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文檔簡介

1、重慶 xxx 混凝土有限公司行銷部個人銷售績效考核辦法及工資、獎金的分配方案（試行版）（本案自 2008 年 7 月 1 日起執行）1）目的：在國家對房地產業的宏觀調控及建材市場突變的情況下，上年度僅完成12.48 萬立方米，原行銷考核方案已非常不適合公司對行銷人員的考核，為了從新在激烈市場競爭中，可以提高員工工作的積極性，特從新制定本試行方案，以待激勵員工更努力地為公司創造效益。2）銷售目標：受市場各方面的不穩定因素，行銷部必須完成公司從新下達的年度34 萬立方米混凝土的銷售、回款任務完成，還要力爭將去年度期末應收款總額下降50%；3）客戶分類：大客戶 1 、非行銷經理所談妥或簽訂合同，及行

2、業內部調濟的加工合同；2、近兩年內與公司有5 萬立方米以上的業務往來客戶；3、連續合作超過3 次以上的客戶群；一般客戶1、行銷員自行開拓市場，新簽訂合同；2、超過大客戶限制條件的老客戶；3、從零星客戶轉換升級的客戶群體；4）行銷部人員工資結構（總人數暫定5 人，其中部門經理 1 人，內業 1 人，行銷員 3 人） ：個人收入總和=基本工資十月度績效工資十工程績效獎金+私車公用交通補貼+年終績效獎金其中基本工資固定， 月度績效工資和工程績效獎金按照個人完成的任務量浮動 （見業績考核標準） 。 其中月度績效工資以個 人業績進行考核，工程績效獎金以個人業績進行考核。5）業績考核標準：根據個人月度完成量進行考核，并計發月度績效工資；個人月度績效工資考評分項 考評標準 考核率 考評分值備注銷售量 9501 m3 110%回款率 （當月有效收款前期累計欠收款）/個人當月產值*100% 備注95% 100% 0.05 元/m3收 款 95% 100% 0.05 元/m3說明：1、當結算項的考核中量差權數0.5%時（個人結算總量/個人實際完成總量），年終獎自動清零。2、表中各項以實際達標率進行考核，

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