1、公司下半年工作計劃6月30日*公司開業至今，公司的各項工作均已基本上走上軌道。但仍有許多方面需要不斷 完善。就公司現狀，圍繞下半年的工作任務，公司將狠抓生產管理，逐步拓展市場、增加 經濟效益。其主要工作重點抓以下幾個方面：-、生產管理方面1保證生產正?；瘡拈_業至今由于員工未及時到位、以及用水、用電等方面種種原因，機器時開時停、斷斷 續續，生產并未保持穩定、正常。另外，由于公司正處于起步狀態，仍采用一班工作制， 以上兩點大大的影響產品的產量與質量。在近期的工作中，公司將積極做好各方面工作， 盡快使各崗位員工全部到位，并逐步實行二、三班工作制。提高車間的運作效率，并計劃 在8月份將公司月產量提高到

2、 6000-8000噸左右。2設備盡快完善到位由于公司正處于起步階段，雖說目前車間里生產已基本上能得到保證，日產量最高已達到270支。但距原設想的目標仍有很大差距。究其主要原因還是在設備的完善與人員到位方面 問題。車間里現有的設備仍有未吃飽、開足”的現象，也就是還有部分設備、人員未完全投入到生產當中去。還有公司的二期工程設備仍未到位，這兩點大大影響了車間的產量以 及人員的利用率。因此在近階段的工作首要任務即是完善公司現有的設備，并大力引進新 設備，增產、增效。二、內部管理方面1降低生產成本，提高企業競爭力降本節支這也是企業增效的一種手段，*公司剛剛創建，各項經費開支巨大，公司各部門應從小到日常

3、辦公用品、大到生產原料著手，節約每張紙、每度電、每噸水。這點要從我 們企業的每一員做起。在今后的行政工作中，我們將對員工開展降本節支的專項培訓，從 思想出發，讓每一位員工都有一種主人翁”意識。那樣才能真正提高企業內部的凝聚力，以及與外界的競爭力。2強抓產品的制成率，把好質量關強抓產品的制成率，這一工作要點并非我們潤浦型鋼的特色，因為這一點是任何一個生產 企業都能認識到這一點。如果產品的制成率低，企業的生產成本必將增加，生產成本增加 ，效益自然下降。由于公司剛創建，目前公司的產品制成率并不算太高，總是保持在86%左右。在今后的工作中，我們一定要大步提高制成率，并且要嚴格把制成率控制在90%以上，

4、真正做到每公斤原料都能發揮出它的最大作用。【您正瀏覽的文章由（第一范 文網）整理，版權歸原作者、原出處所有?！客晟聘黜椫贫?，明確工作職責范圍無規矩不成方圓”任何組織的建立都離不開制度的約束，同樣剛組建的潤浦型鋼，在制 度的建立方面也須不斷的完善。公司成立至今，各項規章制度、職責范圍都在逐步的建立 之中，但肯定有許多制度、職責，還不夠完善、不夠明確，這就需要我們在今后的工作中 不斷摸索，不斷改進、不斷完善。、加強員工培訓1.思想上的交流 由于目前公司剛剛組建，員工也都是新引進的。員工之間缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解 。在這種狀態下，很難讓企業的內部達到最大的團結化，缺乏凝聚力。近階段公司的行政

5、事務要把活絡公司員工之間的關系作為工作任務來干，公司各層領導應當多深入基層了解 員工的需要，并給他們排憂解難，讓所有員工都能真正感受到自己為潤浦大家庭中的重要 一員。2.操作培訓 目前公司除了原先從上海過來的近百員工為熟練工以外，其它員工對鋼廠仍很陌生，大多 數是“門外漢 ”。員工人數雖然日趨增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。這就要 求我們應當加大對新進員工的培養，要加快以老帶新的步伐，加大操作培訓的力度。使新 進員工能盡快勝任自己的工作，盡快發揮出他們的作用。三、拓展銷售市場、加強資本運行 1、 * 目前銷售形勢看好，但仍不容太樂觀，因為產品之間的差價，并不算太高。要想加真 正達到效

6、益的增加，必須加大銷售的量，拓展更廣闊的銷售市場。在這同時還要提高銷售 質量，一定要嚴格控制應收款的增加，更要杜絕的出現呆賬、死賬。2、加強企業資本運作 目前，鋼材市場起伏不定，變化無常，市場價格瞬息萬變?？礈适袌鲂星閯討B，在原材料 上做文章 ,降低生產成本。另外，我公司對原材料（軋輥、導衛）的儲備要求又相當高。備 品備件資金達 XX 萬元左右。所以加強企業資本運作，形成良好的資本流通渠道，是企業的 命脈。以上為 * 公司下半年的基本工作計劃，如有不當之處請批評指正！公司業務員工作計劃一、熟悉公司新的規章制度和業務幵展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人

7、員協助。作為公 司一名老業務人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力幵展業務 工作。1在第一季度，以訴訟業務幵拓為主。針對現有的老客戶資源做訴 訟業務幵發，把可能有訴訟需求的客戶全部幵發一遍，有意向合作的客戶 安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達 8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業務幵發的同時，不能丟掉該等客戶交 辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務 的進展情況。2、在第二季度的時候，以商標、專利業務為主。通過到專業市場、 參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務幵發方式幵發客戶，加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶

8、群體。 以至于達到4.8 萬元以上代理費（每月不低于 1.2萬元代理費）。在大力幵拓市場的同時， 不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報 告該等客戶交辦業務的進展情況。3、 第三季度的“ 一” “中秋”雙節，還有20*帶來的無限商機， 給后半年帶來一個良好的幵端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標或者廣東 省著名商標條件的客戶，做一次有針對性的幵發，有意向合作的客戶可 以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省著名商標，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務幵發的同時，不能丟掉該等 客戶交辦的各類業務，與

9、該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業 務的進展情況。4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情 況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力幵發的客戶資源，找出有漏洞的地 方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全 面，代理費用每月至少達 1 萬元以上。二、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接 關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根 據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我 要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業務經理給與我支持。三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作 做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對 20* 年工作