1、 第 8 頁 共 8 頁營銷公司零售部銷售提成政策 版次:v1.0編制：審核：批準：生效日期：2008.09.011、 目的為了提高銷售質量以及員工的積極性，特制定以下提成政策。2、 范圍零售部3、 責任人零售部經(jīng)理4、 內容4.1 基本工資+提成。具體檔次見附表:人員檔次級別薪酬待遇1銷售主管高級主管基本工資1500元+提成普通級基本工資1200元+提成2營業(yè)員高級營業(yè)員基本工資1000元+提成普通營業(yè)員基本工資800元+提成見習期營業(yè)員發(fā)放3個月的基本工資，3個月后根據(jù)業(yè)績大小體現(xiàn)工資。4.2提成計算辦法：4.2.1提成比例序號產品名稱銷售工資提成比例%增加10%增加20%增加40%1處方

2、區(qū)基本任務2%提成3%提成5%提成2非處方區(qū)基本任務1%提成2%提成4%提成3其它區(qū)基本任務2%提成3%提成5%提成4.2.2銷售提成分解4.2.1.1銷售人員獨立完成銷售業(yè)務的，提成金額全額歸有關銷售人員所有；4.2.1.2銷售人員組合完成銷售業(yè)務的，提成金額按照下列系數(shù)換算：銷售副總經(jīng)理系數(shù)8，高級主管系數(shù)6，普通主管系數(shù)4，高級營業(yè)員系數(shù)3，普通營業(yè)員系數(shù)2。計算公式如下：4.2.1.3銷售提成數(shù)額=底薪×超出規(guī)定數(shù)額的比例% 4.2.1.4某銷售人員應得提成=本人提成系數(shù)×單一系數(shù)銷售提成分配值4.3 掛鉤考核指標：為快速增加我們的銷售額，提高銷售質量，我們要將銷售

3、和績效掛鉤：4.3.1完成每月任務并在完成基礎上增加10&的，一次性全額兌現(xiàn)銷售提成； 4.3.2完成任務的100&除領取基本工資外追50元獎勵； 4.3.3完成任務的80%除扣除20%的金額另外罰款50元。5、處罰5.1 不執(zhí)行條款的按公司處罰條例進行處罰。5.2 對處罰條例沒有規(guī)定的，違犯任意一條主管以下處罰20元，主管以上處罰50-500元。版次修訂原因及目的修訂審核批準執(zhí)行日期【1】你的方案以利潤還是以銷售額為基礎?如果以銷售額,怎么保證營業(yè)員不是只賣銷售額高的品種,而不注重利率?【2】只注重銷售額而忽略藥店生存的根本：毛利率，不可取的。說句不好聽的，品牌藥品幾乎無利潤

4、率，一天給你賣個一萬合/支，銷售額上100萬你都虧，還不如賣1個十元錢，毛利達到8元的藥品了。我們的提成是這樣定的：底薪+高毛利品種系數(shù)*數(shù)量。高毛利品種系數(shù)按不同檔次劃定。【3】銷售提成方案本身我不想說什么，我只是覺得這種讓營業(yè)員已經(jīng)走向一種極端，我有一同事原在深圳某藥店連鎖門店做過，他跟我們說，他賣藥時只有一個想法：把貴的藥盡可能賣給顧客，盡可能賣更多的藥給顧客。價廉有效的藥品幾乎不介紹，抗生素只介紹價高的新品種，補益類藥品只介紹提點高的食品、保健品。亂七八糟的，都是提成搞的。下面是贈送的中秋節(jié)演講辭，不需要的朋友可以下載后編輯刪除！謝謝中秋佳節(jié)演講詞推薦中秋,懷一顆感恩之心老師們，同學們

5、：秋濃了，月圓了，又一個中秋要到了!本周日，農歷的八月十五，我國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié)。中秋節(jié)，處在一年秋季的中期，所以稱為“中秋”，它僅僅次于春節(jié)，是我國的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋的月最圓，中秋的月最明，中秋的月最美，所以又被稱為“團圓節(jié)”。金桂飄香，花好月圓，在這美好的節(jié)日里，人們賞月、吃月餅、走親訪友無論什么形式，都寄托著人們對生活的無限熱愛和對美好生活的向往。中秋是中華瑰寶之一，有著深厚的文化底蘊。中國人特別講究親情，特別珍視團圓，中秋節(jié)尤為甚。中秋，是一個飄溢親情的節(jié)日;中秋，是一個彌漫團圓的時節(jié)。這個時節(jié)，感受親情、釋放親情、增進親情;這個時節(jié)，盼望團圓、追求團圓、享受團圓這些，都已成為人們

