)品的替代供應(yīng)產(chǎn)品的替代 產(chǎn)品專用性強(qiáng)。0.33 0.9 2供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要 部分供應(yīng)商為企業(yè)專門供貨方。0.330.93供應(yīng)產(chǎn)品的獨(dú)有性供應(yīng)產(chǎn)品的獨(dú)有性 企業(yè)只是供應(yīng)商的客戶之一。0.220.44企業(yè)的購買量企業(yè)的購買量 工程設(shè)備的60%需要外購0.220.4五購買者購買者3.41夠買者的信息夠買者的信息 油脂工程市場(chǎng)信息靈通，購買者有充分的信息來源0.220.42服務(wù)對(duì)購買者的重要性服務(wù)對(duì)購買者的重要性 購買者十分重視工程服務(wù)的質(zhì)量0.341.23價(jià)格對(duì)購買者的重要性價(jià)格對(duì)購買者的重要性 常規(guī)油脂項(xiàng)目，技

10、術(shù)成熟，購買者對(duì)價(jià)格關(guān)心程度大于對(duì)技術(shù)的關(guān)心度0.341.24購買者在市場(chǎng)的選擇購買者在市場(chǎng)的選擇 油脂工程市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，購買者對(duì)工程企業(yè)選擇性較強(qiáng)。0.230.6第20頁/共82頁第二十頁，共83頁。表1-4-1 棉蛋白(dnbi)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析 序序號(hào)號(hào)競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 力力 量量簡簡 要要 說說 明明權(quán)重（權(quán)重（1）評(píng)分（評(píng)分（2） 加權(quán)分?jǐn)?shù)加權(quán)分?jǐn)?shù)（12）一競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者11競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)者規(guī)模 國內(nèi)目前能做棉蛋白的工程企業(yè)包括中恒企業(yè)只有4家，經(jīng)營規(guī)模相同。0.341.22產(chǎn)品差異產(chǎn)品差異 工藝技術(shù)不同，各有專利，中恒技術(shù)占有優(yōu)勢(shì)0.330.93市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額 目前占有國內(nèi)80%

11、。0.341.24品牌影響品牌影響 業(yè)績和企業(yè)資歷起相當(dāng)重要作用0.140.4二、潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛在競(jìng)爭(zhēng)者12.91進(jìn)入門坎進(jìn)入門坎政策支持，技術(shù)要求低.0.220.42市場(chǎng)進(jìn)入渠道市場(chǎng)進(jìn)入渠道市場(chǎng)對(duì)新進(jìn)入者排斥性較強(qiáng)。0.220.43 新進(jìn)入者受新進(jìn)入者受到的排擠到的排擠面臨現(xiàn)有企業(yè)的擠壓0.330.94 技術(shù)獲得的技術(shù)獲得的難易程度難易程度 現(xiàn)有技術(shù)受專利保護(hù)，新技術(shù)未見出面 0.3 41.2第21頁/共82頁第二十一頁，共83頁。表1-4-3 棉蛋白(dnbi)工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析三替代品替代品目前，還沒有替代品出現(xiàn)1四、供應(yīng)商供應(yīng)商2.81供應(yīng)產(chǎn)品的替代供應(yīng)產(chǎn)品的替代 產(chǎn)品專用性強(qiáng)。0.33

12、0.92 供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)企供應(yīng)產(chǎn)品對(duì)企業(yè)的重要業(yè)的重要 部分供應(yīng)商為企業(yè)專門供貨方。0.330.93 供應(yīng)產(chǎn)品的獨(dú)供應(yīng)產(chǎn)品的獨(dú)有性有性 企業(yè)只是供應(yīng)商的客戶之一。0.230.64企業(yè)的購買量企業(yè)的購買量 工程設(shè)備的60%需要外購0.220.4五 購買者購買者3.61 夠買者的信息夠買者的信息 蛋白工程市場(chǎng)信息靈通，購買者有充分的信息來源 。0.230.62 服務(wù)對(duì)購買者服務(wù)對(duì)購買者的重要性的重要性 購買者十分重視工程服務(wù)的質(zhì)量0.341.23 價(jià)格對(duì)購買者價(jià)格對(duì)購買者的重要性的重要性 購買者關(guān)心技術(shù)的程度大于對(duì)價(jià)格的關(guān)心度0.341.24 購買者在市場(chǎng)購買者在市場(chǎng)的選擇的選擇 購買者對(duì)工程企業(yè)選擇

