1、大學生創業策劃書大學生創業策劃書 -211 -211人才人才 兼兼 職職 宿宿 州州 策劃單位：十號樓211工作室 總負責人：池學東 一、公司摘要 二、公司業務描述 三、產業或服務 四、競爭情況與市場分析 五、收入 六、財務預測 七、資本結構 八、管理團隊 九、管理制度 十、附錄（對兼職大學生的建議） 目錄目錄 一、公司摘要一、公司摘要 公司名稱：兼職宿州 公司簡介：本公司由宿州學院六名在校大學生組建，系為十號樓211 寢室全體成員。他們來自信息工程學院軟件工程一班，分別是：池學 東，洪福清，杜恩德，朱從偉，鮑海福，吳貞利。他們團結協作，互 相配合，本著服務宿州學院全體學生的態度，成立“兼職宿

2、州”這個 公司。 公司背景：大學生兼職已經是一個非常普遍的現象，通過兼職可以提 高自身能力，增加社會經驗，同時還可以減輕家庭經濟負擔。然而， 社會中充滿著各種虛假兼職機構、欺騙性兼職機構，導致學生受騙現 象頻繁發生，極大損害了學生的利益。 從校園踏進社會，兼職只是一 段小小的插曲，在兼職信息泛濫的情況下，如何看待這些信息，又如 何通過正規渠道獲得一份安心的兼職成為大學生一塊心病。 本公司 的成立旨在為宿州學院大學生提供一個廣闊兼職平臺，為企業和學生 之間架起一座橋梁。 公司的競爭優勢：低成本，低風險，小投資，高回報，服務性強。 公司目前階段：本公司尚處于初步建立階段，設備齊全，部門明確， 業務

3、分配清晰，具體方針都在進一步完善之中，工作人員也在積極招 募中，資金服務已經到位。 公司地址：公司規模小，暫時待定于十號樓211寢室，隨著規模的擴 大，會更新辦公場所。 二、公司業務描述二、公司業務描述 兼職含義 兼職：區別于全職，是指職工在本職工作之外兼任其他工作職務。兼職 者除了可以領取本職工作的工資外，還可以按標準領取所兼任工作職務的工 資，指非主要工作外的工作，如果只做一種工作則叫專職。 兼職種類 我們公司市場部的主管會帶領部門工作人員前去市場調查，收集所有適合 在校大學生工作的兼職信息，目前比較受大學生歡迎的兼職有家教、網絡代 理、產品校園代理、 市場推廣員、企業調查員等等。兼職種類

4、豐富，可供前 來兼職的大學生提供多樣的選擇。 兼職后期工作 我們公司有相應的后勤部門，會跟蹤每一位求職的在校學生，如果對找的 兼職不滿意，我們會有專門人員盡量協商調換。我們會關注每一位顧客的滿 意程度，我們相信，誠信是一種無形的資產。對于外面的招聘企業，我們市 場部會和他們進行長期合作。 展望未來 如果我們公司經濟效益好，我們將擴大兼職范圍，不僅僅局限于在校大學 生，我們會服務更多的人，給更多的人提供就業兼職的機會和資源。 三、產業與服務三、產業與服務 公司服務 （1）本公司服務是面宿州學院向所有在校大學生，如我校就有一萬四千多人 ，主要的服務就是為他們提供兼職，我們的團隊有六個人，兼職。這個

5、詞我 想大家都能理解，就是像我們大學生的課余時間做些事情，這樣既可以有效 地利用他們的課余時間，有可以獲得工作經驗和錢。這樣一句多得事，是任 何大學生所想的。當然這也是我們所想的 。 （2)我們服務團隊可以一天18個小時提供全方面的信息。如果有任何學生來 我們這里咨詢有關去做兼職的意向，我們的信息是全方面的，不需要他到外 面辛苦的找，就算找到了也不一定是滿意的，只要他提出的要求，我們定會 滿足他，只需要他付上我們的辛苦費就可以了，如果他一旦做了卻不滿意， 我們全額退款，這是我們的承諾！ 2、宣傳工作 (1)我們有專業化的服務網站，在各大信息網、博客、論壇上有著自己的宣傳 。 （2）我們的傳單、

