1、關于下發2009年度市場銷售部銷售業務人員考核方案的通知市場銷售部： 為了充分的調動區域銷售代表的工作積極性、主動性和創造性，保證公司收入任務的順利實現，現將2009年度市場銷售部銷售業務人員考核方案予以下發，請遵照執行。特此通知 金鹿公務航空有限公司 二九年一月六日2009年度市場銷售部銷售業務人員考核方案為了充分調動市場銷售部銷售業務人員的工作積極性、主動性和創造性，全面體現風險共擔、利益共享原則，保證公司收入任務的順利實現，特制定本方案。一、 考核對象：1、區域銷售代表；2、24小時銷售席人員；3、直銷業務管理員。二、 考核周期：以自然月為考核周期，自然年底進行全年任務完成情況閉環考核。

2、三、 考核指標：銷售收入完成率（以“z”表示）。四、 考核辦法：1、區域銷售代表考核辦法：1）、薪酬模式：市場銷售部區域銷售代表的薪酬模式調整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”基本工資=績效工資=現工資標準（不含工齡工資）總額/2+區域銷售代表崗位補貼基本工資、工齡工資每月按標準發放；績效工資、銷售收入提成根據考核結果發放；2）、月度考核：a、績效工資：績效工資實際發放比例與區域月度銷售收入完成率（以“z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關系如下：月度銷售收入完成率區間績效工資發放比例z150%050%z170%50%70%z190%70%90%z1100%b、月度銷售收入提成：l 月度銷售收入提成

3、計算辦法如果月度銷售收入達到計劃指標，區域銷售經理可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入超額完成區間月度銷售收入提成額度c=月度任務額+超額金額（1萬150萬）實際超額金額*1%c=月度任務額+超額金額（151萬300萬）（實際超額金額-150萬）*2%+150萬*1%c=月度任務額+超額金額（301萬以上）（實際超額金額-300萬）*3%+150萬*2%+150萬*1%注：1、“c”表示實際完成的銷售收入；2、銷售任務額必須以自然月當月最后一日實際到賬金額為準；3、預存款客戶新開發業務提成額為預存款到賬額度2%，續簽提成為1.5%，相關提成一次性發放；4、月度任務額計算時含預

4、存款客戶實際發生費用金額，但計算超額金額中扣除預存款客戶實際發生費用金額；l 月度銷售收入提成發放辦法月度銷售收入提成每月兌現80%，其余部分年底閉環考核后發放。c、年底閉環考核：l 績效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補發已扣發績效工資，并實行年度一次性獎勵金5萬元；如未完成全年銷售收入任務，則已扣發績效工資不再補發。l 銷售收入提成全年應發銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。如全年應發銷售收入提成小于已兌現銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。如全年應發銷售收入提成大于已兌現銷售收入提成，則公司繼續兌現差額部分

5、。2、24小時銷售席人員考核辦法：1）、薪酬模式：市場銷售部24小時銷售席人員的薪酬模式調整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”基本工資(權重65%)+績效工資(權重35%)=現工資標準（不含工齡工資）總額 基本工資、工齡工資每月按標準發放；績效工資、銷售收入提成根據考核結果發放；2）、月度考核：a、績效工資：績效工資實際發放比例與市場銷售部整體月度銷售收入完成率（以“z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關系如下：月度銷售收入完成率區間績效工資發放比例z150%050%z195%同比例扣減95%z1100%b、月度銷售收入提成：l 月度銷售收入提成計算辦法如果市場部月度銷售收入完成額度達到100%，2

6、4小時銷售席人員享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入完成率區間月度銷售收入提成額度100%z1110%c*(z1-100%)*1110%z1125%c*10%*1+ c*(z1-110%)*2125%z1150%c*10%*1+ c*15%*2 + c*(z1-125%)*3150%z1c*10%*1+ c*15%*2 + c*25%*3+ c*(z1-150%)*4注：1、“c”表示實際完成的銷售收入；2、上述提成額度為24小時銷售席人員崗位提成總額，經市場部進行席位內二次分配；l 月度銷售收入提成發放辦法月度銷售收入提成每月兌現80%，其余部分年底閉環考核后發放。c、年底閉

7、環考核：l 績效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補發已扣發績效工資；如未完成全年銷售收入任務，則已扣發績效工資不再補發。l 銷售收入提成全年應發銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計算辦法。如全年應發銷售收入提成小于已兌現銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。如全年應發銷售收入提成大于已兌現銷售收入提成，則公司繼續兌現差額部分。3、直銷業務管理員考核辦法：1）、薪酬模式：市場銷售部直銷業務管理員的薪酬模式調整為“基本工資+績效工資+銷售收入提成”基本工資(權重65%)+績效工資(權重35%)=現工資標準（不含工齡工資）總額基

8、本工資、工齡工資每月按標準發放；績效工資、銷售收入提成根據考核結果發放；2）、月度考核：a、績效工資：績效工資實際發放比例與直銷指定客戶月度銷售收入完成率（以“z1”表示）掛鉤，具體掛鉤關系如下：月度銷售收入完成率區間績效工資發放比例z150%050%z190%同比例扣減90%z1100%b、月度銷售收入提成：l 月度銷售收入提成計算辦法如果月度銷售收入達到計劃指標，直銷業務管理員可享受月度銷售收入提成，具體提成額度如下：月度銷售收入超額完成區間月度銷售收入提成額度c=月度任務額+超額金額（1萬150萬）實際超額金額*1%c=月度任務額+超額金額（151萬300萬）（實際超額金額-150萬）*

9、2%+150萬*1%c=月度任務額+超額金額（301萬以上）（實際超額金額-300萬）*3%+150萬*2%+150萬*1%注：1、“c”表示實際完成的銷售收入；2、銷售任務額必須以自然月當月最后一日實際到賬金額為準；3、上述提成額度為直銷業務管理員崗位提成總額，經市場部核對增收客戶對應責任人后二次分配；l 月度銷售收入提成發放辦法月度銷售收入提成每月兌現80%，其余部分年底閉環考核后發放。c、年底閉環考核：l 績效工資如全年銷售收入完成率超過100%，則補發已扣發績效工資；如未完成全年銷售收入任務，則已扣發績效工資不再補發。l 銷售收入提成全年應發銷售收入提成額度計算辦法同月度銷售收入提成計

10、算辦法。如全年應發銷售收入提成小于已兌現銷售收入提成，則月度銷售收入提成預留部分不再發放，不足部分從年終獎中扣除，扣完全部年終獎為止。如全年應發銷售收入提成大于已兌現銷售收入提成，則公司繼續兌現差額部分。五、 考核執行程序：1、 考核月結束后次月的8日前，市場銷售部負責統計區域銷售經理考核數據并反饋綜合管理部和計劃財務部。銷售收入完成率指標計算按四舍五入法則取百分比小數點后一位數；2、 綜合管理部根據月度銷售收入完成率，核發區域銷售經理月度績效工資發放比例和月度銷售收入提成額度。六、 其他：1、 市場銷售部負責在本通知下發后一周內制定區域銷售代表、24小時銷售席人員及直銷業務管理員任職資格標準及不勝任人員退出辦法；2、 區域銷售經理按公