13、性較強(qiáng)0.230.6第22頁/共82頁第二十二頁，共83頁。 通過競(jìng)爭(zhēng)因素五力分析發(fā)現(xiàn)： 1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手均排在其他因素的第一位，評(píng)估分分別是3.4分與3.7分。因此競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是中恒公司競(jìng)爭(zhēng)的最大威脅。 2、購買者（即需求客戶）對(duì)企業(yè)經(jīng)營也產(chǎn)生相當(dāng)重要的影響作用。評(píng)估分分別是3.4分與3.6分。 3同時(shí)棉蛋白(dnbi)工程市場(chǎng)還面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。第23頁/共82頁第二十三頁，共83頁。 第二節(jié) 中恒公司自身情況(qngkung)分析第24頁/共82頁第二十四頁，共83頁。 一、企業(yè)(qy)財(cái)務(wù)狀況 第25頁/共82頁第二十五頁，共83頁。表1-5 財(cái)務(wù)狀況表序序 號(hào)號(hào) 項(xiàng)項(xiàng) 目目指指 標(biāo)標(biāo)（萬

14、元（萬元） 2005年年2006年年2007年年1、主營業(yè)務(wù)收入主營業(yè)務(wù)收入467979.53234.872、主營業(yè)務(wù)利潤主營業(yè)務(wù)利潤56118.14-1.423、營業(yè)利潤營業(yè)利潤8.939.33-88.624、利潤總額利潤總額8.939.36-88.425、凈利潤凈利潤8.939.36-88.496、總資產(chǎn)總資產(chǎn)584717.101646.447、負(fù)債負(fù)債496603.831662.168、股東權(quán)益股東權(quán)益88113.27-15.719、資產(chǎn)負(fù)債率（資產(chǎn)負(fù)債率（%）84.9384.20100.9510、資產(chǎn)報(bào)酬率（資產(chǎn)報(bào)酬率（%）1.525.40-5.27第26頁/共82頁第二十六頁，共83

15、頁。企業(yè)資產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模都小，贏利水平低。企業(yè)資產(chǎn)組成(z chn)中，負(fù)債較高，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大。企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益較差。企業(yè)不重視財(cái)務(wù)管理在管理中的重要作用，也沒有建立起經(jīng)濟(jì)效益的思想。第27頁/共82頁第二十七頁，共83頁。 二 各項(xiàng)業(yè)務(wù)(yw)的市場(chǎng)地位 第28頁/共82頁第二十八頁，共83頁。表1-4 經(jīng)營業(yè)務(wù)(yw)的市場(chǎng)地位分析表序號(hào)序號(hào) 項(xiàng)項(xiàng) 目目常規(guī)油脂工程常規(guī)油脂工程棉籽蛋白工程棉籽蛋白工程其他蛋白工程其他蛋白工程1市場(chǎng)容量（投資市場(chǎng)容量（投資/年）年）1.21.5億元3000萬元5000萬元2有規(guī)模的經(jīng)營企業(yè)、。有規(guī)模的經(jīng)營企業(yè)、。10家以上3家（中恒公司、中棉公司、華康生物）國內(nèi)尚無

16、定型企業(yè)3知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況常規(guī)技術(shù) 1、.中恒公司有專利“一步法”。 2、中棉公司有“液-液-固”專利。 3、華康生物采用“液-液-固”。國內(nèi)尚無形成可靠定型技術(shù)，主要靠引進(jìn)。4進(jìn)入行業(yè)歷史進(jìn)入行業(yè)歷史傳統(tǒng)業(yè)務(wù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)3年年準(zhǔn)備進(jìn)入準(zhǔn)備進(jìn)入5市場(chǎng)占有率市場(chǎng)占有率3%左右05-06年占40%空白6行業(yè)知名度行業(yè)知名度一般高略知7行業(yè)美譽(yù)度行業(yè)美譽(yù)度一般較好8促銷手段促銷手段 行業(yè)廣告行業(yè)廣告9銷售渠道體系銷售渠道體系尚不健全尚不健全未建立未建立第29頁/共82頁第二十九頁，共83頁。 1、 常規(guī)油脂工程作為中恒公司的傳統(tǒng)(chuntng)業(yè)務(wù)，因技術(shù)與市場(chǎng)的成熟性，正在受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的猛烈