6、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區，商業區，這樣他們有 任何工作需求，可以隨時打電話給我們，我們會提供專業人員。 （3）學校有著一萬多學生。需求量大， （4）我們的團隊課余時間多，可以合理有效地幫助那些同學，我們團隊的工 作態度認真，樂于助人。 四、競爭情況與市場分析四、競爭情況與市場分析 公司優勢 （1）我們的公司在宿州學院是第一家，我們有雄厚的資金和人員，國家對于 大學生創業有著優惠政策，我們可以向國家貸款等措施，學校也會給予補助 。并且我們的公司是低成本，低風險，小投資，高回報，服務性強。這符合 我們大學生創業要求. （2）我們的人員都是本科生，我們是高素質的人才，并且各位人員都是有著 一定

7、的工作經驗.并且我們是各司其職，人員分配，合作精神好，能力強，善 于溝通。 （3）我們學校旁無任何像我們這樣的中介公司，這樣我們沒有什么競爭，屬 于壟斷整個宿州學院的公司。 劣勢 （1）公司綜合能力強，人員不足，還需要更多的人員參加。 （2）知名度還需要慢慢提高。 3、營銷計劃 （1)我們會在學校內做出宣傳，這樣會有更多的同學知道我們公司，以便他 們來咨詢 。 （2）我們會派出專業人員到餐館，企業等需要職員的地方，和他們協商，如 果有什么人員需要，請聯系我們，我們會提供有著一定工作經驗的學生， （3)和學生簽訂協議，收取一定的費用之和，我們會提供他們想要的工作， 為了每一個學生，我們的工作人員

8、，我們都會認真地對待！ （4）協議結束后，我們會讓招聘者和應聘者給予我們一定的評價，以百分制 給我們評價，以便讓更多的知道、了解我們。 五、收入五、收入 為了防止一些“黑學生”的入侵，要求提供兼職 的學生所繳納的押金。 2 、我們為學生和企業提供了服務。收取一定的 費用。具體如下(以月薪為標準)： a 收入在500以下，我們收取企業所提供月薪的 5%的費用。 b 收入在5001500我們收取企業3%的費用， 收取學生月薪6%。 c 收入在1500以上，我們收取學生月薪8%的費 用 我們實行會員制：白銀、黃金、鉆石。每項收費 不一樣。 特別補充：我們的會員優先享有薪水高的工作。 會員的等級越高，

9、享受的權利就越大。 六、財務預測六、財務預測 1、預期收入 a 隨著公司的穩定，信譽的提高。人員就會越來 越多。 b會員人數增加，也帶來不菲收入。 2、預期支出 a 公司員工工資的支出. b公司日常支出。如廣告支出。 兼職宿州公司財務報表 項 目行次本 月 數本年累計數 一、主營業務收入一、主營業務收入1 1百百十十億億千千百百十十萬萬 千千百百十十元元角角分分百百十十億億 千千百百十十萬萬千千百百十十元元角角 分分 減：主營業務成本減：主營業務成本4 4 主營業務稅金及附加主營業務稅金及附加5 5 二、主營業務利潤（虧損以二、主營業務利潤（虧損以“-”“-”號填列）號填列）1010 加：其他

10、業務利潤（虧損以加：其他業務利潤（虧損以“-”“-”號填列）號填列）1111 減：營業費用減：營業費用1414 管理費用管理費用1515 財務費用財務費用1616 三、營業利潤（虧損以三、營業利潤（虧損以“-”“-”號填列）號填列）1818 加：投資收益（虧損以加：投資收益（虧損以“-”“-”號填列）號填列）1919 補貼收入補貼收入2222 營業外收入營業外收入2323 減：營業外支出減：營業外支出2525 四、利潤總額（虧損以四、利潤總額（虧損以“-”“-”號填列）號填列）2727 減：所得稅減：所得稅2828 五、凈利潤（虧損以五、凈利潤（虧損以“-”“-”號填列）號填列）3030 七、

