1、 -diy班級：71242 姓名：晏聰 學號：201207042048目錄背景. 3公司概述（1） 公司名稱 3（2） 公司概述 3（3） 規模與定位 3（4） 戰略管理：swot分析法 3（5） 公司經營策略 4（6） 經營目標 5公司產品與服務（1） 前期銷售產品 5（2） 中后期銷售產品及服務 6市場分析（1） 市場分析 7（2） 目標市場 7（3） 銷售戰略 7 經營策略（1） 產品策略 7（2） 價格策略 7（3） 促銷策略 7（4） 宣傳策略 7 經營管理（1） 人才招聘 8（2） 管理模式 8 管理層分析（1） 初期組織結構圖 8（2） 部門職能介紹 9 財務分析（1） 融資規劃

2、 9（2） 財務預算 9創業設計的具體內容一、背景 在這個充滿個性化的時代里，個性就是時尚，獨一無二永遠是時尚一族的追求， diy（design it yourself） 不可避免地成為現代人生活的新時尚。diy作為一種生活態度，在歐美風靡已久。在中國 ，diy的習慣也已從最早的發燒友攢電腦滲透到年青一代生活的方方面面。diy飾品、服裝甚至diy家居裝飾代言著主人的審美與情趣。二、 公司概述 （一）公司的名稱及口號 名稱：晏聰公司口號：go back to myself ! （二）公司經營理念 公司前期主要為本校學生提供小產品（例如:個性抱枕，個性杯子等）diy說明書的服務。在本校市場達到一定

3、規模和積攢足夠銷售經驗后，我們將開拓其它的高校市場。同時建立網上訂購系統，方便其它高校學生訂購，并提供有償運送服務。（三）規模與定位初期 公司注冊資本6萬，租用營業用房建筑面積20平方米，初期投入2萬。公司定位主要針對石家莊鐵路職業技術學院的大學生群體，管理層主要由團隊成員擔任，員工總人數3個。中期 在河北經貿大學、河北科技大學、石家莊學院等周邊高校分別開辦營業面積50-80平方米的店面。公司主要目標客戶群定位于18至29歲的年輕群體，各分店管理層高層主要由團隊成員擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。后期 由于目前越來越多的年輕人喜歡自己設計的東西，這對于我們來說將是很大的一次機遇。

4、因此我們的后期主要目標是在大學城內租用營業房建筑面積150平方米，總投入15萬。公司主要定位于高校園區內18至29歲的年輕群體，各主要分店管理層有團隊成員擔任，其他由加盟店的管理層人員擔任或挑選有經驗、有能力的人擔任。（四）戰略管理：swot分析法運用swot分析手段，發現公司存在以下優勢、劣勢、機會和威脅（見下表 公司swot分析表），針對分析結果制定了相應的戰略。 公司swot分析法內部外部 優勢（s） 消費人群主要定位于當代大學生，尤其是像我校一樣的工科大學。我們動手能力強、個性鮮明，自己動手的興趣更加強烈，有很大的市場。劣勢（w） 同類產品可以從購物網站能買到機會（o）diy如今的市場

5、還不夠成熟，前景良好本校周邊及在建的高校園區都沒有提供此類產品增長型戰略（so）大膽利用國家、學校對我們創業的支持，大膽創業利用自身優勢、市場機遇不斷增強本店經營實力打出自己的個性服務品牌扭轉型戰略（wo）建立學習型組織注重員工培訓，安排管理人員進修；進一步降低運營成本，開源節流。進行充分的市場調查，了解市場動態威脅（t）店面及經營體系容易被復制原材料價格的上漲多種經營戰略（st）不斷的推出自己的新產品與新服務，穩定客源；加強品牌保護和管理保密意識。防御型戰略（wt）豐富經營業態，分攤經營風險。適時開展企業發展診斷，借智強化企業管理。發展戰略：根據不同層次的大學生消費群體，從安全便捷的追求點出