17、沖擊，但由于他的年業(yè)務(wù)量還占公司總業(yè)務(wù)量的30%，因此還必須維持其存在地位。 2、棉籽蛋白工程，企業(yè)有發(fā)明專利技術(shù)，握有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，搶占了國內(nèi)30%的市場(chǎng)，并且已經(jīng)發(fā)展成為公司主要經(jīng)營業(yè)務(wù)。第30頁/共82頁第三十頁，共83頁。 三 組織(zzh)機(jī)構(gòu)情況 （圖1-3組織(zzh)機(jī)構(gòu)情況）第31頁/共82頁第三十一頁，共83頁。圖1-3 組織(zzh)機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀圖總 經(jīng) 理財(cái)務(wù)總監(jiān)財(cái)務(wù)部2人總工程師設(shè)計(jì)室3人行政副總辦公室1人業(yè)務(wù)副總開發(fā)部1人市場(chǎng)部1人工程部12人第32頁/共82頁第三十二頁，共83頁。 公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀存在著與公司經(jīng)營管理不協(xié)調(diào)的問題； 1、公司部門劃分太細(xì)切職能不明確。

18、 2、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé)設(shè)計(jì)不合理。 3、個(gè)別部門只設(shè)一人，實(shí)際上無法開展正常業(yè)務(wù)(yw)。 4、企業(yè)沒有建立健全管理制度體系。 5、在公司實(shí)際管理中，總經(jīng)理并沒有給下屬劃分明確分工。第33頁/共82頁第三十三頁，共83頁。四、人力資源情況圖1-4 公司技術(shù)人員職稱結(jié)構(gòu)圖表1-5 公司各類技術(shù)人員的年齡(ninlng) 與同行業(yè)比較表 第34頁/共82頁第三十四頁，共83頁。 圖1-4 公司(n s)技術(shù)人員職稱結(jié)構(gòu)圖24%28%48%1.高級(jí)職稱2.中級(jí)職稱3.初級(jí)職稱第35頁/共82頁第三十五頁，共83頁。表1-5 公司各類技術(shù)人員的年齡(ninlng)與同行業(yè)比較表序號(hào) 職職 稱稱 專業(yè)平

19、均年齡（歲）專業(yè)平均年齡（歲） 備備 注注 中恒中恒行業(yè)行業(yè) 高高 級(jí)級(jí)52.1640 超過超過10歲歲 中中 級(jí)級(jí) 42.8534 超過超過7歲歲 初初 級(jí)級(jí)3128 超過超過3歲歲 第36頁/共82頁第三十六頁，共83頁。企業(yè)在人力資源中存在的問題：各類技術(shù)人員的年齡與同行業(yè)相比普遍偏大。（見表1-5）2、缺乏具有豐富管理經(jīng)驗(yàn)的工程管理人才。3、缺乏植物蛋白生產(chǎn)(shngchn)技術(shù)研發(fā)帶頭人。4、不重視公司內(nèi)部人力資源的培訓(xùn)和提高。5、對(duì)企業(yè)員工的福利不重視。6、員工薪酬水平低。第37頁/共82頁第三十七頁，共83頁。 五、公司現(xiàn)狀基本判斷 中恒公司資產(chǎn)與經(jīng)營規(guī)模小，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低，經(jīng)營

20、風(fēng)險(xiǎn)大。 2007年公司經(jīng)濟(jì)效益極差、面臨經(jīng)營困難(kn nn)。 常規(guī)油脂工程業(yè)務(wù)處于完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境中，市場(chǎng)激烈。 棉籽蛋白工程市場(chǎng)處于開發(fā)階段，前景較好。中恒公司占有進(jìn)入市場(chǎng)早、技術(shù)領(lǐng)先、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少等有利位置，同時(shí)也面臨技術(shù)完善和市場(chǎng)推廣，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打壓的局面。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不健全，沒有建立企業(yè)內(nèi)部工作責(zé)任制度，管理自由化。 企業(yè)人力資源管理基礎(chǔ)薄弱，制度不健全。人員結(jié)構(gòu)技術(shù)專業(yè)過于單一，技術(shù)研發(fā)基礎(chǔ)好，但缺乏企業(yè)經(jīng)營管理方面的人才。專業(yè)技術(shù)人員有老化趨勢(shì)。第38頁/共82頁第三十八頁，共83頁。 第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營(jngyng)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)第39頁/共82頁第三十九頁，共83頁