6、生活的主旋律。同學們，一定能背誦出許多關于中秋的千古佳句，比如“舉頭望明月，低頭思故鄉(xiāng)”、“但愿人長久，千里共嬋娟”、“海上生明月，天涯共此時”這些佳句之所以能穿透歷史的時空流傳至今，不正是因為我們人類有著的共同信念嗎。中秋最美是親情。一家人團聚在一起，講不完的話，敘不完的情，訴說著人們同一個心聲：親情是黑暗中的燈塔，是荒漠中的甘泉，是雨后的彩虹中秋最美是思念。月亮最美，美不過思念;月亮最高，高不過想念。中秋圓月會把我們的目光和思念傳遞給我們想念的人和我們牽掛的人，祝他們沒有憂愁，永遠幸福，沒有煩惱，永遠快樂! 一、活動主題：游名校、賞名花，促交流，增感情二、活動背景：又到了陽春三月，陽光明媚

7、，微風吹拂，正是踏青春游的好時節(jié)。借春天萬物復蘇之際，我們全班聚集在一起，彼此多一點接觸，多一點溝通，共話美好未來，與此同時，也可以緩解一下緊張的學習壓力。 相信在這次春游活動中，我們也能更親近的接觸自然，感悟自然，同時吸收萬物之靈氣的同時感受名校的人文氣息。三、活動目的：1. 豐富同學們的校園生活，陶冶情操。2. 領略優(yōu)美自然風光，促進全班同學的交流，營造和諧融洽的集體氛圍。 3. 為全體同學營造一種輕松自由的氣氛，又可以加強同學們的團隊意識。 4. 有效的利用活動的過程及其形式，讓大家感受到我們班級的發(fā)展和進步。四、活動時間：xx年3月27日星期四五、活動參與對象：房產q1141全體及“家

8、屬”六、活動地點：武漢市華中農業(yè)大學校內七、活動流程策劃：1、27日8點在校訓時集合，乘車2、9點前往華農油菜基地、果園，賞花攝影3、10點30，回農家樂開始做飯，進行“我是廚王”大比拼4、1點30，收拾食品殘物，開始集體活動5、4點，乘車返校八、職能分工及責任定崗1、調研組：負責前期的選址、策劃的撰寫、實地考察、交通工具的聯(lián)系和檢驗   組長：金雄   成員：吳開慧2、安全保衛(wèi)組：負責登記參加春游的人數(shù)，乘車前的人數(shù)的登記，集體活動時同學的請假的審批，安全知識的培訓與教育，午餐制作的人員分組   組長：

9、徐楊超  成員：王沖3、食材采購組：根據(jù)春游的人數(shù)和預算費用合理購買食材   組長：胡晴瑩  成員：何曉藝4、活動組織組：在車上、賞花期間、主要是做飯完后的集體活動期間的活動的組織   組長：武男    成員：馮薏林5、廚藝大賽組織組：負責指導各個小組的午餐的準備，最后負責從五個小組里推薦的里面選出“廚王”（廚王春游費用全免）   組長：朱忠達   成員：嚴露6、財務組：負責財務的報賬及最后的費用

10、的收取，做好最后的決算向全班報告   組長：楊雨7、督導組：負責檢查各組的任務的完成及協(xié)調各小組的任務分工   組長：葉青青【注】以上只是大致的責任定崗，組長負主責，各小組要相互配合，相互幫助發(fā)揮你們的聰明才智去認真完成任務九、注意事項1、分組要盡量把做事積極的與不太積極的搭配，每組里都要有學生干部，學生干部要起帶頭作用2、食材的購買不要太復雜了，先前想出菜譜，然后組織大家學習下烹飪知識，注意食材購買的質和量3、注意提醒大家手機充足電，隨時保持通訊暢通，有相機的同學帶上相機，組織大家多拍幾張全家福4、游戲最好要能吸引全部人參加，讓同學們能增加了解，班委們能更好的了解同學們的動態(tài)，增進感情   各組應在規(guī)定時間前把活動準備情況向督導組報告，出現(xiàn)緊急情況要第一時報告。督導組也可以及時把活動的準備情況在班委群公布，實時互動。中秋最美是感恩!無須多言，給父母一個微笑，給親友一個問候，遞上一杯清茶，送上一口月餅，這是我們給予父母最好的回報。感謝父母給予的生命，感謝父母給予的培養(yǎng)老師們