6、發，我們的戰略重點是傳遞出“自己動手，用自己的雙手創造出自己喜歡的東西”的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。開店之后堅定先在學校站穩自己的腳跟，包括培養自己的工作人員，穩定自己的供貨商和顧客群體，有了穩定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。（五）公司經營策略 1. 市場策略 要實現銷售收入的大幅度增長，擴大市場覆蓋面，擴大實質客戶群，進而大幅度提升客戶租賃訂單，購買訂單，店面必須開拓市場，發展客戶，爭取訂單，對此，我們采取以下措施：1) 展開全院宣傳活動，讓學校每個師生都知道，了解本店面。2) 院內活動的時候參加贊助和自己組織的活動，活動的過程中加以銷售，優惠。3) 擴

7、展相鄰校院的宣傳活動，網上校園貼吧，論壇，院內條幅等宣傳活動。 2. 產品策略1) 市場策略需要產品策略和價格策略的強力支持和支撐。2) 層次感，不同時期不同的銷售價格，產品種類上，款式上，都要有不同的價格，讓客人有按價格高低來評價商品優劣的習慣，因此采取高價謀略有利于提高專賣店的等級，更能突出出自我的特別格調。3) 適當的降價，再非高峰期降價促租，促銷，因為會有上課期，這段時間是降價的最佳時期。4) 成立產品保障計劃，顧客在購買產品時可選擇多付一定的保障金，只要因為產品原因diy失敗，我們可提供一定的補償，你敢做，我敢賠！因為安全，所以放心！（6） 經營目標1.整體目標近期目標：（1至3年）

8、1.公司憑借“個性服務”迅速使本校消費者接受我們。2.打造一個高效率、高素質的團隊。3.逐漸壟斷本校區的旅游物品租賃與銷售。中期目標：（3至5年）1. 全面開展新一輪市場調研，實施新的經營策略；2. 開拓周邊其它高校的市場，增加市場份額；3. 不斷推出自己的新服務與新產品，進行更為深入的研發工作。后期目標：(5年以上)再一次進行市場調研，在榆次的高校園區擴大市場，將各分店連成一個面，提高市場占有率。2.初期核心經營目標 2015年，本店主要服務本校及石家莊市內的學生。爭取成為石家莊市內比較成功的diy公司。 三、產品與服務 （一）前期銷售產品 由于資金和經驗的不足，前期的發展目標僅限于本校區。

9、1蠟燭2 t恤 3 音響4 手機殼5情侶戒指6 巧克力（二）中后期銷售產品及服務隨著公司的經營規模的擴大，我們將在前期的產品銷售和服務理念上進一步加強產品種類和團隊建設，通過多變的產品種類和人性化的銷售服務，為大學生群體提供安全便捷的服務。四 市場分析（一）市場分析學生是最大的個性化產品消費群體，只要是新奇的東西，他（她）們一見鐘情，一二十元的消費對于他（她）們來說并不是問題。據統計，一個中等水平城市的大學生每人每年用于個性化飾品和同學之間贈送禮品的花費不下元，發達城市和大學生更高。而一個萬人口的中小縣城，青少年、學生約有晚多名，每人每年消費元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生

10、存賺錢的奧秘所在！而diy作為一個剛剛興起的行業越來越受到學生的喜愛，所以我們有足夠的信心可以將我們的公司發展壯大，成為一個受到學生們喜愛的公司。（二）目標市場 五年目標：經過我們公司不斷的發展擴大，已逐步在市場中形成壟斷，我們的營業額每年都會健康穩健上升，形成一定規模后，我們會發展各大高校聯盟，實行連鎖，讓更多的高校學生感受到diy的樂趣。（三）銷售戰略 1) 銷費群特點: 消費群體龐大，對象集中，在校有足夠的時間用來體驗diy樂趣。 2） 資金的有效運用：我們的產品種類繁多，個性十足，針對一些特殊的用戶我們可以對他們進行特殊服務，更重要的一點對于我們的產品具有不同層次的價位。我們的產品種類