21、。一、競(jìng)爭(zhēng)力分析 1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)有效使用生產(chǎn)要素的能力(nngl)。 2、核心競(jìng)爭(zhēng)力能突出體現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略意圖，幫助公司建立合理戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)，推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施第40頁/共82頁第四十頁，共83頁。圖1-5 SWOT分析(fnx)圖 內(nèi)部能力內(nèi)部能力 外部因素外部因素 優(yōu)勢(shì)（優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（劣勢(shì)（W） (1)高新技術(shù)企業(yè)，有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)高新技術(shù)企業(yè)，有較強(qiáng)的設(shè)計(jì)研發(fā)力量。力量。(2)“.一步法一步法”專利，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技專利，自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，技術(shù)先進(jìn)。術(shù)先進(jìn)。(3)項(xiàng)目建設(shè)成本低，生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)綜合項(xiàng)目建設(shè)成本低，生產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)綜合成本低。成本低。(4)公司經(jīng)營成本低。公司經(jīng)營成本低。 (

22、1)公司管理基礎(chǔ)差，管理制度不健全公司管理基礎(chǔ)差，管理制度不健全(2)工程管理力量薄弱，項(xiàng)目設(shè)備配套能工程管理力量薄弱，項(xiàng)目設(shè)備配套能力不足。力不足。(3) 缺乏營銷策略和手段，市場(chǎng)推廣不主缺乏營銷策略和手段，市場(chǎng)推廣不主動(dòng)。動(dòng)。(4)不重視人力資源開發(fā)，公司沒有激勵(lì)不重視人力資源開發(fā)，公司沒有激勵(lì)機(jī)制。機(jī)制。 機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O)SOWO1.國家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)推廣發(fā)展的行業(yè)，國家重點(diǎn)支持和鼓勵(lì)推廣發(fā)展的行業(yè)，陜西省鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)。陜西省鼓勵(lì)發(fā)展的企業(yè)。2.市場(chǎng)潛在容量大，項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用前景市場(chǎng)潛在容量大，項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)用前景好。好。3.行業(yè)正處在發(fā)展期，市場(chǎng)進(jìn)入者少。行業(yè)正處在發(fā)展期，市場(chǎng)進(jìn)入者少。行

23、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還不激烈。 (1)完善棉蛋白技術(shù)，繼續(xù)后續(xù)產(chǎn)品生完善棉蛋白技術(shù)，繼續(xù)后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)。產(chǎn)技術(shù)的研發(fā)。(2).盡快掌握大豆蛋白提取濃縮生產(chǎn)技術(shù)，盡快掌握大豆蛋白提取濃縮生產(chǎn)技術(shù)，擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)。繼續(xù)開展其他油料蛋白擴(kuò)大經(jīng)營業(yè)務(wù)。繼續(xù)開展其他油料蛋白的開發(fā)利用生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)。的開發(fā)利用生產(chǎn)技術(shù)研發(fā)。 (3).樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)專利保護(hù)。樹立知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)，加強(qiáng)專利保護(hù)。 (1)加強(qiáng)企業(yè)管理，盡快建立健全企業(yè)管加強(qiáng)企業(yè)管理，盡快建立健全企業(yè)管理制度。理制度。(2)建立公司人力資源管理體系，樹立以建立公司人力資源管理體系，樹立以人為本的管理理念。人為本的管理理念。(3)爭(zhēng)取

