1、重慶 xxx 混凝土有限公司行銷部個(gè)人銷售績(jī)效考核辦法及工資、獎(jiǎng)金的分配方案（試行版）（本案自 2008 年 7 月 1 日起執(zhí)行）1）目的：在國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的宏觀調(diào)控及建材市場(chǎng)突變的情況下，上年度僅完成12.48 萬(wàn)立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對(duì)行銷人員的考核，為了從新在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵(lì)員工更努力地為公司創(chuàng)造效益。2）銷售目標(biāo)：受市場(chǎng)各方面的不穩(wěn)定因素，行銷部必須完成公司從新下達(dá)的年度34 萬(wàn)立方米混凝土的銷售、回款任務(wù)完成，還要力爭(zhēng)將去年度期末應(yīng)收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶 1 、非行銷經(jīng)理所談妥或簽訂合同，及行

2、業(yè)內(nèi)部調(diào)濟(jì)的加工合同；2、近兩年內(nèi)與公司有5 萬(wàn)立方米以上的業(yè)務(wù)往來(lái)客戶；3、連續(xù)合作超過(guò)3 次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開(kāi)拓市場(chǎng)，新簽訂合同；2、超過(guò)大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉(zhuǎn)換升級(jí)的客戶群體；4）行銷部人員工資結(jié)構(gòu)（總?cè)藬?shù)暫定5 人，其中部門經(jīng)理 1 人，內(nèi)業(yè) 1 人，行銷員 3 人） ：個(gè)人收入總和=基本工資十月度績(jī)效工資十工程績(jī)效獎(jiǎng)金+私車公用交通補(bǔ)貼+年終績(jī)效獎(jiǎng)金其中基本工資固定， 月度績(jī)效工資和工程績(jī)效獎(jiǎng)金按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng) （見(jiàn)業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)） 。 其中月度績(jī)效工資以個(gè) 人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核，工程績(jī)效獎(jiǎng)金以個(gè)人業(yè)績(jī)進(jìn)行考核。5）業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)個(gè)人月度完成量進(jìn)行考核，并計(jì)發(fā)月度績(jī)效工資；個(gè)人月度績(jī)效工資考評(píng)分項(xiàng) 考評(píng)標(biāo)準(zhǔn) 考核率 考評(píng)分值備注銷售量 9501 m3 110%回款率 （當(dāng)月有效收款前期累計(jì)欠收款）/個(gè)人當(dāng)月產(chǎn)值*100% 備注95% 100% 0.05 元/m3收 款 95% 100% 0.05 元/m3說(shuō)明：1、當(dāng)結(jié)算項(xiàng)的考核中量差權(quán)數(shù)0.5%時(shí)（個(gè)人結(jié)算總量/個(gè)人實(shí)際完成總量），年終獎(jiǎng)自動(dòng)清零。2、表中各項(xiàng)以實(shí)際達(dá)標(biāo)率進(jìn)行考核，