11、資本結構七、資本結構 我們資金籌集主要來自于銀行貸款和政府的優惠政策，招聘公司和應聘 者，我們合伙人的資金，以及其他公司的贊助等。 我們根據國家對大學生自主創業的優惠政策，可以從各大銀行，信用 社申請小額貸款，在貸款中還可以簡化貸款的程序，利率低，貸款期限還可 以延長等為我們提供我金融方面的支持。 同時還可以利用政府的優惠政策大學生創業可以獲得免稅一年，而且 我們還可以利用政府免費為大學生培訓人才的政策，大大減少我們的資本支 出，減少我們的壓力。 我們的資金還可以是招聘公司和應聘人員的費用支出，為我們提供的 日常的費用支出。我們為他們提供滿意的服務從中獲取用。 我們的的資金還可以是我們合伙人一

12、起提供資金，因為我們是小本公 司，成本不需要太多，我們大學生還是可以提供資金的。 我們的獲得的資金使用利用主要是用于收集各個公司的的招聘信息， 和他們建立合作關系，了解他們所需要的人才同時是發出各個公司的招聘信 息，支出廣告費用，公司所需的硬件設施，員工工資的支出，以及員工公務 費用的支出等。 我們利用資金發展業務，不斷地完善我們的信息交流，進行職員的素 質提升，了解大學生的擇業要求，完善公司的硬件設施，公司的場地租金支 出等各種資金支出。 我們公司融資的方式有：銀行的貸款和政府的扶持，合伙人的支出。 我們利用大學生自主創業的各種優惠的政策，利用大學生這一優勢可以多種 途徑進行公司的融資。我們

13、這種融資方式的風險小，可以迅速解決公司遇到 的資金短缺等問題。可以迅速進行業務開展等活動。 融資前后的資本結構表融資前后的資本結構表 合伙人 銀行 政府 贊助商 融資前30% 50% 10% 10% 融資后25% 60% 10% 5% 我們這一融資結構是為了可以利用大學生 貸款的優惠政策，用銀行的資金擴大我的業務， 減少其他公司對我們公司業務的影響，這樣可以 發揮我們公司的辦公特色。 八、管理團隊八、管理團隊 1、人員概況 池學東：總經理 鮑海福：辦公室主任 杜恩德：人事部經理 朱從偉：財務部經理 洪福清：市場部經理 吳貞利：后勤部主任 2、人員簡介 池學東：20歲，畢業于宿州學院，“兼職宿州

14、”公司創始人，現任“兼職宿州”公司 的總經理。為人和善，樂于助人，思維活躍，有著精明的頭腦，和絕對的領導力。負 責本公司各項具體事宜，一切活動、方針和政策的決定者。 鮑海福：20歲，畢業于宿州學院，現任“兼職宿州”公司辦公室主任，具有很好的工 作經驗，并在辦公處理，語言交際方面都有很好的造詣。他主要負責公司的辦公室接 待任務，幫助總經理處理日常文件。 杜恩德：20歲，畢業于宿州學院，現任“兼職宿州”公司人事部經理，具有很好的識 人能力，其主要負責公司內部人員調動、面試、辭退等工作，各部門之間的關系，設 立獎懲制度，為公司創造一個良好的環境。 朱從偉：20歲，畢業于宿州學院，現任“兼職宿州”公司

15、財務部經理，其主要任務就 是建立、完善公司統一的財務管理體系，指導、監督財務管理工作，制定財務工作規 劃和年度計劃，統籌安排財務管理、會計核算方面的各項事宜，全面負責財務部日常 工作，完成總經理交辦其它各項工作。 洪福清：20歲，畢業于宿州學院，現任“兼職宿州”公司市場部經理，其主要職責就 是在總部領導下，和各部門密切配合完成工作, 嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到 表率作用, 制訂年度計劃；營銷范圍的把握與市場現狀調查, 決定新設客戶的交易條件, 與客戶人際關系的確立； 支援客戶的計劃方案,從客戶處做市場觀察,為公司謀劃未來發 展。 吳貞利：20歲，現任“兼職蘇州”公司后勤部主任，其工作認