11、多但是價格低，這樣更加符合大學生的口味。對于客戶們的需求，我們也隨時可以開發一些新的產品。經過不同途徑及方式的銷售，我們的產品必將會越來越有市場影響里，成為業內的之名品牌。銷售渠道也越來越寬。五、經營策略 我們的經營理念是“自己動手，用自己的雙手創造出自己喜歡的東西。”（一）、產品策略本店堅持不斷創新，不斷求變以求不斷增加市場份額，以優質的產品和服務，為顧客提供喜愛的diy享受。同時，堅持創新服務理念，讓顧客每一次都能有滿意的享受！（二）價格策略我們公司初步的市場定位處于低中檔水平，因此我們的價格定位也處于低中檔水平，旨在為學生群體提供優質服務的同時薄利多銷，為公司打下一個良好的基礎。我們也制

12、定了開業促銷計劃，平均價格低于原價10%左右。（三）促銷策略日常促銷策略 1.會員制：主要通過積分的方式，積分越高，折扣越高 2.打折優惠：主要在每月的第一個周末推出一款秒殺商品，前五十位購買此產品的顧客可享受七折的優惠 3.優惠券：工作日期間在學校內派發優惠券（四）宣傳策略1. 前期銷售旨在建立良好的銷售信用和廣泛的客戶好評。所以必須加大宣傳力度和保證產品質量。2. 開店前期是一個非常重要的宣傳時期，因此我們會用派發傳單，懸掛條幅，與學校社團合作等營銷策略來加大本店的知名度。3. 在有一定知名度的前提下，我店會適時的開展開業慶典，并舉辦一些店慶促銷計劃，例如打折，抽獎等一系列的促銷手段。4.

13、 在經營一段時間以后，本店的知名度與信用度已得到了一定的確立。因此此段時間主要以更新租賃物品來穩定老客戶和吸納新客戶。同時會推出會員積分制度來刺激客戶消費。六、經營管理（一）招聘人才公司創業初期管理層以團隊成員為主，由于店面需要招聘人力資源、營業員、勤雜人員各一名。公司崗位及招聘員工一覽表職 位人 數來 源總經理1團隊成員財務（兼收銀）1團隊成員后勤（主管貨源）1團隊成員人力資源（兼營銷）1招聘營業員1招聘勤雜員1招聘總計6 1.人員招聘主要招聘有意愿兼職的在校大學生，有相關工作經驗者優先。主要由人力資源部門負責。招聘形式主要有：網絡、報紙、傳單、以及引薦。 2.員工工資（績效評估）兼職工資4

14、00/月，管理人員根據公司業績效益進行年終分紅。 3.員工福利 工作期間表現良好者給予一定獎勵.表現良好者可根據情況表彰,措施有:現金或實物鼓勵,升職,給予一定的帶薪休假等.工作期間表現惡劣者,降職,取消原有的福利,解聘等. 4.人員培訓對于新招聘員工要給予一定的上崗培訓.同時在員工上崗工作期間對員工進行培訓,提高員工各方面素質,同時也提高了公司形象.（二）管理模式企業初創時期，事務相對簡單、管理層次和管理幅度也還沒有十分寬泛，因此采取直接管理的方法。在后期發展中，公司逐漸步入正軌，采取制度化管理模式。七、管理層分析（一） 初期組織結構圖（二）部門職能介紹 1總經理負責公司總體戰略規劃實施，組

15、織、指揮、協調公司運作，兼管人力資源方面工作，謀求人與事的科學結合，充分調動員工的積極性和創造性，確保公司向既定目標邁進。 2財務部財務部是執行公司的成本核算、物資管理、費用控制、財務管理及會計核算的部門，下轄收銀班組，負責對客人在公司的各項消費進行結算收費。 3營銷部負責制定營銷方案，組織實施，并與外界媒體建立良好關系，負責公司的內外宣傳策劃；同時負責人員工作的安排、調配及日常事務管理，定期組織員工進行工作技能培訓，提高服務水平。 4后勤部主要負責公司物資保障，做好物資采購，以及保障金的審核與理賠。八、財務分析（一）融資規劃 公司前期融資7.5萬元，都來自于團隊出資，團隊成員出資額各不相同，具體如下：股本結構表 股本來源股本規模團隊入股固定資產入股金額6.5萬元1萬元比例87%13%股本結構