24、政策支持，建立油料蛋白生產(chǎn)設(shè)爭(zhēng)取政策支持，建立油料蛋白生產(chǎn)設(shè)備制造基地。備制造基地。風(fēng)險(xiǎn)（風(fēng)險(xiǎn)（T）STWT1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力較強(qiáng)，目前占有市場(chǎng)主競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手勢(shì)力較強(qiáng)，目前占有市場(chǎng)主導(dǎo)位置。導(dǎo)位置。2.石油產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲。石油產(chǎn)品價(jià)格不斷上漲。3.用此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品要替代同類產(chǎn)品用此技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品要替代同類產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣成本較高。的市場(chǎng)推廣成本較高。 1.在我國產(chǎn)棉區(qū)，迅速建立幾個(gè)樣板項(xiàng)在我國產(chǎn)棉區(qū)，迅速建立幾個(gè)樣板項(xiàng)目，擴(kuò)大中恒公司棉蛋白工程在同行業(yè)目，擴(kuò)大中恒公司棉蛋白工程在同行業(yè)的影響力。的影響力。2.加強(qiáng)科學(xué)管理手段，保持項(xiàng)目低成本加強(qiáng)科學(xué)管理手段，保持項(xiàng)目低成本優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)。 1.強(qiáng)化營銷，

25、增加市場(chǎng)推介投入與開發(fā)強(qiáng)化營銷，增加市場(chǎng)推介投入與開發(fā)力度。力度。2.加強(qiáng)工程管理，迅速提升公司工程管加強(qiáng)工程管理，迅速提升公司工程管理水平。不斷改進(jìn)技術(shù)，保持項(xiàng)目技術(shù)理水平。不斷改進(jìn)技術(shù)，保持項(xiàng)目技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)。經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的先進(jìn)。 3.建立健全激勵(lì)機(jī)制。建立健全激勵(lì)機(jī)制。第41頁/共82頁第四十一頁，共83頁。 1、對(duì)棉蛋白工程業(yè)務(wù)SWOT分析分析認(rèn)為如將棉蛋白工程作為企業(yè)的經(jīng)營主業(yè)能培育出企業(yè)的核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)的生命力，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。 第42頁/共82頁第四十二頁，共83頁。 2、棉蛋白工程作為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力要素(yo s)所具備的條件分析 表17 核心競(jìng)爭(zhēng)力分析表 第4

26、3頁/共82頁第四十三頁，共83頁。表17 核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力分析表 核心競(jìng)爭(zhēng)力要求的特征核心競(jìng)爭(zhēng)力要求的特征 棉蛋白賦予的基本要素棉蛋白賦予的基本要素1.公司特有別人學(xué)不到。公司特有別人學(xué)不到。中恒公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。中恒公司自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。 由工藝技術(shù)（發(fā)明專利）、關(guān)鍵由工藝技術(shù)（發(fā)明專利）、關(guān)鍵設(shè)備（實(shí)用專利）組成，受法律保護(hù)。設(shè)備（實(shí)用專利）組成，受法律保護(hù)。2006年中國糧油行業(yè)科技成果獎(jiǎng)。年中國糧油行業(yè)科技成果獎(jiǎng)。2.是一個(gè)整體。是一個(gè)整體。 涵蓋了中恒公司企業(yè)文化、企業(yè)涵蓋了中恒公司企業(yè)文化、企業(yè)精神、經(jīng)營方針、企業(yè)管理的各個(gè)方精神、經(jīng)營方針、企業(yè)管理的各個(gè)方面內(nèi)容。面內(nèi)容

27、。1.研發(fā)中勇于創(chuàng)新，百折不饒。研發(fā)中勇于創(chuàng)新，百折不饒。2.推推動(dòng)企業(yè)改制，走向市場(chǎng)。動(dòng)企業(yè)改制，走向市場(chǎng)。 3.企業(yè)經(jīng)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的基礎(chǔ)。營發(fā)展的基礎(chǔ)。3.整合的核心技能。整合的核心技能。 油脂行業(yè)綜合技術(shù)發(fā)展的成果。油脂行業(yè)綜合技術(shù)發(fā)展的成果。1. 吸收了國內(nèi)外同領(lǐng)域科研成果。吸收了國內(nèi)外同領(lǐng)域科研成果。2. 企業(yè)科研技術(shù)人員近十年的研究成企業(yè)科研技術(shù)人員近十年的研究成果。果。3.同領(lǐng)域技術(shù)的前沿地位。同領(lǐng)域技術(shù)的前沿地位。 4.產(chǎn)品附加巨大價(jià)值。產(chǎn)品附加巨大價(jià)值。 企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的體現(xiàn) 此項(xiàng)目不但可以給中恒公司帶來長久此項(xiàng)目不但可以給中恒公司帶來長久

