1、降低采購成本及供應商談判技巧2012年6月08-09日 北京 | 2012年6月16-17日 深圳 | 2012年6月29-30日 上海舉辦單位：森濤培訓網（ 全國服務熱線：4oo-o33-4o33 ）內容介紹 在全球金融危機環境下,能源、原材料價格經短期大幅下調后，又大幅上漲，實體經濟未走出低迷，市場需求依舊疲軟，針對制造企業面臨著部分強勢供應商價格壟斷、供貨周期長、交貨不及時，質量不穩定，供應不配套，導致缺貨或積壓，采購部門沖當救火隊，忙于奔命等問題，通過培訓、大量案例分析和模擬談判，使學員理解戰略采購的深刻涵義，掌握如何應用戰略采購思想，優化采購渠道，充分整合外部資源，不斷降低成本；采購

2、如何前期參與工程開發，推產品進標準化，打破供應商壟斷和降低采購成本從設計開始；整合內部需求資源，打破供應商壟斷，實行統一采購，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能，以達到降低采購成本和提升企業核心競爭力之目的。 對絕大多數企業而言，采購一直是影響公司成功和盈利能力的關鍵因素。外部采購占據公司費用的最大部分，占公司平均費用的60%到80%。所以，采購費用的略微降低將對公司的盈利產生重大影響。如何運用有效的采購成本管理方法對企業來說至關重要，這門課程是hp采購經驗的高度濃縮，它總結了hp 六十多年的采購管理實踐，通過深入淺出的案例分析和實戰經驗的分享，詮釋出科學的采購管理方法，幫助企業提升采購的水平

3、。 相關認證：資格證書：（證書工本費800元,不參加認證無須交納） 1. 學員在培訓結束參加考試合格者由iocl<<國際職業認證標準聯合會>>頒發<<高級采購管理師>>國際國內中英文版雙職業資格證書，（國際國內認證全球通行雇主認可官方網上查詢）；2認證須提交本人身份證號碼及大一寸電子版數碼照片（紅底或藍底）；3課程結束后15個工作日內將證書快遞寄給學員。 課程大綱：第一講 采購與供應鏈管理的理念1、競爭環境對企業采購的挑戰2、企業采購與其它職能之間的關系3、何謂采購總體成本及存貨周轉率？4、采購成本對經營業績的影響5、從采購到供應商關系管理第二講

4、 采購策略制定，全面降低采購成本1、采購基本目標與改進目標2、客戶與供應商的點對點溝通模式3、常見的采購策略（案例）4、買（賣）方市場地位的判定與評估5、供應商合約的類型6、采購物料的abc分析方法7、細分采購策略，降低采購總成本i、低成本/低風險物資的采購策略ii、低成本/高風險物資的采購策略iii、高成本/低風險物資的采購策略iv、高成本/高風險物資的采購策略8、考慮供應商切換成本的采購策略9、案例：多家公司的供應商管理策略第三講 采購集中化與流程管理1、采購中貨源（sourcing）管理與訂貨（ordering）職能分離2、合格供應商名錄（avl）管理3、采購授權與采購集中化4、集中采購

5、的模式與案例5、采購職責分立原則6、企業采購流程的建立7、案例：采購流程再造的方法第四講 供應商評估與選擇方法1、貨源管理供應商管理三部曲：評估、監控與評價2、供應商評估與選擇的七個步驟3、供應商評估的參考標準（實例）i、經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理ii、制造環境、技術能力、產銷配合等4、評估標準和計分系統5、供應商評估中的質化標準6、采購方式的選擇：招標與比價采購7、案例分析：招標采購實務第五講 供應商的業績管理1、供應商日常監控的要點2、供應商監管程度的轉換3、如何監督和改善供應商產品的質量4、交期管理的方法實務5、供應商業績評價的要素6、基于評價標準的業績評價方法7、實例：b