16、真，對待事情一絲不茍 ，他的主要任務就是配合辦公室主任，全面負責后勤等日常工作，根據上級機構制定 的各項規章制度，制定符合公司特定情況的規章制度實施細則，負責修改并監督執行 ，建立完善的后勤管理制度，嚴格控制各項成本的支出，為公司的發展提供有力的后 勤保障；定期向上級匯報工作，收集各部門工作動態，協助辦公室主任協調各部門之 間的各項工作，確保問題迅速有效地解決；與員工進行溝通，幫助其解決遇到的問題 ，增強團隊凝聚力等。 九、管理制度九、管理制度 項目管理首要任務是管理項目。項目管理的隱含目 標是還在于管理一系列特定的資源。這是通過和客 戶，項目團隊和外部支持團隊之間的協作來完成的 。在這種情況

17、下，我覺得這么講比較合適，項目管 理的首要功能在于管理人。很多經理人跟我說，“ 我應該管理我的項目，但是我卻沒有足夠時間來我 項目里面的人。”對于這種說法，我感到非常驚訝 ，因為只有項目里面的人才能實現項目的目標，如 果你不管理他們，你怎么能去指望你能管理好一個 項目呢？ 項目管理涉及很多方面，包括客戶管理，需求和 范圍管理，規劃和進度安排，風險管理和人員管理 。而你的人員管理能力對一個項目而言非常重要， 是區別一個成功的領導者和不成功的領導者的重要 能力。 本團隊將給你簡單介紹一下一些有用的管理團隊的技巧，并對如何帶領團隊達到目標 提一些建議： 1、設定目標：你首先自己對項目要設定一個愿景和

18、使命。確保在項目里面的每個人 理解這些目標。非常重要的是，你要在項目過程中要不斷去強調這些目標，并且經常 回顧這些目標，看看這些目標隨著項目進展是否還成立。 2、 定義角色：清晰的為項目中的人員定義他們不同的角色，不要為一些小群體制 定任何秘密的議程或角色。為每個團隊成員解釋清楚他們的角色，即使對那些項目中 打雜的或者幫忙的成員也一樣。和項目成員討論他的角色，確保你們達成共識。 3、管理期望：務必了解和重視團隊中每個成員的期望。每個人都能使項目變得不 同，對個人的關注使每個人都感到被重視和被需要，這能夠增強大家的信心。這樣做 還能幫你了解大家的能力，使你在項目中能夠因才施用。 4、定期評價和反

19、饋：做一個員工績效單記錄他們一段時間內的績效和改善狀況， 并定期開會對績效和改善狀況進行評估。當你能夠給團隊成員一個詳細的、定期的評 價，并且得到他們認可或他們已經進行改進，他們會在項目中變得更加有效率。 5、給予鍛煉的機會：確保每個人都能從在項目中學到新的東西。讓他們學到新東 西，給他們新的機會，會使他們從做項目中受益。 6、保證有所收獲：保證大家能夠從他們的項目經驗中有所收獲。總是要為他們的 工作創造一個獲得知識和學習的條件。這樣能激勵大家做的更好。 最后，不要不信任團隊。對大家一視同仁的信任，在任何事上都不要懷疑他們。通過 給他們責任告訴他們你信任他們。并且鼓勵他們一起工作，達成他們的目標。 附錄（對兼職大學生的建議）附錄（對兼職大學生的建議） （一）學生方面 更新兼職觀念，樹立正確的兼職觀。兼職不只是為了報酬，更重要的是為了鍛煉能力 ，實踐所學知識。“錢”程不是兼職的最終目的，真正的深層意義是 “前”程，我們 更應該