28、和很好的經(jīng)濟(jì)效益，并且也會(huì)為促進(jìn)和很好的經(jīng)濟(jì)效益，并且也會(huì)為促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品深加我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，農(nóng)副產(chǎn)品深加工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化 5.企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力 中恒公司的生命力中恒公司的生命力 圍繞作好和發(fā)展棉蛋白工程，中恒公圍繞作好和發(fā)展棉蛋白工程，中恒公司要全面提升企業(yè)綜合素質(zhì)，不斷提司要全面提升企業(yè)綜合素質(zhì)，不斷提高中恒公司創(chuàng)新能力，時(shí)刻保持企業(yè)高中恒公司創(chuàng)新能力，時(shí)刻保持企業(yè)發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)永無止境的前進(jìn)發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)永無止境的前進(jìn)- 第44頁/共82頁第四十四頁，共83頁。 二. 中恒公司(n s)經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃第45頁/共82頁第四十五頁，共83

29、頁。 1. 總體(zngt)戰(zhàn)略第46頁/共82頁第四十六頁，共83頁。 戰(zhàn) 略 愿 景 建 一 流 企 業(yè) 創(chuàng) 行 業(yè) 名 牌第47頁/共82頁第四十七頁，共83頁。戰(zhàn) 略 使 命 立足國內(nèi)豐富油料資源，專心植物蛋白工程(gngchng)研發(fā)，提升常規(guī)油脂技術(shù)現(xiàn)代化水平,為我國農(nóng)產(chǎn)品加工現(xiàn)代化作貢獻(xiàn)。第48頁/共82頁第四十八頁，共83頁。戰(zhàn) 略 方 針 以棉蛋白工程為載體，培育企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力；繼續(xù)油料蛋白工程研發(fā)(yn f)，保持同領(lǐng)域研發(fā)(yn f)優(yōu)勢(shì)；用信息技術(shù)建設(shè)油脂工程現(xiàn)代化，把企業(yè)建設(shè)成具有創(chuàng)新品質(zhì)、相當(dāng)規(guī)模、行業(yè)有影響力的高新技術(shù)企業(yè)。第49頁/共82頁第四十九頁，共83頁。

30、 2.戰(zhàn)略(zhnl)實(shí)施步驟 (見表1-8)第50頁/共82頁第五十頁，共83頁。 表1-8 經(jīng)營規(guī)模規(guī)劃表 單位(dnwi):萬元 經(jīng)營項(xiàng)目經(jīng)營項(xiàng)目 規(guī)模規(guī)模 時(shí)時(shí) 期期 棉棉 蛋蛋 白白 油油 脂脂 工工 程程 總總 規(guī)規(guī) 模模 經(jīng)營額經(jīng)營額利潤利潤經(jīng)營額經(jīng)營額利潤利潤經(jīng)營額經(jīng)營額利潤利潤- -2009年年100080-100500-100050以上以上1000100 2009-2012年年30003003000400 2012-2015年年1億億8001億億1000第51頁/共82頁第五十一頁，共83頁。 棉蛋白工程： （2009年前），布局建點(diǎn)，完善推廣。年業(yè)務(wù)量1000萬元左右，利

31、潤率爭(zhēng)取8-10%。 （2009-2012），規(guī)模發(fā)展，占領(lǐng)市場(chǎng)。每年?duì)幦?0%以上的市場(chǎng)，形成在棉蛋白項(xiàng)目市場(chǎng)的影響力。年業(yè)務(wù)量3000萬元以上，利潤率10%以上。 （2012-2015），縱深開發(fā)，形成植物蛋白產(chǎn)業(yè)基地。把企業(yè)建成集植物蛋白脫毒工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)(jsh)研發(fā)、工業(yè)生產(chǎn)、市場(chǎng)貿(mào)易為一體的油料蛋白開發(fā)科工貿(mào)產(chǎn)業(yè)化基地。年經(jīng)營額1億元以上，創(chuàng)利潤800萬元以上。 第52頁/共82頁第五十二頁，共83頁。 油脂工程業(yè)務(wù)： 重點(diǎn)占領(lǐng)(zhnlng)大宗油料日加工原料100500噸中小規(guī)模，特種油料日加工原料50噸以下小規(guī)模油脂工程項(xiàng)目市場(chǎng)； 加強(qiáng)新技術(shù)開發(fā)，在中小油廠項(xiàng)目推廣PLC工業(yè)控