6、nsf的供應商業績評價標準第六講 采購成本分析及議價技巧1、采購價格的構成2、什么是成本分析？成本要素與成本動因3、利用供應商分項報價4、盈利點分析方法 break-even point5、學習曲線及應用6、采購談判作業要領7、如何巧妙利用談判的時機8、采購談判的規劃：預測、學習、分析與策略9、十個常用的談判技巧與實例10、面對供應商要漲價的情景第七講 采購庫存成本控制11、供向訂單采購與向庫存采購（sto/sts）12、庫存驅動的成本i、存貨持有成本ii、補充訂貨成本iii、斷料損失成本13、周轉庫存的控制i、經濟訂貨批量eoq與訂貨點ii、精益思想jitiii、實例：物料看板拉動系統14、

7、影響安全庫存的因素i、服務水平與供應滿足率ii、提高計劃的準確性iii、縮短供應商的交貨期iv、案例分析：哪里設置安全庫存？15、物料需求計劃mrp16、電子化采購的實施17、庫存控制的常見方法舉例第八講 供應鏈采購協同與vmi18、供應鏈管理的流程與職能19、供應商管理庫存vmi20、案例分析：vmi中心的運作流程21、實施vmi對供需雙方的好處22、vmi的現狀與誤區23、案例：供應商采購協同計劃 講師介紹 史文月先生 mr.shi: 清華大學工學碩士學位。美國物流管理協會會員， 曾在ibm公司工作多年，2000年加入hp-惠普公司，從事企業管理系統(erp)和供應鏈管理(scm)的解決方

8、案設計、實施和企業咨詢。史先生曾為數百家知名的企業提供培訓、供應鏈管理、物流管理、采購管理、企業信息化與流程重組，獲得廣泛的好評。 1996年至2000年史先生加入國際商業機器（ibm）公司，從事企業管理系統(erp)和供應鏈管理(scm)的解決方案設計、實施和企業咨詢工作，曾為多家國內知名的企業提供管理咨詢、采購物流和供應鏈管理培訓、電子商務解決方案等服務。2000年至今加入中國惠普公司，擔任大制造業與供應鏈管理咨詢總監，為客戶提供 erp、供應鏈、物流管理和協同商務等方面的咨詢和解決方案實施服務，包括聯想集團的供應鏈管理、海爾集團物流管理、上海貝爾cpc協同產品設計、納愛斯分銷物流管理、中

9、外運海運業務流程優化、北京醫藥股份物流中心設計等等。2001年獲得中國惠普杰出貢獻獎（金獅獎）。 史先生是中國惠普公司管理學院授權講師、清華大學物流與供應鏈管理高級顧問、北京大學采購與供應鏈兼職顧問講師，曾為數百家企業培訓企業物流管理、采購管理、供應鏈管理和企業流程重組方面議題，獲得廣泛的認可和好評。主要受訓客戶有：上海三菱電梯、中興通訊、聯想集團、中國外運、寶山鋼鐵、太原鋼鐵、廣州本田、凌云集團（汽車配件）、諾基亞、玲瓏輪胎等。【參加對象】 采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商輔導師、負責采購的副總等相關人員 【費 用】 3200元/人 （包括資料費、午餐及上下午茶點等） 【全國熱

10、線】 4oo-o33-4o33【網址鏈接】 降低采購成本及供應商談判技巧(史文月) 本課程可根據客戶需求提供內訓服務，歡迎來電咨詢。3xd-wss-1型水介式超聲波水（液）位計數據采集、數據傳輸一體化1.簡介xd-wss-1型水介式超聲波水（液）位計產品水文儀器許可證號：xk07-002-00018,為水利部重點科技推廣項目。產品由現代超聲波技術、微電子技術、現代通訊技術組合而成，是以水為介質的沉底隱裝型自動水位計量采集和gprs無線傳輸一體化產品，適用于水庫、灌區領域的水位采集，大壩滲漏監測等，是灌區信息化的實用型選擇。2.主要配置a. 水位計室內機/水位計外用機（根據客戶要求選用其一）b換