32、制技術(shù)，提高常規(guī)油脂工程項(xiàng)目的現(xiàn)代化水平。 年業(yè)務(wù)量突破500萬元，年收入利潤率保持在6.5%以上。 第53頁/共82頁第五十三頁，共83頁。 第二章 企業(yè)(qy)經(jīng)營組織診斷第54頁/共82頁第五十四頁，共83頁。 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)治理(zhl)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保證，是決定企業(yè)治理(zhl)成敗的一個(gè)重要因素，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)對(duì)企業(yè)的資源的一種系統(tǒng)性安排。為保證中恒公司生存和發(fā)展，實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)必須首先應(yīng)進(jìn)行企業(yè)的組織變革。第55頁/共82頁第五十五頁，共83頁。 第一節(jié) 中恒公司目前(mqin)經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)狀況第56頁/共82頁第五十六頁，共83頁。 第一節(jié) 中恒公司目前經(jīng)營組織

33、(zzh)狀況 第57頁/共82頁第五十七頁，共83頁。 一、 組織(zzh)狀況現(xiàn)狀調(diào)查第58頁/共82頁第五十八頁，共83頁。組織狀況現(xiàn)狀調(diào)查結(jié)論 1. 公司經(jīng)營管理組織渙散，員工自由散漫。2. 部門管理層聘任隨意，他們不了解自己在組織中的作用和組織的管理。3. 企業(yè)崗位責(zé)任制度缺失。4.公司運(yùn)營(ynyng)沒有監(jiān)督機(jī)制和激勵(lì)機(jī)制。第59頁/共82頁第五十九頁，共83頁。表2-1 組織(zzh)狀況現(xiàn)狀調(diào)查表序號(hào)序號(hào) 調(diào)查內(nèi)容調(diào)查內(nèi)容 現(xiàn)現(xiàn) 狀表狀表 現(xiàn)現(xiàn)1.現(xiàn)行組織機(jī)構(gòu)見現(xiàn)行組織機(jī)構(gòu)見（圖（圖1）2.職務(wù)狀況調(diào)查職務(wù)狀況調(diào)查.各級(jí)人員在整個(gè)組織中所起的作用以及與組織的關(guān)系不明。. 不能

34、準(zhǔn)確客觀地對(duì)各職務(wù)人員的能力、業(yè)績進(jìn)行考評(píng)。. 各職務(wù)人員沒有考評(píng)的指標(biāo)。 3.職權(quán)控制調(diào)查職權(quán)控制調(diào)查1.業(yè)務(wù)活動(dòng)控制的職能、職責(zé)與現(xiàn)有部門沒有關(guān)系。2.企業(yè)經(jīng)營管理層權(quán)限的來源和限度是什么，不清楚 4.組織規(guī)定及分工規(guī)定組織規(guī)定及分工規(guī)定的調(diào)查。的調(diào)查。企業(yè)沒有崗位責(zé)任制。5.公司業(yè)務(wù)程序的調(diào)查。公司業(yè)務(wù)程序的調(diào)查。 沒有職務(wù)分析、管理規(guī)定、業(yè)務(wù)程序規(guī)定。 第60頁/共82頁第六十頁，共83頁。 第二節(jié) 價(jià)值鏈分析(fnx)圖第61頁/共82頁第六十一頁，共83頁。 一、中恒公司(n s)核心價(jià)值活動(dòng)的內(nèi)容第62頁/共82頁第六十二頁，共83頁。1.基本活動(dòng) （1）糧油工程項(xiàng)目管理：承接項(xiàng)

35、目的施工組織與安裝試產(chǎn)。（2）糧油工程設(shè)計(jì)：糧油工藝與設(shè)備設(shè)計(jì)。（4）市場(chǎng)營銷：公司業(yè)務(wù)(yw)市場(chǎng)開發(fā)，營銷宣傳。（5）對(duì)外服務(wù)：糧油技術(shù)咨詢、項(xiàng)目技術(shù)服務(wù)第63頁/共82頁第六十三頁，共83頁。2.輔助活動(dòng)：（1）采購管理(gunl)：采購策略、供應(yīng)商選擇、采購質(zhì)量控制、外協(xié)件聯(lián)系。（2）技術(shù)研發(fā)：油料蛋白生產(chǎn)技術(shù)研究與開發(fā)，先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)與消化吸收。（3）人力資源管理(gunl)：人力資源規(guī)劃、員工招聘、錄用、培訓(xùn)、薪酬管理(gunl)、績效考核、福利與社保統(tǒng)籌。（4）基礎(chǔ)建設(shè)：財(cái)務(wù)、經(jīng)營計(jì)劃、行政內(nèi)務(wù)、辦公設(shè)施。 第64頁/共82頁第六十四頁，共83頁。 企業(yè)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值增值

36、，只有將企業(yè)的價(jià)值鏈活動(dòng)之間聯(lián)系進(jìn)行優(yōu)化組合，建立起符合(fh)企業(yè)自身的價(jià)值鏈活動(dòng)，才能建立起相應(yīng)的組織保障體系。第65頁/共82頁第六十五頁，共83頁。 二. 核心(hxn)價(jià)值鏈分析圖 （圖2-1）第66頁/共82頁第六十六頁，共83頁。 三. 經(jīng)營( jngyng)組織變革改進(jìn)方案的原則 第67頁/共82頁第六十七頁，共83頁。 本方案(fng n)提出經(jīng)營組織變革的方式是： 打破原來的經(jīng)營組織結(jié)構(gòu)，建立全新的組織結(jié)構(gòu)形式。第68頁/共82頁第六十八頁，共83頁。 方案設(shè)計(jì)遵循以下原則： 分工明確、目標(biāo)統(tǒng)一。 精干高效、相互協(xié)調(diào)(xitio)。 統(tǒng)一指揮，彈性靈活。 責(zé)權(quán)利統(tǒng)一原則。第

37、69頁/共82頁第六十九頁，共83頁。 四、經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)(wnglu)設(shè)計(jì) 經(jīng)營組織網(wǎng)絡(luò)(wnglu)見（圖2-2，圖2-3）第70頁/共82頁第七十頁，共83頁。 五、經(jīng)營組織各部門(bmn)主要職責(zé)任務(wù)建議 經(jīng)營組織各部門(bmn)主要職責(zé)表（見表2-2）第71頁/共82頁第七十一頁，共83頁。 六 組織(zzh)方案實(shí)施的建議第72頁/共82頁第七十二頁，共83頁。 實(shí)施經(jīng)營組織改進(jìn)(gijn)方案，三個(gè)階段：（1）、思想準(zhǔn)備階段。 第73頁/共82頁第七十三頁，共83頁。 （2）、經(jīng)營組織改進(jìn)階段(jidun)。 這一階段(jidun)要根據(jù)既定方案，對(duì)原經(jīng)營組織進(jìn)行制度調(diào)整、人事調(diào)整和機(jī)構(gòu)調(diào)整。但是這一階段(jidun)面臨的問題最多，沖突最激烈，壓力也最大，因此，診斷人員要使經(jīng)營者樹立三個(gè)觀念：第74頁/共82頁第七十四頁，共83頁。 堅(jiān)定不移的觀念。經(jīng)營組織改革方案一經(jīng)(yjng)確定，就要堅(jiān)定不移地推行下去，絕不能在阻力或困難面前有動(dòng)搖。 穩(wěn)扎穩(wěn)打的觀念。經(jīng)營組織改革一定要有計(jì)劃、有步驟地進(jìn)行，要謹(jǐn)慎、周密地指定各部分的工作計(jì)劃，以避免由于疏忽造成不必要的阻力。 靈活應(yīng)變的觀念。由于企業(yè)所面臨的環(huán)境因素很難預(yù)測(cè)，改革方案也不可能是一成不變的，在具體實(shí)施過程中，要對(duì)改革中出現(xiàn)的偏差及時(shí)糾正，對(duì)意外事件要靈活處