11、能器及纜線 圖2-1 水位計及換能器（左為室內機，右為外用機）3.主要特點 水位數據采集、rtu功能和gprs無線傳輸模塊一體化； 安裝簡便，廉價pvc管替代建造測井的土建工程及費用; 野外無人值守，可定時自動采集和招測； 測量探頭可沉底隱匿式安裝，降低盜損幾率； 水位測量精度高，有cm級和mm級二種精度可供選擇； 技術功能集成度高、儀器體積小(18cm×16cm×10cm)； 閑灌季節可方便收庫存放，來年再放置應用。4.主要性能指標 工作量程 0.1m30m （按規格不同） 測量誤差 ±1cm、 ±2mm（按精度要求） 工作頻率 200800khz（按

12、規格不同） 測量盲區 10cm25cm（按頻率和量程不同） 數據處理及傳輸方式 rs232/485串口 gprs無線數傳 供電電源 dc12v 5.儀器系統工作流程 5.1 儀器應用連接示意框圖5.2儀器工作方式超聲波水位計機內嵌數據處理及dtu通訊模塊,可由信息中心通過無線公共網絡（gsm/gprs）向儀器發送測量工作指令, 同時，儀器將測量的水位數據通過無線公共網絡發到中心主站服務器中。超聲波水位計也可由計算機近距離直接控制定時段自動測量，并將測量數據存貯以備調用。5.3儀器具體連線與功能應用5.3.1按照儀器室內機背板(圖5-2)上的標識連線1. 將外用機航插與換能器插座連接; 2. 將

13、電源dc12v按標識接入插座; 3. 將rs232串口與計算機連接。 圖5-2 儀器背板5.3.2 rs232串口針腳連線定義:2腳用于數據傳輸；3腳用于計算機向水位計發送測量工作指令；5腳為接地。5.3.3水位計數據通訊格式數據通訊格式： $個十百千萬波特率: 9600bps5.3.4電腦顯示程序安裝應用：電腦顯示應用軟件由公司用電子郵件的方式傳遞給客戶，客戶可下一載到計算機硬盤。用鼠標直接雙擊安裝程序，不用修改任何設置參數，直接點下一步，直至程序安裝完成。程序自動安裝在c盤的program files目錄下。雙擊打開軟件（見圖5-3），每次運行軟件，需要進行“串口設置”，才能通過串口接收水

14、位數據。串口設置時，只需在“串口選擇”的選擇框內選擇水位計連接的通訊串口編號，其它設置默認即可（見圖5-4）。圖5-3圖5-45.3.5啟動工作與調整 在儀器與相關設備連接完成后，啟動面板上的開關，儀器即處于待機狀態，內嵌的通訊模塊接收由信息中心定時發出或人工發出的招測工作指令，儀器由待機狀態轉換為工作狀態，將測量的水位數據發送至信息中心。6.換能器水下固定安裝本水位儀是以水作為測量傳播媒介，其換能器隱匿安裝于水底，其聲脈沖向上發射至水面返回由換能器接收而進行水位測量。根據應用現場的不同，有以下幾種安裝方式。6.1梯形斷面水位測量點安裝方式：（見圖6-1、 6-2、6-3、6-4、6-5）根據

15、現場實際情況，在緊挨渠道的堤坡上垂直埋下一套pvc管結構，達到水文測量的靜水井功效以取代土建工程井。具體操作是：1、將配件中的75*50的pvc三通管及其它pvc附件取出，根據需要在當地購置一定長度的75和50的pvc管。2、根據渠堤面到渠底的垂直高度，合適裁取一定長度的75pvc管和一定長度的50pvc連通管，一并與三通相連接并垂直埋入渠堤斷面中。75pvc管底部盡可能與渠底水平并要求較高的垂直度（聲脈沖直線反射運行的需要）；過濾網與50pvc連通管頂端相配接。3、將相應長度的50的pvc管與裝配有換能器的50的pvc短接連接，電纜線順管用尼龍扎帶扎牢，垂直放置于75的pvc靜水管中；另在7

16、5的pvc靜水管上端鋸開一個小口便于電纜線橫向隱匿掩埋至電線桿旁通向儀器箱內。4、用蓋板將75的pvc靜水管蓋住，加土或草皮掩埋即可；一旦灌期結束可將其取出帶回入庫存放，下一年度再放置應用。圖6-1 梯形斷面安裝示意圖6-2 pvc套筒安裝細節示意圖6-3 pvc套筒實物拼裝示意圖（1）6-4 pvc套筒實物拼裝示意圖（2）6-5 pvc套筒實物拼裝示意圖（3）6.2閘、渠垂直建設物水位測量點安裝方式閘壁、渠壁等設安裝點, 可將換能器固定在50mm70mm的pvc靜水管底部，并直接將pvc管垂直固定在建設物壁面上即可（安裝方式一），也可將換能器配裝在l型彎角件上，長邊部分直接固定在建筑揚垂直面

17、上（安裝方式二）。圖6-3 垂直渠壁安裝示意6.3水庫、湖泊、干渠的水位測量點安裝方式：將換能器直接安裝在水尺樁上（方式一），或在低水位處垂直埋設專制的固定插件，將配裝有換能器的l型彎角件與其固定（安裝方式二），電纜線沿堤坡掩埋，儀器置于機房內或選用外用機型予以掩埋在堤坡處。（見圖6-4） 圖6-4 換能器、外用機安裝示意6.4安裝應注意的問題1、安裝換能器時，其表平面必須盡量調整到水平向上，便于聲波的垂直發射和接收；2、安裝換能器時盡量滿足能測量最低水位，同時顧及到超聲波有一定的測量盲區(從聲換能器表面向上一段距離無法測量)的原理特性，量程在10m以內的儀器盲區約為20cm。3、安裝換能器時

18、注意不能靠近水底淤泥，以免被淤埋影響正常使用。4、外用機是全密封防水的，掩埋時注意用重物壓住填實，以免漲水時漂浮到水面，造成盜損。6.5儀器測量調整與渠底0位值設定根據水利渠系流量、水位計量要求，一般以渠底設定為0水位，本儀器內裝置有用于0水位調整設定功能的撥碼條。儀器和換能器安裝完成后，在有一定水位高程的情況下開機計量調試，此時顯示出的計量數據為換能器表面到水平面的距離；此數據與從渠底到水面的實際水位高度有一定的差值，這就需要用拔碼裝置將儀器測量并顯示的數據與實際水位數據調整一致。撥碼塊裝置在儀器的下層電路板上，打開儀器盒，旋掉上層線路板螺釘，水平拔起上層線路板，即可在下層電路板進行撥碼設定

19、操作。圖6-5撥碼塊示意圖6.5.1撥碼數值計算 實際水位高度水位計當前顯示距離差值（撥碼數值）根據計算出的撥碼數值，運用二進制或十進制的加法，將相對應的數字鍵撥至on位，都可以達到準確顯示出實際水位的目的。例：假設當水位計安裝好后測量顯示的水位值為225cm，而當時水位的實際高度為317cm時，317-225=92，即二個數的差值為92cm。例圖6-66.5.2二進制數值拔碼具體操作步驟：運用機算機中windows附件的“計算器”，將上述計算十進制“差值”轉換成二進位數表示值。打開計算器，點擊“查看”工具條，選擇“科學型”，在計算器中輸入十進制差值數“92”，點擊“二進制”， 計算器數值結果顯示窗出現二進制轉換表示值”1011100”。即：根據二進制數值，從低位到高位把1對應的撥碼鍵撥到on位，0對應的撥碼鍵